Концептуальные основы развития ритэйла на российском рынке одежды, Характеристика структуры ритэйла на российском рынке одежды - Современные тенденции развития сетевой торговли фирменных магазинов в российских условиях

Характеристика структуры ритэйла на российском рынке одежды

Все большее количество сетевых операторов одежды, согласно мнению экспертов, стремятся придерживаться в своих магазинах концепции "total-look". Суть "total-look" состоит в предоставлении возможности потребителю создать законченный образ в максимально удобных для него условиях. При реализации данной концепции ассортимент магазина расширяется такими товарными группами как обувь и аксессуары, а продукция размещается не по деталям, а по стилевым характеристикам.

О реализации ритейлерами одежды концепции "total-look" может свидетельствовать тенденция увеличения сетевыми операторами размеров площадей своих магазинов одежды. Данная тенденция прослеживается в течение последних трех лет. Как показали результаты исследования "Розничные сети одежды массового потребления в России", проведенного Департаментом консалтинга "РосБизнесКонсалтинг", среднее увеличение площади одного магазина составляет, примерно 100%: с 40-100 кв. м - до 200 кв. м, с 200-300 кв. м - до 400-500 кв. м и т. п.

В настоящее время российский розничный рынок одежды находится на этапе развития. Одним из основных аспектов, свидетельствующим об этом, является его темп роста, который, по разным оценкам, в последние два года составлял в среднем 20-25%.

Характеристика рынка

Отличительная особенность рынка одежды - ярко выраженный социальный характер потребления продукции. Наверное, никакой предмет не скажет так много о своем владельце, как одежда. Она отражает уровень дохода, принадлежность к социальной группе и стиль жизни.

Посредством одежды человек "конструирует" свой образ для самого себя и окружающих. Соответственно, основная задача обслуживания в магазине одежды - помощь в формировании имиджа клиента: выяснение того, каким он себя видит, как должен одеваться такой человек, что ему подходит больше всего.

Ежегодно рынок модной одежды России увеличивается на 10 - 15%. Такая тенденция наблюдается в течение последних трех лет. Модная одежда, обувь и аксессуары сегодня являются востребованным товаром. Такого рода вещи рассчитаны на определенную клиентскую аудиторию, прежде всего - на состоятельных людей, готовых платить деньги за то, чтобы хорошо выглядеть, вкладывать средства в собственный имидж.

Специалисты считают, что развитие рынка модных товаров в России напрямую связано с ростом доходов сограждан. Увеличение спроса на модную одежду - один из непременных атрибутов развития покупательной активности населения, которую мы наблюдаем последние несколько лет. А поскольку рынок чутко реагирует на потребности потребителей, предложение на рынке модной одежды также увеличивается.

Основной клиентской базой магазинов, специализирующихся на реализации модных товаров, на сегодняшний день являются люди с высоким уровнем материального достатка и бизнесмены. Основная тенденция развития рынка модной одежды в крупных городах состоит в преобладании магазинов, предлагающих элитные, дорогостоящие товары. Жители мегаполисов готовы тратить на свой гардероб крупные денежные средства. Соответственно, на рынке увеличивается число магазинов, реализующих дорогую одежду, обувь и аксессуары известных мировых производителей.

Участники рынка одежды полагают, что доля модных товаров в общем объеме продаж в настоящий момент еще не велика. Она составляет не более 50%. В области предложения имеется множество незаполненных товарных ниш. Поэтому в дальнейшем рынок будет расширяться за счет их наполнения. В ближайшие годы рынок будет развиваться за счет товаров для среднего класса.

В целом, за последние 1,5 - 2 года объем рынка модной одежды увеличился практически вдвое. На сегодняшний день предложение в сфере модных товаров ведущих городов России по-прежнему несопоставимо с предложением Москвы или Санкт-Петербурга. В первую очередь, региональные центры существенно проигрывают по количеству известных брендов, представленных на рынке. Особенно это касается направления модной обуви и одежды для деловых женщин. Однако среди горожан растет спрос на дорогую одежду, производства известных фирм и модельеров. Поэтому в ближайшие годы рынок модной одежды, обуви и аксессуаров будет расширяться.

До последнего момента безусловным лидером в распространении торговли модной одеждой оставалась Москва, ежегодно увеличивающая объемы продаж на 30-40%.

В настоящее время практически половина всех розничных точек игроков рынка элитной одежды расположилась в пределах московского Садового кольца. За ним следует западная часть столицы - на Кутузовском проспекте и его окрестностях сконцентрировано 20% бутиков. На данный момент в Москве представлено 287 марок модной одежды, работает 180 мультибрендовых и 125 монобрендовых магазинов.

