Випробування в ринкових умовах (пробний маркетинг), Розгортання комерційного виробництва. - Маркетингові дослідження й формування товарного асортименту
На цьому етапі товар і маркетингова програма випробовуються в обстановці, більш наближеній до реального використання. Методи іспиту в ринкових умовах варіюються залежно від виду товару. На основі оцінних даних можна буде скласти загальний прогноз збуту. Підприємство сподівається, що оцінні показники будуть високими. Однак найчастіше виявляється, що багато споживачів, які випробували товар, не роблять повторної покупки, виражаючи тим самим певну незадоволеність ним.
Може статися, що повторна покупка, здійснена один раз, потім майже не повторюється. Необхідно також з'ясувати, чи може висока оцінка товару супроводжуватися низькою частотою покупок, оскільки покупці вирішують скористатися товаром тільки в особливих випадках.
При проведенні пробного маркетингу необхідно отримати відповіді на такі питання:
Який ринок досліджується (місцезнаходження);
Що саме досліджується;
Що визначається критерієм успіху;
Недоліки пробного маркетингу:
Відсутність повноти охоплення ринку;
Недостатня ефективність;
Доступність конкурентам;
- висока вартість.
Розгортання комерційного виробництва.
Випробування в ринкових умовах дають керівництву достатній обсяг інформації для ухвалення остаточного рішення про доцільність випуску нового товару. Якщо підприємство розпочинає розгортання комерційного виробництва, в нього мають бути великі витрати. Доведеться будувати чи брати в оренду цілий виробничий комплекс. Крім того, йому, можливо, буде потрібно витратити вже протягом тільки першого року велику суму грошей на рекламу і стимулювання збуту новинки. При виході на ринок з новим товаром підприємство повинне вирішити: коли, де, кому і як його запропонувати.
Коли? По-перше, варто прийняти рішення про своєчасність випуску новинки на ринок. Підприємство, імовірно, захоче почекати в тих випадках, коли економіка знаходиться в стані застою, а випуск даної продукції буде підривати збут інших моделей підприємства. Також, якщо в конструкцію новинки можна внести додаткові удосконалення, підприємство воліє почекати з виходом нового товару на ринок.
Де? Підприємство повинне вирішити, чи варто випускати товар на ринок у якійсь одній місцевості, одному регіоні, у декількох регіонах, у загальнонаціональному чи міжнародному масштабі. Далеко не всі підприємства мають упевненість, засоби і можливості для виходу з новинками відразу на загальнонаціональний ринок. Зазвичай вони встановлюють часовий графік послідовного освоєння ринків. Зокрема, невеликі підприємства вибирають привабливе для себе місто і проводить бліцкампанію по виходу на його ринок. Потім у такий же спосіб один за іншим освоюються ринки інших міст. Великі підприємства випускають новинку спочатку на ринки якогось одного регіону, потім іншого. Підприємства, які володіють мережами загальнонаціонального розподілу (автомобільні корпорації), нерідко випускають свої нові моделі відразу на загальнонаціональний ринок.
Кому? У групі послідовно освоюваних ринків підприємство повинне вибрати найбільш вигідні та свої основні зусилля зі стимулювання збуту зосередити на них. При цьому, ймовірно, що, скориставшись даними випробувань новинки в ринкових умовах, підприємство вже склало для себе профілі першорядних за значимістю сегментів ринку.
В ідеалі першорядні сегменти ринку товару широкого вжитку повинні володіти чотирма характеристиками:
Складатися з ранніх послідовників;
Ці ранні послідовники повинні бути активними споживачами;
Бути лідерами думок і давати сприятливі відгуки про товар;
Бути доступнішими при невеликих покупках.
Як? Підприємство повинне розробити план дій для послідовного виходу новинки на ринки. Для кожного нового ринку розробляється окремий план маркетингу. Складається кошторис для різних елементів комплексу маркетингу й інших заходів.
Похожие статьи
-
Формування взаємозв'язків маркетингу та логістики в підприємницькій діяльності
Постановка Проблеми У Загальному Вигляді Та Її Зв'язок З Важливими Науковими Та Практичними Завданнями. В даний час все частіше піддається сумніву...
-
Різновидом портфельних матриць є матриця відомого американського фахівця зі стратегічного менеджменту Ігоря Ансоффа, призначена для опису можливих...
-
Корпорація "Бісквіт-Шоколад" реалізовує близько 40 найменувань різних кондитерських виробів, при цьому також надає послуги щодо їх доставки....
-
Організація може займатися пошуками нових можливостей або час від часу або систематично. Багато відшукують нові ідеї, просто уважно слідкуючи за змінами...
-
Оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз проводять за допомогою SWOT-аналізу SWOT - аналіз передбачає можливість оцінки...
-
ВисновКИ - Дослідження маркетингової діяльності підприємства "Adidas-Україна"
В курсовій роботі було розглянуто концепції управління маркетингом, які використовує підприємство, досліджено споживачів продукції підприємства,...
-
З всіх запропонованих заходів розглянемо детальніше такі, як: *Розширення асортименту продукції ДП "Adidas-Україна" *Стимулювання збуту продукції шляхом...
-
ВИСНОВОК - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"
За результатами виконання курсової роботи можна зробити наступні висновки: Основними елементами маркетингового плану є: чітке визначення цільових ринків;...
-
Проаналізувавши виробництво ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД", можна зробити висновок, що компанія використовує стратегію диференційованого маркетингу. Яка відтворює...
-
Кожному товару, який з'являється на ринку, як і людині протягом життя, судилося пройти кілька етапів життєвого циклу від "народження" до "смерті" - з...
