Технология рекламных продаж - Позиционирование и продвижение печатных СМИ
Технология рекламных продаж состоит из четырех этапов:
- 1. Изучения рекламодателя, сферы его деятельности, поведения на рынке. 2. Организации встречи и переговоров. 3. Организации разработки рекламы с учетом задач, выдвинутых рекламодателем. 4. Установления долгосрочных контактов.
Если на каждом из этих этапов вы будете на высоте, то и отношения с рекламодателем сложатся прочные и долгосрочные.
Правда, при этом обязательно нужно помнить, что ваше издание подходит для вашего рекламодателя как канал распространения рекламы, что оно охватывает те группы читателей, которые интересны рекламодателю как потребители. Это все же основной аргумент для сотрудничества. И только на базе этого аргумента может быть сформулировано выгодное предложение для рекламодателя, выстроено взаимовыгодное и долгосрочное сотрудничество. Взаимодействие с рекламодателями - выгодный, но далеко не единственный путь продвижения журнала. Так, маркетинговые исследования, деятельность паблик рилейшнз (PR) и рекламы с недавних пор стали все чаще использоваться при позиционировании нового издания на рынке.
Разработка успешного позиционирования - не только творческий процесс, предполагающий участие избранных (руководителей компании и топ-менеджеров). Она требует вовлечения всех сотрудников организации, которые каким-либо образом влияют на создание продукта, от менеджеров по рекламе до журналистов-фрилансеров. Суждения о том, на каком поле и с помощью каких инструментов ваш журнал будет вести конкурентную борьбу, неизменно вызывают бесконечные "стратегические" дебаты. Если в них участвуют все ключевые сотрудники издания, окончательное решение будет выработано совместно, а не спущено сверху. Если участвующие в дебатах будут иметь в своем арсенале результаты потребительских исследований, команда будет иметь возможность двигаться от эмоционально заряженных, субъективных аргументов к объективному анализу потребностей группы людей, которая особо ценна для любого издательского бизнеса: читателей. Итог обсуждений - единое представление о позиционировании журнала среди всех членов команды. В результате все движения коллектива становятся синхронными и подчиняются единой концепции управления брендом.
Работа над позиционированием журнала позволяет приобрести еще одно немаловажное преимущество: оно задает направления для последующей экспансии журнала в смежные с издательством области. Понимая, что важно для бренда, а что второстепенно, команда может решить, стоит ли создавать новые продукты и, если да, то какие. Позиционирование помогает преодолеть барьер, о который обычно спотыкаются издатели, пытаясь думать не только о том, что появляется на странице: рост издания невозможен, т. к. издательская формула не будет работать в других видах коммуникации. Зная, что полезного можно извлечь из издательской формулы и как ее надстроить в условиях иных коммуникационных форматов, можно подобрать ключи к выходу на смежные рынки. Однако ключи подойдут лишь тогда, когда журнал четко позиционирован.
Так как рекламодатели являются одним из источников дохода любого издательского дома, последние со своей стороны стараются всячески поддерживать своих клиентов. Самореклама, размещенная в последнем номере американского журнала о домашнем хозяйстве под названием Real Simple, говорит, что "рекламодатель - это часть нашего бренда, мы поддерживаем рекламодателя и даем ему возможность участвовать в маркетинговых программах издания. Мы готовы сотрудничать не только в рамках размещения рекламы, а проводить совместные промоакции, специальные мероприятия и пр.".
Бренды, пробуждающие покупательские желания потребителей, сами по себе являются достаточно известными именами. Это сформировавшиеся, самодостаточные издания с чистой и простой философией и полным набором качеств и характеристик, присущих, скорее, человеку, нежели стопке бумаги под скрепкой. Независимо от того, носит ли издание имидж "славного парня", как "In Style", или "проказника", как "Maxim", эти "человеческие" измерения позволяют потребителям формировать отношения с изданием, идущие дальше простого извлечения практической пользы содержащегося в нем контента. Учитывая тенденции, характерные для информационного рынка московской прессы, убеждаешься, что каждое издание стремится отличаться от других, подчеркнуть свою специфику. Следовательно, и схема его продвижения принадлежит только ему. Однако, при всем разнообразии этих подходов, в них много общего.
Похожие статьи
-
Выстроим коммуникацию с рекламодателем - Позиционирование и продвижение печатных СМИ
Представьте, что вы встречаетесь с приятелем и говорите только про себя и про свои проблемы. На следующий раз ситуация повторяется. А потом еще и еще. А...
-
Условия эффективного позиционирования - Позиционирование и продвижение печатных СМИ
1. Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится издание. Зафиксировано, что одна и та же позиция на рынке...
-
Понятие позиционирования В 1972 году в серии статей "Эра позиционирования" Эл Райс и Джек Траут объявили миру о создании нового инструмента по раскрутке...
-
Введение - Позиционирование и продвижение печатных СМИ
"Журналистская информация имеет двойственную природу, - отмечает профессор С. М. Гуревич. - С одной стороны, это продукт духовного производства,...
-
Особенности воздействия электронных и печатных СМК. Их достоинства и недостатки Прежде чем выявлять особенности выразительных средств в электронных и...
-
Ряд требований к рекламным обращениям. - Дизайн и оформление печатной рекламы
Рекламные обращения должны быть выразительными, выделяя при этом преимущества, которые сделают продукт более привлекательным и интересным для целевой...
-
Организационно-функциональная структура книжного рынка включает организации оптовой и розничной торговли. Здесь работают книжные магазины, книжные клубы,...
-
Рекламная стратегия. - Дизайн и оформление печатной рекламы
При изучение темы данного реферата моей главной задачей было, как можно большее узнать, как оформляется реклама в печатном в виде и что нужно знать, чтоб...
