Организационная структура на примере компании ООО "Перспектива" - Виды организационных структур. Современные тенденции

В данной структуре торговый персонал компании группируется по территориям продаж, т. е. за каждым торговым работником закреплена определенная географическая зона, на которой и осуществляются продажи.

Данная структура является примером, линейной структуры управления. Географическая (территориальная) специализация управления продажами предусматривает организацию работы по всему товарному ассортименту по каждой географической зоне.

Преимущества этой формы специализации заключается в том, что она обеспечивает наилучший охват всего рынка, а также и лучший контроль над торговыми представителями и продажами. Недостаток состоит в том, что в ней отсутствует специализация маркетинговой деятельности, т. е. каждый менеджер по продажам в регионе зачастую обязан заниматься рекламой.

Похожие статьи




Организационная структура на примере компании ООО "Перспектива" - Виды организационных структур. Современные тенденции

Предыдущая | Следующая