План маркетинга, Анализ конкурентов - Бизнес-план туристического агентства
План маркетинга состоит из нескольких частей.
Первая часть описывает структуру рынка. Важно помнить, что успех бизнес-проекта возможен, если спрос на товар не удовлетворен, либо удовлетворен, но с худшим качеством и т. д. Иными словами, необходимо определить, существует ли на рынке данного товара та ниша, которую и можно занять при реализации данного проекта, имеется ли возможность внедрения на рынок данного товара наряду с конкурентами.
Анализ конкурентов
Чтобы грамотно проанализировать положение дел в отрасли необходимо провести оценку конкурентов. Как было указано выше, прямой конкурент у ООО "КоралОтдых" только один - турагентство "Роза Ветров". Так как это единственная фирма в городе Орле, работающая по договору франчайзинга. Два других конкурента для сравнения были взяты исходя из схожей ценовой политики (предлагающие экономичные туры). Так как это второе после франчайзинга преимущество создаваемой фирмы.
Рассмотрим таблицу конкурентоспособности:
Бизнес туристический рынок финансовый
Таблица 1 - Сравнительный анализ фирм-конкурентов
Фирма Критерии |
ООО "КоралОтдых" |
ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ | ||
"Роза Ветров" |
"Дельфин" |
"Ремикс-тур" | ||
Соответствие запросам потребителей |
Полное соответствие |
Полное соответствие |
Частичное соответствие |
Частичное соответствие |
Надежность |
Высокая степень |
Высокая степень |
Средняя степень |
Высокая степень |
Качество |
Очень высокое |
Высокое |
Хорошее |
Хорошее |
Цена |
Низкая |
Высокая |
Низкая |
Средняя |
Быстрота обслуживания |
Очень быстро |
Быстро |
Средне |
Достаточно быстро |
Круг охватываемых проблем |
Широкий |
Широкий |
Средний |
Достаточно узкий |
Послепродажное обслуживание |
Консультационная поддержка, систематический анализ эффективности |
Консультационная поддержка |
- |
- |
Время работы |
9.00 -18.00 |
10.00 -17.00 |
10.00 -18.00 |
9.00 -17.00 |
Репутация фирмы |
Новое предприятие. Новые услуги. |
Надежная |
Ненадежная, постоянных клиентов нет |
Надежная, постоянные Клиенты |
Узнаваемость бренда |
Очень высокая |
Высокое |
Средняя |
Низкая |
Дизайн |
Высокий уровень |
Средний уровень |
Низкий уровень |
Средний уровень |
Проанализировав таблицу, можно заметить явные преимущества ООО "КоралОтдых" по сравнению с конкурентами. Это достигается благодаря:
- - высокой степени надежности; - очень высокого качества предоставляемых услуг; - сравнительно низких цен; - очень быстрого обслуживания за счет высококвалифицированного персонала; - широкого круга охватываемых проблем; - удобного графика работы; - наиболее узнаваемого бренда.
Далее проанализируем предприятия-конкуренты относительно их положения на рынке туристских услуг. Результаты анализа занесем в таблицу 2.
Таблица 2 - Аналитическая информация о фирмах-конкурентах
Сведения о фирме |
"КоралОтдых" |
"Роза Ветров" |
"Дельфин" |
"Ремикс-тур" |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1. Объем продаж или доля на рынке |
10 % |
12% |
7% |
9 % |
2. Качестве-нная характеристика финансового состояния |
Отличное |
Отличное |
Удовлетворительное |
Хорошее |
3. Является ли данная продукция профильной для данной фирмы |
Да |
Да |
Нет |
Нет |
4. Сколько лет поставляет данную продукцию на рассматриваемый сегмент рынка? |
0 |
2 |
3 |
2 |
5. Характеристика отзывов покупателей о продукции фирмы |
Высокие |
Высокие |
Низкие |
Средние |
6. Какой вид рекламы использует |
Журналы, газеты, ТВ, выставки |
Газеты, буклеты |
Журналы, газеты |
Газеты |
7. Как осуществляет продажу (напрямую, дилеры, посредники и т. п.) |
Посредники |
Посредники |
Посредники |
Посредники |
8. Место расположения (адрес). Насколько удалено от региона |
Находится в центре региона |
Находится в центре региона |
Находится в регионе |
Находится в регионе |
9. Общий вывод о степени конкурентоспособности |
Высокая |
Высокая |
Низкая |
Средняя |
Преимущества нашей фирмы "КоралОтдых" выше, чем аналогичные преимущества конкурента "Дельфин" и "Ремикс-тур".
