Анализ объема и структуры продаж - Улучшение управления продажами в системе маркетинга

Для всесторонней оценки эффективности деятельности ИП Желтикова В. Б. необходим анализ системы показателей. Основными показателями хозяйственной деятельности предприятия являются:

    - товарооборот; - издержки обращения; - прибыль; - рентабельность.

Именно внутренний анализ этих показателей позволит отразить механизм достижения предприятием максимальных результатов. На основе данного подхода была произведена оценка хозяйственно-финансовой деятельности ИП Желтикова В. Б. за период с 2006-2008 гг.

Анализ товарооборота позволяет: оценить достигнутые результаты; изучить развитие товарооборота в динамике по видам и формам, по структуре; определить тенденции его изменения; оценить правильность стратегии предприятия в развитии товарооборота; сравнить деятельность данного предприятия с конкурентами. Оценка достигнутых результатов - основа планирования объема реализации.

Необходимость проведения анализа товарооборота также связана с тем, что от него напрямую зависят финансовое состояние предприятия, степень удовлетворения потребительского спроса, уровень издержек обращения, уровень валового дохода от реализации товаров и полученная прибыль. Анализ проводится по данным бухгалтерской и статистической отчетности, по материалам оперативного учета.

Цель анализа: получение информации о результатах деятельности предприятия для выявления резервов роста.

Задачи:

    - проверить степень выполнения плана и изучить динамику товарооборота по общему объему, составу, структуре; - изучить товарное обеспечение и оценить влияние показателей товарного баланса; - изучить влияние факторов на изменение товарооборота; - выявить неиспользованные возможности и резервы роста товарооборота.

В прошлом и отчетном году цены увеличились на 12% и 15% соответственно (составл. автором)

Из расчетов видно, что фактический товарооборот и в действительных ценах имеет положительную тенденцию и составляет в действительных ценах в 2006г - 32405,36 тыс. р., 2007 - 33251,94тыс. р., 2008 - 36124,25тыс. р. А в сопоставимых ценах 2006 - 32405,36тыс. р., 2007г произошло уменьшение товарооборота на 8,38% - 29689,23тыс. р., 2008 - 31412,39тыс. р. Товарооборот 2008г по сравнению с 2006г имеет более высокий темп роста, он составляет в действующих ценах 11,48%, а в сопоставимых ценах товарооборот снизился на 3,06% . Это на 8,64% больше, чем темп роста по сравнению с 2007г в действующих ценах и на 5,8% выше, чем в сопоставимых ценах.

Анализ показателей выполнения плана и динамики товарооборота проводят как в целом за год, так и по кварталам. Следующий этап анализа изучение товарооборота в разрезе по кварталам (таблица 5).

В 2008г было продано товаров на 36124,25тыс. р., что на 2872,31 тыс. р. больше, чем в 2007г или на 108,6% и на 3718,89тыс. р. чем в 2006г. Из таблицы видно, что товарооборот в I, III и IV кварталах 2008г имеет положительную тенденцию: в 1квартале он увеличился на 6,96%, 3 - 17,94%, 4 - 6,25%, отрицательную тенденцию он имеет во втором квартале, он уменьшился на 11,31%. По сравнению с 2006г наибольший рост занимает 3кв. его доля увеличилась на 27,81%, остальные кварталы также имеют тенденцию на увеличение. Доля 1кв. увеличилась на 3,69%, 4кв. - на 8,4%. Спад произошел во 2кв. он составил 14,84%. Среднее квадратичное отклонение по итогам года составляет 2, коэффициент вариации 1,84. Коэффициент равномерности в 2008г составил 98,16, это говорит о том, что план по товарообороту выполняется равномерно.

После изучения динамики товарооборота необходимо провести анализ состава, который позволяет оценить динамику, тенденции его отдельных видов, а так же определить их влияние на конечный результат деятельности. Анализ состава товарооборота продовольственного магазина следует изучать по формам расчета (таблица 6)

Покупателями предприятия ИП Желтикова В. Б. являются как физические, так и юридические лица. Расчет с юридическими лицами происходит посредством банковского перевода денежных средств. Основной формой расчета с физическими лицами является наличный расчет.

В ходе анализа было выявлено, что на предприятии основную долю занимает продажа товаров за наличный расчет населению 81,61% в 2008г, 86,34% в 2007г и 88,46% в 2006г. но также постоянно растет доля продаж за безналичный расчет организациям в 2008 - доля оставила 18,39% это на 3,63% больше 2007г, а в 2006 этот показатель составил 3740,84тыс. р. или 11,54% от общего объема товарооборота. Не смотря на это более высокие темпы роста, а значит и развития занимают продажи по безналичному расчету по сравнению с 2007г они выросли на 46,29%, а с 2006г - 77,56%. Продажи за наличный расчет также имеют положительную тенденцию, но развиваются более медленными темпами, их рост составил по сравнению с 2007г - 2,68%, 2006 - 2,85%

Наряду с анализом общего объема товарооборота обязательно изучение его товарной структуры (таблица 7). Товарная структура характеризуется распределением отдельных товаров в общем объеме их продажи, выраженным удельным весом. Товарную структуру можно рассматривать как отражение структуры реализованного спроса на мебель. Изучение структуры товарооборота необходимо для правильного формирования ассортимента.

