Исходная модель прогнозирования товарооборота - Модель расчета товарооборота торговых центров

В соответствии с исходной моделью, оценка оборота по t-й категории производится по следующей формуле[10]:

,

Где - зоны охвата исследуемого ТЦ;

- население, проживающее в k-й зоне охвата;

- общие потребительские расходы по Москве;

- общая численность населения Москвы;

- доля t-й товарной категории в индивидуальной структуре расходов;

- доля исследуемого ТЦ на рынке k-й зоны охвата в t-й товарной категории.

Основные допущения, принимаемые при использовании модели, включают в себя:

    - равномерность распределения продаж в объектах, не учтенных при оценке долей рынка анализируемого ТЦ (например, продуктовых магазинов с небольшой площадью, ориентированных только на близлежащие кварталы), что подразумевает отсутствие искажений, вызванных ими, в какой-либо из зон охвата; - итоговый товарооборот анализируемого объекта полностью состоит из средств, потраченных населением, проживающим в зонах охвата; - уровень и структура потребления одинаковы для всех потребителей.

Общий список входных параметров для данной модели включает в себя:

    § базовый год, для которого указываются данные, и год, для которого строится прогноз; § перечень зон охвата анализируемого объекта; § численность населения в зонах охвата; § динамика изменения населения во всем городе на период прогнозирования (также берущиеся и для населения в зонах охвата); § общая численность населения города в базовом году; § список товарных категорий, представленных в анализируемом объекте, и приходящиеся на них доли от общего потребления; § общие расходы населения города по указанным товарным категориям; § коэффициенты изменения общих расходов в течение прогнозного периода; § доли рынка, занимаемые объектом, в каждой зоне охвата и по каждой товарной категории.

На практике, использование данного метода затруднено отсутствием обоснованных значений для ряда входных переменных. Прежде всего, детальное прогнозирование для большого числа товарных категорий, которые в реальности будут представлены в ТЦ, требует адекватной оценки того, сколько денег будет тратиться посетителями в совокупности и отдельно на каждую категорию.

Помимо этого, для получения относительно точной оценки товарооборота важно правильно оценить уровни конкуренции, характерной для каждой из товарных категорий, представленных ТЦ. Наиболее простым способом является экспертная оценка "на глаз" существующих в зонах охвата торговых объектов, их параметров и привлекательности для покупателей, на основании которой возможно сделать предположение о рыночных долях, которые сможет занять исследуемый ТЦ. Однако более предпочтительным является использование формализованного подхода, т. к. это позволит более точно представлять уровень адекватности полученных данных.

Похожие статьи




Исходная модель прогнозирования товарооборота - Модель расчета товарооборота торговых центров

Предыдущая | Следующая