Исследование ассортиментной политики, Краткая организационно-экономическая характеристика - Улучшение управления продажами в системе маркетинга
Краткая организационно-экономическая характеристика
Индивидуальный предприниматель Желтикова Валерия Борисовна, зарегистрирован в Межрайонной инспекции Федеральной налоговой службы № 16 по Свердловской области в 2004 году. Предприятие является частным. Основными видами деятельности заявленными индивидуальным предпринимателем Желтиковой Валерией Борисовной при государственной регистрации являются: 52.1 Розничная торговля в неспециализированных магазинах, 53.2 Розничная торговля пищевыми продуктами, включая напитки, и табачные изделия в специализированных магазинах, 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Предприниматель имеет лицевой счет в банке и собственную печать.
Предприятие находится на территории поселка Черноисточинск. Расположено в отдельно стоящем здании на проезжей части и захватывает не только крупную часть поселка, но и дает дополнительный поток покупателей, проезжающих мимо поселка в другие населенные пункты, а также сады. Предприятие имеет удобные подъездные пути и большую парковку. На прилегающей территории магазина установлены урны для мусора, а также цветники. Режим работы предприятия ежедневно с 8.00 до 22.00, без перерыва и выходных.
Цель деятельности предприятия - удовлетворение спроса и получение максимальной прибыли.
Миссия предприятия: совершенствуясь и продавая лучшее, мы несем радость и благополучие каждому.
Организационная структура управления ИП Желтикова В. Б.
На предприятии линейная структура управления (рисунок 2), которая дает ряд преимуществ оперативно и эффективно управлять предприятием. Она наиболее проста: имеет один канал связи, каждый подчиненный имеет только одного начальника. Это способствует четкому и оперативному управлению, повышает ответственность руководителя за эффективность работы возглавляемого звена.
Численность занятых на предприятии составляет 25 человек, в том числе 5 человек управленческого состава:
- - директор предприятия; - заместитель директора по коммерческой работе; - заместитель директора по логистике; - заместитель директора по техническим вопросам; - главный бухгалтер.
В связи с расширением управленческого состава управленческая структура становится не эффективной, так как руководитель не может знать все и поэтому не в силах осуществлять эффективное управление.
На предприятии применяется пассивная кадровая политика, которая подразумевает отсутствие выраженной стратегии и выражается в ликвидации негативных последствий любыми средствами без попыток понять причины их возникновения. На предприятии отсутствует прогноз потребности в кадрах, средства оценки труда, анализ кадровой ситуации.
Предприятие реализует продовольственные товары. Источниками поступления потребительских товаров на данном предприятии являются:
- - оптовые и оптово-розничные склады; - индивидуальные производства.
Основными поставщиками сотрудничающими с предприятием являются оптовые предприятия города Нижнего Тагила и Свердловской области, такие как, Торговая компания "Бояр", ООО "Свит", ООО "Домус", ООО "Смайли-Регион", ООО "Омега групп", Кировградская птицефабрика, Кушвинский гормолзавод, НПК "Модуль" и другие.
С каждым годом на предприятии растет доля прямых договорных связей с предприятиями-изготовителями. Это наиболее рациональная и экономически целесообразная форма организации хозяйственных связей, позволяющая сократить расходы по закупке товаров.
Основной формой хозяйственных связей с поставщиками товаров является договор поставки товаров, по которому поставщик или продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок закупаемые товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности.
Организация контроля и учета за закупками на предприятии осуществляется ежедневно с помощью специальных журналов. Эта форма учета весьма трудоемка и не позволяет иметь свежие данные о ходе поступления товаров и их реализации по всему ассортименту. На предприятии нет компьютерных систем учета.
Предприятие работает на рынке продовольственных товаров Свердловской области, г. Нижнего Тагила. Предназначен для всех групп населения, не делится по образу жизни и типу личности. Поводом для совершения покупки является обыденная покупка, искомые выгоды - качество, экономия. Статус использования - регулярный пользователь. Интенсивность потребления - активная, степень готовности покупателя к восприятию товара - осведомленный, желающий купить, отношение к товару - положительное. По демографическому признаку не подразделяется.
У предприятия комбинированный канал сбыта, короткий, двухуровневый. Основной целью стимулирования сбыта увеличение числа потребителей. Специальной целью является ускорение продаж наиболее выгодных товаров.
Формой торгового обслуживания покупателей на предприятии является индивидуальное обслуживание через прилавок. Основными услугами является: отпуск товаров и расчет с покупателями. На предприятии расчеты производятся как наличным так и безналичным путем. Дополнительными услугами на предприятии являются упаковка товаров, их нарезка, прием стеклопосуды.
