Планування кампанії по просуванню товару - Формування комплексу маркетингу організації

В умовах насиченості ринку недостатньо розробити новий товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Все більшої ваги набуває четверта складова комплексу маркетингу - метод просування товару, під яким розуміють сутність маркетингових рішень, пов'язаних із комунікативністю. Система маркетингових комунікацій фірми спрямована на інформування, переконання, нагадування споживачам про її товар, підтримка його збуту, а також створення позитивного іміджу фірми [1, c.127].

До системи маркетингових комунікацій належать:

§ реклама; § "паблік-рілейшнз"; § персональний продаж; § стимулювання збуту.

Для просування свого товару на ринку наша фірма розробила відповідну систему маркетингових комунікацій (СМК), до якої входить стимулювання збуту.

Цільовою аудиторією для фірми "L'odeur" є споживачі різного віку з різним рівнем доходу. Тому стимулювання збуту повине бути спрямоване на широке коло людей з різними смаками та уподобаннями.

Стимулювання збуту передбачає різноманітні знижки, акції, семплінг тощо. Отже, воно передбачає мотивацію споживачів.

Стимулювання збуту наших нових парфумів "L'odeur" представлене семплінг-акцією, в результаті якої, споживачі мають змогу детальніше ознайомитися з новими ароматами. Це досить витратно для фірми, проте особисте знайомство з новим продуктом не можна замінити просто розповіддю про його переваги. Семплінг - один з найефективніших методів збільшення попиту. Ефекту від безкоштовної роздачі товару обов'язково буде досягнуто.

Для того щоб збільшити обсяги продажу фірма "L'odeur" розробила систему знижок для постійних клієнтів. Зі збільшенням покупок, споживачі отримують більші знижки на наступні покупки.

При покупці парфумів на суму від 1000 грн. клієнт отримує картку постійного клієнта зі знижкою 3%. Ця величина знижки є накопичувальною. При досягненні обсягів покупок на суму 5000 грн. розмір знижки буде 7%, на суму від 10 000 грн. - 15% (рис 6.3.).

Також для наших клієнтів в їх день народження знижка на всі парфуми 30%.

Рис. 6.3 Дисконтна картка

Так само наша фірма надає знижки оптовим покупцям.

Отже, уміле поєднання різноманітних заходів стимулювання збуту з іншими складовими системи маркетингових комунікацій дасть змогу створити потужний механізм товаропросування. Природа правда тато мама я бо

Похожие статьи

• Формування оптимальних каналів розподілу товару - Формування комплексу маркетингу організації

  Методи розповсюдження, збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу. Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами...

• Вступ - Формування комплексу маркетингу організації

  В умовах формування національної економіки України у напрямку ринкових перетворень суттєво змінюються вимоги до підприємництва, до ефективного...

• Розроблення концепції товару та визначення його характеристик - Формування комплексу маркетингу організації

  Першою і найважливішою складовою комплексу маркетингу, що його фірма розробляє для свого цільового ринку, є товар. Виважена і послідовна політика...

• Визначення оптимальної ціни на товар на підставі проведення пробного маркетингу - Формування комплексу маркетингу організації

  На ринку парфумів існує велика кількість фірм, продукція яких займає значну частину ринку, тому підприємство "L'odeur", виробляючи новий продукт, прагне...

• Аналіз ринку - Формування комплексу маркетингу організації

  Для визначення свого місця на будь-якому ринку підприємець повинен ретельно дослідити, вивчити і проаналізувати даний ринок. На сучасному ринку є доволі...

• Дослідження смаків та уподобань споживачів. Сегментування ринку - Формування комплексу маркетингу організації

  Для того щоб визначити вподобання, смаки та потреби споживачів потрібно провести маркетингові дослідження. У даній курсовій роботі використовується такий...

• Організація служби маркетингу - Розробка та обгрунтування комплексу маркетингових заходів на прикладі корпорації "Бісквіт-Шоколад"

  Організаційна структура управління складається із взаємозв'язку окремих підсистем організації. Створення такої структури спрямоване насамперед на...

• Дослідження системи просування товарів підприємства - Дослідження маркетингової діяльності підприємства "Adidas-Україна"

  Весь комплекс системи просування товарів підприємства спрямовувався на стимулювання торгових посередників та спонсорство для досягнення ефекту поєднання...

