Психологические уловки - Портрет аудитории
Ставка на ложный стыд. Люди часто боятся признаться, что они чего-то не знают. Этим пользуются недобросовестные полемисты. Приводя недоказанный вывод, оппонент сопровождает его фразами "Вам конечно, известно, что", "Общеизвестным является факт", "Наука давно установила", "Неужели вы до сих пор не знаете?". Тем самым делается ставка на ложный стыд. Если человек, желая не уронить себя в глазах окружающих, не признается, что ему что-то неизвестно, он вынужден будет соглашаться с аргументами противника.
"Подмазывание" аргумента -- слабый довод сопровождается комплиментами противнику.
Ссылки на возраст, образование, положение используются для того, чтобы скрыть отсутствие веских и убедительных аргументов. Довольно часто мы сталкиваемся с такими рассуждениями: "Вот доживите до моих лет, тогда и судите", "Получите диплом, тогда и поговорим", "Займете мое место, тогда и рассуждать будете".
Логическая диверсия используется оппонентом, чтобы переключить внимание слушателей на обсуждение другого утверждения, не связанного с первоначальным тезисом. Чтобы уйти от поражения, полемист отвлекается на посторонние темы.
Перевод спора на противоречия между словом и делом. Чтобы поставить противника в неловкое положение, указывает на несоответствие между взглядами оппонента и его поступками.
"Двойная бухгалтерия". Этот прием иначе называют переводом вопроса на точку зрения пользы или вреда. Недобросовестный спорщик пользуется слабостью человеческой натуры: когда мы чувствуем, что данное предложение нам выгодно, мы соглашаемся с ним, не учитывая высшую истину.
Смещение времени действия -- спорщики подменяют то, что справедливо для прошлого и настоящего тем, что произойдет в будущем.
"Троянский конь" - спорящий переходит на сторону противника, искажает его тезис до неузнаваемости, начинает его горячо защищать и тем самым наносит удар по авторитету оппонента.
Выведение противника из равновесия. В публичном споре большое влияние на слушателей оказывает внушение, поэтому нельзя поддаваться на самоуверенный, безапелляционный тон.
"Чтение в сердцах". Оппонент, используя этот прием, не заинтересован разобраться в сути того, что сказал противник. Он пытается определить только мотивы говорящего.
Обструкция -- намеренный срыв спора. Оппоненту не дают сказать слова, топают, свистят и т. п.
О Наполеоне рассказывают, что во время переговоров с австрийским посланником он бросал на пол фарфоровые вазы, топал... Запуганный посланник согласился с Наполеоном, чтобы только прекратить эту сцену.
Силлогизм - дедуктивное умозаключение, в котором из двух суждений (посылок) следует третье суждение (заключение). В зависимости от вида суждений (посылок), входящих в силлогизм, различают:
Простой категорический силлогизм -- дедуктивное умозаключение, в котором из двух категорических посылок (суждений), связанных средним термином (при соблюдении определенных правил), обязательно следует заключение.
Например:
Все люди дышат кислородом Я -- человек Я дышу кислородом
Условно-категорический силлогизм -- дедуктивное умозаключение, состоящее из двух посылок, одна из которых -- условное суждение, а другая -- категорическое. Гарантированно истинное заключение дают два модуса -- утверждающий и отрицающий.
Разделительно-категорический силлогизм -- дедуктивное умозаключение, в котором одна из посылок -- разделительное суждение, а другая -- категорическое суждение; имеет два модуса: утвердительно отрицающий и отрицательно утверждающий.
Похожие статьи
-
Доводы к вещи и доводы к человеку - Портрет аудитории
Логические доводы были объединены с естественными доказательствами под общим названием "ad rem" ("по существу"). Им были противопоставлены остальные...
-
Психологические способы воздействия на аудиторию - Нам не прожить без милосердия
Влияние аудитория благотворительность общественность Жизнь любого человека разнообразна. Каждый имеет свой жизненный опыт, уровень образования, уровень...
-
Портрет аудитории - Портрет аудитории
Все параметры анализа аудитории можно разделить на объективные и субъективные. Объективные параметры не зависят от оратора и его речи, являются...
-
Существуют всесторонне разработанные и изученные способы воздействия на сознание и поведение индивида в процессе общения. Это - подражание, внушение,...
-
Текст Текст, с точки зрения манипулирования читательским сознанием, безусловно, обладает практически неограниченными возможностями. Это в равной степени...
-
Психологическая эффективность применения средств рекламы - Массовые коммуникации и медиапланирование
Эффективность психологического воздействия рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которое эти...
-
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ - Редакторская подготовка рекламных материалов
Профессионально подготовленное и оформленное рекламное сообщение не может не учитывать законов психологии восприятия. Экономическая и психологическая...
-
Шрифтовое оформление - Проблема манипулирования сознанием читательской аудитории
Как мы уже говорили ранее, шрифт - очень значимый прием манипулирования сознанием читающего. Для женского издания, которое, как мы знаем, не читают, а...
-
Аудитория, Понятие, характеристики - Взаимодействие СМИ и аудитории
Понятие, характеристики Реальным "физическим" объектом социологического изучения аудитории СМИ являются массы людей, различные общественные группы в...
