Обоснование инновационной активности компании "Ив Роше" - Инновационный маркетинг в продвижении косметических средств
В настоящее время рынок косметики очень разнообразен. Существует большое количество производителей косметики. Такие известные марки, как Avon, Oriflame, Faberlic являются конкурентами Yves Rocher. Однако они являются компаниями, которые прибегают к методу прямых продаж. Отличительная черта прямых продаж заключается в том, что их продукцию нельзя купить в магазине, а только через представителей, у которых имеются пробники и каталоги. В этом заключается основной недостаток данных компаний. У покупателя нет возможности попробовать продукцию на коже, понюхать ароматы, проконсультироваться с продавцом-консультантом.
Косметику Ив Роше можно купить как напрямую, так и в специализированных магазинах Ив Роше. Организация продаж в торговой точке предполагает размещение в местах продаж специальных стендов и эффектно оформленных промостоек. Yves Rocher активно использует систему скидок, когда, совершив определенное количество покупок, Вы получаете подарок. При определении стоимостной категории подарка, учитываются количество и частота покупок. Кроме того, к каждой покупке прилагаются пробники разных видов продукции, что дает возможность оценить аромат или косметическую новинку.
Конкурентов на рынке дистанционных продаж как таковых нет. В России объем всех дистанционных продаж Ив Роше чуть более миллиарда евро, что очень мало по сравнению с Францией, Германией или США. Кроме того, помимо Yves Rocher, в России никто не продает косметику по каталогам. Зато велика конкуренция в интернет-сегменте. Как раз в Интернете у Ив Роше сейчас серьезный рост, большой трафик -- каждый месяц 7 миллионов уникальных пользователей приходят на сайт.
Компания может позволить себе оставаться доступной маркой без потери качества благодаря оригинальной концепции фирмы, которая и производит сырье, выпускает продукт, и продает его. Например, для коллекции ароматов Secrets d'Essences компания использует ряд очень дорогих элитных ингредиентов. Тем не менее, имея тот же уровень качества, продукция Ив Роше в 5-6 раз дешевле, чем у конкурентов, во многом благодаря тому, что было принято решение производить флаконы из пластика, -- говорит генеральный директор марки Ив Роше Стефан Бианки.
Сегодня Yves Rocher - это одна из ведущих косметических компаний в мире и имеет около 154 млн. клиентов по почте, 8150 сотрудников, 1350 магазинов в 88 странах (из них 620 во Франции), 40 000 консультантов, 6 косметических заводов и исследовательских лабораторий. Успех компании во многом связан с жесткими условиями, которые она ставит своим партнерам. Продукцию Yves Rocher можно купить только в фирменных магазинах, в которых параллельно не могут продаваться и рекламироваться другие марки.
Компания "Ив Роше" ежемесячно выпускает суперпопулярный каталог "Зеленая книга красоты", переведенный на 30 языков. При этом есть каталоги, предназначенные для чтения незрячими женщинами, напечатанные по методу Брайля. К слову, на такие маркетинговые ходы не решилась еще ни одна другая косметическая компания. Не удивительно, что женщины со слабым зрением рекомендуют "Ив Роше", отзывы их о компании однозначны, ведь впервые кто-то позаботился о них.
Итак, компанию "Ив Роше" можно назвать инновационно активным предприятием. Из-за большого разнообразия производителей косметики, "Ив Роше" вынуждена постоянно производить инновационную продукцию, выпускать новинки, не имеющие аналогов, следить за экологической ситуацией в мире, не способствовать загрязнению нашей планеты, постоянно развиваться и выходить на рынки стран, в которых еще нет представительства компании "Ив Роше". Повышение инновационной активности компании дает возможность занимать лидирующие позиции на рынке косметики сегодня.
Похожие статьи
-
История развития компании "Ив Роше" Товары почтой. Торговля по каталогам. В компании "Ив Роше" популярный каталог "Зеленая книга красоты", переведенный...
-
Специалисты отмечают, что в основном, косметика - импульсная покупка, поэтому для данной товарной категории особенно важны коммуникации в местах продаж,...
-
Введение - Инновационный маркетинг в продвижении косметических средств
Сегодня человек не может представить себя без таких косметических продуктов, как гель для душа, шампунь, пена для бритья, крем для рук, среди женщин...
-
В последнее десятилетие в парфюмерно-косметической области произошли значительные изменения, обусловленные рядом факторов. Прежде всего, новые тенденции...
-
Инновационный маркетинг косметический ребрендинг Основные подходы к определению инновационного маркетинга. Сущность инновационного маркетинга...
-
Знакомство с предприятием, являющееся базой практики Производственную практику проходила в магазине "Гермес". Магазин расположен по адресу с. Храмцово,...
-
Французская фармацевтическая фирма Пьер Фабр (Pierre Fabre Medicament) появилась в России в начале девяностых, хотя ее продукты присутствовали на рынке и...
-
Характеристика инновационного потенциала ООО "Пивоваренная компания "Балтика" ООО "Пивоваренная компания "Балтика" была основана в 1990 г. На протяжении...
-
Краткая характеристика компании ООО "Визит ООО "Визит" включает сеть предприятий пищевой промышленности и розничной торговли. ООО "Визит" является...
