Заключение - Управление коммерческой деятельностью на оптовом предприятии

Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

В современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно вести дела без рекламы. Каждый этап, начиная с момента создания продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия.

Фирма "Рубеж" создано в виде общества с ограниченной ответственностью. Деятельность ООО "Рубеж" - оптовая продажа косметических средств.

Управление предприятием осуществляет на базе определенной организационной структуры.

ООО "Рубеж" имеет складские площади и офисные помещения в черте города. Офис находится в одном здании со складом.

Управлением предприятия в целом занимается генеральный директор.

Основной принцип в работе с клиентом - достижение партнерских взаимоотношений, направленных на долгосрочное и эффективное сотрудничество. Форма и порядок оплаты осуществляется двумя способами: оплата наличными и оплата по безналичному расчету. Фирма проводит тщательный и регулярный мониторинг цен основных конкурентов и старается держать свои цены немного ниже (или значительно, в зависимости от наименования).

Анализ объема продаж ООО "Рубеж" показал, что в 2005 году он составил 109,6 %, а в 2006 году - 93,8%. Это объясняется тем, что цены на товары, реализуемые предприятием, выросли в 2005 году по сравнению с 2004 годом, но меньше, чем в 2005 году по сравнению с 2006 годом. Количество реализованных товаров увеличилось в 2005 году на 1,7%, в 2006 году на 2,3%.

Напряженность в работе ведет к неравномерному удовлетворению спроса покупателей на товары. Причинами этого были недостатки в снабжении товарами, в организации торговли, в рекламе и др.

Снижение объемов продаж произошло по всем видам косметической продукции, в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 3610 тыс. руб. в действующих ценах и на 1680 тыс. руб. в сопоставимых ценах, что говорит о том, что снижение обусловлено меньшим объемом продаж, чем вследствие изменения цен.

Уровень абсолютной платежеспособности ООО "Рубеж" ниже нормативных значений: в 2004 году его величина равна 0,05, но к концу 2006 года снизился еще больше - до 0,01, т. е. у предприятия не хватает ликвидных активов для покрытия краткосрочных обязательств. Это свидетельствует о том, что предприятие не в состоянии погасить краткосрочные долги, и материальных и финансовых ресурсов для обеспечения бесперебойной деятельности у него недостаточно. При этом произошло ускорение оборачиваемости оборотных средств по сравнению с планом на 4 дня. Таким образом, деловую активность ООО "Рубеж" можно охарактеризовать как положительную. Наблюдается ускорение оборачиваемости по всем оборотным средствам и по материальным оборотным средствам.

Основными целями проведения мероприятий по стимулированию продаж в ООО "Рубеж" являются: в том числе постоянных) и количества приобретаемого товара,

Устранение излишних товарных запасов,

Увеличение товарооборота,

Увеличение числа приобретаемых одним покупателем хорошо известных ему товаров.

Похожие статьи




Заключение - Управление коммерческой деятельностью на оптовом предприятии

Предыдущая | Следующая