Заключение - Улучшение управления продажами в системе маркетинга
Переход к рыночным отношениям обуславливает коренное изменение роли, содержания коммерческой деятельности предприятий. Решающим фактором перехода предприятия от административно-командных отношений к подлинно рыночным является их коммерческая активность, которая определяется состоянием и уровнем коммерческой работы, ее эффективностью.
В условиях становления рынка приоритетное значение приобретают такие элементы коммерческой деятельности, как изучение и прогнозирование рыночных ситуаций, и элементы ресурсного обеспечения торговых предприятий.
Коммерческая работа по формированию товарных ресурсов должна основываться на исследованиях потребностей покупателей, организовываться по принципу гибкого управления, включать вопросы ценообразования, основываться на теории маркетинга.
Формирование товарных ресурсов предприятий осуществляется посредством выполнения ими ряда коммерческих операций: обоснование необходимости объема закупок, установление хозяйственных связей, осуществление договорных отношений.
Посредством закупок хозяйствующий субъект воздействует на поставщика. При закупке юридически оформляются взаимоотношения между поставщиком и покупателем посредством заключения договоров поставки сырья и продукции.
Достижение главной экономической цели деятельности предприятия - максимизация прибыли - обеспечивается за счет роста продаж, которые возможны только при наличии соответствующего объема товарных ресурсов. Таким образом, коммерческая деятельность является основным условием и инструментом достижения главной экономической цели предприятия.
Расчет обеспеченности предприятия товарными ресурсами позволяет учесть реальные возможности предприятия по достижению требуемого объема деятельности в соответствии с наличием ресурсного потенциала предприятия.
По оценке общих экономических показателей торговое предприятие ИП Желтикова В. Б. осуществляет эффективную деятельность, приносящую прибыль.
Ассортимент торгового предприятии предлагает основные группы продовольственных товаров. Наибольшим спросом пользуются колбасные изделия, мясные и молочные товары, а также пиво. Равномерность реализации в течение отчетного года наблюдается в тех же группах товаров. Наиболее проблемной в продовольственном магазине ИП Желтикова В. Б. являются другие продовольственные товары. Стабильно невысокий спрос сформировался на рыбу и рыбные товары.
В целом предполагается дальнейшая разработка и совершенствование товарной политики в выбранном направлении.
Выдвинутые в дипломной работе предложения и рекомендации, при использовании их на практике, будут способствовать более эффективному осуществлению товарной политики на предприятии.
Похожие статьи
-
Улучшение ассортиментной политики, Анализ АВС - Улучшение управления продажами в системе маркетинга
Анализ АВС Рост объемов реализации товаров является наиболее перспективным и надежным средством обеспечения устойчивости торгового предприятия....
-
Для определения возможных путей совершенствования товарного ассортимента и планирования основных показателей хозяйственной деятельности торгового...
-
В магазинах относительно узкий производственный ассортимент преобразуется в широкий торговый, который включает в свой состав товары различных...
-
Введение - Улучшение управления продажами в системе маркетинга
"Управление продажами" - это многоплановое понятие, к которому, однако, еще не сформировалось общепринятого подхода. Некоторые рассматривают его как...
-
Заключение - Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли
В условиях рыночных отношений, торговое предприятие обуславливает коренное изменение роли, содержания коммерческой деятельности предприятий. В условиях...
-
Заключение - Коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и сбыту готовой продукции
Переход к рыночным отношениям обуславливает коренное изменение роли, содержания коммерческой деятельности предприятий. Решающим фактором перехода...
-
Управление продажами: понятие и роль в организации В той степени, в какой продажи становятся все более профессиональными, в той же меняются сущность и...
-
Анализ объема и структуры продаж - Улучшение управления продажами в системе маркетинга
Для всесторонней оценки эффективности деятельности ИП Желтикова В. Б. необходим анализ системы показателей. Основными показателями хозяйственной...
-
Краткая организационно-экономическая характеристика Индивидуальный предприниматель Желтикова Валерия Борисовна, зарегистрирован в Межрайонной инспекции...
-
Критичным шагом разработке маркетинговых планов является оценивание рынка и потенциала продаж, за которым следует подготовка детального прогноза по...
-
Особенность процесса планирования продаж - Улучшение управления продажами в системе маркетинга
Очень важно признать тот факт, что для того, чтобы быть эффективными, виды деятельности, связанные с продажами, должны осуществляться в контексте общего...
-
Тактическое планирование - Система маркетинга в управлении фирмой
Тактическое планирование занимает промежуточное положение между долгосрочным стратегическим и краткосрочным (оперативно-календарным). Стратегическое...
-
Теоретическая часть, Аспекты маркетингового планирования - Система маркетинга в управлении фирмой
Аспекты маркетингового планирования Планирование -- процесс определения целей, стратегий, а также мероприятий по их достижению за определенный период...
