Инновационная стратегия конкурентного преимущества - Влияние расширения ассортимента на улучшение финансового состояния предприятия "Глазов-Молоко"

Выбор наиболее подходящей стратегии конкуренции зависит от того, какими возможностями располагает предприятие. Если оно обладает устаревшим оборудованием, невысоко квалифицированными работниками и нет интересных перспективных технических новинок в запасе, но зато не слишком высока заработная плата и прочие затраты, то наиболее подходит стратегия ориентации на минимизацию издержек с целью получения качественного товара с низкой его стоимостью. Но такой подход для достижения конкурентоспособности является ненадежным, так как доходность полностью зависит от внешних условий.

ОАО "Глазов-Молоко" в настоящее крепко стоит на своих позициях. В качестве сильных маркетинговых аспектов ОАО "Глазов-Молоко" может привести следующие:

ОАО "Глазов-Молоко" имеет солидную репутацию, как у населения г. Глазова, так и у населения вблизи расположенных населенных пунктов.

Цены на товары невысокие.

Широкий ассортимент товара, который пользуется спросом.

Удобное расположение торговых точек - по центру города.

Но, несмотря на устойчивое финансовое состояние ОАО "Глазов-Молоко" существует неизбежность возникновения трудноразрешимых проблем в будущем. Причина - конкуренция. Следует отметить, что оборудование ОАО "Глазов-Молоко" значительно устарело, является малопроизводительным и, зачастую не позволяет получать продукцию высокого качества.

В настоящее время рынок молочной продукции развивается высокими темпами, и достаточно сформировался.

В данный момент на рынке молочной продукции г. Глазова работают фирмы: ОАО "Ува-Молоко", ЗАО "Ижмолоко" ОАО "МК Сарапул-Молоко", Кировский завод молочных продуктов, Кезский сырзавод. Причем серьезным конкурентом ОАО "Глазов-Молоко" является ЗАО "Ижмолоко". Поэтому для реализации комплексного плана развития ОАО, в части требований к молочной продукции, потребуется использование более технологически современного оборудования, которое позволит получать фруктовый лед высокого качества.

Оценка новой продукции основывается на сравнении характеристик анализируемой продукции с конкретной потребностью и выявлении их соответствия друг другу. Для объективной оценки необходимо использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар на рынке. Следовательно, должна быть решена задача определения номенклатуры параметров, подлежащих анализу и существенных с точки зрения потребителя.

Номенклатура параметров, используемых при оценке конкурентоспособности, включает две обобщающие группы:

Параметры качества;

Экономические параметры.

К группе параметров качества относятся параметры потребности, которые характеризуют содержание этой потребности и условия ее удовлетворения. К ним относятся: параметры назначения, эргономические параметры, эстетические и нормативные параметры.

Параметры назначения характеризуют область применения товара и функции, которые она предназначена выполнять. По ним можно судить о содержании полезного эффекта, достигаемого с помощью применения данной продукции в конкретных условиях потребления.

Эргономические параметры, характеризующие продукцию с точки зрения ее соответствия свойствам человеческого организма при выполнении трудовых операций или потреблении (гигиенические, антропометрические, физиологические, свойства человека, проявляющиеся в производственных и бытовых процессах).

Эстетические параметры, характеризующие информационную выразительность (рациональность формы, целостность композиции, совершенство производственного исполнения продукции и стабильность товарного вида), они моделируют внешнее восприятие товаров и отражают именно такие ее внешние свойства, которые являются для потребителя наиболее важными, они ранжируются по степени значимости для конкретного вида продукции.

Нормативные параметры, характеризующие свойства продукции, которые регламентируются обязательными нормами, стандартами и законодательством на рынке, где этот товар предлагается сбывать (параметры безопасности, по которым для данного рынка установлены обязательные действующие требования международных, национальных стандартов, технических регламентов, норм, законодательства).

К группе экономических параметров относятся полные затраты потребителя по приобретению товаров, а также условиями ее приобретения и использования на конкретном рынке (молочной продукции).

Основными конкурентными преимуществами данного проекта является:

Использование нового высокопроизводительного оборудования.

Предоставление широкого ассортимента товара.

Комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж.

Снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, более полное удовлетворение потребителей за счет введения гибкой системы скидок.

Для оценки сравнительных преимуществ конкурентов можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам.

Эту информацию удобно предоставить в виде таблицы.

Таблица 12. Сегментация рынков по конкурентам

Факторы конкурентоспособности

ОАО "Глазов-Молоко"

ЗАО "Ижмолоко"

1. Товары:

1.1. Качество

2

4

1.2. Ассортимент

2

5

2. Цена:

2.1. Продажная

3

5

2.2. Скидки

2

2

3. Стимулирование сбыта:

3.1. Реклама

0

3

3.2. Показ образцов товара

0

3

3.3. Проф. подготовка персонала

3

3

Общее количество баллов

12

25

Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из столбцов таблицы, а затем суммировались. Из приведенной таблицы видно, что ЗАО "Ижмолоко" является сильным конкурентом. Слабыми сторонами ОАО "Глазов-Молоко" является устаревшее оборудование и слабый охват рынка.

Таким образом, в данной ситуации рынок молочной продукции можно охарактеризовать как рынок олигополии, так как на рынке существуют лишь несколько крупных предприятий.

Основной стратегией конкурентоспособности ОАО "Глазов-Молоко" будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества продукции с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж. Если конкурентное преимущество ОАО "Глазов-Молоко" будет достигнуто, то для предотвращения такого преимущества конкурентам надо либо разработать аналогичную стратегию конкурентоспособности, либо придумать что-то лучшее.

Все эти пути требуют больших затрат, усилий и времени у конкурента. Это означает, что на некоторое время ОАО "Глазов-Молоко" окажется в лидирующем положении. При этом достигается еще одно очень важное преимущество на рынке - репутация ОАО "Глазов-Молоко". Принимая все это во внимание, следует признать самыми надежными стратегиями обеспечения конкурентоспособности: уникальность, лидерство и выборочная специализация. Это преимущество достигается с большим трудом, очень медленно и требует крупных затрат на ее поддержание.

Похожие статьи




Инновационная стратегия конкурентного преимущества - Влияние расширения ассортимента на улучшение финансового состояния предприятия "Глазов-Молоко"

Предыдущая | Следующая