Маркетинг-план - Наукове обгрунтування розробки бізнес-плану створення нових видів продукції (на прикладі АТЗТ "Сумський фарфоровий завод"

Головною метою створення нової лінії виробництва виробів на базі Сумського фарфорового заводу є задоволення потреб клієнтів у високій якості фарфорових виробів та максимізація прибутку за рахунок збуту продукції.

Розглянемо ключові аспекти маркетингової стратегії:

Ь Вироблення високоякісних виробів, використовуючи новітні технології;

Ь залучення висококваліфікованих працівників;

Ь широке використання системи маркетингових комунікацій;

Ь посилити конкуренцію на ринку.

Ціноутворення на АТЗТ "Сумський фарфоровий завод" має певні особливості у зв'язку зі специфікою діяльності підприємства. Підприємство займається виробництвом керамічних виробів для домашнього господарства та керамічних декоративних виробів. Підприємство забезпечує своєю продукцією ринок як і в Україні так і ще в декількох країнах СНД.

Цінова політика представляє собою важливий елемент ринкової стратегії підприємства. Необхідно відмітити роль відділу маркетингу, який представляє собою організацію роботи підприємства з орієнтацією на ринковий попит.

Посилаючись на специфічність ринку області, можна констатувати переважання попиту над пропозицією, адже зараз на території Сумської області відкривається велика кількість нових закладів в яких готують страви "східної кухні", тому при ефективній рекламі, будемо мати постійні замовлення не тільки із території Сумської області чи України, а також з Росії по налагодженим каналам розподілу.

Цінова стратегія Сумського фарфорового заводу по наданню послуг грунтується на таких пунктах:

Ь формування собівартості вироблених виробів із включенням до неї груп і видів витрат відповідно до поточного законодавства України і національних стандартів бухгалтерського обліку;

Ь регулювання рентабельності залежно від цінової політики конкурентів і поведінки та вподобань клієнтів;

Ь створення гнучкої системи знижок;

Ь підприємство орієнтується на споживачів з різним доходом.

Розглянемо розцінки на вироби з фарфору в таблиці 3.2

Таблиця 3.2 Очікувані ціни, за якими будуть реалізовуватись вироби.

№

Вироби

Кількість

Ціна за одиницю, грн.

Розмір набору

Шт.

2010 р.

2011 р.

2012 р.

1

Набір для суші з малюнком "My Sushi"

1

120

132

145,2

Блюдце; 15х39х1.5см.

2

Набір для саке "Dragon"

1

170

187

205,7

Чаши + Кувшин; 17,5х6х14 см.

3

Набір для суші Інь та янь"

1

150

165

181,5

2 великі та 2 малі тарілки; 30 Х 38,5 Х 4 см.

4

Набір для суші "Sakura"

1

145

159,5

175,5

Миска, соусник, підставка для паличок; 28х14х3 см.

За даними таблиці ми бачимо, що на кожний наступний рік ціна на вироби збільшувалась враховуючи інфляцію в 10%. Найбільшу ціну встановлено на набір для саке "Dragon", який складається з 4 чаш та кув шина. За нашим прогнозом 2012 році ціна на цей набір зросте всього на 35,7 грн. і буде дорівнювати 205,7 грн.

Розглянемо план по продажу виробів більш детально в таблиці 3.3:

Таблиця 3.3 План продажу нових виробів на перспективу

Вироби

Середній обсяг реалізації продукції поквартально, шт.

Усього за 2010

2011

2012

І квартал

ІI квартал

III квартал

IV квартал

Рік

Рік

Рік

Набір для суші з малюнком "My Sushi"

62

63

61

64

250

270

260

Набір для саке "Dragon"

51

49

53

47

200

240

254

Набір для суші "Інь та Янь"

42

41

45

47

175

193

213

Набір для суші "Sakura"

47

49

51

53

150

170

205

Усього

202

202

210

211

775

873

932

Для підрахунків була використана таблиця 3.2 Враховуючи високу якість та помірну ціну можемо очікувати на прибуток. З даних таблиці ми бачимо, що загальний обсяг реалізації є найбільшим в III та IV кварталах 2010 року. Приблизно таку ж тенденцію плануємо й на наступні роки.

Проте не слід забувати про витрати, які буде нести за собою підприємство у наслідок випуску та реалізації нового товару.

Рекламному агентству буде доручено ефективно надіслати інформацію про появу нової продукції до споживачів, наприклад:

Ь Реклама у пресі - місцеві газети, журнали (міжнародного, національного, місцевого поширення; популярні; ділові; спеціальні);

Ь Реклама на радіо;

Ь Реклама в мережі Інтернет( на власному сайті заводу );

Ь Реклама на місці продажу - вітрини, вивіски, написи, знаки. За допомогою яких покупці будуть проінформовані щодо нового виду послуг від виробника продукції.

Ь Реклама в місцевому транспорті, та в Суші студіях.

Міжнародне рекламне агентство "Almeida" , з яким тісно співпрацює підприємство на протязі багатьох років буде також займатися просуванням даної продукції до клієнтів як і в Україні так і за її межами. Рекламні витрати на дану продукцію будуть включені до загальних витрат на рекламну діяльність і в 2010 році будуть складати 3000 грн.

Рекламне агентство обиралось у відповідності до таких критеріїв:

Ь стабільне становище на ринку;

Ь вихід на 80% потенційних клієнтів;

Ь широкий асортимент послуг з розроблення і розміщення рекламних звернень;

Ь використання різних носіїв реклами;

Ь гнучка система знижок для клієнтів;

Ь ідентифікація фірми як платника ПДВ.

Похожие статьи




Маркетинг-план - Наукове обгрунтування розробки бізнес-плану створення нових видів продукції (на прикладі АТЗТ "Сумський фарфоровий завод"

Предыдущая | Следующая