Проблемы и развитие оптовой торговли - Анализ оптового товарооборота на примере предприятия ООО "Регион-сервис"

В последние годы наметились определенные положительные тенденции развития оптового звена, являющиеся непосредственным отражением действия рыночных законов и механизмов. К их числу можно отнести:

Усиление корпоративных начал в организации, взаимодействие и взаимопроникновение оптового и розничного звеньев торговли;

Универсализацию деятельности оптовых предприятий;

Смещение функций оптовых предприятий с относительно развитой складской базой в сторону оказания услуг по хранению операторам оптового рынка;

Приобретение пищевыми и перерабатывающими предприятиями функции оптовой торговли и оптовых заготовителей сырья;

Рост числа оптовых структур, выступающих организаторами оптового оборота;

Вовлечение оптовых торговых структур города в процессы межрегионального взаимодействия.

Вместе с тем для сложившейся системы товародвижения продовольствия, достигнутого уровня развития оптового рынка и организации оптовой торговли продовольственными товарами в России присущи крупные недостатки и нерешенные проблемы, в том числе:

Недостаточная социальная ориентация розничной торговли при нехватке распределительных центров для обслуживания магазинов сниженных цен и их аналогов в оптовом звене;

Высокие издержки обращения в связи с низким уровнем организации логистики; наличие в товаропроводящей сети до 6 звеньев посредников, большая часть из которых не является ни организационно ни технологически необходимой;

Хранение части объемов импортируемого продовольствия (по отдельным товарным группам до 50%) в неприспособленных помещениях: цеха и склады промышленных предприятий, нежилые помещения, гаражи, спортивные сооружения и т. д. Существование этого канала выводит из системы государственного контроля качества и налогового контроля значительные объемы продовольственных товаров;

Высокая импортная зависимость продовольственного снабжения городов, превышающая по отдельным товарным позициям (мясо, масло животное, фрукты) 80%. При этом коммерческие организации, осуществляющие закупки продовольствия для городских нужд, не проводят активного маркетинга российского рынка и предпочитают работать с зарубежными поставщиками. Практически отсутствует система мониторинга конъюнктуры оптового продовольственного рынка России ;

Известная монополизация отдельных секторов продовольственного рынка крупных городов, в том числе со стороны московских товаропроизводителей.

Рассмотрим данные проблемы подробней.

Развитие предприятий оптовой торговли в последние годы свидетельствует о том, что они занимают все большее место в системе торговли. Существует ряд факторов, которые способствуют усилению роли оптовой торговли и обеспечивают действенность ее основных функций.

Прежде всего следует назвать увеличение объема товарооборота, которым сопровождается увеличение размера дохода на душу населения. Пример Россия показывает, что активность оптовой торговли повышается с ростом благосостояния.

Действительно, происходит увеличение не только объема распределяемых материальных благ, но и разнообразия поступающих в продажу товаров; рекламная деятельность ведет к тому, что одни и те же виды товаров предлагаются всем покупателям, как городским, так и сельским; в результате единый рынок охватывает все новые регионы. Интенсивное развитие импорта, особенно после создания в Европе Общего рынка, действует в том же направлении, что и тенденция к деспециализации розничной торговли: розничные торговцы выставляют на продажу все более широкий ассортимент товаров, а это в свою очередь создает дополнительные трудности в снабжении и делает невозможным хорошее знание технических характеристик всех видов продукции, поэтому растет необходимость в посреднической деятельности оптовиков.

Вместе с тем наблюдаются и противоположные тенденции: оптовые торговцы вынуждены противостоять настоящему наступлению производителей и розничных торговцев, которые стремятся обойтись без них.

Что касается промышленников, то искушение действовать подобным образом у них тем сильнее, чем больше им кажется, что оптовики, расширяя свои функции, непомерно увеличивают издержки и, что особенно важно, не достигают достаточной эффективности. По их мнению, оптовикам не следует ограничиваться пассивной ролью передатчиков заказов от розничных торговцев промышленникам, они должны освобождать последних от выполнения части коммерческих функций, информируя розничных торговцев о новой продукции и активно участвуя в ее продвижении на рынок.

Розничные торговцы со своей стороны стремятся сделать систему распределения более экономной и сократить расходы на закупку товаров, минуя промежуточное звено в виде предприятия оптовой торговли. Крупные предприятия розничной торговли могут устанавливать прямые связи с производителями в силу большого объема своих заказов или обращаться в закупочные центры. В то же время мелкие торговцы заинтересованы в создании закупочных объединений, часть которых берет на себя функции оптовиков.