-
Общая характеристика ЗАО "Мебель-Дизайн" Закрытое акционерное общество "Мебель-Дизайн" было основано в начале 1996 г. Учредителями предприятия являются...
-
Для успешной реализации плана рекламной компании нужно реализовать несколько мероприятий А) найм временной рабочей силы для создания привлекательной...
-
Особенности организации инновационного менеджмента на малых и средних предприятиях В настоящее время инновации становятся ключевым фактором развития...
-
Итак, еще раз уточним, что эффективность инновационной системы в данной работе будет рассчитываться как сумма эффективностей инновационных проектов. Как...
-
Миссия и дерево целей организации - Деятельность компании "Google"
Миссия Google - организовать всю имеющуюся в мире информацию, сделав ее доступной и удобной для использования. "В Google вообще постоянно что-то...
-
Анализ внешней среды - Анализ внешней и внутренней среды организации
Одним из важнейших элементов стратегического управления является анализ внешней среды. Анализ внешних факторов конкурентной среды помогает выработать...
-
ОАО "Единая Европа-Холдинг" - крупная компания, работающая во всех сегментах парфюмерно-косметического рынка и предоставляющая широкий список...
-
Датой рождения завода Механических Трансмиссий "КОМ" является сентябрь 1990 года. За более чем два десятилетия своего существования компания прошла путь...
-
В ООО "Пивоваренная компания "Балтика" существует полноценная инновационная система, которая включает все элементы, описанные в теоретической части,...
-
Инновации, внешняя и внутренняя среда - Инновационный менеджмент
Инновационная предпринимательская среда -- сложившаяся определенная социально-экономическая, организационно-правовая и политическая среда, обеспечивающая...
-
Факторы и критерии, влияющие на стратегию компании - Выбор стратегии в кризисных ситуациях
На выработку стратегии компании оказывает влияние множество факторов. Возникновение этих факторов и их влияние на создаваемую стратегию зависят от...
-
Безусловно, классификаций инновационных систем может быть очень большое количество. Однако в данной работе нам необходимо разграничить инновационные...
-
На процесс формирования инновационной системы влияет уровень инновационного потенциала предприятия, т. е. его возможности в достижении поставленных...
-
В рамках общей стратегии организации можно выделить ее составляющие, одной из которых является инновационная стратегия. Инновационная стратегия как...
-
Формирование инновационной идеи Фруктовый лед - это продукт, в основу которого входит фруктовые соки, сахар, стабилизаторы. На российском рынке он...
-
Современные приемы инновационного менеджмента - Инновационный менеджмент
Прием инновационного менеджмента - это способ воздействия управляющей подсистемы (субъект управления) на управляемую подсистему (объект управления),...
-
Успешные исследования стимулируют рост финансирования, приводящий к полной невозможности дальнейших исследований. Управление инновациями может...
-
Внутрифирменные социальные программы: опыт лучших компаний
Внутрифирменные социальные программы Внутрифирменные, или корпоративные, социальные программы представляют собой одну из главных составляющих стратегии...
-
Мотивация обучения - Анализ совершенствования обучения персонала компании
Мотив является причиной каких-либо действий. Мотивация взаимосвязана с факторами, побуждающими людей определенным образом себя вести. Процесс мотивации...
-
Умейте слушать. - Деятельность компании "Google"
- Общение -- двусторонний процесс: вы оба слушаете и делитесь информацией. - Следите, чтобы общие собрания были направлены на достижение целей команды. -...
-
Описание выборки В рамках настоящей работы мы используем информацию о публичных российских компаниях, котирующихся как на отечественных, так и зарубежных...
-
Нравственный профессиональный личностный управленческий Все больше острых проблем приходится решать руководителям компаний и в частности, одна из них -...
-
Анализ внешней среды - Внутренняя и внешняя среда организации
Угрозы и возможности, с которыми сталкивается организация, обычно можно выделить в семь компонент. Этими компонентами являются экономика, политика,...
-
С помощью модели пяти конкурентных сил Портера можно оценить степень конкуренции на рынке сбыта, и определить возможности снижения прибыльности....
-
Современное состояние развития гостиничного хозяйства в России приобретает достаточно быстрых темпов развития, является желанной и прибыльной отраслью, в...
-
Сведения о компании ОАО "МегаФон" - первый общероссийский оператор мобильной связи стандарта GSM900/1800. Образовалось общество в мае 2002 г. в...
-
Беллераж Аутсорсинг и Консалтинг - компания с российскими корнями, которая начала операции в СНГ в 1999 году. Компания предлагает своим клиентам...
-
Введение - Кадровая политика страховой компании
Рыночная экономика ставит ряд принципиальных задач, важнейшей из которых является: максимально эффективное использование кадрового потенциала. Для того...
-
В данной главе описаны основные эконометрические исследования, связанные с оценкой роста компании, выявлением стадии ЖЦО, а также выделяются основные...
-
Значение мерчандайзинга в деятельности предприятия Мерчендайзинг происходит от английских слов merchandise(товары, торговля, торговать) и...
-
Направления совершенствования менеджмента организации Как было рассмотрено во второй главе управление в ОАО "Тенькинская дорожная компания" связано с...
Обоснование инновационной активности компании "Ив Роше" - Инновационный маркетинг в продвижении косметических средств