МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА - Організація маркетингової діяльності підприємства
Складовою частиною політики цін є розроблення цінової стратегії ТОВ "Епіцентру К". Стратегія ціноутворення "Епіцентру К" -- це основні напрями, заходи та методи, за допомогою яких може бути досягнута визначена мета цінової політики.
Існує багато цінових стратегій, які можна об'єднати в три групи:
- -- стратегія низьких цін; -- стратегія високих цін; -- стратегія нейтральних(середніх) цін.
В "Епіцентрі К" застосовують цінову стратегію нейтрального ціноутворення, за якої ціни встановлюються на середньому рівні, що склався на ринку. У цьому випадку значення ціни як інструменту цінової політики гіпермаркету не має великого значення. Вибір такої стратегії зумовлюється тим, що ТОВ "Епіцентр К" не має можливостей установити на продукцію високу ціну, тому що вона не вирізняється високими споживчими властивостями або на ринку відсутні покупці, які б змогли заплатити за товар найвищу ціну. Реалізація продукції незнайомої фірми за низькою ціною, з одного боку, може бути сприйнята покупцями як свідчення невисокої якості товару, а з іншого, неодмінно викличе негативні дії конкурентів проти неї. Таким чином, нейтральне ціноутворення є вимушеною стратегією для ТОВ "Епіцентру К", яке працює на ринку, де попит істотно залежить від рівня цін, а конкуренти готові застосувати проти нього засоби "цінової війни".
Отже, за допомогою спостереження консультант одержує інформацію про: методи роботи; трудову дисципліну і темп роботи; умови роботи (шум, освітлення, температура, вентиляція); відношення і поведінку керівників вищої і середньої ланок, контролерів, спеціалістів і робочих; міжособові і міжгрупові стосунки. Складовою частиною політики цін є розроблення цінової стратегії ТОВ "Епіцентру К."
Важливу роль в підвищенні ефективності управління ціноутворенням на підприємстві відіграє теоретико-методологічні засади методичного апарату формування стратегічних цінових рішень. Система таких цінових рішень являє собою стратегію ціноутворення на підприємстві.
Огляд сучасної літератури з проблеми формування стратегії ціноутворення підприємств реального сектора економіки загалом і роздрібних торговельних підприємств зокрема свідчить про те, що сучасна наукова думка ще не визначилась із сутністю основних понять і принципів. Серед основних теоретико-методологічних питань, що найбільш розглядаються сучасними науковцями, найбільш актуальним є визначення сутності таких понять як "політика" і "стратегія ціноутворення підприємств".
Залежно від аспектів дослідження проблеми ринкового ціноутворення в економічній літературі існує багато підходів до визначення основних етапів формування цінової політики підприємства. Наприклад, одні автори, досліджуючи ринкове ціноутворення акцентують увагу на таких трьох основних етапах:
- -вибір конкретного напрямку ціновоїполітики підприємства; -визначення методичного підходу до формування ціни; - розробка заходів, спрямованих на досягнення визначених цілей. Інші автори пропонують від чотирьох до восьми основних етапів процесу формування цінової політики. Цінова політика підприємства повинна мати циклічний характер, її слід розглядати як сукупність основних елементів процесу ухвалення управлінських рішень щодо цін.
Оцінка результативності маркетингу:
А) продукт:
Змінити асортимент пропонованих послуг, зробити його більш відповідним новим запитам і скоротилися фінансові можливостями потенційних замовників;
- відповідає;
Даним питанням відповідні посадовці, які слідкують за реалізацією товару;
- - товари будівельних гіпермаркетів по Україні не дуже відрізняються, тому компанія ООО "Епіцентр К", пропонує більший вибір супроводжуючих послуг, чим завоювала неодмінно краще відношення ніж конкуренти; - самий важливий параметр, за яким необхідно удосконалити продукти це якість. Б) ціна:
- - ціль в ціновій політиці компанії - отримання максимального прибутку з кожної угоди, а визначають ціни за мониторингом інших гіпермаркетів; - ціни на наші продукти залежать від витрат виробництво; - так, ціна і цінність нашого продукту відповідає в очах наших покупців; - керівництво компанії знає все про цінову еластичність попиту. - наша цінова політика, відповідає інтересам дистриб'юторів, дилерів, інших збутових посередників в повній мірі
- - ціль стратегії компанії в області збутової мережі, охопити весь ринок; - різні збутові посередники, діють дуже ефективно, це видно по результатам продажів.