-
Види нового товару. Процес створення нового товару - Маркетингова товарна політика підприємства
Одним з основних об'єктів уваги кожної фірми є впровадження на ринок нової продукції . Безумовно, новий товар - поняття відносне. Його новизна, як...
-
1. Першим типом ринку, який сформувався у розвинутих країнах світу був так званий ринок продавця. Ринок продавця - такий ринок, на якому продавці мають...
-
Висновки - Стратегія та зміст сегментування ринку
Стратегія сегментування ринку спрямована на забезпечення переваг над конкурентами у виборі відособленого, а може і єдиного сегмента ринку, що виділяється...
-
На сьогоднішній день Adidas є одним з найбільш відомих і популярних у всьому світі виробників якісної, зносостійкої і стильного одягу для повсякденного...
-
Приватне підприємство ТОВ фірма "ОЛІЛ ЛТД" є одним із перших підприємств в Україні яке виробляє продукцію із соняшникової олії і воно займає найвищі...
-
Основні напрями удосконалення маркетингової діяльності Удосконалення маркетингової діяльності підприємства та шляхів їх розробки є невід'ємним чинником...
-
Для здійснення продажу буде працювати стратегія "особистих" продаж. Необхідно переходити від практики, орієнтованої просто на продаж клієнтам продукції,...
-
Ценовые стратегии -- обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для...
-
Оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз проводять за допомогою SWOT-аналізу Проведення SWOT-аналізу має важливе значення...
-
Вчені розглядають процес формування цінової політики з погляду багатоетапного підходу . Вивчення наукових підходів до визначення етапів формування...
-
Важливою складовою комплексу маркетингу є ціна, яка може мати найрізноманітніші види. Виважена цінова політика здійснює значний вплив на ринковий успіх...
-
При обгрунтуванні стратегії діяльності на ринку можуть бути використані такі типи стратегій: § стратегія поступового проникнення та освоєння ринку у...
-
Критерії сегментації - Стратегія та зміст сегментування ринку
Першим кроком при проведенні сегментації є вибір критеріїв сегментації. При цьому треба проводити відмінність між критеріями сегментації ринків...
-
Формування цін на товари і послуги в мережі Internet - Електронна комерція. Інтернет в бізнесі
Традиційне ціноутворення на основі граничних витрат, притаманне реальному ринку, не завжди притаманне Internet - комерції, особливо у сфері реалізації...
-
На даному етапі ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД" активно розвивається на ринку своєї галузі, збільшуючи продажі завдяки виходу на нові ринки збуту з наявним...
-
Основной целью работы ООО "Евросеть-Ритейл" является получение прибыли за счет правильной консультации менеджеров. Прибыль - это ключевой показатель...
-
Исследование рынка медицинских товаров и услуг - Маркетинг в здравоохранении
Провести анализ рынка - это значит тщательно изучить и оценить особенности той маркетинговой среды, в которой находится конкретная организация...
-
Приверженность товарному знаку, Разработка товарного знака - Товар как элемент комплекса маркетинга
Прежде чем принять решение о создании товарного знака, специалисты по маркетингу должны оценить, насколько предстоящие доходы оправдают расходы. Ответ...
-
Теоретические основы товарной политики - Товар, товарная политика
Сердцевиной деятельности любого предприятия является товар - сложное социально экономическое понятие рыночной экономики. "Если у Вас нет товара, у Вас...
-
Виды ценообразования - Маркетинг в Интернете
Создание и поддержка сайта требует отдельных затрат. Затраты на маркетинг и рекламу могут быть значительны. Оптимизации влияния положительных и...
-
Процес прийняття рішень про покупку споживачем Розглянемо етапи, які покупець долає на шляху до ухвалення рішення про покупку і її вдосконалення. Існують...
-
Партизанський та епатажний маркетинг як інноваційні прийоми просування товарів на ринку
На сьогодні, коли науково-технічний прогрес набирає стрімкого розвитку, компаніям слід постійно впроваджувати інновації у свою діяльність з метою...
-
Весь комплекс системи просування товарів підприємства спрямовувався на стимулювання торгових посередників та спонсорство для досягнення ефекту поєднання...
-
У маркетингу товар є комплексом значущих для споживача властивостей (відповідність ціни і якості; необхідні розміри; функціональні, естетичні, соціальні...
-
Існує різниця у трактовці поняття "товар" у економічній теорії і маркетингу. Якщо в економічній теорії товар - це результат виробництва, на який...
-
Маркетинг инноваций имеет свои особенности, что определяется спецификой рынка инновационных товаров. К ним обычно относят [Экономика инноваций, 2014, с....
-
Введение - Маркетинг инноваций: проблемы российской практики
Маркетинг инноваций имеет свои особенности, что определяется спецификой факторов, воздействующих на рынок инновационных товаров. Именно на эти факторы...
-
ВСТУП - Дослідження маркетингової діяльності підприємства "Adidas-Україна"
Маркетингова діяльність сучасного підприємства характеризується необхідністю проводити аналіз великого об'єму інформації. Своєчасно аналізувати...
-
Товар в системе маркетинга и его классификация - Товар и товарная политика в маркетинге
Товар - это все то, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку в целях привлечения внимания, приобретения, использования или...
-
Організаційна структура управління складається із взаємозв'язку окремих підсистем організації. Створення такої структури спрямоване насамперед на...
Випробування в ринкових умовах (пробний маркетинг), Розгортання комерційного виробництва. - Маркетингові дослідження й формування товарного асортименту