Вопросы и задания - Организация маркетинга на предприятии

1.Проанализировать маркетинговые проблемы компании GoodLook. Выявить возникновения проблем. Компания GoodLook вышла на рынок в 2004 году в Нидерландах с профессиональной пеной для укладки волос. С 2009 года у компании постоянно уменьшается рыночная доля (согласно данным табл. 1). После успешного выхода на рынок Hairfoam, у компании GoodLook появился первый конкурент Dreadlock. Причины снижения рыночной доли это растущая конкуренция, снижение интенсивности повторных покупок (согласно данным табл. 5). Вследствие, плохого соотношения цены и достигаемых результатов, недостаточно сильная позиция в области сбыта.

2.Провести исследование ценовой политики компании по продукту Hairfoam, если в 2012 г. этот продукт продавался по 3€ за упаковку.

Согласно данным табл. 1, рыночная доля компании GoodLook по продажи пенки для волос Hairfoam в 2012 году составляет 33%. Общий объем рынка в 2012 году составляет 1197 тыс. л., следовательно, продажи Hairfoam составляют 395,01 тыс. л.

1197*0,33=395,01 тыс. л.

Найти в денежном выражении:

395,01*4=1580,04 €

1580,04*3=4740,12 €

Объем реализованной продукции в натуральном выражении компании

Hairfoam 3950,1 тыс. л.

Объем продажи в денежном выражении 4740,12 €.

Найти долю рынка в денежном выражении:

В натур.- 33% (табл. 1)

Объем продаж рынка в 2012 году составлял 10,7 млн. €.

4740,12*100% 10700000=44,3% (доля рынка)

Сопоставление в натуральном выражении (33%) с долей рынка в денежном выражении(44,3%) показывает, что пенка для укладки волос Hairfoam является относительно дорогим продуктом для укладки волос.

3.Основываясь на результатах теста в домашних условиях, согласны ли вы с решением менеджера по маркетингу продолжить работу с пеной для укладки волос. Приведите аргументы в пользу Вашей точки зрения.

Результаты проведенных тестирований в домашних условиях, не могут служить серьезной поддержкой принятого решения, т. к.:

Размер выборки слишком мал (N=100);

Выборка не является репрезентативной для рынка в целом;

Показатели, полученные, в ходе слепого теста не являются убедительными (согласно табл. 3). Например: прическа получается привлекательной (средняя оценка 2,8).

Не использовались другие методы сбора маркетинговой информации.

4. Рассчитать рыночную долю продуктов Hairfoam и Hairglitter на 2013 г.

Кумулятивная степень проникновения * Повторные покупки * Средняя

Интенсивность потребления = Рыночная доля продукта

Рыночная доля продукта Hairfoam:

68*31*0,016=33,7%

Рыночная доля продукта Hairglitter:

15*27*0,008=3,24%

Таким образом, рыночная доля продукта Hairfoam больше, чем продукта Hairglitter.

5.Дать аргументы по вопросу выбора сегмента для нового продукта Hairglitter. Менеджер по маркетингу компании GoodLook ставит перед отделом развития продукта задачу попытаться создать новый продукт: пену для укладки волос с блеском. Это позволило бы привлечь совершенно новый сегмент потребителей (особенно молодежь).

Отдел развития продукта создал продукт, который одновременно и фиксирует, и украшает волосы. Этот продукт придает волосам объем, позволяет их легко укладывать и может использоваться при моделировании прически. В качестве дополнительного эффекта он делает волосы блестящими. Молодежь должны привлечь эти дополнительные эффекты волосам. Потому что, пенкой для волос обычно пользуется молодой сегмент потребителей.

Похожие статьи




Вопросы и задания - Организация маркетинга на предприятии

Предыдущая | Следующая