Анализ объема и структуры продаж - Улучшение управления продажами в системе маркетинга
Для всесторонней оценки эффективности деятельности ИП Желтикова В. Б. необходим анализ системы показателей. Основными показателями хозяйственной деятельности предприятия являются:
- - товарооборот; - издержки обращения; - прибыль; - рентабельность.
Именно внутренний анализ этих показателей позволит отразить механизм достижения предприятием максимальных результатов. На основе данного подхода была произведена оценка хозяйственно-финансовой деятельности ИП Желтикова В. Б. за период с 2006-2008 гг.
Анализ товарооборота позволяет: оценить достигнутые результаты; изучить развитие товарооборота в динамике по видам и формам, по структуре; определить тенденции его изменения; оценить правильность стратегии предприятия в развитии товарооборота; сравнить деятельность данного предприятия с конкурентами. Оценка достигнутых результатов - основа планирования объема реализации.
Необходимость проведения анализа товарооборота также связана с тем, что от него напрямую зависят финансовое состояние предприятия, степень удовлетворения потребительского спроса, уровень издержек обращения, уровень валового дохода от реализации товаров и полученная прибыль. Анализ проводится по данным бухгалтерской и статистической отчетности, по материалам оперативного учета.
Цель анализа: получение информации о результатах деятельности предприятия для выявления резервов роста.
Задачи:
- - проверить степень выполнения плана и изучить динамику товарооборота по общему объему, составу, структуре; - изучить товарное обеспечение и оценить влияние показателей товарного баланса; - изучить влияние факторов на изменение товарооборота; - выявить неиспользованные возможности и резервы роста товарооборота.
В прошлом и отчетном году цены увеличились на 12% и 15% соответственно (составл. автором)
Из расчетов видно, что фактический товарооборот и в действительных ценах имеет положительную тенденцию и составляет в действительных ценах в 2006г - 32405,36 тыс. р., 2007 - 33251,94тыс. р., 2008 - 36124,25тыс. р. А в сопоставимых ценах 2006 - 32405,36тыс. р., 2007г произошло уменьшение товарооборота на 8,38% - 29689,23тыс. р., 2008 - 31412,39тыс. р. Товарооборот 2008г по сравнению с 2006г имеет более высокий темп роста, он составляет в действующих ценах 11,48%, а в сопоставимых ценах товарооборот снизился на 3,06% . Это на 8,64% больше, чем темп роста по сравнению с 2007г в действующих ценах и на 5,8% выше, чем в сопоставимых ценах.
Анализ показателей выполнения плана и динамики товарооборота проводят как в целом за год, так и по кварталам. Следующий этап анализа изучение товарооборота в разрезе по кварталам (таблица 5).
В 2008г было продано товаров на 36124,25тыс. р., что на 2872,31 тыс. р. больше, чем в 2007г или на 108,6% и на 3718,89тыс. р. чем в 2006г. Из таблицы видно, что товарооборот в I, III и IV кварталах 2008г имеет положительную тенденцию: в 1квартале он увеличился на 6,96%, 3 - 17,94%, 4 - 6,25%, отрицательную тенденцию он имеет во втором квартале, он уменьшился на 11,31%. По сравнению с 2006г наибольший рост занимает 3кв. его доля увеличилась на 27,81%, остальные кварталы также имеют тенденцию на увеличение. Доля 1кв. увеличилась на 3,69%, 4кв. - на 8,4%. Спад произошел во 2кв. он составил 14,84%. Среднее квадратичное отклонение по итогам года составляет 2, коэффициент вариации 1,84. Коэффициент равномерности в 2008г составил 98,16, это говорит о том, что план по товарообороту выполняется равномерно.
После изучения динамики товарооборота необходимо провести анализ состава, который позволяет оценить динамику, тенденции его отдельных видов, а так же определить их влияние на конечный результат деятельности. Анализ состава товарооборота продовольственного магазина следует изучать по формам расчета (таблица 6)
Покупателями предприятия ИП Желтикова В. Б. являются как физические, так и юридические лица. Расчет с юридическими лицами происходит посредством банковского перевода денежных средств. Основной формой расчета с физическими лицами является наличный расчет.
