Анализ маркетинговой деятельности предприятия - Анализ финансового состояния предприятия

Непременным условием эффективного функционирования предприятия является использование инструментов маркетинга в условиях рынка. Маркетинг представляет собой вид деятельности, который направлен на удовлетворение потребностей других субъектов рынка с помощью механизма обмена. В связи с этим процесс решения о том, что, для кого, сколько производить и по какой цене реализовывать, предприятию нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, имеющихся конкурентов, потенциальных покупателей, уровень рыночных цен, оценить доступность необходимых ему материально-технических ресурсов и др. От этого напрямую зависят конечные результаты работы и финансовое состояние предприятия (12, с.131).

В связи со всем сказанным выше деятельность любого предприятия должна начинаться с маркетингового анализа, основными задачами которого должны быть:

    - изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта с целью обоснования плана производства и реализации продукции соответствующего ассортимента и объема; - анализ ценовой политики предприятия; - оценка конкурентоспособности продукции предприятия с целью повышения ее уровня.

Спрос является экономической категорией, которая отражает объем товаров и услуг, которые потребитель хочет и может купить по определенной цене в течение определенного периода времени на данном рынке. Уровень спроса на данный вид товаров и услуг зависит от цены на эти товары и их качества, цены на товары-заменители, уровня доходов покупателей и их инфляционных ожиданий, величины процентных ставок по вкладам и т. д.(3, с.156)

Степень чувствительности спроса к изменению цены рассчитывают при помощи коэффициента ценовой эластичности:

(1)

Где ДС - изменение объема спроса на товар i-го вида, %;

ДЦ - изменение цены на товар i-го вида, %.

Зависимость спроса от уровня доходов покупателей определяют с помощью коэффициента эластичности спроса по доходу:

(2)

Где ДД - изменение уровня доходов покупателей, %.

При значении этих коэффициентов больше единицы спрос эластичный, и наоборот, если меньше единицы, то нет. Если же Эд = 0, то спрос абсолютно неэластичен; если же ЭД =1, то имеет место пропорциональная зависимость (прямая или обратная). Спрос бывает и абсолютно эластичным в случаях, когда при неизменной цене или даже при ее росте спрос на продукцию или услуги все равно растет вплоть до предела покупательских возможностей (чаще всего в условиях инфляции) (3, с.157).

В той ситуации, если перед предприятием стоит цель завоевания рынков, то оно может выбрать как другой вариант политики ценообразования меньшую цену. В общем, увеличение цены при уменьшении объема реализации эффективно до той поры, пока размер дополнительного дохода на единицу продукции больше величины дополнительных издержек на единицу продукции (в частности, за счет постоянных затрат).

В условиях рыночной экономики от состояния рынков сбыта продукции предприятия зависят важнейшие показатели последнего: объем продаж, размер выручки и прибыли. Поэтому предприятию необходимо осуществлять постоянный мониторинг положения каждого вида своей продукции на рынках сбыта за несколько последних лет. Анализ можно дополнить изучением структуры рынков сбыта и их доходности.

При проведении такого анализа, нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла тот или иной вид продукции находится: разработка, выведение на рынок, завоевание рынка, зрелость, упадок (12, с.133).

Осуществляя анализ рынков сбыта продукции, следует изучить также показатели работы конкурентов, используемую ими технологию производства, качество продукции, стратегию своего развития и ценовую политику. Это позволит предприятию более обоснованно и оптимально прогнозировать свою деятельность и выбирать наиболее эффективные направления расширения собственной ниши на рынке.

Цена представляет собой важнейшую экономическую категорию, и от того, насколько правильно предприятие проводит ценовую политику, зависят его положение на рынке, объем полученной прибыли, конкурентоспособность.

Ценовая политика заключатся в установлении предприятием таких цен, чтобы обеспечить достижение как краткосрочных, так и долгосрочных целей (выживание компании, завоевание рынка, получение желаемой прибыли и т. д.).

Основными вопросами, встающими перед предприятием при формировании своей ценовой политики, являются:

    - обоснование уровня затрат на производство и реализацию продукции предприятия; - какие факторы определяют уровень цен на рынке этой продукции; - что за ценовая политика у предприятий-конкурентов; - какая степень эластичности спроса на эту продукцию; - характеристика государственной политики в области ценообразования.

В общем плане ценовая политика хозяйствующего субъекта должна проводиться с учетом стадии жизненного цикла соответствующего вида продукции. При установлении цены на новую продукцию, которая на рынок продвигается, обычно применяется политика "снятия сливок", которая предусматривает высокую первоначальную цену с дальнейшим ее уменьшением по мере перехода в стадию зрелости рынка. Есть ситуации, когда вместе с политикой "снятия сливок" субъекты применяют стратегию "проникающего ценообразования", которая основана на установлении невысокой первоначальной цены для быстрого завоевания рынка.

На стадии роста предприятия обычно ориентируются на долгосрочную перспективу, на этапе зрелости - на получение прибыли в краткосрочной перспективе. И, наконец, на стадии спада обычно приходится применять скидки до тех пор, пока не появится новая продукция.

Проведем анализ финансового состояния предприятия.

Похожие статьи




Анализ маркетинговой деятельности предприятия - Анализ финансового состояния предприятия

Предыдущая | Следующая