Организация хозяйственных связей с покупателями - Товароведческая характеристика продукции Октябрьского хлебокомбината

Понятие хозяйственные связи - довольно широкое и включает в себя совокупность экономических, организационных, коммерческих, правовых, административных, финансовых и других отношений, складывающихся между изготовителями и потребителями в процессе продаж товаров.

Реализация продукции - завершающая стадия кругооборота средств предприятия.

Организация сбытовой деятельности с покупателями предполагает:

    - ведение реализации товаров с учетом запросов потребителей; - соблюдение взаимных партнерских интересов и соглашений при купле-продаже товаров; - формирование и развитие товаропроводящих звеньев для прохождения товарных потоков; - выбор вариантов каналов распределения; - регулирование и оптимизация товарных запасов.

Осуществляя сбытовую деятельность по продаже товаров, предприятие опирается на маркетинговые исследования. Прежде всего, предприятие определяет свою нишу на рынке, т. е. находит рынок сбыта товаров. Так подбирая свой целевой рынок, предприятие тем самым подбирает себе группу клиентов по однородным признакам: по обмену деятельности, по профилю и др. В пределах целевой группы предприятие выделяет наиболее выгодных для себя клиентов и устанавливает с ними более тесное отношение. Затем решаются вопросы о товарном ассортименте и комплексе услуг, ценах, методах распространения товаров и методах стимулирования. При этом под методами распространения понимается различная деятельность предприятия, связанная с организацией товародвижения, транспортировкой товаров и т. д. Методы стимулирования включают деятельность предприятия по распространению сведений о достоинствах товаров и убеждению клиентов в их покупке.

На "Октябрьском хлебокомбинате" сбыт включает в себя ряд этапов, которые необходимо сформировать это ? составление плана сбыта, формирование портфеля заказов, выбор наиболее эффективных каналов сбыта продукции, распределение объемов сбыта товаров.

Для осуществления своей деятельности потребительское общество "Октябрьский хлебокомбинат" взаимодействует с торговлей, распространяя в дальнейшем свою продукцию на предприятие общественного питания кафе "Аленушка" и розничную торговлю в магазин "Продукты", они и являются основным потребителем продукции.

Основной формой хозяйственных связей с покупателями является договор купли - продажи.

В договоре оговариваются следующие обязательные условия:

    - предмет договора - это условия о товаре, о его наименовании, количестве и качестве. Описание предмета может содержаться как в тексте примера договора поставки, так и отдельно в специальном приложении - "Спецификация товара", которое является неотъемлемой частью типового договора; - условия поставки и порядок расчетов - в этом пункте договора указывается вид транспорта Продавца и порядок, форма расчетов. Оплата за поставляемый товар производится путем перечисления денежных средств на расчетный счет продавца или наличными через кассу продавца по факту получения товара; -ответственность сторон - ответственность продавца перед покупателем в случае не выполнения своевременных обязательств - выплата неустойки за просрочку или недоставку товара, пени за отказ или уклонение от оплаты товара; -срок действия договора - настоящий договор вступает в силу с момента его подписания и действует до 31 декабря 2014 года, но не ранее полного исполнения сторонами обязательств по договору. - прочие условия договора - договор составляется в 2-х экземплярах имеющих равную юридическую силу, все изменения и дополнения к договору оформляются в виде приложений, протоколов и дополнительных соглашений, подписываются уполномоченными представителями сторон и являются неотъемлемой частью настоящего договора. Условия настоящего договора и дополнительных соглашений к нему конфиденциальны и не подлежат разглашению; - порядок разрешения споров - все споры, возникающие из настоящего договора, разрешаются сторонами путем переговоров. Во всем, что не оговорено в настоящем договоре, стороны руководствуются действующим законодательством РФ. В случае не достижения согласия, споры передаются сторонами на рассмотрение Арбитражного суда; - адреса и реквизиты сторон - данные покупателя и продавца (Юр. Адрес, почтовый адрес, ИНН, КПП, банк, рас./счет, Корр./счет, БИК).

Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения, если между сторонами, в требуемый в надлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существующим условиям договора.

На анализируемом предприятии основная часть договоров заключается на год. Для облегчения и ускорения оформления договорных отношений применяется так называемая пролонгация, то есть продление договора, однако в этом случае обязательно согласование ассортимента.

Для сопровождения товара от хлебокомбината к потребителю выписывается две накладные, одна из которых остается у хлебокомбината (расходная), вторая - у получателя (приходная). В соответствии с этой накладной покупатель сверяет количество поступившего товара.

Расчеты с покупателями предприятие осуществляет в безналичной форме через банк. Для этого оформляется платежное поручение.

Таким образом, изучив организацию хозяйственных связей потребительского общества "Октябрьский хлебокомбинат" с покупателями, можно сделать вывод о том, что сбытовая деятельность функционирует положительно. Сбытовая деятельность, очень трудоемкий процесс и требует много затрат, организация ее показывает, что предприятие функционирует хорошо на региональном рынке и не сдает свои позиции.

Похожие статьи




Организация хозяйственных связей с покупателями - Товароведческая характеристика продукции Октябрьского хлебокомбината

Предыдущая | Следующая