- - ціль реклами наших продуктів, це розширення каналів збуту і збільшення обсягів продажу; - реклама фінансується в залежності від необхідності; - бюджет реклами визначається за розрахунками витрат на окремі етапи виробництва, в залежності від різновиду реклами; - що ваші споживачі думають про вашу рекламу? - засоби масової інформації, для розміщення нашої реклами, вибрані правильно, це радіо, телебачення, ЗМІ та ін.; - заголовки рекламних повідомлень є вдалими "День від дня, низька ціна"; - витрати на просування продукту на ринку, та розвиток зв'язків з громадськістю є достатнім; - так, служба по зв'язках з громадськістю, нашої компанії, володіє достатнім творчим потенціалом і винахідливістю для поліпшення і вдосконалення роботи компанії.
Вирішуючи питання щодо ціни товару, фірма - виробник повинна зібрати всю достовірну інформацію. Проте не слід ототожнювати інформацію і дані. Рішення щодо цін фірма може приймати тільки всебічно вивчивши інформацію. Дані слугують лише вихідним матеріалом, аналізуючи який можна отримати якісні продукцію. Якщо фірма не проведе такого аналізу, вона буде мати лише набір фактів та цифр, які не тільки не допоможуть, а й ускладнять прийняття правильних рішень і відповідно орієнтацій.
Дані слід збирати будучи впевненим, що вони слугуватимуть потенційним джерелом інформації. Тому керівництво фірми має визначитись, в яких напрямках збирати дані, за якими питаннями потрібна інформація. Як правило, компанії збирають інформацію за такими напрямками як ринок товару ( тип конкуренції ), галузь промисловості, урядова діяльність.
Фірма виробник потребує інформацію про конкурентів та конкуруючі товари, виробництво і затрати, відношення між виручкою від реалізації товар
Збираючи і опрацьовуючи інформацію стосовно цін, фірма має вивчити:
Ринок, на якому продає свою продукцію;
Всі потенційні можливості вироблюваного товару;
Свою та суміжні галузі для виявлення існуючих і потенційних конкурентів;
Рішення уряду. Для прийняття вірного і обумовленого рішення по цінам необхідно мати слідуючий перелік інформації:
Ринок і товар. Сегменти ринку, в яких реалізується товар. Вимоги, які висуваються покупцями щодо товару. Географічне положення ;Новизна товару. Ємкість ринку. Якість товару в порівнянні з товарами конкурентів. Головні конкуренти. Відповідність товарів по цінам. Перспективи росту об'єму продаж. Здатність задовольняти потреби покупця, в тому числі і перспективні. Кон'юнктура ринку протягом 2 років. Необхідність модифікації. Конкуренція на ринку. Політика уряду. Конкуруючі товари в продажу. Вплив на ринок політики уряду. Доля ринку конкурентів. Вплив на окремі фірми. Можливість зміни цін. Фінансове положення конкурентів. Дії конкурентів, які можна передбачити у випадку зміни умов ринку. Офіційні дані про прибутки та збитки. Виробництво і витрати. Виручка від реалізації та прибуток. Об'єми виробництва та складські запаси товарів у фірми на конкретну дату. Співвідношення між виручкою від продажу, прибутком і витратами по - різним видам товарів. Витрати, які відповідають даному рівню наявності складських запасів Вплив об'ємів виробництва на виручку від продажу та прибуток. Вплив на витрати зміни об'ємів виробництва і складських запасів. Питома вага прибутку в ціні одиниці товару фірми та його відмінність від аналогічного показника конкурентів
Затрати, які мають безпосереднє відношення до прийняття рішень щодо цінових питань. Фірма повинна приймати всі міри для отримання вищезгаданої інформації. Якщо вона не зможе зібрати і проаналізувати інформацію, покладаючись на власні сили, необхідно звернутися до послуг підприємств, які спеціалізуються на аналітичних дослідженнях.
Класифікація цінової стратегії в залежності від рівня цін.