• Формування взаємозв'язків маркетингу та логістики в підприємницькій діяльності

  Постановка Проблеми У Загальному Вигляді Та Її Зв'язок З Важливими Науковими Та Практичними Завданнями. В даний час все частіше піддається сумніву...

• Классификация товаров в условиях маркетинга - Товар как элемент комплекса маркетинга

  Обилие товаров, с которым приходится сталкиваться в реальной жизни, привело к необходимости их классификации, как с целью создания благоприятных условий...

• Розвиток товарної номенклатури та розробка товарів - Розробка та обгрунтування комплексу маркетингових заходів на прикладі корпорації "Бісквіт-Шоколад"

  Інновації та інноваційний шлях розвитку є ключовим фактором успіху товаровиробника на ринку з гострою конкуренцією. Серед широко розмаїття товарів...

• Аналіз стратегічних альтернатив за допомогою матриці І. Ансоффа "товар/ринок" - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"

  Організація може займатися пошуками нових можливостей або час від часу або систематично. Багато відшукують нові ідеї, просто уважно слідкуючи за змінами...

• Організація і технологія роботи Internet-магазіну, Поняття Internet-магазину та особливості його функціонування - Електронна комерція. Інтернет в бізнесі

  Поняття Internet-магазину та особливості його функціонування Internet-магазин є однією з найпоширеніших комерційних моделей електронної торгівлі у сфері...

• Разработка нового продукта как вариант обновления товарного ассортимента - Планирование продукции (разработка товара) в комплексе маркетинга

  Проблема новых товаров в маркетинговой деятельности -- это один из ключевых вопросов успеха на рынке. С помощью товара, имеющего "рыночную новизну",...

• Приверженность товарному знаку, Разработка товарного знака - Товар как элемент комплекса маркетинга

  Прежде чем принять решение о создании товарного знака, специалисты по маркетингу должны оценить, насколько предстоящие доходы оправдают расходы. Ответ...

• Бренд, марка, знак, упаковка и маркировка товара - Товар как элемент комплекса маркетинга

  3.1 Бренд, товарные марки и товарные знаки Независимо от того, какой товар продает компания, обычно она стремится создать товарный знак, идентифицирующий...

• Заключение - Планирование продукции (разработка товара) в комплексе маркетинга

  Товарный маркетинговый конкурентный стратегический В заключении можно сделать следующие выводы: Товарная политика фирмы формируется под влиянием...

• Товар и его уровни - Товар как элемент комплекса маркетинга

  Товар можно рассматривать с позиции трех уровней: товар по замыслу, товар в реальном исполнении и товар с подкреплением. Товар по замыслу - это продукт...

• Формування місії та стратегії функціонування підприємства в ринковому середовищі - Проект організації промислового підприємства

  Для здійснення продажу буде працювати стратегія "особистих" продаж. Необхідно переходити від практики, орієнтованої просто на продаж клієнтам продукції,...

• Понятие и сущность товара - Товар как элемент комплекса маркетинга

  2.1 Определение товара и его характеристики Товар - сложное, многоаспектное понятие, включающее совокупность многих свойств, главными среди которых...

• Введение - Товар как элемент комплекса маркетинга

  Общепринятое определение товара - продукт труда, произведенный для продажи - остается, несомненно, справедливым и в маркетинге. Одной из важнейших...

• Обеспечение конкурентоспособности продукции - Планирование продукции (разработка товара) в комплексе маркетинга

  Под конкурентоспособностью понимаются преимущества продукции на рынке, способствующие его успешной продаже в условиях конкуренции. Это общее понятие...

• Упаковка и маркировка товара - Товар как элемент комплекса маркетинга

  Упаковка - разработка и производство вместилища или оболочки товара - одно из действенных орудий маркетинга, ему способствуют факторы: Самообслуживание в...

• Організація продажу товарів через Internet-аукціони, Поняття та класифікація електронних аукціонів - Електронна комерція. Інтернет в бізнесі

  Поняття та класифікація електронних аукціонів У комерційній практиці аукціон є формою продажу товарів або послуг на публічних конкурентних торгах, в...

• Випробування в ринкових умовах (пробний маркетинг), Розгортання комерційного виробництва. - Маркетингові дослідження й формування товарного асортименту

  На цьому етапі товар і маркетингова програма випробовуються в обстановці, більш наближеній до реального використання. Методи іспиту в ринкових умовах...