Эти конкуренты не очень опасны, наше положение на рынке относительно них устойчивое. Однако нашей фирме следует обратить особое внимание на конкурента "Роза Ветров" который по некоторым показателям опережают нашу фирму.
На основе анализа изделий-аналогов и фирм-конкурентов предполагается выработать общую стратегию поведения создаваемой фирмы "КоралОтдых" на рынке и обосновать долю (в процентах) завоевываемого рынка.
Похожие статьи
-
Краткая характеристика туристического агентства "Антарес" Туристическое агентство "Антарес" основано в 2000 году. Коллектив агентства - молодая,...
-
Введение - Бизнес-план туристического агентства
Целью разрабатываемого бизнес-плана является создание новой туристической фирмы ООО "КоралОтдых". Туристическое агентство является посредником, то есть...
-
Кафе "ВечерОК" по форме собственности является Обществом с Ограниченной Ответственностью. Собственный капитал данного предприятия составляет 200 млн....
-
План маркетинга - Бизнес-план, как инструмент управления на предприятии
Цель маркетинга - проведение товара на рынок и получение прибыли от его реализации. При реализации плана маркетинга ООО "Энгельская бумага" будет...
-
Новый продукт планируется производить на существующем предприятии, где уже имеется большинство необходимых специалистов. Однако, поскольку производство...
-
ООО "Антарес" придерживается стратегии горизонтальной диверсификации. Стратегии диверсификации реализуются в том случае, когда фирма дальше не может...
-
Датой рождения завода Механических Трансмиссий "КОМ" является сентябрь 1990 года. За более чем два десятилетия своего существования компания прошла путь...
-
Выбор стратегии фирмы зависит от конкретной ситуации, в которой она находится. Существуют общие подходы к формированию стратегии и общие рамки, в которые...
-
Характеристика деятельности туристической фирмы Туристическая компания "MAX TOUR INTERNATIONAL" успешно работает на рынке туристских услуг с 2001 года и...
-
Единой разработанной стратегии ТОО "Дельта-С" как единого планового документа не имеет. Однако стратегические разработки по отдельным направлениям своего...
-
Морфологический анализ проблем - Антикризисное управление
Наиболее важным моментом в технологии разработки управленческих решений является проведение морфологического анализа. Здесь закладываются основы...
-
Любая фирма функционирует, имея связи с рынком: поставляя на него изделия, услуги и обеспечивая покупателей соответствующей информации. С рынка фирма...
-
Анализ и оценка условий конкурентоспособности ООО "Кафе Каприз"
Оценка уровня конкурентоспособности продукта Табл. 1. Основные конкуренты фирмы Фирмы-конкуренты Предмет конкуренции: выпускаемый товар Форма конкуренции...
-
Заключение - Анализ деятельности предприятия ООО "Саратоворгсинтез"
За период с июля 2000 по 2006 год предприятие динамично развивалось, о чем убедительно свидетельствует устойчивый рост выпуска товарной продукции в...
-
Проведем SWOT-анализ, который позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны ООО "21 Век", а также потенциальные возможности и угрозы...
-
Любые изменения условий ведения бизнеса - появление нового направления деятельности, расширение продуктовой линейки, изменения в схеме поставок,...
-
Состояние рынка и характеристика конкурентов. На городских, пригородных и междугородных перевозках с каждым годом увеличивается количество перевозчиков...
