Методы и инструменты продвижения косметических средств в компании "Ив Роше" - Инновационный маркетинг в продвижении косметических средств
Сегодня в мировой практике существует несколько способов продвижения товаров от производителя к потребителю:
Розничная продажа. Этот вид продажи подразумевает сложную систему организации цепочки оптовых посредников, складов, баз, магазинов - при этом каждый из участников цепочки закладывает в стоимость товара свою прибыль. Компания "Ив Роше" отслеживает каждый этап производства - качество поставляемого растительного сырья, исследования растений, разработку концепций, производство продукции и, конечно, распространение.
Товары почтой. Торговля по каталогам. В компании "Ив Роше" это популярный каталог "Зеленая книга красоты", переведенный на 30 языков. Сегодня каталог Ив Роше насчитывает несколько сотен наименований продукции, а также содержит полезные советы для женщин по уходу за внешностью. Каждый год каталог Ив Роше дополняется сотней новых наименований. При этом есть каталоги, предназначенные для чтения незрячими женщинами, напечатанные по методу Брайля. К слову, на такие маркетинговые ходы не решилась еще ни одна другая косметическая компания. Также продукцию можно заказать по телефону.
Прямые продажи. Этот метод продвижения товара от производителя к потребителю, который подразумевает личный контакт с покупателем. Продукция компании "Ив Роше" продается в специализированных магазинах. Это дает возможность установления личного контакта консультантов со своими клиентами и организации встреч в удобное для них время и в удобном месте для более подробного ознакомления с высококачественной продукцией.
Компания "Ив Роше" занимает прочную конкурентную позицию на рынке косметики. Этому способствует отведение на рекламу и маркетинговые мероприятия по продвижению продукции значительных сумм. Одним из главных инструментов продвижения продукции в компании являются акции "Ив Роше". Так, в России в 2009 году была запущена акция "Модный макияж от Ив Роше". Участникам нужно было зарегистрироваться на сайте, сообщить организатору акции адрес электронной почты, имя, дату рождения, а также адреса электронной почты друзей и знакомых, чтобы они могли получить сообщение о проводимой акции. Победители получили подарочные наборы косметических и парфюмерных средств марки Yves Rocher на сумму не менее 10000 (десяти тысяч) рублей. Таким образом, была выполнена цель данной BTL - акции: рост интереса к торговой марке и повышение ее узнаваемости. В продвижении товаров компания "Ив Роше" активно использует Интернет ресурсы. На русскоязычном сайте компании "Ив Роше" yves-rocher. ru также представлен полный каталог косметики компании. Вся продукция разделена по группам: для лица, для молодости, макияж, ароматы, для тела и загара, для волос, для ванны и душа, для мужчин и идеи подарков. На сайте можно сделать заказ, ознакомиться с деятельностью фирмы, дать свои рекомендации по структуре компании, обслуживанию клиентов, а также получить советы по применению косметических средств. Интернет-маркетинг "Ив Роше" реализуется через блоггинг. При помощи открытых дневников создается бесплатная реклама косметики "Ив Роше". Продукция компании представлена на популярных блогах о красоте, таких как makeit-up, которые созданы для того, чтобы делиться отзывами и впечатлениями о различных косметических средствах.
Вирусный маркетинг является эффективным способом продвижения бренда и увеличения количества посетителей сайта. На сегодняшний день наиболее популярным инструментом брендинга являются коммерческие видеоролики. Существует достаточное количество роликов компании "Ив Роше" в сети Интернет. Они пользуются успехом и активно комментируются посетителями сайтов.
Компания " Ив Роше" регулярно проводит промо-акции, которые относятся к одному из видов непрямой рекламы. Разновидностью таких акций является сэмплинг (sampling) - распространение образцов методом их предложения потребителям в подарок. Эталоны продукции "Ив Роше" рассылаются как по почте, так и раздаютсяся в специализированных магазине "Ив Роше" и салонах красоты. Распространение образцов считается самым действенным и дорогостоящим методом представления нового продукта.
К сожалению, компания "Ив Роше" не использует продакт плейсмент (Product placement) в качестве способа продвижения своей продукции. Косметику "Ив Роше" невозможно увидеть в теле и кинопроектах. Проведение компаний, продвигающих фильм или сериал, будет способствовать увеличению продаж на значительную долю процента. Вовлечение актеров в рекламные компании "Ив Роше" может увеличить узнаваемость бренда. Это один из самых перспективных каналов продвижения. Он позволит размещать информационную рекламу, то есть сообщать о назначении товара, его преимуществах, скидках и пр.
Похожие статьи
-
История развития компании "Ив Роше" Товары почтой. Торговля по каталогам. В компании "Ив Роше" популярный каталог "Зеленая книга красоты", переведенный...
-
В настоящее время рынок косметики очень разнообразен. Существует большое количество производителей косметики. Такие известные марки, как Avon, Oriflame,...
-
Введение - Инновационный маркетинг в продвижении косметических средств
Сегодня человек не может представить себя без таких косметических продуктов, как гель для душа, шампунь, пена для бритья, крем для рук, среди женщин...
-
Специалисты отмечают, что в основном, косметика - импульсная покупка, поэтому для данной товарной категории особенно важны коммуникации в местах продаж,...
-
В последнее десятилетие в парфюмерно-косметической области произошли значительные изменения, обусловленные рядом факторов. Прежде всего, новые тенденции...
-
Служба маркетинга компании "Ив Роше" - Инновационный маркетинг в продвижении косметических средств
Сегодня организационная структура компании состоит из головного предприятия во Франции, а также заводов и предприятий по всему миру. Группа Yves Rocher...