• Еволюція концепції маркетингу

  1. Першим типом ринку, який сформувався у розвинутих країнах світу був так званий ринок продавця. Ринок продавця - такий ринок, на якому продавці мають...

• МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ ПІДПРИЄМСТВА - Організація маркетингової діяльності підприємства

  Просування -- це формування і використання засобів стратегічного і тактичного призначення з метою інформування, переконання, стимулювання покупців і...

• МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА - Організація маркетингової діяльності підприємства

  Складовою частиною політики цін є розроблення цінової стратегії ТОВ "Епіцентру К". Стратегія ціноутворення "Епіцентру К" -- це основні напрями, заходи та...

• Партизанський та епатажний маркетинг як інноваційні прийоми просування товарів на ринку

  На сьогодні, коли науково-технічний прогрес набирає стрімкого розвитку, компаніям слід постійно впроваджувати інновації у свою діяльність з метою...

• Продвижение товара посредством интернет-технологий, Обоснование внедрения проекта - Конкурентный анализ и разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности ООО "Урал-инструмент-Пумори" на основе интернет-технологий продвижения товара

  Обоснование внедрения проекта Развитие и повсеместное распространение интернета привело к появлению на рынке комплексных мероприятий, направленных на...

• Дослідження системи просування товарів підприємства - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"

  Стратегія просування товарів ТОВ фірми "ОЛІС ЛТД" включає в себе: 1) стратегію диференціювання і позиціонування; Позиціонування - це те, як фірма...

• Маркетингові заходи - Розробка та обгрунтування комплексу маркетингових заходів на прикладі корпорації "Бісквіт-Шоколад"

  Корпорація "Бісквіт-Шоколад" реалізовує близько 40 найменувань різних кондитерських виробів, при цьому також надає послуги щодо їх доставки....

• Організація обслуговування покупців у віртуальних магазинах - Електронна комерція. Інтернет в бізнесі

  Загалом типова схема взаємодії покупця з Internet-магазином здійснюється наступним чином : 1. Покупець за допомогою браузера заходить на сайт...

• Організація оптового продажу товарів та послуг через електронні торговельні майданчики, Поняття і функції електронних торговельних майданчиків - Електронна комерція. Інтернет в бізнесі

  Поняття і функції електронних торговельних майданчиків Електронні торговельні майданчики - Це сайти в категорії В2В, на яких укладаються угоди між...

• Товарный ассортимент и номенклатура - Товар как элемент комплекса маркетинга

  Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем...

• Потребительские свойства товара - Товар как элемент комплекса маркетинга

  1. Свойства социального назначения: востребованность товара потребителями, зависит от платежеспособности и общественных норм потребления. Кроме того, от...

• Сучасні вимоги щодо професійно-кваліфікаційної характеристики фахівця з маркетингу, його роль у забезпеченні ефективної діяльності підприємства в умовах конкурентного середовища - Організаційне забезпечення маркетингової діяльності підприємства

  Маркетолог - це спеціаліст з вивчення ринку, потреб і переваг споживачів (товару, іміджу, діяльності компанії в цілому тощо). Він оцінює, яка продукція...

• Характеристика деятельности органа по сертификации продукции и услуг "Энсерт" - Особенности товароведческой экспертизы парфюмерно-косметических товаров

  Орган по сертификации продукции и услуг "Энсерт" оказывает услуги в области подтверждения соответствия непродовольственной продукции и услуг розничной и...

• Спеціальний ризик (пов'язаний з нормальним функціонуванням знезаражувальної системи):, Формування організаційної структури підприємства (визначення штату працівників) - Проект організації промислового підприємства

  - Перебої в забезпеченні електроенергією. - Збої в роботі обслуговуючого сервісу. Загальний ризик: - природні (пожежа і т. д.) - пограбування - політичні...

• Задачи, решаемые в процессе формирования и реализации товарной политики - Планирование продукции (разработка товара) в комплексе маркетинга

  Рис. 2. Основные задачи товарной политики Выбор товарной стратегии начинается с определения конкурентных сил и анализа конкурентов. Конкурентные силы...

Планування кампанії по просуванню товару - Формування комплексу маркетингу організації

Предыдущая | Следующая