Изучение стратегических альтернатив и выбор стратегии - Предприятие по производству изделий из железобетона. Проектирование процесса управления организацией
Деловые и корпоративные стратегии побеждают тогда, если их основой является устойчивое конкурентное преимущество. А конкурентное преимущество фирма может иметь в том случае, если:
- * если ее индивидуальные затраты на производство товаров и услуг ниже, чем у конкурента; * уровень качества товаров выше, чем у конкурента; * ассортимент и номенклатура шире, чем у конкурента; * уровень обслуживания клиентов выше, чем у конкурента.
Умело используя конкурентные преимущества, фирма может осуществить один из следующих видов конкурентной стратегии:
- 1. Стратегия низких издержек - предполагает максимально возможное снижение издержек производства и реализации товара, что позволяет привлечь максимально возможное количество покупателей; 2. Стратегия дифференциации - направлена на придание товару специфических черт, отличающих его от товара конкурента; 3. Стратегия оптимальных издержек - предполагает оптимальное сочетание низких издержек и дифференциации; 4. Сфокусированная стратегия (или стратегия рыночной ниши) - сориентирована на покупателей с особыми потребностями, вкусами. Также конкурентные стратегии делятся на:
- * наступательные; * оборонительные; * вертикальной интеграции.
Стратегия низких Издержек Может стать основным методом борьбы лишь на тех рынках, где товары стандартны и не подлежат дифференциации. Для осуществления конкурентного преимущества по издержкам, можно использовать методы:
- * максимально упростить технологию производства; * упростить дизайн товара; * провести реинжиниринг основных производственных процессов; * заменить использование дорогостоящих материалов на более дешевые товарозаменители; * сократить маркетинговое обеспечение; * уменьшить транспортные расходы; * прибегнуть к вертикальной интеграции вперед или назад; * максимально сузить ассортимент и номенклатуру, сфокусировав внимание на самых эффективных.
Осуществление этих мероприятий должно дополняться комплексом мер управленческого характера (удешевление организационной структуры управления, ориентация всей корпоративной культуры на экономию ресурсов, тщательное выполнение бюджетных требований).
Стратегия дифференциации Является наиболее эффективной для рынков, где потребительские запросы и предпочтения являются разнообразными и не удовлетворяются стандартными товарами. Для того чтобы стратегия была успешной, фирма должна тщательно изучить запросы и поведение потребителей. При этом должны предлагаться такие признаки дифференциации, которые отвечают запросам покупателей, ценятся ими или являются запоминающимися. Конкурентное преимущество появляется только тогда, когда достаточно большое количество покупателей является заинтересованным в предлагаемых признаках дифференциации. Сущностью этой стратегии является нахождение на пути быть единственным продавцом уникальных по свойствам товаров. Благодаря успешной дифференциации фирма может получить преимущества:
- * Установить повышенную цену на товар или услугу; * Увеличить объемы продаж, т. к. большое количество покупателей привлекаются за счет отличительных характеристик; * Завоевать приверженность покупателей к своей торговой марке.
Стратегию дифференциации целесообразно проводить только тогда, когда издержки на ее проведение перекрываются доходами от ее проведения. Дифференциация терпит неудачу, когда покупатели не видят уникальности товарной марки или если подход к дифференциации может быть легко скопирован фирмами-конкурентами.
Дифференцировать товар или услугу можно следующим образом:
- * предлагать товар с большими возможностями, с более длительным сроком действия; * предлагать товар, требующий меньше профилактических затрат, более удобный в эксплуатации, с большим сроком гарантии; * повысить стандарты по изготовлению товара по сравнению с товарами конкурентов; * предлагать товар, в большей степени отвечающий требованиям потребителя; * дать преимущество в обслуживании.
При использовании стратегии дифференциации необходимо учитывать прочность входных барьеров в отрасль, уровень приверженности покупателей, возможность копирования товара или замены его товарами-субститутами возможность того, что при определенных условиях конкурентом может выступить фирма, использующая стратегию низких издержек.
Существуют следующие ошибки при проведении стратегии дифференциации:
- * попытка дифференциации на основе качества, что не повышает полезность или не снижает затрат и не повышает благосостояния покупателя; * чрезмерные усилия по дифференциации, когда цена становится слишком высокой по отношению к конкурентам, а характеристики товара намного превышают требования покупателей; * попытка установить очень высокую цену вызывает переключение покупателей на товары конкурентов с более низкими ценами; * производитель недостаточно рекламирует признаки дифференциации своих товаров; * производитель недостаточно знает о том, какие именно признаки покупатель рассматривает в виде особой ценности товара.
