Методы ценообразования на образовательные услуги, Затратные методы ценообразования - Ценообразование на рынке образовательных услуг

Затратные методы ценообразования

Методы затратного ценообразования предполагают определение цены товара исходя из издержек и прибыли (как правило, средних издержек и средней прибыли).

Условия применения данного метода ценообразования:

    1. Цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар. 2. Товар: не имеет аналогов, уникальный, новый, опытный образец, редкий, производимый на заказ, престижный, дефицитный. 3. Фирма работает в отрасли с традициями затратного ценообразования или конкуренцией в области затрат. 4. Издержки стабильны или незначительно изменяются во времени.

Достоинствами методов затратного ценообразования Являются: простота сбора информации и расчетов. Информация об издержках производства более определена и известна производителю, чем о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе; надежность метода, так как информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии; возможность минимизировать ценовую конкуренцию, если к этому методу определения цен обращаются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими; справедливость по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Недостатки методов обоснования цен на базе издержек производства: цена может не совпасть с ценой, которую покупатели готовы заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание внешние по отношению к продавцу факторы, в первую очередь, конкуренция, потребительские свойства товара и его заменителей, спрос на товар; производители игнорируют то, что цена может не находиться в прямой зависимости от издержек производства; метод обоснования цен на базе издержек производства больше годится для определения нижнего предела цены (которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок), чем для определения продажной цены; метод не заинтересовывает в снижении затрат. Особенно при обосновании регулируемых государством цен; величину удельных затрат сложно и даже невозможно определить до установления цены, так как цена определяет объем спроса и продаж.

Методы затратного ценообразования:

    - калькулирование по полным затратам; - калькулирование по сокращенным затратам; - метод дохода на капитал; - метод целевой прибыли (метод "космического археолога") - расходы плюс гонорар.

Первые два метода используются в ценообразовании образовательных услуг.

При калькулировании по полным издержкам для определения цены образовательной услуги составляется калькуляция себестоимости единицы продукции. При этом перечень статей затрат, их состав и методы распределения устанавливаются Налоговым Кодексом и конкретизируются отраслевыми инструкциями по планированию, учету и калькулированию себестоимости единицы продукции.

При определении цен на базе полных издержек учитываются как прямые переменные затраты, так и постоянные затраты.

Основной недостаток данного метода заключается в том, что любой способ определения постоянных расходов является производным. Цены на услуги могут значительно отличаться в зависимости от выбранного способа.

При калькулировании по сокращенным издержкам учитываются только переменные прямые затраты, то есть те, которые имеют непосредственное отношение к оказанию услуги.

Основное преимущество калькулирования по сокращенным затратам заключается в выявлении наиболее выгодных услуг. Определение цен на базе только переменных прямых издержек позволяет организации в условиях сильной конкуренции установить более низкий уровень цен и за счет этого добиться увеличения продаж своих услуг и получения приемлемой прибыли.

Данный метод позволяет исчислить предел цены, ниже которого она не может опуститься. Нижний предел (порог) цены может различаться в зависимости от конъюнктуры рынка. Расчет нижней границы цены необходим для принятия решения о приеме или отклонении добавочных заказов, об остановке или продолжении оказания услуг, об участии в конкурсах на получение контрактов.

Ограничения в применении калькулирования по сокращенным затратам: обоснование цен на базе только сокращенных затрат нельзя использовать одновременно на все оказываемые организацией услуги, поскольку постоянные издержки должны быть возмещены в общей ее выручке; информация, полученная с помощью данного метода, не отвечает на вопрос о возможности замены менее прибыльной услуги более прибыльной; необходимо оценить влияние прекращения оказания услуги на спрос организации и на другие услуги.

Похожие статьи




Методы ценообразования на образовательные услуги, Затратные методы ценообразования - Ценообразование на рынке образовательных услуг

Предыдущая | Следующая