Характеристика рынка закупок. Специфические формы и методы маркетинговых исследований на рынке закупок - Планирование закупок на промышленном предприятии

Закупки - это комплекс мероприятий, направленных на снабжение организации в заблаговременно поставленные сроки, в нужном объеме и помало вероятной стоимости высококачественными ресурсами, поставляемыми надежными поставщиками и способствующих увеличению конкурента способности организации.

Цель включения неких исследовании рынка в бизнес-план содержится в том, чтоб посодействовать бизнесмену и возможному кредитору или инвестору (рецензенту) лучше понять рынок, а еще закрепить его доверие к плану.

Кроме такого, предварительное изучение рынка, включенное в бизнес-план, может посодействовать сконструировать стратегию маркетинга и начинать главным шагом к обеспечению сбыта, так как оно облегчит контакты с респондентами, позитивно воспринявшими продукт или услугу.

Чтобы найти, какого рода изучения более эффективны, нужно вести экспресс-анализ затрат и выгод. Нет необходимости проводить глубочайшее изучение для бизнес-плана. Нужно помнить, из-за чего проводится такое изучение - для получения главного информационного " среза " и совсем необязательно дляснабжения статистически важных выборок или остальных " элегантных "способов. Для неких рынков вторичное изучение -- в форме исследования литературы -- может существовать настолько же неплохим , как и первичное изучение.

Исследование рынков закупок включает:

    1) анализ поведения рынка поставщиков 2) оценку рисков, связанных с выходом на конкретный рынок; 3) определение всех возможных поставщиков и их предложений по товарам, ценам, условиям, гарантиям, перспективам деятельности и т. д.

Виды рынков закупок

    1. Непосредственные рынки, обеспечивающие в настоящее время потребности в ресурсах. 2. Опосредованные рынки, т. е. используемые поставщиками. 3. Рынки заменителей, т. е. полностью или частично заменяемых продуктов. 4. Новые рынки.

Очень принципиальным является исследование рынка синхронно с разработкой новейшей продукции. Например, в машиностроении оно наступает и исполняется на стадии конструирования изделий. Органыобеспечения обеспечивают конструкторов важными каталогами, описаниями. Но каталоги и описания традиционно не содержат инфы о стоимостях, а без этого тяжело достигнуть экономически выгодных решений по материалам и конструкции грядущих изделий. Поэтому непосредственный задачей органов обеспечения является сбор инфы не лишь об наборе продуктов на рынке закупок, но и о стоимостях, вероятных сроках поставок, транспортных расходах и поиск их рационального сочетания.

Основные этапы решения задачи выбора поставщика

    1. Поиск потенциальных поставщиков: 2. Анализ потенциальных поставщиков по критериям: 3. Оценка потенциальных или существующих поставщиков на основе

В отношениях с поставщиками рекомендуется обращаться нескольких главных принципов:

    1. Обращаться с поставщиками так же, как с покупателями компании. 2. Не забывать показывать на деле общность интересов. 3. Знакомить поставщика со своими задачами и быть в курсе его деловых операций. 4. Проявлять подготовленность посодействовать в случае происхождения проблем у поставщика. 5. Соблюдать принятые на себя обещания. 6. Учитывать в деловой практике интересы поставщика. 7. Поддерживать по способности постоянные контакты в деловой сфере.

Процесс исследования рынка является важной функцией предприятия. Он представляет собой совокупность действий, направленных на сбор, обработку конъюнктурной информации и использования полученных результатов в организации коммерческой деятельности. Предметом изучения является конъюнктура рынка, то есть состояние рынка или конкретная экономическая ситуация сложившаяся на рынке в данный момент времени под воздействием комплекса факторов и условий. Предметами конъюнктуры являются участники рынка, структура и объем движения товаров на рынке, спрос и потребление товаров, динамика цен, политика конкурентов, коммерческие условия реализации продукции. Изучение рынка закупок товаров - один из элементов планирования товарного обеспечения оптового предприятия. Целями исследования рынка закупок являются достижение обозримости этого рынка и возможность рациональной закупки. Изучение рынка закупок предполагает систематический сбор, обработку, анализ и оценку информации о предложении конкретных видов товаров на рынке потенциальных поставщиков, ассортименте товаров, новых технологиях, ценах. Все указанные выше оценки можно объединить в систему показателей для анализа предложения товаров на рынке. Изучение поставщиков основывается на изучении рекламных объявлений, специальных каталогов и прайс - листов поставщиков. Также знакомство с поставщиками может происходить на выставках ярмарках, презентациях торговых или производственных предприятий. Для того чтобы определить возможности предложения товаров важно определить производственный (торговый ) потенциал. Он представляет собой объем товарной массы, которая может быть произведена или закуплена по импорту и доставлена на рынок за отдельный промежуток времени. Таким образом, товарное предложение складывается из следующих элементов:

