Маркетинговое обоснование - Проект расширения сферы услуг фитнес-клуба ООО "Вектор"

Спрос на фитнес со стороны женщин превосходит мужской почти в четыре раза.

Темпы роста российского рынка фитнес услуг составляют 40% в год. Такая динамичность связана с колоссальным отставанием России от западных стран по степени распространенности фитнес-клубов.

В структуре российского рынка около двух третей приходится на Московский рынок, его доля составляет 63%, доля Петербурга занимает 18%, на остальные регионы приходится 19% от общего объема российского рынка фитнес-услуг.

По данным маркетингового исследования, проведенного компанией "АМИКО", в Хабаровске премиум-сегмент рынка фитнес-услуг сейчас заполнен на 70%, а демократичный - на 20%, поэтому наиболее перспективный формат в столице - недорогие клубы, в этом сегменте рынок максимально далек от насыщения.

Наиболее востребованной группой услуг на хабаровском рынке фитнеса являются услуги, связанные с общим поддержанием физической формы. Как правило, потребители, ориентированные на рассматриваемый сегмент, кроме какой-либо основной услуги, например, занятия в тренажерном зале или аэробика подразумевают наличие дополнительных видов услуг - бассейн, массаж, сауна и т. д.

Основными потребителями фитнес-услуг являются женщины. Активный спрос на фитнес со стороны женщин превосходит мужской спрос почти в четыре раза. Помимо этого среди по-спортивному активных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот у мужчин эта доля не превышает 40%.

Наиболее активной частью клиентов фитнеса является возрастная группа в 20-29 лет. Но при этом сегодня формируется потребитель фитнес-услуг старшей возрастной группы. Уже сейчас на клиентов старше 40 лет приходится 13,2%.

Современный человек, работающий в офисе, как правило, испытывает колоссальные нервное напряжение. Для этого необходимо иметь хорошую концентрацию и стрессоустойчивость. Известно, что при умственной работе потребление кислорода в семь раз больше чем при физической. Все это происходит при отсутствии аэробной нагрузки, человек начинает испытывать дискомфорт, который, в свою очередь, приводит к развитию стрессовой ситуации. Физическое состояние человека и его мышечный тонус напрямую связаны с его работоспособностью. Поэтому в основе идеи развития нашего фитнес клуба лежит не тренд, а стремление создать такое место, где человек смог бы отдохнуть физически и морально. Появление клуба "Вектор" - реакция на потребности хабаровчан.

Дальнейшее развитие рынка фитнес-услуг в Хабаровске это вопрос образованности и самосознания. Сегодня к общей образованности добавляется еще и экологическая -- все мы начинаем понимать, что курить вредно, что вести здоровый образ жизни -- это хорошо, что нужно беречь окружающую среду. Человек все больше начинает задумываться о себе и своем состоянии. Еще лет 15 назад хабаровчане и мечтать не могли о современных условиях для занятия фитнесом. И только около шести лет назад этот спрос начал удовлетворяться. Расходы на посещение фитнес-клубов стали прочно входить в потребительскую корзину хабаровчан. В дальнейшем спрос на качественные услуги будет только повышаться. В перспективе можно говорить и о массовости занятий фитнесом.

В Хабаровске цена посещения фитнес-клубов достаточно высока, особенно в сравнении с Новосибирском, Москвой и Санкт-Петербургом, где рынок фитнес-услуг хорошо развит и цены соответствующие. Однако, динамика изменения ценовой политики фитнес-услуг в Хабаровске с появлением новых клубов - вопрос конкуренции. Чем больше в Хабаровске будет построено фитнес-клубов, тем больше выиграет население -- и по цене, и по уровню сервиса, и по доступности. У рынка свои правила, и "Вектор" готов реагировать на тенденции, которые в нем складываются. Сегодня уровень сервиса, который мы предлагаем, не только сопоставим со столичным уровнем, но и во многом превосходит его, ведь при создании клуба мы ориентировались на опыт таких городов, как Шанхай, Токио и Нью-Йорк.

Основными конкурентами фитнес-клуба будут являться такие спортивные заведения как:

    1)"Олимпия" 2)"Виктория"

Целевой рынок, на который будет ориентирован фитнес-клуб - это:

    - офисные работники близлежащих бизнес-центров - жители района - женщины и мужчины, имеющие стабильный уровень дохода.

Для успешного выхода фитнес-клуба на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой клуба. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда щитов, реклама в Интернет. Также необходима вывеска клуба, расходы на которую тоже будут отнесены на маркетинговые затраты. Затраты на маркетинговые мероприятия представлены в таблице 1.

Таблица 1 Затраты на маркетинговые мероприятия

Наименование затрат

Периодичность

Сумма

(руб.)

1. Вывеска салона: световые объемные буквы, 4 буквы высотой 75см (3200 руб. /шт), 7 звездочек высотой 40см (2000 руб. /шт)

Единовременно

24 800

2. Рекламные щиты: (1 щит размера 3*6 метров)

Ежемесячно

12 000

3. Реклама в Интернет: контекстная реклама в Yandex, Google (11000 тыс. руб / в одном поисковике)

Ежемесячно

22 100

Итого затрат:

Единовременных

В месяц

В год
    26 800 тыс. рублей 30 100 тыс. рублей 361 200 тыс. рублей

Цены в фитнес-клубе будут зависеть от предоставляемой услуги. В таблице 2 представлены цены на оказываемые услуги в фитнес-клубе.

Таблица 2 Стоимость занятий в фитнес-клубе

Абонемент

Сумма (руб)

Услуги

Разовое посещение

180

Посещение 1 тренировки аэробного зала или 1 час тренажерного

Разовое посещение персональной тренировки

500

Посещение 1 тренировки с индивидуальным тренером в аэробном или тренажерном зале

Абонемент 8 занятий (170 руб - 1 занятие)

1260

Посещение аэробного или тренажерного зала 2 раза в неделю

Клубная карта "неограниченное посещение"

2400

Посещение любого зала в неограниченном количестве

Таблица 3 Стоимость дополнительных услуг

Услуга

Сумма

1. Солярий

12 руб/минута

2. Массаж:

Общий;

Спортивный;

Лечебный;

Антицеллюлитный.
    1100 руб 500 руб 700 руб 900 руб

Похожие статьи




Маркетинговое обоснование - Проект расширения сферы услуг фитнес-клуба ООО "Вектор"

Предыдущая | Следующая