Выстроим коммуникацию с рекламодателем - Позиционирование и продвижение печатных СМИ

Представьте, что вы встречаетесь с приятелем и говорите только про себя и про свои проблемы. На следующий раз ситуация повторяется. А потом еще и еще. А у приятеля есть проблемы собственные, и он тоже пытается их как-то решить. Возможно, и совет хотел бы получить, но вы, увлеченные своими переживаниями, выслушивать его совершенно не собираетесь. Специально привожу такую распространенную и понятную ситуацию, потому что она зачастую с точностью повторяется, когда к рекламодателю приходит представитель СМИ и начинает ему рассказывать про собственный замечательный журнал и про все подряд, что с этим журналом связано. В конце концов, скороговоркой делается предложение о размещении рекламы. И когда рекламодатель отказывается, рекламный продавец недоуменно разводит руками. Вроде бы так вдохновенно говорил про журнал и его возможности.

В любой коммуникации участвуют две стороны, при этом каждая имеет свой интерес. При любых продажах (а рекламные услуги, как ни крути, тоже продажи) интерес покупателя выходит на первый план. Поэтому при встрече с рекламодателем, который как раз и является в данном случае потенциальным покупателем ваших замечательных услуг, надо не столько рассказывать про себя, сколько выслушивать, понимать и искать пути решения его проблем, обосновав, в конце концов, выгодность сотрудничества. Впрочем, и обоснование это тоже лучше делать не рекламному продавцу. Желательно мягко подвести к такому выводу самого рекламодателя.

Еще один момент, который особенно важен, -- установление долгосрочного сотрудничества. Все маркетинговые и коммуникативные технологии, в конце концов, нацелены на это. Продать один раз рекламодателю модуль в журнале -- в общем-то, не очень успешный результат. Хороший результат -- это когда рекламодатель останется доволен первым опытом сотрудничества с вашим изданием и будет продолжать его дальше. Чтобы так и было, придется, конечно, здорово потрудиться. Многие издания предлагают сегодня не просто площадь в журнале, а комплекс услуг для рекламодателя: хорошо разработанный план подачи рекламы, оригинально оформленное рекламное обращение, систему проверки действенности этого обращения. При таких отношениях рекламодатель будет за вас держаться. Если ваше издание как рекламный носитель его вполне удовлетворяет, если ваши дизайнеры и текстовики создают для него эффектную рекламу, если ваши рекламные агенты вовсю стремятся помочь, если ваши читатели являются его потребителями, то чего же желать лучшего...

Похожие статьи




Выстроим коммуникацию с рекламодателем - Позиционирование и продвижение печатных СМИ

Предыдущая | Следующая