Стратегия оптимальных Издержек, Основана на предоставлении покупателю пропорционально большей ценности за пропорционально большие деньги. Она предполагает стратегическую ориентацию на низкие издержки и одновременно предоставлению покупателю ценностей от минимально приемлемого качества до максимального. Стратегическая цель состоит в стремлении стать производителем товара с низкими издержками и отличительными от конкурента характеристиками. Особое конкурентное преимущество достигается, когда производитель по ключевым качественным параметрам товара близок к конкурентам и гораздо превосходит конкурентов по уровню издержек.
Стратегия дает фирме возможность гибкого маневрирования на рынке как по качественным параметрам, так и по уровню затрат.
Лидером становится производитель, который имеет самые низкие издержки и выпускает достаточно разнообразные товары с достаточным уровнем качества и обслуживания.
Сфокусированная стратегия Заключается в ориентации лишь на какой-либо сегмент или нишу рынка, которые могут быть определены исходя из географических параметров, уровня дохода потребителей и т. д. При этом цель предприятия состоит в том, чтобы наилучшим образом обслужить покупателя на данном рыночном сегменте.
Сфокусированную стратегию целесообразно применять, когда:
- * рынок слишком большой, чтобы полностью охватить его; * сегмент достаточно большой, чтобы обеспечить прибыль, и имеет перспективы роста; * сегмент не является привлекательным для многих конкурентов; * фирма, начинающая работать на сегменте, имеет достаточно опыта и ресурсов, чтобы полностью охватить его; * фирма может создать на сегменте высокие барьеры и защитить себя от всех пяти сил конкуренции Портера.
Реализация данной стратегии связана со следующими рисками:
- 1. всегда есть возможность усиления уровня конкуренции на сегменте; 2. всегда есть опасность, что требования и предпочтения потребителей на сегменте распространяться на весь рынок; 3. сегмент в процессе разработки его фирмой может повысить уровень своей привлекательности для конкурентов.
Наступательные стратегии. Конкурентное преимущество фирмы приобретается в борьбе с соперниками за счет успешных наступательных стратегических действий. В связи с этим различают следующие типы наступательных стратегий:
- * стратегия противостояния сильным сторонам конкурентов; * стратегия использования слабых сторон конкурентов; * одновременное наступление на нескольких фронтах; * захват незанятых пространств; * партизанская война; * упреждающие удары.
Стратегия противостояния сильным сторонам конкурентов Является рискованной и ее недопустимо применять против более сильной фирмы, а целесообразно использовать против сильных сторон более слабой фирмы. Нападающая фирма должна иметь достаточное количество ресурсов.
Стратегия использования слабых сторон конкурентов - Наиболее распространенный и наименее опасный метод достижения конкурентного преимущества. Существует несколько вариантов стратегии:
* сконцентрироваться на регионах, где конкурент наиболее слаб и контролирует наименьшую долю рынка, не представляет серьезных усилий
В конкурентной борьбе;
- * сконцентрироваться на тех сегментах рынка, которые конкурент в силу своей слабости не имеет возможности хорошо обслужить или которыми он пренебрегает; * работать с потребителями тех конкурентов, чья продукция отличается невысоким качеством или недостаточно дифференцирована; * осуществлять продажу товара для тех конкурентов, которые плохо обслуживают своих клиентов; * атаковать конкурентов, товары которых плохо рекламируются, не имеют товарной марки, вообще имеют плохое маркетинговое обеспечение.
Стратегия одновременного наступления на нескольких фронтах Имеет шанс на успех тогда, когда атакующий имеет достаточно ресурсов для доведения борьбы до конца. Можно вводить модифицированные товары, снижать цены, расширять каналы распределения и т. д.
Стратегия захвата незанятых пространств Имеет целью избежание открытого вызова конкуренту и не требует больших затрат. Поэтому ее могут использовать небольшие и несильные фирмы. Она предполагает маневрирование вокруг соперника, поиск и занятие свободных рыночных ниш. Если фирме удается захватить незанятое пространство, это позволяет добиться конкурентного преимущества на сегменте.
Стратегия партизанской войны Осуществляется небольшими и несильными фирмами, у которых мало ресурсов и им сложно вести открытую борьбу. Стратегия основана на принципе удар-выход, когда объект атаки выбирается так, что победитель сможет временно использовать ситуацию с выгодой для себя.