И, несмотря на внушающую статистику, эксперты считают, что рынок модной одежды в РФ на данный момент не полностью насыщен. Ежегодно в столице открываются десятки бутиков, и даже на месте закрывшегося непременно появляется магазин того же формата. Однако по количеству магазинов модной одежды Москва еще сильно отстает от Нью-Йорка, Лондона, Парижа. Ситуация же на нижегородском рынке в стратегическом плане - еще более интересная. В качестве иллюстрации повышенной активности игроков рынка модной одежды, можно привести пример с заполняемостью бутиками всевозможных торговых центров: в момент открытия ТЦ бутики, как правило, занимают одну десятую общей площади. По истечении 2-3 лет (этап раскрутки самого торгового комплекса) свободных мест не остается, а желающих открыть магазин не убавляется.

Специфика бизнеса:

Торговля модной одеждой - специфический и очень тяжелый бизнес. Тяжелый из-за непредсказуемости модных течений и веяний, которые (если угадать) могут сделать владельца торговой марки очень состоятельным человеком, или разорить в один сезон. Жесткая зависимость от моды, от капризов и вкусов покупателей накладывает особый отпечаток на руководство "модным бизнесом", практику маркетинга на рынке модной одежды.

Рассмотрим два сегмента рынка:

Крупные розничные сети

Модные бутики одежды

Основой розничной торговли модной одеждой, от которой зависит успех или провал магазина, является прогнозирование спроса. Товар, ставший вдруг немодным, либо закупленный в чрезмерном объеме, невозможно реализовать по исходной цене, а продажа со скидкой часто ведет к уменьшению рентабельности товарооборота - распродажа вышедшего из моды товара может являться средством возврата части вложений, тогда как другая их часть исчезает вместе с переменчивой модой.

С другой стороны, недостаточный объем закупок товара может привести к преждевременному истощению запасов и недовольству покупателей. Дело в том, что многие клиенты перед покупкой совершают визиты в конкурирующие магазины, прицениваются, и лишь потом возвращаются за товаром. Поэтому очень важно, чтобы покупатель, делающий повторный визит в магазин модной одежды, обнаружил понравившуюся вещь, иначе это потерянный покупатель, с точки зрения будущих потенциальных продаж.

На рынке модной одежды один лояльный покупатель способен принести магазину несколько тысяч долларов в год. Именно поэтому построение лояльности покупателей имеет огромное значение для таких магазинов. Известно, что завоевание первичного обращения покупателя в магазин требует 5% усилий от команды компании, и 20% усилий требуется для удержания обратившихся в компанию покупателей на долгий срок.

Оптимальный объем закупки также важен для владельца магазина еще и потому, что в таком случае экономятся средства, расходуемые на транспортировку, таможню и т. д.

Менеджер по закупкам, как и маркетолог компании, должны максимально тщательно изучать тенденции в моде, внимательно отслеживая тенденции будущего сезона и планируя ассортимент магазина. В связи с этим интересен маркетинговый прием, используемый в качестве стандарта работы персонала в розничных магазинах Западной Европы, включая магазины одежды: при отсутствии в магазине подходящего размера, модели, цвета продавец рекомендует покупателю посетить магазин конкурента, где сейчас, возможно, есть то, что ему нужно.

При кажущейся неправильности такого подхода прием на самом деле эффективен как средство построения лояльности покупателя - "мы настолько заинтересованы помочь нашим клиентам, что готовы пожертвовать сделкой и отдать ее конкуренту".

Цена: рекомендуемые принципы ценовой политики.

Особенности ценообразования на розничном рынке модной одежды диктуются все той же динамикой распространения моды. Часто цены на новые коллекции снижаются поэтапно, в соответствии с "устареванием" коллекции, причем, что характерно для отрасли, разница ценового уровня между этапами "только привезли" и "распродажа" может быть до 90%.

Другой важный аспект, часто игнорируемый маркетологами дорогих магазинов - наличие на потребительском рынке сегмента покупателей, чувствительных к цене - не в силу экономического положения покупателя, а по психологическим причинам. Довольно большой процент состоятельных покупателей (до 46% по статистическим данным) мотивируются при покупке вещи меньшей ценой или значительной скидкой только потому, что считают непозволительным тратить "такие деньги" на обыкновенную вещь даже известной марки.

