Цели рекламной деятельности, SWOT анализ - Разработка рекламной кампании для полиграфической фирмы "PrintMe"

Реклама - это не личная передача информации, обычно оплачиваемая и имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях посредством различных носителей.

У нас фирма новая, только выходящая на рынок, поэтому на этом этапе необходимо учитывать полную неосведомленность потребителя о фирме и ее товаре. Основными целями рекламы будут:

    - добиться известности существования марки, сформировать имидж компании с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке, то есть сообщить потребителям и рекламодателям, что наша марка существует, что наш товар обладает такими - то свойствами, что его можно найти в таком - то месте, по такой - то цене; - информировать рынок о выгодах нового товара. - побудить покупателей испытать новый товар. - побудить реализаторов (оптовых и розничных) брать товар на продажу.

Т. е. основной акцент в целях рекламы делается на информирование покупателей и реализаторов о назначении, области применения, основных характеристиках, названии нового товара. Реклама на этом этапе требует значительных затрат. Применяемая реклама носит название информативной. Помимо функции информирования, она обеспечивает рассеивание сомнений и опасений потребителя, формирование образа фирмы.

Реклама на данном этапе призвана придать пристрастиям и установкам потребителя благоприятное для вас направление, что и приведет его к нужному вам поведению - к покупке.

Рекламная пирамида

Простой способ достичь понимания возможностей рекламы - представить рекламу в виде пирамиды. До введения на рынок новой фирмы покупатели находятся в полном неведении о существовании компании.

Следовательно, первая задача рекламы - заложить фундамент пирамиды путем ознакомления некоторой части неосведомленных покупателей с товарами новой компании.

Следующая задача, или другой уровень пирамиды, - увеличение информации, то есть достижение такой ситуации, когда определенный процент группы, составляющей основание пирамиды, не только будет знать о существовании товара фирмы, но и о его назначении и, возможно, о некоторых его свойствах.

Далее, реклама должна сообщить достаточную информацию о товаре и его свойствах, чтобы убедить определенное число людей в его ценности. Это есть уровень убежденности. Из числа убежденных в полезности товара некоторые могут переместиться на следующий уровень - в число тех, кто желает иметь данный товар.

И, наконец, после того, как будут пройдены все предыдущие уровни, некоторый процент желающих иметь товар достигнет вершины пирамиды - уровня действия - пойдет в магазин, чтобы купить товар.

Вначале наибольшие усилия должны быть направлены на создание осведомленности о товаре. Затем внимание должно быть сосредоточено на создании интереса.

Удовлетворенность покупателей переворачивает пирамиду.

После того, как некоторый процент покупателей принял решение о покупке, будет введена новая рекламная цель: стимулировать повторение опыта использования товара. По мере того, как число купивших и повторивших покупку растет, наша модель претерпевает изменения. На вершине старой пирамиды выстраивается новая, представляющая растущее число людей, включившихся в уровень действия пирамиды и приобретших привычку к повторению покупки.

Конкретные рекламные цели, которые преследуются в течение первого года внедрения нашей фирмы на рынок сформулируем следующим образом:

    - В течение 1-го года распространили информацию о существовании и возможности приобретения нашей продукции среди 20 % от 1 миллиона (200 000 человек) в возрасте от 15 до 60 лет. - Информировать 50 % от этой "осведомленной" группы о том, что наша продукция печатается четырехкрасочной, имеет высокое качество, продается по выгодным ценам. - Убедить 50 % от этой "информированной" группы в том, что продукция имеет очень высокое качество, что она интересная, современная и стоит уплаченных за нее денег. - Стимулировать у 50% от этой "убежденной" группы желание просмотреть наши издания. - Мотивировать 50% от этой группы "желающих" к фактическому совершению покупки или даче рекламы.

В конце первого года проведем исследование изменения потребительского отношения для выяснения того, сколько людей осведомлено о существовании фирмы ООО "PrintMe", сколько людей знает, что именно изготавливает наша фирма, сколько людей понимает, в чем состоят главные качества наших изданий, и так далее. Если эти показатели можно измерить статистически, то точно так же можно измерить и эффективность рекламного плана.

Цели второго года включат увеличение числа потребителей, осведомленных о "Полиграф", скажем, до 35%. Более сильный акцент сделаем на убеждение большего числа потребителей и побуждение их просмотреть товар.

Полиграфия рекламный логотип сообщение

SWOT анализ

Сильные стороны

Слабые стороны

Ассортимент предоставляемых услуг

Высокое качество печати

Востребованный на рынке товар

Тщательный подбор персонала заведения

Падение спроса на печатные издания из за информации в интернете.

Стоимость продукции выше средней

Трудности с получением разнообразных лицензий

Возможности

Угрозы

Наличие интересных идей 3D печать и т. д.

Дальнейшее развитие с перспективой открытия сети

Увеличение ассортиментного ряда.

Рост интернет сервисов

Ожесточение конкуренции

Неблагоприятный сдвиг в курсах валют

Инфляционные процессы

Похожие статьи




Цели рекламной деятельности, SWOT анализ - Разработка рекламной кампании для полиграфической фирмы "PrintMe"

Предыдущая | Следующая