Стратегия упреждающих ударов Состоит в действиях по сохранению выгодных позиций на рынке, которые отбивают у конкурентов желание бороться. Существую 4 типа фирм, которые могут быть объектом атаки:
- 1. Лидер - наступать на него могут только очень сильные фирмы. Атаковать его целесообразно тогда, когда он не в состоянии обслужить слишком широкий для него рынок. Признаками слабости лидера может быть недовольство клиентов, плохое обслуживание, недостаточный ассортимент и номенклатура, слабая стратегия лидерства. 2. Идущий вслед за лидером - успешной атака оказывается, когда сила, бросающая вызов, соответствует слабостям идущего вслед за лидером. 3. Средние фирмы - такой фирме можно бросить вызов без особого риска. Это особенно важно для быстрорастущих фирм, когда темпы их роста не удовлетворяют потребностей в росте. 4. Слабые фирмы - самые выгодные объекты для атаки.
Оборонительная стратегия - Ее главная цель состоит в защите конкурентного преимущества и обороне своей доли рынка. Существуют пути защиты:
- 1. Попытка помешать конкурентам начать наступательные действия; 2. Доведение до внимания конкурентов того, что их действия не останутся без ответа и фирма готовиться к атаке. Целью служит попытка воспрепятствовать началу наступления конкурентов, т. к. их потери могут оказаться больше, чем приобретения.
Стратегия Вертикальной Интеграции Чаще всего расширяет сферу деятельности фирмы и увеличивает ее возможности. Интеграция назад приводит к снижению затрат, когда требуемый объем настолько велик, что обеспечивает такую же экономию на масштабах производства, как и у поставщиков или если поставщики работают более эффективно и имеют возможность улучшить свои показатели. Интеграция с поставщиками дает большой эффект, когда поставляемые компоненты занимают основную часть в себестоимости конечного продукта.
Интеграция вперед может быть выгодна по отношению к оптовым и розничным предприятиям, в результате чего создается сеть связанных с фирмой каналов распределения. Организация собственной торговой сети позволяет снизить издержки обращения и установить более низкие цены за счет устранения дорогостоящей традиционной сети распределения.
Чтобы избежать некоторых недостатков вертикальной интеграции и увеличить преимущества, получила распространение Стратегия независимости и Рассредоточения, Которая заключается не в полном слиянии при интеграции, а в заключении долгосрочных кооперативных соглашений. Она эффективна в случаях:
- * когда определенные действия могут быть лучше выполнены независимыми специализированными фирмами; * когда данная деятельность не является критически важной для достижения конкурентного преимущества и не связана с его главными достоинствами; * когда она приводит к сокращению риска, негативных последствий, изменению технологий или предпочтений потребителя; * когда она позволяет фирме-производителю сосредоточиться на своем деле.
Решение вопроса о том, какое направление и какой масштаб интеграции выбрать зависит от;
- * способности вертикальной интеграции улучшить стратегически важные участки работы, обеспечить снижение издержек; * влияния вертикальной интеграции на капитальные затраты, гибкость и быстроту ответной реакции на изменение, эффективность системы управления; * способна ли вертикальная интеграция создать конкурентное преимущество. Комбинат выбирает стратегию дифференциации ассортимента выпускаемой продукции, что должно послужить рычагом увеличению роста продаж.
Похожие статьи
-
После того как руководство сопоставит внешние угрозы и возможности с внутренними силами и слабостями, оно может определить стратегию, которой будет...
-
Стратегия предполагает разработку обоснованных мер и планов достижения намеченных целей, в которых должны быть учтены научно-технический потенциал фирмы...
-
Существуют 4 основные стратегические альтернативы: Ограниченный рост. Характерно установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции....
-
Основные конкурентные стратегии - Анализ конкурентной стратегии предприятия
Принимая решение о покупке, клиент, старается выбрать предложение наиболее для него соотношением "цена / полезность". На деле это означает, что...
-
Управленческий стиль на предприятии характеризуется как демократичный. Заработная плата работников находится на довольно высоком уровне, что стимулирует...
-
Разработка и выбор стратегии предприятия - Задачи стратегического менеджмента
Одной из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. "Стратегия" - от греческого "strategia" - "веду войско". Выбор стратегии и...
-
Главной целью ОАО является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Всем ясно, что предоставленные товары не могут нравиться сразу...
-
Выбор стратегии фирмы зависит от конкретной ситуации, в которой она находится. Существуют общие подходы к формированию стратегии и общие рамки, в которые...
-
Основная номенклатура предприятия: Железобетонные стойки со смешанным армированием для опор контактной сети; Железобетонные фундаменты ФКА; Опоры из...
-
Название фирмы и его обоснование "Завод объемно - блочного домостроения" (сокращ. Завод ОВД) введен в эксплуатацию в декабре 1974 года. Свое название...
-
Основная общая цель предприятия - четко выраженная причина его существования - обозначается как его миссия. Она обусловливает специфику стратегических и...