В ходе анализа было выявлено, что на предприятии основную долю занимает продажа товаров за наличный расчет населению 81,61% в 2008г, 86,34% в 2007г и 88,46% в 2006г. но также постоянно растет доля продаж за безналичный расчет организациям в 2008 - доля оставила 18,39% это на 3,63% больше 2007г, а в 2006 этот показатель составил 3740,84тыс. р. или 11,54% от общего объема товарооборота. Не смотря на это более высокие темпы роста, а значит и развития занимают продажи по безналичному расчету по сравнению с 2007г они выросли на 46,29%, а с 2006г - 77,56%. Продажи за наличный расчет также имеют положительную тенденцию, но развиваются более медленными темпами, их рост составил по сравнению с 2007г - 2,68%, 2006 - 2,85%
Наряду с анализом общего объема товарооборота обязательно изучение его товарной структуры (таблица 7). Товарная структура характеризуется распределением отдельных товаров в общем объеме их продажи, выраженным удельным весом. Товарную структуру можно рассматривать как отражение структуры реализованного спроса на мебель. Изучение структуры товарооборота необходимо для правильного формирования ассортимента.
Из расчетов видно, что в 2008г:
- 1. Мяса было продано на 7659,55тыс. р., что на 7,03% или 8,92% больше, чем в 2007 и 2006гг соответственно 2. Колбасных изделий было продано на 5152,67тыс. р. в 2007г этот показатель составил 4813,87тыс. р., в 2006г - 4312,43тыс. р. в % соотношении рост продаж составил 7,04% к 2007г и 19,48 к 2006г. 3. Рыбы было продано на 4661,87тыс. р. этот показатель возрос по отношению к 2007г на 9,09%, и имеет положительную тенденцию по сравнению к 2006г 17,19%. 4. Молочных продуктов в 2008г было продано на 2054,87тыс. р. у них отмечен спад продаж по сравнению с 2007г он составил 10,45% и к 2006г - 12,83% 5. Сахар, мука были проданы в 2008г на 3489,65тыс. р., здесь отмечается рост к 2007г - на 13,13%, и к 2006г отмечается значительный рост на 18,23% 6. Кондитерские изделия были проданы в 2008г на сумму 1862,47 тыс. р. это на 14,58% больше чем в 2007г и на 18,92% выше чем в 2006г. 7. Продажа хлеба также имеет положительную тенденцию и в 2008г она составила 6084,12тыс. р., что на 10,65% больше чем в 2007г и на 14,53% к 2006г. 8. Пиво было продано на 1797,51тыс. р. в 2008г этот товар является лидером продаж. Его рост составил 22,74% к 2007г и 23,56% к 2006г. 9. Прочие товары также имеют положительную тенденцию в целом они увеличились на 10,67%, а к 2006г снизились - на 2,29%
Объем и структура продаж изменяются под воздействием факторов, влияющих на них, представленных в таблице 8.
По данным таблицы можно сделать вывод, что негативное влияние на выполнение плана по товарообороту оказали запасы на начало, их недостаток на 101,71тыс. р., увеличение выбытий - на 23,15. Положительное влияние оказали увеличение поставок товаров на 2873,4тыс. р. и сокращение запасов на конец периода на 123,77 тыс. р. В целом под влиянием этих факторов выполнение плана по товарообороту увеличилось на 2872,31 тыс. р. В динамике на товарооборот негативное влияние оказали недостаток запасов на начало на 124,89тыс. р. и излишек выбытий на 100,41тыс. р. А положительное воздействие оказывают поступление товаров на 3718,71 тыс. р. и увеличение запасов на конец на 225,48тыс. р. В целом товарооборот в динамике под влиянием этих факторов увеличился на 3718,89тыс. р.
Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования является важнейшими факторами развития товарооборота.
Способ абсолютных разниц
ДТ/оЧ= (25-18)*1847,33= 12931,31 тыс. р.
ДТ/о d= (1444,97-1847,33)*25= -10059,0 тыс. р.
ДТ/о= 12931,31+(-10059,0)= 2872,31 тыс. р.
Под влиянием численности торгового персонала товарооборот увеличился на 12931,31тыс. р., из-за изменения производительности труда, это могло произойти из-за применения не современных форм торговли, не достаточно квалифицированному обслуживанию, товарооборот уменьшился на 10059,0тыс. р. В целом товарооборота увеличился на 2872,31тыс. р.