Так как предприятие существует на потребительском рынке несколько лет, то существует необходимость в рекламных кампаниях. Реклама, доводя до населения целенаправленную информацию, способствует активизации продвижения и продажи товаров. На здании магазина, где расположено предприятие ИП Желтикова В. Б. вывешен баннер с яркой, привлекающей внимание надписью. Чтобы уменьшить количество товаров у которых заканчивается срок годности на предприятии существует система скидок, а также "Цена дня". В помещении магазина вывешена реклама обновленных и новых товаров, которая способствует их выходу на рынок и формированию новых потребностей у населения.
Вероятность поглощения фирмы другим предприятием высока, потому что у ИП Желтикова В. Б. много аналогичных предприятий-конкурентов в поселке.
Таблица 2 - Анализ конкурентной среды п. Черноисточинск
Наименование и месторасположение предприятия |
Ассортимент |
Общая площадь магазин, кв. м. |
Форма обслуживания |
Цены и наличие скидок |
ИП Желтикова В. Б. П. Черноисточинск Ул. Советская 5 |
Гастрономические товары, Бакалейные товары, кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, |
130,0 |
Продажа товаров через прилавок. |
Ценовая стратегия - стратегия закрепления на рынке, т. к. предприятие существует на рынке всего 4 года, хочет расширить свою рыночную нишу. На предприятии существует система скидок для различных слоев населения. |
ООО "Агидель" П. Черноисточинск Ул. Кирова 2 |
Гастрономические товары, Бакалейные товары, кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, вино-водочные изделия |
100,0 |
Продажа товаров через прилавок |
Ценовая стратегия - стратегия лидирования в цене, т. к. предприятие существует на рынке более 10 лет, занимает большую рыночную нишу. Наличия скидок нет |
ИП Ядрышников А. В. П. Черноисточинск Ул. Ломоносова, 32 |
Гастрономические товары, Бакалейные товары, кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, |
120,0 |
Продажа товаров через прилавок |
Ценовая стратегия - стратегия снятия сливок, магазин пользуется спросом у населения и положительно зарекомендовало себя. Существуют скидки для пенсионеров. |
ИП Самсонова О. Л. П. Черноисточинск Ул. Кирова 28 |
Гастрономические товары, Бакалейные товары, Кондитерские Изделия, хлебобулочные изделия, вино-водочные изделия |
105,0 |
Продажа товаров через прилавок |
Ценовая стратегия - стратегия "снятия сливок", т. к. предприятие существует на рынке всего 1 год, хочет закрепиться на рынке. Скидок нет. |
Сравнив, предприятия-конкуренты можно сделать вывод, что у ИП Желтикова В. Б. есть перспективы дальнейшего развития. Для успешной предпринимательской деятельности предприятию необходимо расширить товарный ассортимент, ввести новые товары, такие как вино-водочные изделия. Тем более что общая площадь магазина позволяет не только сделать это, но и ввести дополнительное производство полуфабрикатов или свою хлебопекарню.
Для успешного развития необходимо менять форму обслуживания и переходить на самообслуживание, это позволит сократить расходы на оплату труда, затраты на торгово-технологические процессы, позволит увеличить ассортимент товаров, их количество и уменьшит складские запасы, так как большое количество товаров будет выставлено в торговом зале. ИП Желтикова В. Б. грамотно выбрал ценовую стратегию, пока предприятие только закрепляется на товарном рынке, важно не завышать цены, давать скидки, это позволит увеличить покупательские потоки и реализацию товаров.