Стратегія високих цін:
- - стратегія престижних цін - передбачає встановлення високих цін на товари високої якості чи товари з унікальними властивостями, які розраховані на ексклюзивні покупки. Покупці в цьому сегменті мають низьку чутливість до ціни та орієнтуються на чинник престижності; - стратегія "зняття вершків" - передбачає встановлення максимально високої ціни при виході на ринок з принципово новим товаром, що не має аналогів. Це дає можливість продавцю на протязі певного часу користуватися монопольним становищем, яке максимізує короткотерміновий прибуток за рахунок підвищеної норми прибутку; - стратегія східчастих премій (стратегія ковзної падаючої) - передбачає спочатку встановлення високих цін з поступовим зниженням величини надбавки до ціни, яка забезпечить продажі в сегментах ринку з високою ціновою чутливістю. Ціна починає знижуватися по мірі насичення сегменту. O Стратегія низьких цін (стратегія проникнення на ринок, стратегія цінового прориву) - передбачає встановлення низьких цін, яке максимізує довготерміновий прибуток. Вона ефективна при виконанні двох умов: а) високому рівні цінової еластичності попиту; б) якщо конкуренти не можуть відповісти аналогічним зниженням цін. O Стратегія середніх цін (нейтральна стратегія) - передбачає встановлення цін на рівні середньо галузевих чи середньо ринкових, має на меті отримання прибутку в довготерміновій перспективі. Стратегія може використовуватися на всіх стадіях життєвого циклу товару, крім стадії спаду.
Похожие статьи
-
Розмір доходів торговельного підприємства, який отримується від різних видів діяльності, є функцією від обсягу проведення відповідних операцій...
-
ВИСНОВОК - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"
За результатами виконання курсової роботи можна зробити наступні висновки: Основними елементами маркетингового плану є: чітке визначення цільових ринків;...
-
Стратегія просування товарів ТОВ фірми "ОЛІС ЛТД" включає в себе: 1) стратегію диференціювання і позиціонування; Позиціонування - це те, як фірма...
-
Удосконалення управління ціновою політикою підприємства - Маркетингова цінова політика підприємства
Управління цінами - це загальні правила, якими керується фірма приймаючи рішення щодо стратегії і тактики своєї діяльності. У процесі управління цінами...
-
Оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз проводять за допомогою SWOT-аналізу Проведення SWOT-аналізу має важливе значення...
-
Проаналізувавши виробництво ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД", можна зробити висновок, що компанія використовує стратегію диференційованого маркетингу. Яка відтворює...
-
ВисновКИ - Дослідження маркетингової діяльності підприємства "Adidas-Україна"
В курсовій роботі було розглянуто концепції управління маркетингом, які використовує підприємство, досліджено споживачів продукції підприємства,...
-
Різновидом портфельних матриць є матриця відомого американського фахівця зі стратегічного менеджменту Ігоря Ансоффа, призначена для опису можливих...
-
На даному етапі ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД" активно розвивається на ринку своєї галузі, збільшуючи продажі завдяки виходу на нові ринки збуту з наявним...
-
Основні напрями удосконалення маркетингової діяльності Удосконалення маркетингової діяльності підприємства та шляхів їх розробки є невід'ємним чинником...
-
Організація може займатися пошуками нових можливостей або час від часу або систематично. Багато відшукують нові ідеї, просто уважно слідкуючи за змінами...
-
ВСТУП - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"
Підприємство приватний діяльність маркетинговий В сучасних умовах жорсткої конкуренції в економіці розроблення маркетингової товарної політики є одним з...
-
Оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз проводять за допомогою SWOT-аналізу SWOT - аналіз передбачає можливість оцінки...
-
ВСТУП - Дослідження маркетингової діяльності підприємства "Adidas-Україна"
Маркетингова діяльність сучасного підприємства характеризується необхідністю проводити аналіз великого об'єму інформації. Своєчасно аналізувати...
-
Маркетолог - це спеціаліст з вивчення ринку, потреб і переваг споживачів (товару, іміджу, діяльності компанії в цілому тощо). Він оцінює, яка продукція...
-
Сегментування та вибір цільового ринку - Організація маркетингової діяльності підприємства
Для проведення успішної сегментації ринку необхідно застосовувати апробовані практичною діяльністю принципи: різниця між сегментами, схожість між...
