Выстроим коммуникацию с рекламодателем - Позиционирование и продвижение печатных СМИ
Представьте, что вы встречаетесь с приятелем и говорите только про себя и про свои проблемы. На следующий раз ситуация повторяется. А потом еще и еще. А у приятеля есть проблемы собственные, и он тоже пытается их как-то решить. Возможно, и совет хотел бы получить, но вы, увлеченные своими переживаниями, выслушивать его совершенно не собираетесь. Специально привожу такую распространенную и понятную ситуацию, потому что она зачастую с точностью повторяется, когда к рекламодателю приходит представитель СМИ и начинает ему рассказывать про собственный замечательный журнал и про все подряд, что с этим журналом связано. В конце концов, скороговоркой делается предложение о размещении рекламы. И когда рекламодатель отказывается, рекламный продавец недоуменно разводит руками. Вроде бы так вдохновенно говорил про журнал и его возможности.
В любой коммуникации участвуют две стороны, при этом каждая имеет свой интерес. При любых продажах (а рекламные услуги, как ни крути, тоже продажи) интерес покупателя выходит на первый план. Поэтому при встрече с рекламодателем, который как раз и является в данном случае потенциальным покупателем ваших замечательных услуг, надо не столько рассказывать про себя, сколько выслушивать, понимать и искать пути решения его проблем, обосновав, в конце концов, выгодность сотрудничества. Впрочем, и обоснование это тоже лучше делать не рекламному продавцу. Желательно мягко подвести к такому выводу самого рекламодателя.
Еще один момент, который особенно важен, -- установление долгосрочного сотрудничества. Все маркетинговые и коммуникативные технологии, в конце концов, нацелены на это. Продать один раз рекламодателю модуль в журнале -- в общем-то, не очень успешный результат. Хороший результат -- это когда рекламодатель останется доволен первым опытом сотрудничества с вашим изданием и будет продолжать его дальше. Чтобы так и было, придется, конечно, здорово потрудиться. Многие издания предлагают сегодня не просто площадь в журнале, а комплекс услуг для рекламодателя: хорошо разработанный план подачи рекламы, оригинально оформленное рекламное обращение, систему проверки действенности этого обращения. При таких отношениях рекламодатель будет за вас держаться. Если ваше издание как рекламный носитель его вполне удовлетворяет, если ваши дизайнеры и текстовики создают для него эффектную рекламу, если ваши рекламные агенты вовсю стремятся помочь, если ваши читатели являются его потребителями, то чего же желать лучшего...
Похожие статьи
-
Условия эффективного позиционирования - Позиционирование и продвижение печатных СМИ
1. Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится издание. Зафиксировано, что одна и та же позиция на рынке...
-
Введение - Позиционирование и продвижение печатных СМИ
"Журналистская информация имеет двойственную природу, - отмечает профессор С. М. Гуревич. - С одной стороны, это продукт духовного производства,...
-
Понятие позиционирования В 1972 году в серии статей "Эра позиционирования" Эл Райс и Джек Траут объявили миру о создании нового инструмента по раскрутке...
-
Каналы распространения рекламы - основные средства которые используются для продвижения рекламной информации к потребителям. Выделяют несколько видов...
-
Заключение - Печатные средства массовой коммуникации в региональном информационном пространстве
В результате проведенных исследований, можно сделать следующие основные выводы: Региональные печатные издания тем более востребованы читателями, что в...
-
Введение - Печатные средства массовой коммуникации в региональном информационном пространстве
Актуальность темы исследования. Эффективное взаимодействие центра и регионов является залогом успешного развития любого государства, в том числе...
-
Рекламная стратегия. - Дизайн и оформление печатной рекламы
При изучение темы данного реферата моей главной задачей было, как можно большее узнать, как оформляется реклама в печатном в виде и что нужно знать, чтоб...
-
Прогноз стоимостных показателей - Массовые коммуникации и медиапланирование
Прогноз затрат на тысячу зрителей (СРТ) -- отношение бюджета рекламной кампании к численности ее аудитории в тысячах человек. Прогноз затрат на пункт...
-
По результатам данных опросов получены следующие результаты (по итогам полутора последних месяцев работы). Средняя аудитория журнала Как видно из...
-
Система региональных печатных СМИ Средства массовой информации (СМИ) имеет достаточно устойчивое и продолжительное хождение в обыденном сознании. Задолго...
-
Одной из отличительных черт является, что только после опубликования в "Российской газете" вступают в силу распоряжения и постановления исполнительной и...
-
Печатная журналистика -- одна из разновидностей журналистики при классификации по критерию используемой технологии производства массовой информации....
-
После проведенных расчетов, необходимо определиться с целью составления медиаплана, с целевой аудиторией, на которую нужно ориентироваться, с бюджетом...
