Рекомендации по усовершенствованию упаковки крекеров "ТУК" - Маркетинговые решения по упаковке

Выявив жалобы потребителей, по всем критериям, можно найти несколько решений проблем.

Для решения проблемы с сохранностью продукта можно использовать каркас из картона или тонкого пластика, поместив его внутрь целлофановой упаковки, обернув крекеры. Это повысит затраты при производстве а так же лояльность потребителей. Для функциональности упаковки можно использовать пластиковые контейнеры с креплениями, чтобы потребитель имел возможность многоразового использования. Так же эти контейнеры способствуют сохранности продукта.

Информативность упаковки: повысить лояльность потребителя можно при помощи изображений наград, премий, значка "Только натуральное", "Без ГМО" и т. д. На примере печений "Любятово" - они пропагандируют себя как товар ежедневного потребления из натуральных растительных компонентов "выращенных на наших полях", это вызывает доверие у потребителя.

Совсем недавно появилась тенденция на "сезонные" увеличения продаж, посредством изменений в упаковке товара. Подобные маркетинговые уловки используются во многих странах мира ну и в нашей тоже. Вот некоторые примеры:

    - Праздничные акции. Производитель размещает поздравительный текст, открытку на упаковке (Новый год, 8 марта, Наурыз, Пасха), тем самым завоевывая лояльность потребителей. - Собирательные акции. На упаковке или внутри ее размещается купон для участия в розыгрыше, чтобы выиграть приз надо собрать определенное количество купонов, и это является хорошим средством продвижения товара. - Акции и розыгрыши. Производитель создает некую игру для покупателей, вовлекая их в процесс. По завершению игры разыгрываются призы и подарки. Например, пазлы или разного рода магнитики внутри упаковки. Подобные розыгрыши очень популярны серди потребителей, потому что в конце они получают не только призы и подарки но и хорошее времяпровождение. - Лотереи. Способ производства упаковки позволяет нам наносить уникальные цифровые коды на каждую упаковку. Эти коды можно использовать в розыгрышах и лотереях, которые так нравятся потребителям. - Дискаунт акции. Данные акции направлены на привлечение внимания покупателей к продуктам. Примером таких акций являются эмблемы, информирующие покупателей о новинках продукции или скидках. Дискаунт акции стимулируют людей сэкономить и сделать незапланированную покупку. - Информационные акции. Например: размещение на упаковке рецептов, советов хозяйкам, новостей о компании и многое другое. Приобретая продукцию, потребители получают и доступ к полезной для них информации. - Благотворительные акции. Для привлечения внимания общественности к какому-либо событию на упаковке размещается купон, призывающий людей поддержать действия Вашего предприятия по улучшению ситуации путем приобретения продукции. Например, благотворительные взносы в детские дома. Таким образом, покупатели становятся частью благотворительной программы и могут этим гордиться. /10.c.36/

Подобные акции не только повышают продажи, но и привлекают внимание, а также благотворно сказываются на имидже.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что грамотная упаковка очень важная составляющая дальнейшего успеха товара. Тщательное изучение покупателей, а также выполнение рекомендаций предложенных выше, поможет компании "Крафт Фудс" более подготовлено подойти к вопросу создания упаковки. Это будет способствовать увеличению объемов продаж и в перспективе расширению рынка сбыта (новые группы потребителей территорий).

Броская, привлекательная упаковка, способная остановить на себе взгляд покупателя при первом же контакте на месте продажи, может сэкономить производителю значительные суммы рекламного бюджета, поскольку сама является лучшей рекламой товара. Проектируя упаковку как носителя определенного информационного сообщения, нужно учитывать также количественную характеристику информации - избыточность. Информация, заложенная в рекламной упаковке, должна быть достаточной для того, чтобы привлечь внимание потребителя и дать ему исчерпывающую информацию об упакованном продукте.

Похожие статьи




Рекомендации по усовершенствованию упаковки крекеров "ТУК" - Маркетинговые решения по упаковке

Предыдущая | Следующая