Каковы бы ни были количественные изменения в оптовой торговле в целом, предприятия данной отрасли всегда будут подвержены качественным изменениям.

В 2005--2008 гг. интенсивно протекал процесс концентрации оптовых предприятий, и этот процесс будет продолжаться и дальше, ведь деятельность в области оптовой торговли требует значительных капиталовложений, поскольку необходимо осуществлять крупные закупки, брать на себя расходы по складированию товаров, строительству складов, приобретению транспортного оборудования и вычислительной техники, осуществлению погрузочно-разгрузочных работ. Только достаточно крупные предприятия могут осуществлять такие капиталовложения и при этом достигать высокого уровня рентабельности. Вот почему наблюдается исчезновение мелких оптовых предприятий, особенно в сфере торговли продовольственными товарами, в которой раньше они были довольно многочисленны, и одновременно с этим происходит увеличение числа крупных предприятий.

Кроме того, многие независимые оптовики вступают в мощные закупочные объединения, усиливая тем самым свои позиции при переговорах с поставщиками и пользуясь определенными услугами центров при ведении своих дел.

Другие изменения касаются способов выполнения определенных функций. В обязанности оптовых предприятий обычно входит доставка товаров розничным торговцам, т. е. выполнение таких операций, как погрузочно-разгрузочные работы и транспортировка; кроме того, оптовые торговцы направляют к клиентам своих представителей и предоставляют им закупочные кредиты, Чтобы избежать расходов, связанных с выполнением этих задач.

Еще одно новшество заключается в том, чтобы из всех задач, стоящих перед оптовиком, отдавать предпочтение функциям сбыта и организации торговли, а также оказания поддержки розничным торговцам.

Дело в том, что операции, связанные с закупкой товаров, теряют свое значение по причине стандартизации продукции и ее оформления прямо на производстве. На долю оптовиков остается рационализация таких конкретных операций, как погрузочно-разгрузочные работы и доставка товаров потребителю; особенно важным делом является обеспечение обмена надежной информацией между производителями и розничными торговцами, создание лучших условий эксплуатации предприятий розничной торговли, являющихся клиентами оптовиков. Выполнение этих задач становится особенно важным, если оптовики возглавляют объединения розничных торговцев.

Подобная переориентация внимания на нижние уровни торговли была усилена стремлением выдержать конкуренцию со стороны супер - и гипермаркетов, которые поглощают все большую часть рынка, обходясь без помощи оптовиков. По этой причине некоторые оптовики, работающие в области торговли продовольственными товарами, стали открывать магазины розничной продажи, в частности супермаркеты, создавая таким образом "независимые интегрированные торговые предприятия", другие же стали создавать совместно с розничными торговцами системы так называемых добровольных цепей или объединения на условиях франшизы.

Таким образом, независимые предприятия оптовой торговли отнюдь не являют собой пережиток безвозвратно ушедшего прошлого -- они остаются существенным и динамичным элементом системы торговли, Однако отчасти выживание оптовой торговли обусловлено ее выходом за рамки присущих ей функций и внедрением в розничную торговлю.

Другой серьезной проблемой является недостаточное развитие новых прогрессивных типов оптовых предприятий. В мировой практике для ускорения продвижения товаров, особенно при больших территориях и значительных межрегиональных поставках, распространение получили центры оптовой торговли и сетевые распределительные центры.

Наиболее узким местом в развитии оптовой торговли является отставание складской инфраструктуры от современны задач по обслуживанию возросших объемов товарной массы, рационализации товарных потоков и ускорения оборачиваемости товаров.

Лишь примерно 45% организации оптовой торговли имеют собственные складские площади, а 55% арендуют. Большую часть складов оптовые, оптово - розничные предприятия и дистрибьюторские фирмы вынуждены арендовать свободные площади у промышленных и других предприятий, в основной своей массе непригодных для складских операций.

В связи с этим качественный состав складских помещений, используемых оптовой торговлей под хранения и накопления товаров, находится на низком уровне. Более 20% этих складов размещается в подвалах и бомбоубежищах. Другая значительная часть складов располагается в помещениях без соответствующего технического оснащения.