Размер инвестиций может меняться в зависимости от региональных особенностей стоимости услуг и материалов.

Франчайзинг магазинов модной одежды:

Было время, когда в России по франчайзингу развивались только иностранные торговые сети модной одежды. Но за последние два года ситуация изменилась на глазах. У нас появилось много сильных независимых российских франчайзоров, построивших свой бизнес именно в индустрии модной одежды (Sela, Гота, Партизан, Ло, Глория Джинс, SENSUS, HOUSE и пр.) и на данный момент развивающих свою сеть с помощью франчайзинга.

Как отмечает Григорий Рябченко, коммерческий директор нижегородского "Магазина Готового Бизнеса": "Огромная популярность франчайзинга (за рубежом, например, его считают бизнес-революцией ХХ века) заключается не просто в эффективном развитии бизнеса для крупных фирм и предприятий. В большей степени успех объясняется предоставлением возможности для малого предприятия или частного предпринимателя организовать свое собственное дело в качестве Партнера-франчайзи какой-либо торговой марки".

Действительно, организовать собственное дело в модной индустрии без какого-либо опыта предпринимательской деятельности, знаний законов рынка, и денежных средств, практически невозможно. В то же время, сотрудничество с зарекомендовавшей себя на рынке модной одежды компанией на условиях франчайзинга позволяет предпринимателю воспользоваться уже функционирующей концепцией и методикой ведения бизнеса, а соответственно, избежать многих проблем.

Таким образом, механика франчайзинга изначально освобождает предпринимателя от дополнительных трат и вложений, которые ему пришлось бы совершать, создавая подобный бизнес "с нуля" самостоятельно. В реальности это означает следующее: используя уже известный товарный знак, франчайзи автоматически привлекает клиентов этой компании, чьими товарами и услугами они привыкли пользоваться.

Франчайзи покупает готовый бизнес, завоевавший определенную нишу, технологии которого были всесторонне опробованы на практике, что, естественно, уменьшает предпринимательский риск. Обладатель франшизы гарантирует себе определенную стабильность на рынке, возможность лучшего планирования собственного дохода и прибыли, чем, если бы он все делал самостоятельно. По статистическим данным ежегодно 75% только что организованного бизнеса распадается, так и не добравшись до точки безубыточного функционирования, а в системе франчайзинга, благодаря поддержке головного офиса, выживает 85% вновь созданных фирм!

Следующее, являясь владельцем торговой марки и имея право на процент прибыли франчайзи, франчайзер материально заинтересован в коммерческом успехе каждой франшизной точки, в том числе и Вашего бизнеса. Именно поэтому, франчайзоры оказывают всестороннюю помощь своим партнерам. Во-первых, это касается консультационной поддержки франчайзи по всем основным аспектам ведения бизнеса (организация управления, технология продаж и другое). Помимо этого, франчайзор предоставляет возможность приобретения на льготных условиях расходных материалов, сырья либо у самой компании, либо у поставщиков. Не менее важный аспект франчайзинговых отношений, способный ощутимо снизить издержки франчайзи, - это реклама. Купив торговую марку, франчайзи получает возможность рекламировать товар с помощью гораздо более масштабной рекламы.

Основные преимущества, которые получает предприниматель при открытии фирменного магазина на условиях франчайзинга:

1. Готовый, надежный и стабильный бизнес, основанный на успешном опыте компании-франчайзора. 2. Возможность работать под известным брендом. 3. Возможность стабильного роста путем открытия новых магазинов по франшизе. 4. Всесторонняя оперативная поддержка со стороны франчайзора. 5. Эффект от рекламных и PR-кампаний франчайзора. 6. Гарантированная система поставок. 7. Предоставление защищенной от франчайзи-конкурентов территории.

Несомненно, франчайзинг - очень удобный способ создания модного бизнеса, а главное при создании бизнеса на условиях франчайзинга риски предпринимателя сводятся к минимуму.

Будущее ритэйла в условиях кризиса:

Данное положение и усугубляющийся кризис негативно отражаются на всех участниках рынка ритейла одежды. Эксперт прогнозирует в данном сегменте не только рост цен, сокращение участников рынка, но и появление новой волны стоковых "челноков".

Российским участникам рынка ритейла одежды, безусловно, повезло. Российский рынок фэшн-ритейла не такой, как в Европе, но в то же время он существенно отличается от российских рынков. Наш рынок более развитый и емкий, что позволяет существовать очень большому количеству российских ритейлеров. По экспертным оценкам оценкам рынка - это около 600 магазинов, которые продают обувь, одежду, в том числе и спортивную, а также различные аксессуары. Поэтому конкурентная среда на рынке ритейла одежды более чем насыщенная. Особенно это стало заметно с появлением крупных торговых центров, таких как "Европа центр", "Калининград плаза", "Мега" и других.