-
Ребрендинг компании "Ив Роше" - Инновационный маркетинг в продвижении косметических средств
Природа косметического бренда во многом схожа с миром женщин. Красота обоих заключена в них самих. Чем больше ухаживает за собой женщина, тем более...
-
Инновационный маркетинг косметический ребрендинг Основные подходы к определению инновационного маркетинга. Сущность инновационного маркетинга...
-
Был проведен один экспертный опрос (ЭО) и один анкетный опрос (АО). В качестве экспертов (5 человек) выступили имеющие большой опыт работы в...
-
В данной части рассмотрено влияние стадий ЖЦО организации на показатель ее совокупной акционерной доходности. Для того, чтобы это сопоставить определены...
-
Методы оценки системы управления рисками в страховой компании республики Беларусь
Методы оценки системы управления рисками в страховой компании республики Беларусь Выполнила: Курбан Елена Александровна Страховые компании, являются с...
-
Основные формы и методы обучения - Анализ совершенствования обучения персонала компании
Выбирая методы обучения, организация должна руководствоваться, в первую очередь, эффективностью воздействия этих методов на ту или иную группу участников...
-
Выходные подсистемы ИС финансов - Информационные методы управления
Подсистема прогнозирования. Прогнозирование является одним из наиболее ранних количественных приложений в бизнесе. Существует значительное число методов...
-
Чаще всего бывает так, что на начальном этапе становления компании еще нет четкого представления о рынке, нишах сбыта, профиле клиентов. Поэтому...
-
Особенности организации инновационного менеджмента на малых и средних предприятиях В настоящее время инновации становятся ключевым фактором развития...
-
Французская фармацевтическая фирма Пьер Фабр (Pierre Fabre Medicament) появилась в России в начале девяностых, хотя ее продукты присутствовали на рынке и...
-
Существующие методы оценки эффективности инвестиционных проектов Оценка эффективности инвестиционных проектов заключается в оценке соответствия...
-
Разработка миссии и целей компании Для западных компаний наличие миссии давно уже стало хорошим тоном. Миссии получают все большее распространение и...
-
Внешний сопоставительный анализ проводится несколькими фирмами или предприятиями, которые заключают договор о проведении совместных сравнительных...
-
Стратегический менеджмент это одна из функций управления, распространяется на долгосрочные цели и действия компании. Формулировка стратегии (образа...
-
Для успешной реализации плана рекламной компании нужно реализовать несколько мероприятий А) найм временной рабочей силы для создания привлекательной...
-
Организационный поведение персонал оценка Оценка 360 градусов - это оценка компетенций сотрудника руководителем, подчиненными, коллегами, клиентами...
-
Антикризисная программа Главное отличие реструктуризации предприятий от других способов преодоления неплатежеспособности и нерентабельности заключается в...
-
Предмет, метод, задачи и цели информационного менеджмента - Информационный менеджмент
Основной проблемой информационного менеджмента считается информационная поддержка работы учреждения. Проблему информационного менеджмента под данным...
-
Методы оценки качества - Анализ и оценка системы менеджмента качества предприятия ЗАО "Тандер"
Как уже говорилось, в рыночной экономике качество продукции оценивается с позиции потребителя. Основы оценки качества содержаться в специальной науке -...
-
Виды и классификация розничных торговых предприятий - Анализ методов стратегического управления
Розничная торговля - представляет собой любую деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного не...
-
Способы повышения эффективности деятельности организаций Любая организация в конкурентной среде является открытой организацией, функционируя во внешней...
-
Знакомство с предприятием, являющееся базой практики Производственную практику проходила в магазине "Гермес". Магазин расположен по адресу с. Храмцово,...
-
Теория управления на основе максимизации стоимости фирмы - Методы оценки стоимости компаний
Опыт развитых стран показывает, что единственной целью, обеспечивающей устойчивое и долгосрочное процветание компании, является Максимизация стоимости...
-
Направления совершенствования менеджмента организации Как было рассмотрено во второй главе управление в ОАО "Тенькинская дорожная компания" связано с...
-
Для оценки эффективности менеджмента в организации рассмотрим деятельность ОАО "Тенькинская дорожная компания". Начнем с плановой работы на предприятии....
-
Поскольку основным исследовательским вопросом является выявление взаимосвязи между вероятностью враждебного поглощения и характеристиками компании, то...
-
Для того чтобы бенчмаркинговая концепция приносила свои плоды, бенчмаркинг должен стать частью общего менеджмента компании и более того - частью...
-
В условиях рыночной экономики, когда все сделки совершаются "на страх и риск" их участников, и продавец, и покупатель (а все сделки, в конечном итоге,...
-
Очевидно, что когда мы имеем дело с оценкой проекта на действующем предприятии, то необходимо выяснить влияние текущей деятельности на результаты анализа...
-
Итак, еще раз уточним, что эффективность инновационной системы в данной работе будет рассчитываться как сумма эффективностей инновационных проектов. Как...
-
В ООО "Пивоваренная компания "Балтика" существует полноценная инновационная система, которая включает все элементы, описанные в теоретической части,...
-
Организационно-экономическая характеристика компании "Яркий мир" Компания "Яркий Мир" была основана в 1995 году в Санкт-Петербурге, Тимофеевым...
-
Для решения проблем с организационным поведением персонала в организации существуют Центры Оценки "Assessment center" Assessment-center - современная...
-
Краткая характеристика компании ООО "Визит ООО "Визит" включает сеть предприятий пищевой промышленности и розничной торговли. ООО "Визит" является...
Методы и инструменты продвижения косметических средств в компании "Ив Роше" - Инновационный маркетинг в продвижении косметических средств