Продовольственный магазин должен обеспечивать непрерывность торгового процесса. Это возможно при наличии необходимого количества товаров, составляющих товарные запасы предприятия.
Анализ товарных запасов представлен в таблице 9. Проведя анализ товарных запасов видно, что в целом по предприятию наблюдается тенденция к снижению суммы и уровня товарных запасов. В 2008г они составили 1276,65тыс. р., что на 8,84% меньше 2007г. Из-за этого происходит ускоряемость оборачиваемости товаров, т. е. товары реализуются полностью за 12,72 дня в 2008г, это на 2,44 дня меньше 2007г. По товарным группам наибольшая сумма товарных запасов у пива, мяса и колбасных изделий в 2008г она составила 398,4тыс. р., 205,84тыс. р. и 143,51тыс. р. соответственно. По сравнению с 2007г все запасы по этим товарным группам увеличились. Наибольшее ускорение товарооборачиваемости у рыбы, кондитерских изделий, сахара, муки она составила 2,64 дня, 2,69дня и 8,51 дней соответственно.
О'дн= 1276,65*360/33251,94= 13,82
Вл Т/о = О2008- О'= 12,72-13,82= -1,1
Вл. ТЗ = О'-О2007= 13,82-15,16= -1,34
ДО = О2008-О2007= 12,72-15,16= -2,44
Рассмотрев влияние факторов можно сделать вывод, что влияние объема товарооборота ускорил товарооборачиваемость на 1,1дн., а влияние товарных запасов, ее также ускорило на 1,34дн. Изменение влияния на товарооборачиваемость товаров, совокупность этих факторов дало ее ускорение на 2,44 дня. Ускорение товарооборачиваемости способствует уменьшению потребности в оборотных средствах, находящихся в товарных запасах, сокращению затрат на хранение, а следовательно и укрепление финансового положения фирмы.
Похожие статьи
-
Краткая организационно-экономическая характеристика Индивидуальный предприниматель Желтикова Валерия Борисовна, зарегистрирован в Межрайонной инспекции...
-
Анализ динамики и структуры товарооборота Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная...
-
За последние три года темпы роста розничного товарооборота снижаются: в 2009 году рост товарооборота составил 122,4%, а в 2010 году - 118,5%.Эго...
-
Введение - Улучшение управления продажами в системе маркетинга
"Управление продажами" - это многоплановое понятие, к которому, однако, еще не сформировалось общепринятого подхода. Некоторые рассматривают его как...
-
Товар в системе маркетинга и направления товарной политики Товар - понятие сложное, его можно рассматривать с нескольких позиций в зависимости от того, в...
-
При рассмотрении рынка медицинских услуг необходимо обратить внимание на факторы, определяющие спрос и предложение медицинских услуг, главным из которых...
-
Особенность процесса планирования продаж - Улучшение управления продажами в системе маркетинга
Очень важно признать тот факт, что для того, чтобы быть эффективными, виды деятельности, связанные с продажами, должны осуществляться в контексте общего...
-
Критичным шагом разработке маркетинговых планов является оценивание рынка и потенциала продаж, за которым следует подготовка детального прогноза по...
-
Перейдем непосредственно к анализу эффективности управления оптовым товарооборотом в ООО "Спектр-оптика". Анализ оптового товарооборота - важное звено...
-
Объем продаж товаров в плане определяется как стоимость предназначенных к поставке и подлежащих оплате в плановом периоде: готовых изделий;...
-
Способы определения емкости рынка на основе учета объемов продаж - Анализ рынка товаров
Таблица 1.2 Четыре способа определения емкости рынка по методике учета объемов продаж Описание способа Особенности Примеры Способ 4 Выборка должна быть...
-
Планирование -- это разработка и установление руководством предприятия системы количественных и качественных показателей его развития, в которых...
-
Управление продажами: понятие и роль в организации В той степени, в какой продажи становятся все более профессиональными, в той же меняются сущность и...
-
Бизнес-диагностика предприятия общественного питания Анализ структуры собственности Полное официальное фирменное наименование предприятия: общество с...
-
Управление оптовым оборотом представляет собой процесс формирования и реализации планов развития торгового предприятия на основе анализа результатов его...