Из расчетов видно, что в 2008г:

    1. Мяса было продано на 7659,55тыс. р., что на 7,03% или 8,92% больше, чем в 2007 и 2006гг соответственно 2. Колбасных изделий было продано на 5152,67тыс. р. в 2007г этот показатель составил 4813,87тыс. р., в 2006г - 4312,43тыс. р. в % соотношении рост продаж составил 7,04% к 2007г и 19,48 к 2006г. 3. Рыбы было продано на 4661,87тыс. р. этот показатель возрос по отношению к 2007г на 9,09%, и имеет положительную тенденцию по сравнению к 2006г 17,19%. 4. Молочных продуктов в 2008г было продано на 2054,87тыс. р. у них отмечен спад продаж по сравнению с 2007г он составил 10,45% и к 2006г - 12,83% 5. Сахар, мука были проданы в 2008г на 3489,65тыс. р., здесь отмечается рост к 2007г - на 13,13%, и к 2006г отмечается значительный рост на 18,23% 6. Кондитерские изделия были проданы в 2008г на сумму 1862,47 тыс. р. это на 14,58% больше чем в 2007г и на 18,92% выше чем в 2006г. 7. Продажа хлеба также имеет положительную тенденцию и в 2008г она составила 6084,12тыс. р., что на 10,65% больше чем в 2007г и на 14,53% к 2006г. 8. Пиво было продано на 1797,51тыс. р. в 2008г этот товар является лидером продаж. Его рост составил 22,74% к 2007г и 23,56% к 2006г. 9. Прочие товары также имеют положительную тенденцию в целом они увеличились на 10,67%, а к 2006г снизились - на 2,29%

Объем и структура продаж изменяются под воздействием факторов, влияющих на них, представленных в таблице 8.

По данным таблицы можно сделать вывод, что негативное влияние на выполнение плана по товарообороту оказали запасы на начало, их недостаток на 101,71тыс. р., увеличение выбытий - на 23,15. Положительное влияние оказали увеличение поставок товаров на 2873,4тыс. р. и сокращение запасов на конец периода на 123,77 тыс. р. В целом под влиянием этих факторов выполнение плана по товарообороту увеличилось на 2872,31 тыс. р. В динамике на товарооборот негативное влияние оказали недостаток запасов на начало на 124,89тыс. р. и излишек выбытий на 100,41тыс. р. А положительное воздействие оказывают поступление товаров на 3718,71 тыс. р. и увеличение запасов на конец на 225,48тыс. р. В целом товарооборот в динамике под влиянием этих факторов увеличился на 3718,89тыс. р.

Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования является важнейшими факторами развития товарооборота.

Способ абсолютных разниц

ДТ/оЧ= (25-18)*1847,33= 12931,31 тыс. р.

ДТ/о d= (1444,97-1847,33)*25= -10059,0 тыс. р.

ДТ/о= 12931,31+(-10059,0)= 2872,31 тыс. р.

Под влиянием численности торгового персонала товарооборот увеличился на 12931,31тыс. р., из-за изменения производительности труда, это могло произойти из-за применения не современных форм торговли, не достаточно квалифицированному обслуживанию, товарооборот уменьшился на 10059,0тыс. р. В целом товарооборота увеличился на 2872,31тыс. р.

Продовольственный магазин должен обеспечивать непрерывность торгового процесса. Это возможно при наличии необходимого количества товаров, составляющих товарные запасы предприятия.

Анализ товарных запасов представлен в таблице 9. Проведя анализ товарных запасов видно, что в целом по предприятию наблюдается тенденция к снижению суммы и уровня товарных запасов. В 2008г они составили 1276,65тыс. р., что на 8,84% меньше 2007г. Из-за этого происходит ускоряемость оборачиваемости товаров, т. е. товары реализуются полностью за 12,72 дня в 2008г, это на 2,44 дня меньше 2007г. По товарным группам наибольшая сумма товарных запасов у пива, мяса и колбасных изделий в 2008г она составила 398,4тыс. р., 205,84тыс. р. и 143,51тыс. р. соответственно. По сравнению с 2007г все запасы по этим товарным группам увеличились. Наибольшее ускорение товарооборачиваемости у рыбы, кондитерских изделий, сахара, муки она составила 2,64 дня, 2,69дня и 8,51 дней соответственно.

О'дн= 1276,65*360/33251,94= 13,82

Вл Т/о = О2008- О'= 12,72-13,82= -1,1

Вл. ТЗ = О'-О2007= 13,82-15,16= -1,34

ДО = О2008-О2007= 12,72-15,16= -2,44

Рассмотрев влияние факторов можно сделать вывод, что влияние объема товарооборота ускорил товарооборачиваемость на 1,1дн., а влияние товарных запасов, ее также ускорило на 1,34дн. Изменение влияния на товарооборачиваемость товаров, совокупность этих факторов дало ее ускорение на 2,44 дня. Ускорение товарооборачиваемости способствует уменьшению потребности в оборотных средствах, находящихся в товарных запасах, сокращению затрат на хранение, а следовательно и укрепление финансового положения фирмы.

Похожие статьи




Анализ объема и структуры продаж - Улучшение управления продажами в системе маркетинга

Предыдущая | Следующая