Показатели эффективности хозяйственной деятельности представлены в таблице 3
Таблица 3 - Показатели эффективности хозяйственной деятельности ИП Желтикова
Показатели |
2006г |
2007г |
2008г |
2007 в % к 2006г. |
2008г в % к 2007г. |
Товарооборот, тыс. руб. |
32405,36 |
33251,94 |
36124,25 |
102,61 |
108,64 |
Товарные запасы, тыс. руб. |
1401,27 |
1400,42 |
1276,65 |
99,94 |
91,16 |
Издержки обращения, тыс. руб. |
1608,95 |
1924,60 |
2854,12 |
119,62 |
148,30 |
Уровень издержек обращения к товарообороту, % |
4,97 |
5,79 |
7,90 |
116,50 |
136,44 |
Валовой доход, тыс. руб. |
7453,23 |
8312,98 |
9753,55 |
111,54 |
117,33 |
Уровень валового дохода к товарообороту, % |
23,00 |
25,00 |
27,00 |
108,70 |
108,00 |
Прибыль, тыс. руб. |
5844,28 |
6388,38 |
6899,43 |
109,31 |
108,00 |
Рентабельность прибыли, % |
18,03 |
19,21 |
19,10 |
106,54 |
99,43 |
Рентабельность валового дохода, % |
78,41 |
76,85 |
70,74 |
98,01 |
92,05 |
Валовой доход на 1 работника, тыс. руб. |
465,83 |
461,83 |
390,14 |
99,14 |
84,48 |
Валовой доход на 1м2 , тыс. руб. |
93,16 |
103,91 |
121,92 |
111,54 |
117,33 |
Прибыль на 1 работника, тыс. руб. |
365,27 |
354,91 |
275,98 |
97,16 |
77,76 |
Прибыль на 1м2 тыс. руб |
73,05 |
79,85 |
86,24 |
109,31 |
108,00 |
Налоговые обязательства, тыс. руб. |
1815,90 |
2021,44 |
2520,56 |
111,32 |
124,70 |
Чистая прибыль, тыс. руб. |
4028,38 |
4366,94 |
4378,87 |
108,40 |
100,27 |
Чистая рентабельность, % |
12,43 |
13,13 |
12,12 |
105,63 |
92,31 |
Проанализировав данные по предприятию ИП Желтикова В. Б. видно, что товарооборот за ряд лет имеет положительную тенденцию, в 2008г он вырос на 2872,31 тыс. руб. и составил 36124,25 тыс. руб. Темп роста товарооборота за последний год составил 108,64%. Товарные запасы на предприятии снижаются за последний год они сократились на 123,77 тыс. руб. и составили 1276,65 тыс. руб. Издержки обращения по предприятию также увеличиваются в 2008г они составили 2854,12 тыс. руб, что на 929,52 тыс. руб больше 2007г. Это произошло из-за существенного увеличения затрат на оплату труда. Валовой доход в 2008г составил 9753,55 тыс. руб. он имеет положительную тенденцию, темп его роста составляет 117,33%. Прибыль на предприятии оставила 6899,43 тыс. руб., что на 511,05тыс. руб. больше 2007г и прогнозируемый темп роста составляет 108%, что характеризует предприятие как активно развивающееся. Хотя в 2008г рентабельность прибыли сократилась на 0,11% и составила 19,10%. Это свидетельствует о том, что за последний год увеличились налоговые обязательства, они составили 2520,56 тыс. р. и издержки обращения. Чистая прибыль по предприятию за 2008г составила 4378,87 тыс. р., она имеет положительную тенденцию, хотя рост ее практически отсутствует.
Похожие статьи
-
Введение - Улучшение управления продажами в системе маркетинга
"Управление продажами" - это многоплановое понятие, к которому, однако, еще не сформировалось общепринятого подхода. Некоторые рассматривают его как...
-
Содержание и концепция маркетинга в туризме Термин "маркетинг" происходит от английского слова "market" (рынок) и в буквальном смысле означает рыночную...
-
Технико-экономическая характеристика ООО "Компания "Poligraf". ООО "Компания "Poligraf" основана 28 июня 1994 года. Деятельность предприятия регулируется...
-
Критичным шагом разработке маркетинговых планов является оценивание рынка и потенциала продаж, за которым следует подготовка детального прогноза по...
-
Управление продажами: понятие и роль в организации В той степени, в какой продажи становятся все более профессиональными, в той же меняются сущность и...
-
Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия Объектом исследования является: Общество с ограниченной ответственностью "Регион -...
-
Товар в системе маркетинга и направления товарной политики Товар - понятие сложное, его можно рассматривать с нескольких позиций в зависимости от того, в...
-
Управление ассортиментом является одной из важнейших функций любого предприятия. Именно от ассортимента во многом зависит эффективность его работы и...
-
Методы управления ассортиментом Аптечной сети "36,6" - Ассортиментная политика Аптечной сети
Рассмотрим стратегические методы управления ассортиментом, которые подразделяются на три группы: методы анализа рыночной ситуации, методы формирования...
-
Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная продуктовая стратегия. Стратегические решения по...
-
Технико-экономическая характеристика ИП С. Г.Тихонова "Сахарок17" Деятельность магазина ИП С. Г.Тихонова "Сахарок17" связана с реализацией продукции...
-
Краткая технико-экономическая характеристика "Евросеть" - одна из крупнейших розничных компаний и известных брендов сотовой связи в России, СНГ и...
-
Особенность процесса планирования продаж - Улучшение управления продажами в системе маркетинга
Очень важно признать тот факт, что для того, чтобы быть эффективными, виды деятельности, связанные с продажами, должны осуществляться в контексте общего...
