Анализ рыночной ситуации - Рекламная кампания для бренда "Calzedonia"

Основные факторы, влияющие на конкурентоспособность бренда Кальцедония:

    - цена на товар - качество реализуемого товара - местонахождение магазина - ассортимент - скорость обслуживания - квалификация работников - качество обслуживания

Основными конкурентами магазина Calzedonia являются:

    - "CHARMANTE" - Интернет-магазин Lamoda - Candy Shop

Проведем сравнительный анализ и оценку основных конкурентов по вышеперечисленным параметрам по шкале от 1(наихудшее) до 5(наилучшее): (табл.1)

Таблица 1. Анализ и оценка основных конкурентов

Показатель

Calzedonia

Lamoda

Candy Shop

Charmante

Цена

2

3

5

1

Качество

5

3

2

5

Местонахождение

5

5

3

4

Ассортимент

5

4

3

4

Скорость обслуживания

3

5

2

4

Квалификация работников

3

2

2

4

Качество обслуживания

3

5

4

5

Сумма баллов

26

27

21

27

Средний балл

3.7

3.85

3

3.85

Таблица 2. Ценовой рейтинг основных экспортеров нижнего белья и чулочно-носочных изделий в России:

Бренд

Милавица

Victoria's Secrets

Calzedonia

Agent Provocateur

Hotex

AliExpress

Страна-производитель

Белорусь

США

Италия

Великобритания

Украина

США (интернет-магазин)

Особенность бренда

Самый популярный бренд нижнего белья в России

Самое разнообразное белье

Самое привлекательное белье

Самое роскошное белье

Лучшее корректирующее белье

Самое дешевое белье хорошего качества

Средняя цена (руб/комплект белья)

2170

4378

3129

11218

1789

425

По результатам данных таблицы 1, можно сделать вывод о том, что исследуемый бренд имеет среднюю оценку среди конкурентов, присутствуют резервы для повышения конкурентоспособности (цена, квалификация работников, скорость обслуживания, качество обслуживания).

Данные таблицы №2 говорят о том, что товары исследуемого бренда являются третьими по стоимости среди основных производителей-экспортеров.

Диаграмма 1. Доли продаваемости нижнего белья на российском рынке в зависимости от класса производимого продукта:

По диаграмме №1 видно, что у российского потребителя в приоритете стоит белье среднего класса, тогда как бренд Calzedonia относится к товарам средне-высшего класса, так же имеющим немалый спрос у потребителя.

Следовательно, нужно провести анализ покупаемости в России брендов нижнего белья среднего класса.

Лидерами по продажам в этой области являются такие бренды как Милавица, Дикая Орхидея, Calzedonia, H&;M.

Стоит уточнить, что первые два бренда пользуются наибольшей популярностью у покупательниц в возрасте 30-55 лет, тогда как товары Кальцедомнии и H&;M в основном покупаются девушками от 15 до 27 лет.

Диаграмма 2. Доли продаж нижнего белья на российском рынке в зависимости от класса производимого продукта.

Calzedonia Занимает третье место в рейтинге покупаемости среди вышеперечисленных брендов (см. диаграмму №2).

Для повышения конкурентоспособности бренду следует ввести больше товаров для женщин среднего возраста, чтобы привлечь эту часть потребителя в свои магазины.

Так как продукция бренда Calzedonia является экспортным товаром для России, немаловажным фактором, влияющим на ее цену, и, соответственно, на объем продаж бренда, является ситуация мировой экономики.

По гистограмме №1 видно, что в периоды экономических кризисов (данные за 2011 и 2015 годы) цены на продукцию значительно повышается, а объем продаж заметно падает.

Гистограмма 1. Динамика годового оборота среднестатистического магазина Calzedoniа, расположенного на территории РФ с указанием примерного объема продаж за последние 5 лет:

Похожие статьи




Анализ рыночной ситуации - Рекламная кампания для бренда "Calzedonia"

Предыдущая | Следующая