-
Введение - Система маркетинга в управлении фирмой
Инструментов стратегического анализа очень много. Более того, для разработки стратегии может понадобиться более детальная информация как о внешней среде...
-
Товар в системе маркетинга и направления товарной политики Товар - понятие сложное, его можно рассматривать с нескольких позиций в зависимости от того, в...
-
Заключение - Управление коммерческой деятельностью на оптовом предприятии
Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную...
-
Планирование -- это разработка и установление руководством предприятия системы количественных и качественных показателей его развития, в которых...
-
Заключение - Система маркетинга в управлении фирмой
Внутренняя среда организации - это та часть общей среды, которая находится в рамках организации. Она оказывает постоянное и самое непосредственное...
-
Заключение - Управление системой маркетинговой деятельности на предприятии
Процесс управления маркетинговой деятельностью на предприятии начинается с определения концепции управления маркетингом, которая является обязательным...
-
Анализ XYZ - Улучшение управления продажами в системе маркетинга
Для определения колебания спроса на товары необходимо провести XYZ-анализ, позволяющий провести классификацию товаров в зависимости от характера...
-
Информационная система управления маркетингом на предприятии - Основы маркетинга
Управление маркетингом - одна из важнейших функций общей системы управления предприятием, согласующая его внутренние возможности с требованиями внешней...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Политическая реклама в системе политического маркетинга
Итак, цель нашего исследования была достигнута, мы изучили политическую рекламу в системе политического маркетинга. Основными результатами работы явилось...
-
Заключение - Разработка стратегии маркетинга на предприятии малого бизнеса ООО "Мегатонн-НП"
Предпринимательство маркетинговый стратегический внешний Выдвижение наиболее важных задач в области производственной, ценовой, сбытовой политики...
-
Заключение - Стратегии маркетинга в зависимости от стадий жизненного цикла товара
Жизненный цикл товара - это полезный инструмент, подсказывающий стратегии, которые надо использовать в течение жизни товара, и моменты, когда стратегии...
-
В процессе выполнения выпускной квалификационной работы "Формирование ассортимента ООО"Гидроком", в соответствии с ее целью, была собрана и...
-
Планирование и контроль в системе маркетинга - Основы маркетинга
Любое предприятие должно заботиться о своем будущем и разрабатывать с этой целью планы деятельности, рассчитанные на краткосрочную и более длительную...
-
Заключение - Организация розничной продажи товаров на ООО "Центральное" SPAR
Розничная торговля занимает основное место в обращении товаров. От ее состояния и развития во многом зависит степень удовлетворения потребностей...
-
Система управления товарными запасами основана на их минимизации, ускорении товарооборачиваемости и хорошо налаженном учете и контроле за их...
-
Введение - Управление коммерческой деятельностью на оптовом предприятии
Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие, которое заключает в себе комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой...
-
Совершенствование управления в сфере торговли в условиях российской экономики
Совершенствование управления в сфере торговли в условиях российской экономики Исторически торговые отношения начали складываться с развитием транспортных...
-
Из результатов написанной контрольной работы можно сделать выводы о полном раскрытии тем теоретической части и подробном и ясном описании ответа из...
-
При рассмотрении рынка медицинских услуг необходимо обратить внимание на факторы, определяющие спрос и предложение медицинских услуг, главным из которых...
-
Особенности альтернативной стратегии - Система маркетинга в управлении фирмой
Знание всех возможных альтернатив развития позволяет руководству фирмы перейти к следующему этапу стратегического планирования - выбору стратегии, целью...
-
Практическая часть, Характеристика предприятия - Система маркетинга в управлении фирмой
Характеристика предприятия Быстрое развитие экономики во второй половине ХХ в. в странах с рыночной экономикой привело к резкому обострению конкуренции и...
-
Маркетинговая информация -- это систематизированный набор количественных и качественных характеристик в отношении определенного рыночного параметра или...
-
Заключение - Система управления качеством на предприятии (на примере ООО "Mark Formelle")
В ходе прохождения технологической практики на ООО "Марк Формэль" подробно познакомилась со службами предприятия, выполняющие основные функции - шитья,...
-
Факторы формирования ассортимента в системе товарной политики предприятия Формирование ассортимента товаров в розничных торговых предприятиях -- сложный...
-
Введение - Управление системой маркетинговой деятельности на предприятии
Маркетинг является одной из самых важных разновидностей экономической и общественной деятельности, однако, его очень часто неправильно понимают. Цель...
-
Экономика здравоохранения - это отраслевая экономическая наука, которая изучает действие экономических законов в конкретных условиях производства и...
-
Заключение - Организация продажи кисломолочных товаров
Специализация магазина Магазин "Магнит", реализует продовольственную группу товаров. В свою очередь данный магазин обладает большим ассортиментом товара,...
Заключение - Улучшение управления продажами в системе маркетинга