Анализ XYZ - Улучшение управления продажами в системе маркетинга

Для определения колебания спроса на товары необходимо провести XYZ-анализ, позволяющий провести классификацию товаров в зависимости от характера реализации, что повышает точность прогнозов изменения их объема продаж.

За основу XYZ-анализа берутся те же товарные группы, что и при АВС-анализе. Целью проведение такого анализа в торговом предприятии ИП Желтикова В. Б. является выявление наиболее стабильных товарных групп в зависимости от колебания спроса. Для этого необходимо:

    А) проранжировать товарные группы; Б) рассчитать коэффициенты вариации для каждой товарной группе по кварталам; В) распределить по группам XYZ и отразить результат.

В таблице 16 приведено ранжирование товарных групп методом XYZ-анализа за 2008 г.

Графически распределение товаров по группам X, Y, Z можно представить в виде кривой рисунок 5.

По итогам XYZ-анализа можно сделать следующий вывод, что наиболее стабильной группой в зависимости от колебания спроса является рыба. Так же в этот промежуток входят мясо и мясопродукты, бакалея, пиво, хлеб, кондитерские товары, колбасные изделия и молочные продукты. Спрос на другие продовольственные товары имеет существенные перепады, что осложняет прогноз.

Более точный выбор товарных групп в качестве важнейшего объекта управления товарооборотом позволяет обеспечить объединение результатов АВС - и XYZ-анализа. Это происходит путем деления всех товаров на девять групп, каждая из которых имеет две характеристики: доля в товарообороте и неравномерность их реализации рисунок 6.

Уменьшение точности прогнозирования продаж

Для товаров под группой АХ и АY требуется наибольшее внимание, для них необходимо тщательное планирование товарооборота, расчет нормативов, постоянный учет, контроль и анализ отклонений от нормативов.

Для товаров группы АХ следует рассчитывать оптимальный размер закупок, разрабатывать точные графики поставок.

Похожие статьи




Анализ XYZ - Улучшение управления продажами в системе маркетинга

Предыдущая | Следующая