-
Любая фирма функционирует, имея связи с рынком: поставляя на него изделия, услуги и обеспечивая покупателей соответствующей информации. С рынка фирма...
-
Основные ценности: превосходное обслуживание клиентов, честность, позитивность, ответственность. Миссия: " Обеспечение клиентов высококачественной...
-
Внутренняя и внешняя среда организации Внутренняя среда организации - это та часть общей среды, которая находится в рамках организации. Она оказывает...
-
Управление реализацией стратегии. Уровни стратегических изменений - Выработка стратегии организации
На первый взгляд может показаться, что выполнение стратегии -- это полностью или почти то же, что и "обычная" деятельность по реализации плана. Может...
-
Этапы и инструменты SWOT-анализа - SWOT-анализ, и его роль в выработке стратегии организации
Основными этапами проведения SWOT-анализа можно считать следующие: 1) Назначение группы, в состав которой входят ведущие специалисты организации, которые...
-
Исследование и корректировка стратегии антикризисного управления - Антикризисное управление
Разработанная и действующая стратегия может быть скорректирована. Ведь движение времени невозможно программировать абсолютно. Нет стратегии, предельно...
-
На предприятии трудится 874 человека, из них: 788 - производственный персонал, 21 - обслуживающий персонал, 22 - специалисты и служащие, 18 - аппарат...
-
В стратегическом управлении наиболее часто используется метод анализа среды организации, получивший название SWOT-анализ. Применяя этот метод, удается...
-
Стратегия маркетинга - это, прежде всего, формирование целей, достижение их и решение задач предприятия по каждому отдельному товару или рынку на...
-
Среду фирмы можно сравнить со вселенной, состоящей из различных элементов, что подразумевает не только их огромное количество, но и постоянное...
-
SWOT-анализ и разработка стратегических альтернатив предприятия ОАО "Маркет" Формирование стратегии развития предприятия является сложным и творческим...
-
Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация...
-
SWOT анализ - Проектирование процесса управления организацией на примере ОАО "Орион"
Для того чтобы сформулировать действенную стратегию, руководство должно четко представлять динамику внешней среды и состояние внутренних ресурсов...
-
Стратегический менеджмент это одна из функций управления, распространяется на долгосрочные цели и действия компании. Формулировка стратегии (образа...
-
Направления совершенствования менеджмента организации Как было рассмотрено во второй главе управление в ОАО "Тенькинская дорожная компания" связано с...
-
Построение структур организации Чтобы планы были реализованы, кто-то должен фактически выполнить каждую из задач, вытекающих из целей организации. Для...
-
Классификация стратегий по М. Портеру - Стратегическое управление на предприятии
М. Портер выделяет пять вариантов стратегий, позволяющих фирме добиться усиления конкурентных позиций. Стратегия лидерства по издержкам предусматривает...
-
Выбор наиболее подходящей стратегии конкуренции зависит от того, какими возможностями располагает предприятие. Если оно обладает устаревшим...
-
Сущность и методы стратегического управления Стратегическое управление представляет собой деятельность по разработке и реализации стратегии в масштабе...
-
Стратегическое планирование приобретает смысл тогда, когда оно реализуется. Обоснованные цели являются важнейшим компонентом эффективного планирования,...
-
Сравнительная характеристика и содержание известных методик анализа факторов макросреды Антикризисная стратегия может включать в себя различные...
-
Как такового стратегического отдела не существует, но функции по стратегическому управлению распределены между имеющимися отделами. Основной груз...
-
Цель бенчмаркинга - повышение эффективности собственной деятельности организации и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе. Для большинства компаний...
-
Стратегическое планирование - это процесс, который должен постоянно поддерживаться, стимулироваться и оцениваться руководством. Оценка стратегии...
-
Стратегическая независимость понимается как планирование, реализация и изменение поведения организации в определенных ситуациях без участия каких-либо...
-
Инновационная стратегия корпорации Методы выбора инновационной стратегии. Основу выработки инновационной стратегии составляют теория жизненного цикла...
-
Эффективное использование ресурсов Основные ресурсы, используемые организацией: люди (человеческие ресурсы), Капитал, Материалы, технология и Информация....
-
Виды и классификация розничных торговых предприятий - Анализ методов стратегического управления
Розничная торговля - представляет собой любую деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного не...
-
Как говорят если не знаешь куда идти стоит ли идти. Так и для организации если не выработаны конкретные цели то организация не сможет разработать...
Изучение стратегических альтернатив и выбор стратегии - Предприятие по производству изделий из железобетона. Проектирование процесса управления организацией