Все это порождает высокий спрос общетоварные склады европейского уровня.

Отрицательным моментом является также неразвитость сети специализированных фирм, являющихся складским операторами. Такие коммерческие фирмы, оказывающие клиентам комплекс складских и экспедиторских услуг, получили большое развитие за рубежом. Основными клиентами складских операторов является многочисленные дистрибьюторские компании и небольшие оптовые фирмы, которые не выгодно содержать собственное складское хозяйство.

Особо следует сказать о складах коллективного пользования для поддержки малых предприятий. Стоимость услуг таких складских операторов является достаточно приемлемой для многочисленных малых оптовых фирм, и использование этих возможностей позволяет им существенно улучшить организацию всего торгово - технического процесса по товароснабжению розницы.

Серьезной проблемой в деятельности оптовых организаций по-прежнему остается недостаток оборотных средств. При отсутствии достаточно оборотных средств оптовики вынуждены размещать заказы товаропроизводителям на короткий срок, что не дает возможность промышленным предприятиям планировать выпуск продукции на длительный период. Во многих случаях вынуждена предоставлять отсрочку платежа на 30 и более дней, что ведет к сбоям в закупках сырья для дальнейшего цикла производства. В результате нарушается ритмичность поставок товаров.

Необходимо также отметить слабое внедрение в предприятиях оптовой торговли современных достижений научно-технического процесса. Мировой опыт показывает, что для выполнения роли основного регулятора рынка, опту необходим высокий уровень информационной и маркетинговой обеспеченности процессов закупки и продвижения товаров. Это достигается на основе сплошной компьютеризации торгово-технологических процессов в оптовом звене и внедрения информационно-коммуникационных технологий. Другим направлением является высокий уровень автоматизации складских операций и механизация погрузочно-разгрузочных работ, исключающих ручной труд. В настоящие время из-за слабой технической оснащенности доля ручного труда в складских операциях оптовых предприятий составляет 80%. А автоматизированными системами управления оснащены лишь 10% крупных оптовых предприятий.

В 2008 году вступила в силу Концепция по развитию оптовой торговли в России, особенно в крупных городах. Концепция разработана в соответствии с целевой программой развития потребительского рынка и услуг крупных городов России на 2009 - 2010 годы, которая определила курс на качественные преобразования во всех направлениях деятельности и секторах потребительского рынка, в том числе и в оптовой торговле.

В последние годы на основе роста денежных доходов населения рынок товаров развивается наиболее высокими темпами, в результате в розничном товарообороте и материально-технической базе торговли происходят значительные структурные изменения.

Для удовлетворения все более возрастающего спроса населения на товары увеличились масштабы межрегионального сотрудничества по экономическому обмену товарами.

В перспективе до 2020 года под воздействием роста реальных доходов населения, а также повышения качества жизни москвичей - роста обеспеченности жильем, личным автотранспортом, дачными участками - усилится спрос на предметы домашнего обихода, мебель, товары для спорта и туризма, строительные материалы и другие. В этих условиях дальнейшее развитие рынка в целом по России в огромной степени зависит от функционирования эффективной оптовой торговли, способной в широких масштабах и с наименьшими издержками обеспечить товароснабжение розницы и межрегиональный обмен товарами.

Анализ современного состояния оптовой торговли товарами показал, что достигнутый уровень организационно-технического развития опта, его складская инфраструктура, формы и методы обслуживания клиентов, технология доставки товаров существенно отстают от современных требований рынка и не могут обеспечить в полном объеме решения перспективных задач по увеличению розничного товарооборота и наращиванию соответствующего товарного предложения.

На сегодня сложилась и действует многоканальная и много звеньевая система товароснабжения розницы, в которой преобладают мелкие фирмы-посредники, что, ведет к некомплектным и нерегулярным поставкам товаров, завышению издержек обращения и, в конечном счете, к необоснованному росту цен.

В результате роль оптового звена как основного регулятора рынка во многом утрачена, что проявляется в снижении места и роли оптовых организаций в формировании товарных ресурсов для рынка, в организации их поставок в розничную торговлю, в организации сбыта продукции российских товаропроизводителей. Как показывают статистические материалы, доля поставок товаров в целом всеми типами оптовых организаций, которые в настоящее время практически на 100% являются частными и акционерными, включая малые, составляет 28% от всех поступлений в розницу, а по такой значительной товарной группе, как одежда и обувь, еще ниже - от 15% до 20%. С другой стороны, физические лица, так называемые "внутренние челноки", обеспечивают 18% поставок непродовольственных товаров в розницу.