    - объем произведенной продукции; - объем импортной продукции; - имеющиеся товарные запасы.

Потенциал рынка определяет реальное предложение товаров с учетом требований рынка. В результате анализа потенциала рынка следует систематизировать всю информацию и составить структуру поставщиков, которая позволит определить привлекательность поставщика. Исследование конкурентов должно производиться с использованием метода СВОТ анализа, который предполагает оценку конкурентоспособности по определенным параметрам: сильные стороны, слабые стороны, угрозы, возможности предприятия. Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на крупных и средних торговых предприятиях создаются маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций которых является изучение как общего объема спроса (емкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары. На спрос влияют факторы: платежеспособность покупателей, сезонность товаров и их цена, уровень оказываемых услуг, конкурентоспособность товаров и пр. Независимо от того какой объект ( покупатели (спрос), конкуренты, цены, потенциал собственной фирмы) будет исследоваться могут применятся различные методы маркетинговых исследований: количественные и качественные. закупка рынок поставщик маркетинговый

Качественные исследования включают сбор, анализ и интерпретацию данных путем наблюдения за тем, что люди делают и говорят. Наблюдения и выводы носят качественный характер и осуществляются в не стандартизированной форме. Качественные данные могут быть переведены в количественную форму, но этому предшествуют специальные процедуры. Наблюдение в маркетинговых исследованиях представляет собой метод сбора первичной маркетинговой информации об изучаемом объекте путем наблюдения за выбранными группами людей, действиями и ситуациями. Метод фокус - группы предназначен для получения различной маркетинговой информации от группы, как правило, существующих или потенциальных потребителей, которые на основе свободной дискуссии под руководством ведущего (модератора) обсуждают поставленные перед ними вопросы. Оптимальный размер фокус - группы колеблется от 8 до 12 человек. Метод "мозгового штурма" отбирается группа квалифицированных специалистов, но оценки и выводы делаются в ходе обсуждения. Решением считается результат совместных усилий. Чем больше вариантов мнений по обсуждаемому вопросу, тем выше вероятность появления действительно ценной идеи или надежной характеристики и прогноза. Чаще всего для участия в "мозговом штурме" приглашается группа из 10-15 человек.

Количественные исследования обычно отождествляют с проведением различных опросов, основанных на использовании структурированных вопросов закрытого типа, на которые отвечает большое число респондентов. Характерными особенностями таких исследований являются: четко определенные формат собираемых данных и источники их получения; обработка собранных данных осуществляется с помощью упорядоченных процедур, в основном количественных по своей природе. Устный Опрос (интервью) заключается в сборе первичной информации путем прямого задавания людям вопросов, касающихся уровня их знаний, отношения к продукту, предпочтений и покупательского поведения. Панель выборочная совокупность опрашиваемых единиц, подвергаемых повторяющимся исследованиям, причем предмет исследования остается постоянным. Членами панели могут быть отдельные потребители, семьи, организации торговли и промышленности, эксперты, которые, с определенными оговорками, остаются постоянными. Анкетирование опрос с помощью анкеты. Анкета - таблица с перечнем вопросов, на которые должен ответить респондент. Совокупность ответов должна дать характеристику изучаемой проблемы.

Похожие статьи




Характеристика рынка закупок. Специфические формы и методы маркетинговых исследований на рынке закупок - Планирование закупок на промышленном предприятии

Предыдущая | Следующая