-
ЖАНРЫ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ - Редакторская подготовка рекламных материалов
Современная печатная реклама представляет собой сложное, многоаспектное и многоступенчатое образование ? от прагматичной листовки, внезапно...
-
Журнальный рынок России в целом развивается как бизнес, причем, развивается успешно. Об успешности и перспективности этого рынка свидетельствует...
-
Сегодня мы сталкиваемся с рекламой повсюду - сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учебу - везде, где бы мы не находились мы...
-
К печатной рекламе традиционно относят рекламу в газетах и журналах. К ней прибегают и недавно образовавшиеся фирмы, и фирмы с солидным опытом. В истории...
-
Печатные машины - Технология флексографской печати
Как правило, почти все флексографские печатные машины - рулонне ротационные. Нередко это большие агрегаты, где печатная машина работает как единое целое...
-
Расходные полиграфические материалы, применяемые при печати тиража, делятся на две группы: - Основные К ним относятся бумага, краска, формные материалы,...
-
Рекламная деятельность и ее участники Реклама давно уже стала неотъемлемой частью жизни человеческого общества, элементом его культуры. Промышленная...
-
Оставаясь одним из самых сложных жанров, требующих от журналиста не только свободного владения словом и общей эрудиции, но и специальных знаний,...
-
Анализ экономического состояния газетной периодики в любой стране мира выявляет хотя и неявную, но существующую связь между состоянием валового...
-
Требования к качеству отпечатанной продукции: 1. Тиражные оттиски должны соответствовать подписным листам и оригинальной пробе (или цветопробе) по...
-
Для ускорения закрепления в состав красок вводятся сиккативы - катализаторы окислительной полимеризации, которые ускоряют процесс образования красочной...
-
В данном разделе, предложены меры по улучшению дизайна газеты, с учетом особенностей ее выразительных средств, сохранив ее стиль и не меняя дизайна в...
-
Термочувствительные формные пластины используются для цифровой записи печатных форм инфракрасным лазерным излучением с длиной волны 830 нм. Тепловое...
-
Следующим этапом при построении рекламы, является выбор рекламного носителя. Остановимся коротко на некоторых аспектах последних двух этапов. При выборе...
-
Механические свойства бумаги - Проектирование технологии печатных процессов переиздания книги
Следующая группа печатных свойств - это механические свойства бумаги, которые можно подразделить на прочностные и деформационные. Деформационные свойства...
-
Оптические свойства бумаги - Проектирование технологии печатных процессов переиздания книги
Особое место в структуре печатных свойств бумаги занимают оптические свойства, то есть белизна, непрозрачность, лоск(глянец). Оптическая яркость - это...
-
Цифровая печать - это обобщенное название технологии, когда на вход печатной машины поступает цифровой файл с компьютера, а на выходе получается оттиск....
-
Способ глубокой печати - Проектирование технологии печатных процессов переиздания книги
В мировой полиграфии глубокая печать имеет 2 главные области применения: для высококачественной многокрасочной продукции (особенно многокрасочных элитных...
-
По общим объемам выпускаемой печатной продукции Китай занимает I место в мире. Согласно данным последней Всекитайской экономической переписи, доля...
-
Печатная реклама, компоненты дизайна рекламы. - Дизайн и оформление печатной рекламы
Мы получаем информацию из окружающего мира через наши органы чувств, при этом для многих из нас информация, поступающая посредством зрения, кажется...
-
Основополагающие принципы фоторепортажа Перед фоторепортажем, одним из информационных жанров журналистики, ставится задача - оперативно, с необходимыми...
-
Система печатных СМИ арабских государств Арабский мир - это территория древней, самобытной культуры, свыше 200 миллионов человек, населяющих земли...
-
Анализ рынка бесплатных журналов Нижнего Новгорода В Нижнем Новгороде отмечают несколько тенденций последнего времени. Во-первых, в городе значительно...
-
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ - Редакторская подготовка рекламных материалов
Профессионально подготовленное и оформленное рекламное сообщение не может не учитывать законов психологии восприятия. Экономическая и психологическая...
-
Позиционирование издания - Теория и практика массовой информации
Позиционирование издания является важнейшей среди стадий маркетинга. Чтобы в условиях конкуренции добиться заметного успеха, необходимо практическое...
-
Введение - Проектирование технологии печатных процессов для книжного издания
Шрифтовое оформление издания. Выбор основных и вспомогательных материалов для печати. Определение оптимального формата печатного листа. Расчет объема...
-
Определение оптимального формата печатного листа и формата будущего издания По заданию формат издания не дан, поэтому рассчитываем его из максимальных...
-
Выбор печатного оборудования - Проектирование технологии печатных процессов для книжного издания
Произведем Расчет коэффициентов загрузки оборудования. Для этих расчетов берем тираж книжных блоков. Коэффициент использования оборудования...
-
Число строк в наборной полосе для компьютерного набора: Где l -- число строк в полосе, (целое число); В N -- высота наборной полосы, кв.; U --...
-
Высокая печать - Проектирование технологии печатных процессов переиздания книги
Для всех способов высокой печати характерно то, что печатающие элементы расположены выше, чем пробельные. Все печатающие элементы, находящиеся на одном...
-
Выбор способа печати основывается на трех факторах - возможности способа обеспечить требуемый уровень качества продукции, продолжительности процесса...
-
Оценку качества полиграфического исполнения издания-образца по группе печатных процессов проводится интегральным методом по баллам дефектности. В издании...
Технология рекламных продаж - Позиционирование и продвижение печатных СМИ