Между тем в экономически развитых странах Запада роль оптового звена в процессе обращения товаров не только не снижается, но и приобретает новое качество.

Несмотря на то, что большое развитие получили все формы оптовых продаж (через сеть агентов, брокеров, бирж, торговую сеть товаропроизводителей), в таких странах как США, ФРГ, Франция, Швеция и других, наибольший удельный вес в обороте приходится на независимые оптовые фирмы.

По данным Мюнхенского Института экономических исследований, через каналы оптовой торговли в Германии реализуется до 36% всех непродовольственных товаров. Ценовые обследования, проведенные в США показали, что 69% предприятий, производящих промышленные товары, пользуются услугами "независимых" оптовых фирм, а всего на их долю приходится более 35% всех поставок непродовольственных товаров.

При этом их функция как оптового посредника качественно видоизменилась: предоставляя клиентам, целый комплекс сервисных, финансовых и производственных услуг, оптовые фирмы стали основным звеном, который формирует и организует территориальное распределение товарных потоков.

Решение накопившихся в этой сфере проблем и перспективные задачи по развитию розничного товарооборота потребовали необходимость разработки концепции ее развития на среднесрочный период.

Данная Концепция разработана впервые. Она подготовлена на основе проведенных Департаментом потребительского рынка и услуг исследований и аналитических разработок Департамента науки и промышленной политики города Москвы.

Концепция основывается на учете итогов развития потребительского рынка и оптовой торговли товарами за время экономических реформ, необходимости поддержки и развития положительных тенденций в организационных формах оптовой торговли, в формировании розничных сетевых структур по товарам.

При определении приоритетных направлений в развитии оптовой торговли на период до 2010 г. и мероприятий по их реализации учитывалась следующая целевая функция Концепции:

Обновленная система товародвижения должна быть ориентирована на конкурентный оптовый рынок,

Снижение издержек обращения,

Сокращение звенности,

Стабилизацию цен,

Укрепление связей с региональными товарными рынками,

Обеспечение входного контроля за качеством товаров и снижение поступления на рынок контрафактной продукции,

Сокращение "теневого" сектора в оптовом обороте,

Усиление налогового контроля за реальным товарооборотом и увеличение налоговых поступлений в бюджетную систему.

Важнейшей функцией Концепции является поддержка промышленности в создании и развитии эффективной системы сбыта продукции на основе формирования собственных оптовых звеньев торговли, единых распределительных центров, оптово-розничных центров, оптово-розничных объединений группы товаропроизводителей.

Мероприятия по реализации Концепции увязываются с показателями Генеральной схемы размещения крупных торговых объектов глобального значения на период до 2020 года; Комплексной программы промышленной деятельности в городе Москве на 2009 - 2010 гг., решениями Правительства по усилению социальной направленности потребительского рынка.

Основой эффективного развития оптового товарооборота является управление товарооборотом. Основной целью управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

В соответствии с этой основной целью перед управлением товарооборотом стоят следующие важнейшие задачи:

Увязка темпов развития товарооборота с развитием регионального потребительского рынка и изменениями его конъюнктуры.

Планирование объема реализации товаров, обеспечивающего получение предприятием необходимой суммы прибыли.

Обеспечение в процессе планирования товарооборота эффективного использования имеющегося ресурсного потенциала.

Обеспечение планирования структуры товарооборота, в наибольшей степени отвечающей структуре спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

Планирование объема и структуры поступления товаров и суммы товарных запасов, обеспечивающих ритмичную работу торгового предприятия и устойчивость ассортимента товаров в его пунктах продажи.

Ниже подробно рассмотрим методы проведения работ в разрезе каждого из перечисленных задач.

1. Оценка и прогнозирование конъюнктуры потребительского рынка.

Коммерческая деятельность любого торгового предприятия осуществляется на потребительском рынке. Под потребительским рынком понимается рынок, предметом купли-продажи на котором выступают товары и услуги, предназначенные для удовлетворения спроса населения. Реализуя различные группы товаров и оказывая те или иные дополнительные торговые услуги населению, торговые предприятия являются активными участниками потребительского рынка.

