Мотивация целевой аудитории при выборе гостиницы, Анализ и определение целевых групп, Печатная пресса - Инструменты и механизмы продвижения новых гостиничных комплексов (на примере PR

    - Престижность/ экономичность - Разумная, обоснованная цена - Современность - Налаженная инфраструктура - Близость к центру города - Удобные подъезды к комплексу и удобные коммуникации с центром - Эмоциональные факторы - Профессионализм персонала - Профессионализм продвижения
Анализ и определение целевых групп

(Структурирование целевой аудитории относительно типа рекламного носителя).

Печатная пресса

Согласно многочисленным данным исследовательских агентств и центров, рекламная аудитория печатной прессы максимальна по сравнению с другими каналами продаж, что, в частности, подтверждается распределением рекламных бюджетов коммерческих структур, работающих в области бизнеса. Причины этого в основном кроются в "традиционализме" российской аудитории, в том числе и наиболее платежеспособной ее части, привыкшей и любящей читать, приученной к качественной периодике - общественно - политической, деловой, развлекательной, справочной. Что касается целевой аудитории в данном случае, то можно сказать, что печатная пресса как рекламный и PR - носитель практически полностью охватывает целевую аудиторию в сотни тысяч человек - квалифицированных специалистов в области бизнеса всех типов и их семьи, государственных служащих.

Мотивация целевой аудитории.

При поиске гостиничного комплекса с помощью печатной прессы (а такой поиск наиболее доступен и поэтому распространен) целевая аудитория, как ни странно, обращает внимание не столько на сущностные характеристики предлагаемого гостиничного жилья, сколько на их сочетание с размером и дизайнерским исполнением рекламы, профессионализмом рекламной подачи, качественностью/уровнем рекламного носителя (тираж, распространение, потребительские свойства, "красивость"). Таким образом, обращение к рекламе в печатной прессе традиционно является побудительным поводом для покупателя обратиться непосредственно к продавцу - за подробностями. В этом случае появляется смысл в рекламном модуле профессионально представить базовые характеристики жилья - с отсылкой на сайт (где можно разместить в привлекательной форме большой объем данных, достаточных для принятия решения) и к другим источникам дополнительной информации, доступной в службе продаж гостиничных услуг.

Информационные предпочтения целевой аудитории.

Представители целевой аудитории регулярно (и неизбежно) читают следующие типы печатных изданий:

    1. Общественно-политические "деловые" газеты и еженедельники - анализ новостей и тенденций политики и экономики, общественной жизни - издания российские и англоязычные (здесь концентрация целевой аудитории очень велика, так как они являются "настольными" для подавляющей части целевой аудитории) 2. Специализированные справочные издания (они используются при стартовом мониторинге предложений на рынке гостиничного бизнеса для сравнения цен и предложений) 3. Развлекательные качественные еженедельники и гиды по Москве (светская жизнь, развлекательное чтение, программа передач ТВ, кроссворды и проч. - эти издания в основном читает женская часть целевой аудитории и мужская ее часть во время отдыха). Особенность данной позиции - использование прессы на иностранных языках для привлечения иностранной аудитории. 4. Тематические - туристические издания

Похожие статьи




Мотивация целевой аудитории при выборе гостиницы, Анализ и определение целевых групп, Печатная пресса - Инструменты и механизмы продвижения новых гостиничных комплексов (на примере PR

Предыдущая | Следующая