-
"Так что же такое формат? Считается, что телеформат -- это набросок шоу, лекало для подготовки программы, и вещатель покупает права на создание своей...
-
Психологические особенности подготовки и проведения телевизионного интервью - Эволюция телеинтервью
Основа основ успешного интервью - тщательная подготовка репортера. Он должен хорошо ориентироваться в предмете разговора, знать о нем почти столько же,...
-
"Любая информационная деятельность, затрагивающая интересы и потребности людей - независимо от того, касается ли она вопросов политики, экономики,...
-
Инструментарий психологических операций - Информационные войны на современном этапе
Все средства воздействия обладают разными характеристиками, поэтому реальным их использованием становится многоканальное воздействие, когда каждое из...
-
Целевая аудитория формируется на основе принятия некоей проблемы, способной навредить общему интересу определенного круга людей. Американский ученый...
-
Психологические предпосылки анализа и правки текста. - Речевые отношения Автор-Редактор в СМИ
Психология редакторского труда пока не стала предметом научных исследований, и психологические предпосылки могут быть намечены лишь в самом общем виде....
-
Понятие и характеристики аудитории - Социальная ориентация населения как главная задача СМИ
Реальным "физическим" объектом аудитории СМИ являются массы людей, различные общественные группы в определенной системе отношений по поводу информации,...
-
2.6 Диалектизмы - Приемы взаимодействия оратора и аудитории
Под территориальным диалектом понимают разновидность данного языка, которая употребляется лицами, проживающими на определенной территории, и обладает...
-
Выбор целевой аудитории В широком спектре человеческих потребностей существует и потребность в информации. Последняя вытекает из сущности социальной...
-
"Неожиданно Татарскому показалось, что депутат действительно неживой - его тело было совершенно неподвижным, шевелились только губы и изредка веки. - Да,...
-
Приемы открытого проявления позиции журналиста "Любая информационная деятельность, затрагивающая интересы и потребности людей - независимо от того,...
-
Творческий портрет Натальи Ардалиной
Воздействие журналистского слова на формирование мировоззрения читателя было и остается главной целью всех средств массовой информации, независимо от...
-
Социальные и психологические предпосылки развития метода Социологические исследования, проводившиеся в США в конце 1970-х годов, констатировали усталость...
-
Помимо "идеологических" характеристик конкретных СМИ ПР-специалист должен принимать во внимание и организационно-количественный фактор: а каковы типы и...
-
Средства массовой коммуникации, их воздействие, роль в социализации Если СМК рассматривать как фактор социализации, надо иметь в виду, что...
-
Учет многообразия потребностей аудитории
Тезис, вынесенный в заглавие данной статьи, сам по себе, очевидно, не вызывает особых возражений. Действительно, аудитория с ее потребностями как...
-
Методы изучения аудитории. - Исследование особенностей российской аудитории радиослушателей
Основными методами изучения аудитории являются социологические опросы. Социологический опрос -- это метод получения информации, при котором происходит...
-
Телевидение как средство массовой коммуникации и его структура Появление и развитие технических средств общения обусловило формирование нового...
-
"По итогам торгов, голубые фишки закрылись в красной зоне, осциллятор ушел в зону перепроданности, стохастик сделал тридцать тиков вниз, а питовая сессия...
-
Следующим этапом при построении рекламы, является выбор рекламного носителя. Остановимся коротко на некоторых аспектах последних двух этапов. При выборе...
-
Психологические функции журналистики - Характеристика основных функций журналистики
Наряду с главной целью всех социальных институтов, о которой уже говорилось, - удовлетворить потребность системы в сохранении стабильности - у каждого из...
-
Психологические аспекты воздействия Что влияет на решение избирателя? Мотивирует ли он свой выбор того или иного кандидата (политическую силу) личными...
-
По википедия, аудитория СМИ -- совокупность людей, пользующихся и привлекаемых определенным типом средств массовой информации, либо потребители...
-
Одних данных, отображающих знание о том, кто есть целевая аудитория и какие у нее сформировались предпочтения недостаточно. Необходимо это знание...
-
Общие характеристики современных молодежных СМИ За последние десять лет в Российской Федерации структура средств массовой информации для молодежи...
-
Владимир Познер -- один из немногих носителей высокой профессиональной репутации. Всем уже известно: он может избегать невозможных для гостелевидения...
-
Ресторан открылся на Остоженке, что само по себе и неудивительно - один из владельцев живет совсем неподалеку. Остоженка и Пречистенка, по утверждению...
-
Когда речь идет об известных людях, профессионалах, корифеях и асах, всегда интересно, откуда же они берутся? Благодаря чему покоряются им эти вершины?...
-
Телевидение и информационные потребности аудитории - Телевидение и тележурналистика
Эффективность деятельности телевидения может быть изучена и оценена, по нашему мнению, только в сопоставлении с целями, которые ставит общество перед...
-
СМИ и духовный мир человека - Взаимодействие СМИ и аудитории
Чтобы выяснить место и роль системы СМИ в механизме функционирования динамично развивающейся культуры, воспроизводстве и трансляции ее ценностей,...
-
Определение такого жанра как реалити-шоу -- очень абстрактно и не имеет единого понятия. Многие исследователи и критики классифицируют типы реалити-шоу...
Психологические уловки - Портрет аудитории