Факторы, влияющие на уровень доходов предприятия. Резервы роста доходов - Разработка мероприятий по увеличению доходов предприятия сферы сервиса

Внешние факторы. Степень насыщенности рынка. При ее колебании наблюдается относительное изменение уровня цен, вслед за которым идет колебание темпов роста чистого дохода при наращивании объемов реализации товаров и услуг.

Покупательная способность потребителей. Если она высокая, то имеет место положительная динамика процесса реализации товаров (услуг), а следовательно, происходит рост уровня доходов от реализации товаров (услуг). Если покупательная способность низкая, то это приводит к обратному результату.

Денежные доходы населения. Их увеличение повышает покупательную активность населения, что отражается ростом объемов товарооборота и доходов. Их уменьшение приводит к обратному результату.

Ценовая, налоговая и денежно-кредитная политика государства. Посредством законодательных и нормативно-правовых актов государство может контролировать общий уровень цен, поддерживать необходимые макроэкономические пропорции между потреблением и накоплением, а также нормами прибыли в сфере производства и услуг.

Нормативы или ставки отчислений от доходов. Наблюдается обратная зависимость дохода, остающегося в распоряжении организации, от изменения их норм.

Внутренние факторы прямого воздействия. Объем товарооборота. Чем он больше, тем больше сумма дохода (при прочих равных условиях).

Состав и ассортиментная структура товарооборота. Их изменение может вызывать как увеличение, так и уменьшение суммы и уровня дохода от реализации товаров, что определяется изменением соотношения товаров с более высокой и более низкой торговой надбавкой в общем объеме реализации.

Уровень цен закупки товаров у поставщиков. Так как основой формирования розничной цены являются отпускная цена предприятия (в случае приобретения товаров у изготовителя) либо оптовая цена (при закупке у посредников), возможно и абсолютное, и относительное увеличение (снижение) суммы реализованных торговых надбавок и скидок за счет разницы в ценах, по которым приобретается товар;

Многозвенность товародвижения. При увеличении доли поставки товаров через посреднические звенья сумма и уровень дохода снижаются, поэтому целесообразно осуществлять поставки товаров преимущественно по прямым связям.

Выбор поставщика и условия поставки товаров. Правильный выбор поставщика обеспечивает приемлемые цену поставки товаров и форму оплаты, гарантированные сроки и комплектность поставок, стабильность работы организации.

Внутренние факторы косвенного влияния. Товарооборачиваемость, методы продажи товаров, производительность труда, издержкоемкость -- факторы, влияющие на объем товарооборота, а через него -- на величину доходов;

Количество и качество дополнительных услуг, предоставляемых при продаже товаров. Доход от реализации товаров и услуг может увеличиваться в среднем на 2 % благодаря поступлениям за оказываемые услуги. Значительное влияние оказывают дополнительные услуги и консультации покупателям, оказываемые бесплатно.

Уровень организации торгово-технологических процессов, использование достижений маркетинга и научно-технического прогресса.

Влияние инфляции. Влияние инфляции на доходы предприятия проявляется многообразно, но к наиболее серьезным проблемам, опираясь как на мировой, так и на российский опыт, следует отнести:

    - различие в динамике цен реализации готовой продукции и закупаемых для ее производства ресурсов; - различие в динамике цен реализации готовой продукции и ставок процента по привлеченным денежным средствам; - различия в динамике стоимости новых реальных активов и величин амортизационных фондов; - влияние инфляции на динамику доходности проектов; - изменение денежных потоков под влиянием задержек в расчетах и других факторов, значение которых усиливается при высокой инфляции.

Инфляция может существенно изменить доходность инвестиций, так как главной особенностью инвестиций в реальные активы является текущее вложение средств для получения выигрыша в будущем. Причем, чем больше разрыв между осуществлением затрат и получением дохода, тем сильнее инвестиционный проект подвержен воздействию инфляционных процессов. При этом могут возникать различные ситуации.

Если вложения в проект растянуты во времени, то под влиянием инфляции цены на приобретаемые ресурсы и реализуемую продукцию меняются достаточно близкими темпами. Следовательно номинальный доход оказывается нечувствителен к инфляции и практически не меняется, а реальная доходность проекта при снижении инфляции начинает возрастать.

Если в условиях затухающей инфляции цены на реализуемую продукцию снижаются быстрее, чем на приобретаемые ресурсы, номинальный доход начинает падать. Но если темп инфляции падает в большей мере, чем разница в средних индексах снижения доходов и затрат, то уровень реальной доходности проекта при снижении инфляции может остаться стабилен.

Если в условиях затухающей инфляции цены на реализуемую продукцию снижаются значительно быстрее, чем на приобретаемые ресурсы, то номинальный доход начинает падать также ускоренными темпами. И если темп инфляции падает в меньшей мере, чем разница в средних индексах снижения доходов и затрат, то уровень реальной доходности проекта при снижении инфляции также начинает понижаться.

То есть при макроэкономической ситуации, когда имеются основания ожидать резкого снижения инфляции, предпочтение следует отдавать проектам, для которых инвестирование не концентрируется в начальный момент времени, а более растянуто во времени.

Резервы роста доходности предприятия. К основными резервами роста доходов следует отнести:

    - рост объема товарооборота; - ускорение товарооборачиваемости; - постоянный анализ и контроль за динамикой и структурой товарооборота; - выяснение причин снижения реализации тех или иных товаров (услуг) и принятие оперативных мер по устранению недостатков; - оперативный комплексный анализ структуры товарооборота, товарных запасов и товарного обеспечения; - изыскание дополнительных источников товарных ресурсов; - широкое использование прямых хозяйственных связей организации с производителями товаров; - улучшение использования производственных площадей при всемерном применении прогрессивных форм обслуживания; - развитие активных форм взаимодействия с заказчиком; - расширение спектра дополнительных услуг, повышение качества обслуживания; - умелое обращение с механизмом ценообразования, своевременный пересмотр цен с целью повышения их экономической обоснованности, гибкое маневрирование их размерами при изменении хозяйственной ситуации, использование системы скидок с учетом конъюнктуры рынка; - совершенствование рекламной и информационной деятельности при осуществлении маркетинговых коммуникаций; - поиск источников дополнительных доходов от основной и дополнительной деятельности.

Похожие статьи




Факторы, влияющие на уровень доходов предприятия. Резервы роста доходов - Разработка мероприятий по увеличению доходов предприятия сферы сервиса

Предыдущая | Следующая