Анализ маркетинговых аспектов деятельности магазинов "Саваж", Организация маркетинга торговой сети "Саваж" - Современные тенденции развития сетевой торговли фирменных магазинов в российских условиях

Организация маркетинга торговой сети "Саваж"

Состояние работ в области маркетинга торговой сети "Саваж": Структура торговой сети "Саваж" включает две бизнес-единицы.

Основная деятельность компании - производство верхней одежды из гусиного, гагачьего и утиного пуха, для чего было налажено взаимовыгодное сотрудничество с немецкой фирмой ZELLI GmbH &; Co.

Основное направление: одежда для отдыха, офиса, спорта; сумки, ремни, шапки, шарфы, печатки и другие аксессуары.

Отдел маркетинга создан в октябре 2002 года. Одновременно им обслуживаются направления бизнеса которые существуют в торговой сети "Саваж".

В ближайшем будущем (год-полтора) планируется формирование матричной структуры управления маркетингом компании, предполагающей разделение зон ответственности параллельно как по основным маркетинговым функциям, так и по товарным направлениям.

В настоящее время проводится постоянный мониторинг конкурентов. Принят на работу Консультант по маркетингу, который пишет Положение об отделе Маркетинга и Годовой маркетинговый план. Сначала он проводит выборочный анализ конкурентов. Ранее в компании проводились только фрагментарные маркетинговые исследования. Действующей Маркетинговой Информационной Системы пока нет.

Разработан ряд внутрифирменных документов в области маркетинга компании:

    - PEST анализ компании "Саваж" - SWOT анализ компании "Саваж" - Годовой маркетинговый план - Положение об отделе маркетинга - Должностные инструкции сотрудников отдела маркетинга - Положение о дилерской сети - Анкета для анализа конкурентов компании "Саваж"

PEST анализ (анализ экономических социальных и технологических факторов):

Для формулирования стратегии необходимо проведение PEST анализа. PEST анализ для компании "Саваж", которая занимается продажей и производством верхней одежды из гусиного, гагачьего и утиного пуха, и одежды для отдыха, офиса, спорта; сумок, ремней, шапок, шарфов, печаток и другие аксессуаров.

Экономика

- Формирование в торговых сетях четкой дилерской политики

Общество

- Ориентация на качество, качественный продукт.

Конкуренция наряду с высокой степени лоббирования при корпоративных заказах, протекционизм при принятии решений

Технологии

Для автомобильной индустрии России характерен как большой износ основных фондов, так и вложения собственников в реструктуризацию и производство, на 2003 год планируется спад производства.

SWOT анализ, анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

Для развития и формулирования стратегии необходимо четко представлять сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для бизнеса. Стратегия строится на сильных сторонах и возможностях. Необходимо уменьшить влияние слабостей и угроз.

Таблица 2.1.

Пример SWOT анализа для компании "Саваж":

Сильные стороны компании

Возможности Компании

Известная торговая марка

Дилерские договора

Наличие недвижимости в собственности

Наличие опыта работы с покупателями

Опытный Коммерческий Директор(8 лет).

Выделенные производственные линии

Рыночная структура отдела продаж.

Улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание

Возможность узкой специализации
Развитие корпоративных клиентов и отраслей потребителей

Больше продаж в кредит и лизинг

Интеграция с производителями:
Получение больших скидок
Увеличение рентабельности

Похожие статьи




Анализ маркетинговых аспектов деятельности магазинов "Саваж", Организация маркетинга торговой сети "Саваж" - Современные тенденции развития сетевой торговли фирменных магазинов в российских условиях

Предыдущая | Следующая