-
Товар -- основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые...
-
Планирование и контроль в системе маркетинга - Основы маркетинга
Любое предприятие должно заботиться о своем будущем и разрабатывать с этой целью планы деятельности, рассчитанные на краткосрочную и более длительную...
-
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги...
-
Краткая характеристика деятельности Завода двигателей ПАО "КАМАЗ" Полное фирменное наименование организации: Завод двигателей Публичное акционерное...
-
Особенности медицинского маркетинга В настоящее время маркетинг в здравоохранении находится в стадии становления. Это - сложный путь эволюционного...
-
Особенности альтернативной стратегии - Система маркетинга в управлении фирмой
Знание всех возможных альтернатив развития позволяет руководству фирмы перейти к следующему этапу стратегического планирования - выбору стратегии, целью...
-
Введение - Система маркетинга в управлении фирмой
Инструментов стратегического анализа очень много. Более того, для разработки стратегии может понадобиться более детальная информация как о внешней среде...
-
Факторы формирования ассортимента в системе товарной политики предприятия Формирование ассортимента товаров в розничных торговых предприятиях -- сложный...
-
Характеристика предприятия и его достижения в области управления складским хозяйством В 2010 году холдинг в который входило российское предприятие...
-
Заключение - Ассортиментная политика в системе маркетинговой деятельности туристской фирмы
На основании выше проведенного исследования можно сделать ряд выводов. Маркетинг - система взаимосвязанных приемов и мер, позволяющих тур фирме...
-
Краткая характеристика ООО "Метеор" Общество с ограниченной ответственностью "Метеор", создано на основании Гражданского кодекса Российской Федерации и...
-
Организационная характеристика ООО "Качество" Общество с ограниченной ответственностью "Качество" создано по решению учредителей в соответствии с...
-
Краткая характеристика ООО "ГидроКом" Организационно-правовая форма фирмы Общество с ограниченной ответственностью "ГидроКом", зарегистрирована 26...
-
Комплекс маркетинга (marketing-mix) представляет собой совокупность практических мер воздействия на рынок или приспособления деятельности компании к...
-
При рассмотрении рынка медицинских услуг необходимо обратить внимание на факторы, определяющие спрос и предложение медицинских услуг, главным из которых...
-
Практическая часть, Характеристика предприятия - Система маркетинга в управлении фирмой
Характеристика предприятия Быстрое развитие экономики во второй половине ХХ в. в странах с рыночной экономикой привело к резкому обострению конкуренции и...
-
Краткая организационно - экономическая характеристика предприятия В 2004 году в Республике Узбекистан, в г. Карши Кашкадарьинской области, было создано...
-
Краткая технико-экономическая характеристика ООО "Комплекс" Общество с ограниченной ответственностью "Комплекс" было создано в 1998 году и является...
-
Введение - Исследование торгово-технологического процесса магазина
Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной...
-
Типы маркетингового контроля, их характеристика - Основы маркетинга
Контроль годовых планов - оценка и корректировка уровня выполнения годовых заданий по объему продаж, прибыли и другим показателям в разрезе отдельных...
-
Ценовая политика предприятия - Основы маркетинга
Сегодня мы с вами приступаем к рассмотрению второго компонента комплекса маркетинга - цены. Цена - Денежная сумма , запрашиваемая за товар или услугу ;...
-
Товар в системе маркетинга - Основы маркетинга
Сегодня мы приступаем к рассмотрению компонентов комплекса маркетинга. Как уже было сказано (2-я тема: "Маркетинговая среда предприятия", 2-й вопрос:...
-
- К основным факторам, определяющим ассортимент продукции также работают над оптимизацией товарной номенклатуры, обновлением товарного ассортимента; -...
-
Для разработки ассортиментной стратегии и выработки эффективной ассортиментной политики часто прибегают к объемно-стоимостному анализу, то есть...
-
Характеристика деятельности ООО "Полиграфическая индустрия" ООО " Полиграфическая индустрия" основано 28 июня 1994 года. Предприятие действует в...
-
Организация маркетинга - Определение товарной политики банковского учреждения
Организация маркетинга -- это конкретное сочетание его элементов для достижения поставленных целей и удовлетворения целевого рынка. Организация...
-
Материально-техническую базу предприятия характеризуют такие показатели как: занимаемая площадь, оборудование, средства механизации и оргтехники, которые...
Исследование ассортиментной политики, Краткая организационно-экономическая характеристика - Улучшение управления продажами в системе маркетинга