Высокий уровень конкуренции может являться как стимулом для развития, так и препятствием для роста. Плотная конкуренция на рынке, прежде всего, выгодна потребителям. В России практически нет ни одной популярной марки одежды, не представленной в том или ином магазине. Один из ярких примеров - это появление в прошлом году в регионе марки Zara, которая очень неохотно идет в небольшие города.

В связи с развернувшимся кризисом покупательная способность потребителей снизилась. Уже сейчас покупать одежду стали примерно на 15% меньше и это снижение будет еще более значимым. Причем если в сентябре-октябре по мнениям экспертов снижение покупательной способности будет связано с сокращением рабочих мест и заработных плат, еще ситуация намного обострилась в связи с тем, что неуклонно растет курс евро. Ведь в России население ориентировано на западные бренды, российские марки у нас не особенно популярны ввиду и исторических аспектов, и давней привычки россиян, еще с советских времен, к западной одежде, которую в больших количествах привозили моряки.

Соответственно цены на европейскую одежду будут расти. Так что можно предположить что с ростом безработицы будет еще большее снижение покупательной способности.

Структура самого российского рынка фэшн-ритейла довольно неоднородна. Москва являемся крупнейшим ритейлером одежды в регионе все остальные игроки - это три-четыре магазина, в Москве около сорока, поэтому, выживут ли небольшие участники рынка с одним и двумя магазинами и как они будут получать доход, еще не совсем ясно. Следовательно, не совсем понятно и то, что будет с конкурентной средой в подобных условиях выживания в условиях кризиса.

Что касается структуры потребления, то все эксперты сходятся во мнении, что сейчас в отличие от кризиса 1998 года в первую очередь пострадает люкс-сегмент.

Кроме того, сложно говорить об изменении структуры потребления и реакции на это ритейлеров в связи с тем, что, в частности, многие компании работают по европейским стандартам. Они не покупают одежду в аутлетах, на стоках или других распродажах, фирменные магазины покупают только новую одежду, новых коллекций. Экономический кризис уже достиг своего дна и, начиная с лета, экономика и бизнес начнут выправляться. Предполагается что, в августе почувствуется рост и стабильность.

Однако эксперты и аналитики настроены более пессимистично и прогнозируют кризис в течение всего 2009 года.

В такой ситуации не исключается возможность ухода с рынка ритейла одежды ряда небольших игроков.

Кроме того, в случае пролонгирования кризисных явлений снова грядет эра "челноков". Все стоки Европы будут распределятся по небольшим магазинам, ориентированным на продажу именно такой одежды.

Но даже если летом кризис угаснет, то все равно время нас ожидает совсем не простое. Ведь то, что сейчас происходит с бизнесом, сравнимо с падением в пропасть так как подниматься обратно наверх долго и сложно. Но в любом случае мы выстоим.

Рынок одежды в России развивается более чем динамично: с каждым годом появляется все больше специализированных магазинов, расширяются фирменные торговые сети. Этому способствует рост покупательской способности населения, для которого важен не только продукт, но и сервис. Торговля модной одеждой - исключительно прибыльный бизнес. Его обороты по России оцениваются в 150 миллионов долларов. А ежегодный оборот одного из главных европейских игроков рынка - компании Zara - составляет 2,4 миллиарда долларов. Такая прибыльность достигается за счет высоких цен и, соответственно, обеспеченных потребителей. Уровень рентабельности бизнеса составляет порядка 80%, таможенные пошлины, налоги и расходы на транспортировку увеличивают стоимость товаров почти вполовину.

Общая ситуация на рынке одежды. Динамика и емкость рынка

Ритейл одежды: Самым емким и перспективным сегментом рынка одежды сегодня является среднеценовой (средняя розничная цена изделия в коллекции торговой марки - $60-150). По оценкам разных экспертов, его доля составляет, примерно, 45-47% рынка в стоимостном выражении.

Как показали результаты исследования компании РосБизнесКонсалтинг "Розничные сети одежды массового потребления в России", о привлекательности среднеценового сегмента свидетельствуют действия игроков розничного рынка. Так, например, сеть магазинов Sela, позиционирующаяся изначально в низкоценовом сегменте, постепенно перемещается в среднеценовой сегмент: в настоящее время стоимость одной вещи коллекции в сети может достигать $70.