Общий рынок потребительских товаров подразделяется на отдельные товарные рынки. Прежде всего, в составе общего потребительского рынка выделяют рынки продовольственных и непродовольственных товаров. В свою очередь, каждый из этих рынков подразделяется на рынки отдельных групп (подгрупп) товаров.

Наряду с товарной специализацией потребительского рынка его дифференцируют по региональному признаку. В соответствии с этим признаком выделяют рынки: региональный (местный); межрегиональный (ряда регионов страны); общегосударственный (национальный); мировой. [8, с.84]

Важной характеристикой потребительского рынка является уровень его монополизации. По этому признаку различают рынки:

Монопольный, на котором имеется только один продавец (производитель),

Контролирующий все 100% продажи данного товара;

Олигопольный, на котором не более 5 участников контролируют 70-80% всех продаж;

Конкурентный (или полипольный), на котором имеется достаточное число продавцов, а доля продаж каждого из них небольшая.

Таким образом, потребительский рынок характеризуется большим количеством видов и представляет собой довольно разветвленную систему. Многообразие видов и параметров рынков позволяет торговому предприятию выбрать для осуществления оборота определенный сегмент (часть потребительского рынка, отличающаяся определенными параметрами сложившегося спроса) и найти соответствующую рыночную нишу (сегмент потребительского рынка, на котором сложившийся спрос покупателей не удовлетворен или только формируется).

Динамика конъюнктуры потребительского рынка характеризуется постоянной колеблемостью отдельных его элементов. Эти колебания носят разный характер, принимают различные формы и классифицируются по следующим основным признакам:

1. По масштабу колебаний конъюнктуры выделяются следующие основные виды этих колебаний. 2. По стадиям конъюнктурного цикла эти колебания охватывают все уровни потребительского рынка и носят продолжительный характер. Для потребительского рынка в целом и отдельных его уровней характерны следующие четыре стадии конъюнктурного цикла. 3. По продолжительности колебаний конъюнктуры выделяют следующие виды этих колебаний.

В связи с циклическим развитием и постоянной изменчивостью потребительского рынка необходимо систематически изучать его конъюнктуру в разрезе отдельных видов и сегментов с тем, чтобы формировать эффективную политику управления оборотом и определять возможности развития его объема и структуры.

На втором этапе анализа выявляются предпосылки к изменению текущей конъюнктурной стадии данного товарного рынка или его сегмента. Эти изменения по многим товарам связаны с сезонностью их производства и потребления. Сезонность производства наиболее характерна для сельскохозяйственной продукции - в период массового сбора урожая ее предложение обычно превышает объем спроса, в результате чего уровень цен на отдельные сельскохозяйственные продукты существенно снижается; в дальнейшем по мере возрастания расходов по их хранению и подсортировке цены на них возрастают. Сезонность потребления наиболее характерна для многих непродовольственных товаров - одежды, обуви, головных уборов, стройматериалов и других (наиболее ярким примером сезонности потребления являются новогодние елочные украшения).

Планирование объема и структуры реализации товаров представляет наиболее ответственный этап в системе экономического управления оборотом. Это объясняется высокой ролью этих показателей в системе планов экономического и финансового развития предприятия.

Таким образом, под планированием понимается сам процесс или совокупность действий хозяйствующего субъекта по установлению целей и задач его функционирования.

Планирование является той важнейшей функцией управления, которая должна обеспечить предприятию нормальное функционирование. Перестройка системы хозяйствования, отказ от административно-командных методов управления и преимущественное использование экономических методов требуют новых подходов к самому процессу планирования. Оптимального и научного сценария перехода к рыночной экономике не существует, и каждая страна идет своим путем, опираясь лишь на варианты перехода к рынку, правовые основы которого должно гарантировать государство.

Новые подходы, заключаются в следующем:

