Особенности альтернативной стратегии - Система маркетинга в управлении фирмой

Знание всех возможных альтернатив развития позволяет руководству фирмы перейти к следующему этапу стратегического планирования - выбору стратегии, целью которого является выбор альтернативы, которая максима - льно повысить долгосрочную эффективность организации.

Выбор стратегии осуществляется исходя из следующих аспектов:

    1) Ассортимент выпускаемой продукции, оказываемых услуг; 2) Анализ рынка и отрасли; 3) Анализ положения фирмы в отрасли.

Предприятие выпускает широкий ассортимент оборудования, которое пользуется спросом в металлургической промышленности, на цементных и горно-обогатительных комбинатах, в угольной промышленности, на пред - приятиях химической промышленности и машиностроения. Рынок подъе - мно-транспортного оборудования развивается, появляются новые предприя - тия, но конкуренция небольшая. ХЗ ПТО занимает устойчивую позицию на рынке.

При этом предпочтение можно отдать стратегии концентрированного роста: стратегия усиления позиций на рынке, стратегия развития рынка и стратегия развития продуктов (разработка и выпуск на рынок новых видов оборудования).

Факторами, свидетельствующими о правильности выбора стратегии, являются цели, которые не противоречат, и будут способствовать реализации выбранной стратегии, анализ внешних и внутренних факторов, показавший, что у предприятия нет существенных преград в достижении намеченных целей, и большинство факторов будет способствовать реализации выбранных стратегий.

Предприятию нужно пересмотреть и перейти на более выгодную струк - туру капитала, уменьшить текущие обязательства и долги; искать способы привлечения инвестиций в сектор краностроения.

Необходима также последовательная смена устаревшего оборудования для возможности использования новых современных технологий, разработок и сокращения энергетических и материальных затрат, повышения эффективности производства. Это будет способствовать снижению себестоимости, и как следствие расширению рынков сбыта.

Выбранная стратегия дает лишь качественные рекомендации дальнейшего развития фирмы. Окончательно стратегия утверждается в стратегическом плане после расчета экономических результатов и последствий внедрения каждого из возможных вариантов развития предприятия, а также с учетом других факторов (интересы владельцев, приемлемость риска, заложенного в стратегии и т. д.).

Возможности изменения:

    - появление новых рынков сбыта; - повышение темпов экономического роста; - появление новых технологий; - выход на рынок новых поставщиков; - понижение барьеров для входа на международный рынок.

Угрозы изменений:

    - повышение таможенных тарифов и налогов; - повышение цен на материалы и комплектующие для оборудования; - резкое изменение курса валют; - низкая привлекательность специальностей (технологи, инженеры, конструктора), необходимых предприятию.

Сильные стороны изменений:

    - высокое качество продукции; - долговременный опыт работы на рынке; - широкий ассортимент продукции; - квалифицированный персонал;

Слабые стороны изменений:

    - устаревшее оборудование; -средний возраст работников 50-60 лет; - текущие обязательства составляют более 95% в структуре обязательств; - нехватка денежных средств; - низкий уровень рентабельности.

Поле "СиВ":

    1) улучшение качества продукции для входа на новые рынки сбыта; 2) используя высококвалифицированный персонал маркетингового отдела, расширить сеть поставщиков.

Поле "СиУ":

Пользуясь долговременным опытом работы на рынке, привлекать на предприятие молодых специалистов.

Поле "СлВ":

    1) обновление оборудования для использования новых технологий; 2) повышение уровня рентабельности для выхода на международный рынок.

Поле "СлУ":

Переход на более выгодную структуру капитала для снижения угрозы при повышении цен на материалы и комплектующие.

Похожие статьи




Особенности альтернативной стратегии - Система маркетинга в управлении фирмой

Предыдущая | Следующая