Вопросы и задания - Организация маркетинга на предприятии
1.Проанализировать маркетинговые проблемы компании GoodLook. Выявить возникновения проблем. Компания GoodLook вышла на рынок в 2004 году в Нидерландах с профессиональной пеной для укладки волос. С 2009 года у компании постоянно уменьшается рыночная доля (согласно данным табл. 1). После успешного выхода на рынок Hairfoam, у компании GoodLook появился первый конкурент Dreadlock. Причины снижения рыночной доли это растущая конкуренция, снижение интенсивности повторных покупок (согласно данным табл. 5). Вследствие, плохого соотношения цены и достигаемых результатов, недостаточно сильная позиция в области сбыта.
2.Провести исследование ценовой политики компании по продукту Hairfoam, если в 2012 г. этот продукт продавался по 3€ за упаковку.
Согласно данным табл. 1, рыночная доля компании GoodLook по продажи пенки для волос Hairfoam в 2012 году составляет 33%. Общий объем рынка в 2012 году составляет 1197 тыс. л., следовательно, продажи Hairfoam составляют 395,01 тыс. л.
1197*0,33=395,01 тыс. л.
Найти в денежном выражении:
395,01*4=1580,04 €
1580,04*3=4740,12 €
Объем реализованной продукции в натуральном выражении компании
Hairfoam 3950,1 тыс. л.
Объем продажи в денежном выражении 4740,12 €.
Найти долю рынка в денежном выражении:
В натур.- 33% (табл. 1)
Объем продаж рынка в 2012 году составлял 10,7 млн. €.
4740,12*100% 10700000=44,3% (доля рынка)
Сопоставление в натуральном выражении (33%) с долей рынка в денежном выражении(44,3%) показывает, что пенка для укладки волос Hairfoam является относительно дорогим продуктом для укладки волос.
3.Основываясь на результатах теста в домашних условиях, согласны ли вы с решением менеджера по маркетингу продолжить работу с пеной для укладки волос. Приведите аргументы в пользу Вашей точки зрения.
Результаты проведенных тестирований в домашних условиях, не могут служить серьезной поддержкой принятого решения, т. к.:
Размер выборки слишком мал (N=100);
Выборка не является репрезентативной для рынка в целом;
Показатели, полученные, в ходе слепого теста не являются убедительными (согласно табл. 3). Например: прическа получается привлекательной (средняя оценка 2,8).
Не использовались другие методы сбора маркетинговой информации.
4. Рассчитать рыночную долю продуктов Hairfoam и Hairglitter на 2013 г.
Кумулятивная степень проникновения * Повторные покупки * Средняя
Интенсивность потребления = Рыночная доля продукта
Рыночная доля продукта Hairfoam:
68*31*0,016=33,7%
Рыночная доля продукта Hairglitter:
15*27*0,008=3,24%
Таким образом, рыночная доля продукта Hairfoam больше, чем продукта Hairglitter.
5.Дать аргументы по вопросу выбора сегмента для нового продукта Hairglitter. Менеджер по маркетингу компании GoodLook ставит перед отделом развития продукта задачу попытаться создать новый продукт: пену для укладки волос с блеском. Это позволило бы привлечь совершенно новый сегмент потребителей (особенно молодежь).
Отдел развития продукта создал продукт, который одновременно и фиксирует, и украшает волосы. Этот продукт придает волосам объем, позволяет их легко укладывать и может использоваться при моделировании прически. В качестве дополнительного эффекта он делает волосы блестящими. Молодежь должны привлечь эти дополнительные эффекты волосам. Потому что, пенкой для волос обычно пользуется молодой сегмент потребителей.
Похожие статьи
-
Введение - Организация маркетинга на предприятии
. В настоящее время наблюдается достаточно свободное отношение к прическам. Границы применения укладочных средств стираются: и женщины, и мужчины стали...
-
Восприятие потребителями качественных характеристик продукта - Организация маркетинга на предприятии
характеристика /свойство средняя оценка Пену легко наносить на волосы 3,3 Позволяет хорошо укладывать волосы 3,6 Прическа получается привлекательной 2,8...
-
использования пены для укладки волос дало следующие результаты: в 2009 г. кумулятивное проникновение Hairfoam установилось на уровне 65%; с 2009 г. и по...
-
Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес" Были разработаны следующие мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности. На основании...
-
Организация маркетинга в агропредприятиях - Маркетинговая деятельность на предприятии
Реализация концепции маркетинга в агропредприятиях требует создания соответствующей службы маркетинга. В настоящее время без такой службы, обеспечивающей...
-
Рыночная структура службы маркетинга - Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Рыночная организация -- организационная структура управления маркетингом, в которой управляющие отдельными рынками несут ответственность за разработку и...
-
Цели и задачи маркетинга - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
На этом этапе мы отталкиваемся от анализа для принятия решений. Учитываем ситуацию и прогнозы на будущее, принимаем решения по поводу того, к чему мы...