В 2007 году российский модельер Валентин Юдашкин, известный потребителям как Кутюрье "Высокой моды", занялся производством одежды для массового потребителя под маркой Yudashkin Jeans. Одновременно началось развитие одноименной сети магазинов. До конца 2007 г. вторые-третьи линии одежды на рынок планировала вывести российский дизайнер Алена Ахмадулина.

В феврале 2008 г. агентство Discovery Research Group завершило исследование российского рынка одежды.

Согласно расчетам Discovery Research Group объем российского рынка одежды в 2007 году достиг $40 млрд. Из них около 30 % приходится на нижний и более 55 % - на средний ценовой сегмент.

Ежегодно данный рынок увеличивается на 15-25 %. При этом темпы роста среднеценового сегмента превышают среднерыночные. По нашим данным, объем данного сегмента увеличивается на 25-30 % ежегодно. Это связано, прежде всего, с постоянным ростом уровня жизни населения, а также с постепенным уменьшением объема продаж на вещевых ярмарках. Потребитель все чаще предпочитает совершать покупки в магазинах. Кроме того, росту объема магазинной торговли способствует открытие все новых и новых торговых центров: стоимость обустройства торговых площадей в них существенно ниже, чем при открытии магазина в отдельно стоящем здании.

По оценке Discovery Research Group, доля отечественных производителей в общем объеме одежного рынка России составляет лишь 3,4-3,7 %. В настоящее время российский рынок одежды практически не консолидирован. Согласно имеющимся данным, оборот ведущих ритейлеров не превышает $200 млн., а средний оборот компаний, входящих в десятку крупнейших, составляет примерно $90-93 млн. Поскольку отечественный рынок одежды ненасыщен и в настоящее время малорискован, это привлекает инвесторов не только из данной отрасли, но и из принципиально других сфер бизнеса.

Наибольшее развитие в последние годы получили российские компании, занимающиеся производством мужской одежды. Особенно востребованным на рынке остается мужской костюм. Также в 2006-20078 гг. возрос спрос на детские костюмы. Ряд аналитиков рынка связывает эту тенденцию с введением формы в ряде школ.

Отметим, что весьма перспективными считаются рынки спортивной одежды и нижнего белья, а наиболее перспективным на сегодня, по мнению аналитиков, является рынок молодежной одежды.

Отметим, что на российском рынке одежды начинают проявляться тенденции, характерные для развитых западных рынков. В первую очередь, это ускорение производственного цикла и увеличение объемов производства с одновременным снижением издержек. В связи с этим уменьшается доля практичных вещей "на каждый день". Если несколько лет назад вещи такого типа составляли до 90 % коллекций, то сейчас - не более 15 %. Поскольку не вся продукция реализуется в срок, увеличивается число стоковых центров. По данным компаний, от коллекций остается не менее 15 % всего завезенного товара, который затем перенаправляется в стоковый магазин.

По нашему мнению, в ближайшие несколько лет московский рынок одежды ожидает постепенное насыщение и, в связи с этим, особенно перспективными для ритейлеров станет выход в крупные региональные центры и ресурсодобывающие регионы России с высоким уровнем потребления.

Рост благосостояния российского населения естественным образом сказывается на объемах текущего, повседневного потребления. До последнего времени российский рынок одежды переживал настоящий бум. Его объем оценивается в 6 млрд. долларов, а среднегодовые темпы роста еще недавно составляли 15-20%. Эти показатели резко выделяют Россию на фоне стагнирующих рынков Запада.

Продолжает укреплять свои позиции цивилизованная розница. По итогам минувшего года наибольшее число продаж модной одежды пришлось на долю фирменных магазинов - 29% от общего объема. Но все настойчивее наступают специализированные сети, которым в 2008 г. досталось 23,7% (для сравнения, годом ранее это соотношение составляло, соответственно, 28,4% против 21,5%. При этом число последних заметно увеличилось за счет прихода новых игроков, среди них известная французская сеть Sephora, открывшая 5 магазинов в Москве и Санкт-Петербурге. Претендуют на звание лидеров рынка одежды приобретающие все большую популярность с точки зрения распространения фирменной одежды. Оценки показателей роста рынка модной одежды от разных маркетинговых агентств и экспертов демонстрируют значительные расхождения. Главной причиной этому является, по всей видимости, сохранение существенного "пласта" теневого рынка, который не поддается точным оценкам ни официальной статистики, ни экспертного сообщества.