-
Макросередовище підприємства "Епіцентр К": Гіпермаркет "Епіцентр К" знаходиться у місті Хмельницькому за адресою: вул. Зарічанській 11/4. Дуже зручне...
-
Компанія "Епіцентр К" - потужна національна мережа будівельно-господарських гіпермаркетів, яка стабільно розвивається. У Хмельницькому гіпермаркет...
-
З всіх запропонованих заходів розглянемо детальніше такі, як: *Розширення асортименту продукції ДП "Adidas-Україна" *Стимулювання збуту продукції шляхом...
-
Основні напрями удосконалення маркетингової діяльності Однією з можливих шляхів розвитку маркетингового влаштування у межах компанії є надання відносної...
-
Вибір стратегічних цілей функціонування підприємства - це вираз філософії компанії та сенсу існування. Стратегічні цілі зазвичай декларують статус...
-
Компанія Ейвон позиціонує себе як виробник виключно якісної проукції - як косметки, аксесуарів, парфумів і гігієнічних засобів, так і товарів для дому і...
-
Вчені розглядають процес формування цінової політики з погляду багатоетапного підходу . Вивчення наукових підходів до визначення етапів формування...
-
Навчальні цілі теми Ш Визначити основні напрямки реалізації маркетингової товарної політики; Ш З'ясувати зміст терміну товар, товар за задумом, товар в...
-
Вступ - Організаційне забезпечення маркетингової діяльності підприємства
На сучасному етапі маркетинг розуміється як вираз орієнтованого на ринок управлінського стилю мислення, здатного не тільки реагувати на розвиток ринкової...
-
Весь комплекс системи просування товарів підприємства спрямовувався на стимулювання торгових посередників та спонсорство для досягнення ефекту поєднання...
-
Маркетингова товарна політика підприємства - Організація маркетингової діяльності підприємства
Загальною місією компанії є забезпечення мешканців України широким асортиментом якісних і доступних товарів, заощадження часу клієнта за допомогою...
-
Оскільки дане підприємство реалізує продукти харчування, то воно співпрацює тільки з вітчизняними виробниками і постачальниками. Молочні продукти...
-
Проблема етики в маркетинговій діяльності підприємств є одною з найважливіших проблем. Маркетологам часто-густо доводиться вирішувати проблеми етичного...
-
Вступ - Маркетингова цінова політика підприємства
Маркетинг - це вид людської діяльності спрямований на задоволення потреб через обмін. Маркетинг - це діяльність спрямована на створення попиту і...
-
Метод анкетного опитування, є одним із розповсюджених методів для дослідження ринку. Його використовують при дослідженні попиту, споживацьких якостей...
-
Формування ринкової економіки викликало великий інтерес до форм і методів виробничо-комерційної діяльності. Особливе місце серед них займає маркетинг,...
-
Існує різниця у трактовці поняття "товар" у економічній теорії і маркетингу. Якщо в економічній теорії товар - це результат виробництва, на який...
-
Приватне підприємство "Прут" створено і діє у відповідності з законами України " Про підприємництво", "Про підприємства в Україні", "Про власність",...
-
Основними методами збору первинної інформації є опитування, спостереження, експеримент, рідше використовують імітацію. Найважливішим з них є опитування....
-
Приватне підприємство ТОВ фірма "ОЛІЛ ЛТД" є одним із перших підприємств в Україні яке виробляє продукцію із соняшникової олії і воно займає найвищі...
-
В якості основного методу Дослідження був обраний метод анкетування, оскільки саме цей метод дозволяє при порівняно невеликих матеріальних і тимчасових...
-
У маркетингу товар є комплексом значущих для споживача властивостей (відповідність ціни і якості; необхідні розміри; функціональні, естетичні, соціальні...
-
Для здійснення продажу буде працювати стратегія "особистих" продаж. Необхідно переходити від практики, орієнтованої просто на продаж клієнтам продукції,...
-
Марочна політика підприємства - Маркетингова товарна політика підприємства
Одним з найефективніших засобів диференціації продукції підприємств є використання марочної політики. Адже ефективна марочна політика - одне із дієвих...
МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА - Організація маркетингової діяльності підприємства