-
На сегодняшний день маркетинговая служба в туристической компании "Эсталайн" отсутствует, поэтому функции маркетолога возложены на директора предприятия,...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Заключение - Значение маркетинга в деятельности предприятия
Маркетинговая деятельность предприятия состоит в комплексном изучении рынка с целью выявления существующей и прогнозной величины спроса для разработки...
-
Сущность, понятие, специфика и содержание маркетинга в туризме Слoво "маркетинг" в буквальнoм переводе с английского языка oзначает "действие на рынке",...
-
Оценка ситуации на отраслевом рынке Анализ рынка . На основе данных отдела статистики администрации города Калининграда рассмотрим потребности в молочных...
-
Товарная структура службы маркетинга - Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Товарная (продуктовая) организация -- организационная структура управления маркетингом, в которой за разработку и реализацию стратегий и текущих планов...
-
Введение - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
Организация рекламной кампании на предприятие является одной из наиболее важных аспектов развития и продвижения фирмы на рынке. Исходя из опыта других...
-
Анализ использования сетевого маркетинга в страховой компании "Росгосстрах-Жизнь" "Росгосстрах" -- крупнейшая в России страховая компания,...
-
Стратегический план компании определяет направления деятельности, которые будет развивать компания, и задачи, связанные с каждым из них. Затем каждое...
-
Техническое задание - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
В этом пункте заказчик тщательно описывает свой продукт и на основе этого планируется рекламная кампания. Также клиент должен рассказать какие попытки...
-
Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и...
-
Каждая фирма, выступая на рынке, разрабатывает свою систему целей (древо целей), которая закладывается в основу маркетинговой стратегии. Выделяются...
-
Общее понятие и сущность сетевых организаций В последние десятилетия ответом организаций во всем мире на усиление конкуренции в глобальном масштабе стал...
-
План маркетинга ООО "Каскад" Задачи компании: - развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств охранных систем для различных его сегментов; -...
-
Разработка товарной политики предприятия ООО "Викториал" Для выявления рыночных возможностей ООО "Викториал" необходимы, маркетинговые исследования, то...
-
Сущность, концепции и значение маркетинга В основе понятия "маркетинг" (англ. marketing) лежит термин "рынок" (англ. market). Это понятие в наиболее...
-
Цели, задачи, функции и комплекс маркетинга предприятия - Комплекс маркетинга
Один из ведущих теоретиков по проблемам управления П. Друкер пишет, что "Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо...
-
Общие положения о службе маркетинга на предприятии Информационно - полиграфический центр (далее - ИПЦ) "ПАТРИОТ" - предприятие, занимающееся...
-
К вопросу об определении стратегического маркетинга
Возникновение в конце 1970-х гг. в США и дальнейшее распространение в Европе теории и практики стратегического маркетинга (СМ) было обусловлено коренным...
-
Особенности функционирования организации Туристическая фирма ООО "Чудесный Отдых" является обществом с ограниченной ответственностью и находится по...
-
ВВЕДЕНИЕ - Организация маркетинговой деятельности в туризме на примере предприятия "Эcталайн"
Туризм, в сoответствии c определением Всемирной Туристическoй Oрганизацией (ВТО), является не только экономическим, но и социальным, культурным,...
-
Чтобы четко понимать, куда ей следует идти, и каким именно образом ей лучше добраться до желанной цели. Никогда не следует отдавать роль развития своей...
-
Усилия компании направлены на повышение качества питания, т. е. качество продуктов из которых приготовляется еда, повышение обслуживания клиентов....
-
В анализе использования рекламных средств компании "Red bull GmbH" следует обратить внимание на основное направление предприятия, а именно, производство...
-
О предприятии: Муниципальное предприятие города Нижнего Новгорода "Единый центр муниципального заказа" было создано 5 февраля 2003 года. Основными...
-
Одним из аспектов рыночной экономики является конкуренция. Чтобы выжить и добиться успеха, организации должны знать своих конкурентов, их достижения и...
-
В настоящее время СОАО "Коммунарка" следует глобальной стратегии фокусирования, когда целью предприятия является обслуживание идентичных ниш на каждом...
-
Сетевой маркетинг -- самоорганизующаяся система. Вмешиваться в нее нежелательно, но управлять нужно. Управление происходит, как правило, двумя способами:...
-
В рамках стратегии развития фирмы направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию...
-
Коммерческая деятельность включает в себя нематериальные составляющие предпринимательской деятельности, она определяется характером и динамикой...
-
Торговая политика предприятия предусматривает определенную систему, формы и методы, обеспечивающие реализацию стратегических планов и максимальную...
-
Современная конкурентная среда является сложной, многофакторной и динамично изменяющейся системой, что обусловливает необходимость постоянного...
-
Проблемы организации сетевого маркетинга Отношение к многоуровневому маркетингу в продажах страховых услуг на сегодняшний день довольно неоднозначное....
Вопросы и задания - Организация маркетинга на предприятии