За последние 5 лет рост продаж фирменной одежды в России ежегодно увеличивался на 15-20%, а предельную емкость отечественного рынка эксперты оценивают в $15-18 млрд. По мнению экспертов ассоциации маркетинговой ассоциации (занимается маркетинговыми коммуникациями в области индустрии моды), годовой рост рынка одежды в России составляет примерно 20-25% (в Европе - только 2%). В 2008 году, по статистическим данным, объем рынка вышел на уровень $6,2 млрд., а рост составил 15% по сравнению с 2007 г. (см. рис.1.2.).

Однако эксперты практически единодушны во мнении, что в связи с кризисом на сегодняшний день темпы роста рынка уже снижаются, и в дальнейшем, по некоторым оценкам, могут снизиться до 1-5% в год. По некоторым прогнозам, уже в текущем 2009 году рост рынка сократится с привычных 15% до 5%. Соответственно, российский рынок приближается к тому, чтобы развиваться по общемировому сценарию.

Снижение темпов роста обусловлен глобальными изменениями в экономике так называемый мировой кризис, в связи с этим снижается уровень доходов населения.

Таким образом, потенциал российского рынка пока еще далеко не реализован полностью. Россияне расходуют на эти цели в пять раз меньше, чем жители других европейских стран: по данным компании "Комкон Груп", в бюджете российских женщин расходы на фирменную модную одежду занимают порядка 12%. Однако даже самые скромные оценки роста российского рынка фирменной одежды и все равно больше, чем те же показатели в Европе (6%). В некоторых западных странах рост продаж не дотягивает и до 3%. В Германии и Франции, например, показатель роста рынка не выше 1-1,5%.

Российский рынок одежды уже стал одним из крупнейших рынков Европы. Суммарный объем мирового рынка в 2008 году составил $202 млрд., объем европейского рынка одежды - $54,353 млрд. Объем российского рынка одежды в 2007 году насчитывал $ 4,685,2-5204,4 млн. В 2008 году, по данным маркетинговой ассоциации, объем рынка составил $6,2 млрд., что на 15% превышает показатель 2003 года и оправдывает самый верхний уровень прогнозов ($ 5060,6-5985,0 млн.). По объему рынка Россия оказалась на пятом-шестом месте в Старом Свете после Германии, Франции, Британии, Италии и Испании (с которой Россия уже практически сравнялась).

Как уже было отмечено, показатели оценок и прогнозов существенно варьируются, однако стагнации рынка пока никто не ждет. Потенциал для роста по-прежнему существует. В 2008 г. рынок продемонстрировал 15% роста, что является достаточно высоким показателем по сравнению со средними мировыми. Однако, по мнению экспертов, этот год стал последним, когда российский рынок одежды продемонстрировал столь высокие темпы развития. До сих пор его бурный рост был обусловлен довольно плачевным состоянием, в котором находилась отрасль после перестройки и кризиса 1998 г., да и экономика страны в целом: предприятия закрывались, рушилась привычная структура торговли. Однако сейчас рынок уже достаточно насытился. Кроме того, теперь ему придется развиваться в более жестких условиях.

Но даже при замедлении темпов роста, считают специалисты, в среднесрочном периоде на рынке сохранится положительная динамика развития. Существенным явлением на рынке является качественное изменение культуры потребления одежды. Эстетические вкусы меняются и становятся все более взыскательными. Если раньше люди обращались к такой продукции скорее для торжественных случаев, а в основном дорогой одеждой известных фирм пользовались люди с высоким достатком, то сейчас заметная доля граждан уровень доходов которой до мирового кризиса достиг высокого уровня также переключилась на потребление самой разнообразной фирменной одежды известных марок.

Кроме всего, тенденции рынка обуславливают закономерные изменения: за последние годы на рынке одежды изменилось соотношение Москва-регионы: если в 2006 г. 80% продаж приходилось на Москву, 10% на Петербург и 10% на регионы, то сегодня это соотношение (столицы и регионы) - примерно 50/50.

А поскольку рынок чутко реагирует на запросы и предложения потребителей, рынок модной одежды также увеличивается. Жители мегаполисов готовы дорого платить за свой гардероб, соответственно, увеличивается и число магазинов, реализующих дорогую одежду, обувь и аксессуары известных мировых производителей.

Участники рынка одежды полагают, что доля товаров в общем объеме продаж не составляет более 50%. В области предложения множество имеется незаполненных товарных ниш.

Характеристика структуры ритэйла на российском рынке одежды

Похожие статьи