1. Предприятие должно рассматриваться как "открытая система". Если предприятие рассчитывает выжить в столь тяжелых для него условиях, то ему следует приспособить всю свою внутреннюю деятельность к изменениям в окружающей среде -- в политике, экономике, обществе, технологии, экологии. 2. Планированию должен быть присущ предпринимательский дух. Система предпринимательства доказала свое полное и абсолютное превосходство. Предпринимательская способность - это способность принятия решений и способность рисковать, без чего невозможно выработать стратегию выживания, развития и роста. 3. План следует рассматривать не как директиву, а как процесс, обеспечивающий предприятию экономическую автономию. 4. Важнейшим видом планирования в рыночных условиях должен стать стратегический план, в основе которого лежит стратегия предприятия. Стратегия -- это направление деятельности и средство достижения поставленных целей, инструмент, с помощью которого предприятие приводит свои возможности в соответствие с ситуацией на рынке и может противостоять меняющимся условиям. В ней содержатся решения относительно сфер деятельности и выбора новых направлений. 5. Новый подход к планированию, как нам представляется, заключается также в том, что на данном этапе экономика должна представлять собой "смешанную", т. е. "планово-рыночную" или "рыночно-организационную" модель, в которой элементы рынка должны переплетаться с элементами государственного контроля (регулирования). 6. Необходимо особое сочетание централизованного государственного регулирования с децентрализованным частнопредпринимательским саморегулированием, изменение их характера и соотношения по мере решения задач преобразования плановой системы. Речь в этом аспекте должна идти об индикативном планировании, т. е. косвенном государственном регулировании, когда элементы рынка переплетаются с элементами государственного регулирования и контроля, что присуще индикативному планированию.

Процесс планирования объема и структуры реализации товаров на предприятиях торговли осуществляется в разрезе отдельных этапов, основными из которых являются:

1. Выбор приоритетных целей развития оборота на предприятии. Планируя объем и структуру реализации товаров, можно исходить из различных приоритетных ценовых установок развития оборота на данном торговом предприятии. 2. Анализ объема и структуры реализации товаров в предплановом периоде. Задачи проведения такого анализа и его глубина должны соответствовать принятой приоритетной целевой установке развития оборота торгового предприятия в плановом периоде. 3. Определение планового объема реализации товаров. Плановый объем реализации товаров на торговом предприятии рассчитывается различными методами, выбор которых определяется принятой приоритетной целевой установкой 4. Определение плановой структуры реализации товаров.

Расчет структуры реализации товаров на основе коэффициентов ее эластичности от общего объема оборота может быть использован на предприятиях торговли, которые не предусматривают ассортиментную диверсификацию своей деятельности в плановом периоде. [9, с.112]

5. Оценка напряженности разработанного плана реализации товаров. Напряженным считается план реализации товаров, обеспечивающий достаточный уровень эффективности использования ресурсного потенциала предприятия. Так как один из методов планирования объема реализации товаров ставит это в качестве приоритетной цели, то оценка напряженности разработанного плана осуществляется обычно только при его ориентации на возможности потребительского рынка или достижение целевой суммы прибыли. 6. Разработка мероприятий по осуществлению плана реализации товаров. Эта разработка охватывает мероприятия организационного, экономического и финансового характера.

Нормирование и планирование товарных запасов.

Процесс реализации товаров требует постоянного наличия на предприятиях торговли товарных запасов. Формирование определенных размеров товарных запасов позволяет торговому предприятию обеспечивать устойчивость ассортимента товаров, осуществлять определенную ценовую политику, повышать уровень удовлетворения спроса покупателей. Все это требует поддержания оптимального уровня и достаточной широты ассортиментных позиций товарных запасов на каждом торговом предприятии.

Оценка эффективности разработанного плана товарных запасов. В процессе такой оценки используется та же система показателей, что и при анализе эффективности товарных запасов. Обеспечение постоянного контроля за состоянием товарных запасов на предприятии. Такой контроль направлен прежде всего на недопущение снижения размера товарных запасов ниже необходимого их минимума (определяемого нормативом товарного запаса за минусом половины средней партии поступления товаров в днях оборота); соблюдение установленных сроков их хранения; обеспечение в составе запасов всех предусмотренных разновидностей товаров, своевременное размещение заказов на пополнение товарных запасов и вовлечение в оборот излишне сформированных их видов.

Планирование поступления и закупки товаров.

Важнейшим условием выполнения плана реализации товаров и формирования необходимого размера товарных запасов является обеспечение поступления товаров на торговое предприятие. Основной целью планирования поступления товаров и организации закупки товаров в соответствии с этим планом является обеспечение ритмичной поставки товаров на торговое предприятие в необходимых объемах и ассортименте.

Заключительной стадией планирования оборота торговых предприятий является балансовая увязка всех запланированных его показателей, расчета критического объема продаж.

Проблемы и развитие оптовой торговли - Анализ оптового товарооборота на примере предприятия ООО "Регион-сервис"

Похожие статьи