-
Одних данных, отображающих знание о том, кто есть целевая аудитория и какие у нее сформировались предпочтения недостаточно. Необходимо это знание...
-
Возникновение средств и способов фиксирования информации предопределена объективно, самим ходом развития цивилизации. Совместная деятельность людей...
-
Сущность и структурные компоненты печатных материалов
Сущность и структурные компоненты печатных материалов В современном мире активно развиваются новейшие системы коммуникации, разрабатываются и...
-
Очерк истории международного журнала "National Geographic", его продвижение на российском рынке, краткая характеристика издания Журнал "National...
-
Разработка медиастратегии - Массовые коммуникации и медиапланирование
Медиастратегия - стратегия, предполагающая определение масштабов, сроков и интенсивности использования определенных типов медиаканалов при осуществлении...
-
Массовая коммуникация - это процесс, в котором профессиональные коммуникаторы, используя определенные институты и техники, распространяют некое...
-
Следующим этапом при построении рекламы, является выбор рекламного носителя. Остановимся коротко на некоторых аспектах последних двух этапов. При выборе...
-
Особенности воздействия электронных и печатных СМК. Их достоинства и недостатки Прежде чем выявлять особенности выразительных средств в электронных и...
-
Организационно-функциональная структура книжного рынка включает организации оптовой и розничной торговли. Здесь работают книжные магазины, книжные клубы,...
-
Ряд требований к рекламным обращениям. - Дизайн и оформление печатной рекламы
Рекламные обращения должны быть выразительными, выделяя при этом преимущества, которые сделают продукт более привлекательным и интересным для целевой...
-
Анализ экономического состояния газетной периодики в любой стране мира выявляет хотя и неявную, но существующую связь между состоянием валового...
-
Решение о средствах распространения - Телевизионная реклама
Основной задачей специалистов рекламной службы на этом этапе является формирование комплекса рекламных мероприятий, который обеспечит максимальных охват...
-
Согласно этой теории, функции и деятельность прессы контролируются правительством. Средства коммуникации должны поддерживать правительство, находящееся у...
-
Социологическое исследование об отношении оренбуржцев к содержанию газет и журналов региона В данном подразделе представлен анализ результатов...
-
Прежде всего, проведем анализ СМИ города Оренбурга: по газетам, журналам и онлайн-порталам. Для начала проанализируем печатные СМИ города Оренбурга -...
-
Жанры печатных СМИ и их специфика - Массовые коммуникации и медиапланирование
Жанры журналистики Существует жанровое разнообразие: 1. Информационные хроника, информация, расширенная информация, заметка, интервью, отчет, репортаж,...
-
Динамика развития и структура средств массовой коммуникации в г. Тюмени, их краткая характеристика В Тюмени области средства массовой информации и...
-
Начиная с 2000 года, российский рынок рекламы в СМИ ежегодно растет примерно на треть. По данным АКАР (Ассоциации коммуникационных агентств России) и...
-
ЖАНРЫ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ - Редакторская подготовка рекламных материалов
Современная печатная реклама представляет собой сложное, многоаспектное и многоступенчатое образование ? от прагматичной листовки, внезапно...
-
Агропромышленный комплекс находится сегодня в катастрофическом положении. Современные средства массовой информации (газеты, телевидение) чутко отражают...
-
Исторический путь развития Аграрной прессы Сельскохозяйственные проблемы для России актуальны на протяжении всей ее истории. Вся русская литература, так...
-
Реклама в структуре современных массмедиа - Массовые коммуникации и медиапланирование
Согласно Закону РФ "О рекламе" от 13.03.2006 № 38-ФЗ: "Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых...
-
Анализ рынка бесплатных журналов Нижнего Новгорода В Нижнем Новгороде отмечают несколько тенденций последнего времени. Во-первых, в городе значительно...
-
Психологическая эффективность применения средств рекламы - Массовые коммуникации и медиапланирование
Эффективность психологического воздействия рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которое эти...
-
ГАЗЕТЫ И ЖУРНАЛЫ, ПЕЧАТНЫЕ СМИ ВЕЛИКОБРИТАНИЯ - Современное книгоиздание Великобритании
Газеты и журналы были первыми средствами массовой информации. Однако, раньше тиражи газет ограничивались возможностями их транспортировки и...
-
Массовая культура , поп-культура, масскультура -- "народная" культура, популярная и преобладающая среди широкого слоя населения в данном обществе. Она...
-
Платным изданиям бесплатные газеты и журналы позволяют жить спокойно только в киосках и палатках по продаже прессы. Даже в супер - и гипермаркетах - на...
Выстроим коммуникацию с рекламодателем - Позиционирование и продвижение печатных СМИ