-
Введение, Система управления продажами - Разработка рекомендаций по повышению объема продаж
"Управление продажами" - это комплексное, многоплановое понятие, к которому, однако, еще не сформировалось общепринятого подхода. Некоторые специалисты...
-
Технико-экономическая характеристика ООО "Компания "Poligraf". ООО "Компания "Poligraf" основана 28 июня 1994 года. Деятельность предприятия регулируется...
-
Распределение (сбыт) готовой продукции представляет собой промежуточное звено между производством материально-технических ресурсов и их потреблением,...
-
Грамотное описание блюд/услуг помогает работающему персоналу "Маккерони" действенно выстраивать систему продаж, комплексно дать представление клиенту об...
-
Базовые понятия и основные структуры управления МТО Материально-техническое обеспечение (МТО) является видом коммерческой деятельности, которая...
-
Целью контрольной работы является выработка навыков самостоятельной учебно-исследовательской работы, обучение методике поиска, анализа, обобщения...
-
Цели и задачи анализа продаж продукции - Анализ реализации продукции предприятия
Производственная организация - это пространственно-временная структура производственных факторов, обеспечивающая их взаимодействие с целью получения...
-
Мероприятия в области маркетинга ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") предполагает использование следующих методов продвижения своей продукции: 1. Рекламная...
-
На данный момент штатное расписание фирмы состоит из 40 человек. В ООО "Урал-инструмент-Пумори" выделяется 7 отделов. Схема управления предприятием...
-
Введение - Система маркетинга в управлении фирмой
Инструментов стратегического анализа очень много. Более того, для разработки стратегии может понадобиться более детальная информация как о внешней среде...
-
Особенности медицинского маркетинга В настоящее время маркетинг в здравоохранении находится в стадии становления. Это - сложный путь эволюционного...
-
Характеристика систем финансирования здравоохранения может быть дана с точки зрения источника формирования средств и с точки зрения взаимодействия...
-
Оценка основных направлений ценовой политики предприятия В 2010 году предприятие ЗАО "Белгородский цемент" несколько раз производило комплексный...
-
Учет и анализ информации - Разработка рекомендаций по повышению объема продаж
До сих пор немногие компании могут похвастаться отлаженной системой учета информации о продажах. Нередко учет ведется в двух и даже в трех различных...
-
Оптовый оборот: сущность и основные понятия В соответствие с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности, продукции, услуг оптовая...
-
Основными задачами анализа оптового товарооборота торгового предприятия являются: Оценка выполнения плана и ритмичности его выполнения в отчетном...
-
Стратегический анализ Сегментный анализ 1) Проверка правильности используемых признаков сегментации с помощью непараметрических критериев. При сегментном...
-
Маркетинг в системе управления финансами организации
Маркетинг в системе управления финансами организации Маркетинг является неотъемлемой частью финансовой политики организации. Элементы маркетинговой...
-
Организация и управление торгово-сбытовой деятельности - Анализ деятельности торгового предприятия
На современном этапе развития нашего общества высокая квалификация кадров является одним из основных факторов, влияющих на развитие производства....
-
Товар в системе маркетинга - Основы маркетинга
Сегодня мы приступаем к рассмотрению компонентов комплекса маркетинга. Как уже было сказано (2-я тема: "Маркетинговая среда предприятия", 2-й вопрос:...
-
В разделе представлены результаты анализа предметной области, выявлены имеющие место проблемы, проводится математическое моделирование бизнес-процессов....
-
В целом в 2013 году динамика экономического роста резко замедлилась. Рост ВВП составил 1,3% против 3,4% в 2012 году. Со стороны производства это...
-
Проведем анализ статей запасов организации в 2013-2015гг. Таблица 2.8 - Состав запасов ООО "Гидроком" в 2013-2015 гг., тыс. руб. Наименование показателя...
-
Квотирование продаж, Структура отдела продаж - Разработка рекомендаций по повышению объема продаж
Несомненно, все больше компаний используют планирование продаж, но пока планирование осуществляется в общем виде. А такой инструмент, как, например,...
-
В процессе выполнения выпускной квалификационной работы "Формирование ассортимента ООО"Гидроком", в соответствии с ее целью, была собрана и...
Анализ объема и структуры продаж - Улучшение управления продажами в системе маркетинга