-
Анализ конкурентов. - Выявленные экономико-управленческие проблемы организации
Первым этапом в исследовании конкурентов должна явиться оценка степени конкуренции на выбранном рынке (совершенная, несовершенная конкуренция или...
-
Изучение конкурентов по основным конкурентообразующим характеристикам - Анализ работы автосервиса
Конкурентная среда автосервиса - это условия, в которых они ведут борьбу за потребителя, партнеров и преобладающее положение на рынке автосервисных...
-
Сильные и слабые стороны предприятия определяют условия успешного функционирования предприятия. Поэтому, на заключительном этапе анализа внутренней среды...
-
Успешность экономической деятельности любой организации обеспечивается степенью эффективности персонала, его структурой, составом и численностью....
-
Анализ конкурентов: 1. "Стекландия". Современное оборудование. Производство и установка изделий из ПВХ, алюминия, комбинированных. Из-за дорогостоящего...
-
Анализ внешней среды - Анализ внешней и внутренней среды организации
Одним из важнейших элементов стратегического управления является анализ внешней среды. Анализ внешних факторов конкурентной среды помогает выработать...
-
ПОРТФЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ. РАЗВИТИЕ ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ ФИРМЫ - Анализ портфельной стратегии фирмы
Сущность портфельной стратегии заключается в ответе на следующие вопросы: какое из направлений бизнеса является прибыльным в долгосрочной перспективе,...
-
Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация...
-
Конкурентный анализ - Анализ стратегических показателей предприятия ОАО "ОСВ Стекловолокно"
Стратегия конкурентной борьбы - это центральная часть стратегии компании в целом. Стратегия в целом затрагивает не только вопрос о том, как добиться...
-
Организационная структура управления ООО "СИСТЕМА" - Анализ методов стратегического управления
В основе структуры компании лежит линейно-функциональный принцип. Деятельность фирмы разделена на 8 основных направлений, во главе каждого направления...
-
Любая организация находится и функционирует в рамках внешней и внутренней сред. Они предопределяют успешность функционирования компании, накладывают...
-
Проведем поэтапный анализ качества продукции ОАО "Тираспольский молочный комбинат". Первой задачей анализа является изучение динамики обобщающих...
-
В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции;...
-
План производства - Бизнес-план, как инструмент управления на предприятии
Предприятие использует следующие категории помещений: Ѕ производственные (основной цех, сборка); Ѕ технологические; Ѕ офисные; Ѕ вспомогательные...
-
План производства, или производственная программа, является основным исходным разделом технико-экономические показатели (ТЭП) предприятия. На основе...
-
Анализом финансового состояния и экономическим учетом предприятия занимаются не только руководители и соответствующие службы предприятия, но и его...
-
Разработка проекта совершенствования управления персоналом туристического агентства "Антарес" Персонал является основой любой организации. Без людей нет...
-
Современное состояние развития гостиничного хозяйства в России приобретает достаточно быстрых темпов развития, является желанной и прибыльной отраслью, в...
-
Принципы маркетинговой деятельности на предприятиях Сущность маркетинга В основе термина "маркетинг" лежит слово "market", что означает "рынок". Поэтому...
-
Организационный план, План реализации проекта - Бизнес-план инновационного предприятия
Таблица 1.6. Основные участники и стороны проекта Роль Участник Инициатор проекта Заемщик Реализация проекта Госорган Мингорисполком ОАО "Котлэнд", г....
-
Рассмотрим теперь основные данные внутреннего управленческого анализа предприятия: ТОО "MAX TOUR INTERNERNATIONAL" имеет линейно-функциональную структуру...
-
Менеджмент - система многих функций. Чем выше уровень системы управления экономикой, тем более эти функции менеджмента обособляются друг от друга и...
-
Составить текст сообщения на заданную тему Тема выступления: "День рождения птицефабрики" Уважаемы работники и коллеги птицефабрика "Агрофирма Северная"...
План маркетинга, Анализ конкурентов - Бизнес-план туристического агентства