Виды самовыражения - Методы исследования мотивации

Как было отмечено, теоретики маркетинга и психологии определили ряд направлений, в которых концепция самореализации проявляется в повседневной жизни человека: стремление к совершенству; самоконтроль; фантазии и подарки самому себе. Между тем такой подход далеко не однозначен.

Обладание вещами играет также важную роль связующего звена между человеком и его прошлым. Предметы могут приобретаться для хранения воспоминаний и служить определенными символами вех в жизни человека. Поэтому, священный смысл этих предметов, вовсе не является преувеличением. Сохранение прошлого может даже стать мощным рекламным призывом.

Окружающие нас предметы могут приобретать черты, выходящие за рамки их обычного назначения. В таких случаях появляются глубокие и очень сложные ассоциации. Классическим литературным примером являются джинсы "Levis", воплотившие в себе множество ассоциативных граней.

Уверенность: "Мне не нужно беспокоиться о том, что я надеваю".

Волшебство: "В них я могу все".

Воплощение самого себя: "Джинсы - это я".

Мнемоническая ценность: "Джинсы -- это мой спутник, с которым связано так много воспоминаний".

Долговечность: "Я доверяю своим джинсам, они -- сама вечность".

Ритуальность: "Я всегда буду помнить, как разнашивал (а) эти джинсы, и дорожу тем, что ношу джинсы любимой фирмы моей мамы".

Потребность - основное понятие, которому стоит уделять внимание при разработке стратегий влияния на поведение потребителей. Если определить и измерить потребность, то маркетинговые усилия можно скоординировать так, чтобы они наилучшим образом отвечали целям потребителей. Но при этом необходимо осуществить оценку потребностей.

Похожие статьи




Виды самовыражения - Методы исследования мотивации

Предыдущая | Следующая