Исследование структуры сделок - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

Сделка - это обмен ценностями на коммерческой основе. В зависимости от вида оплаты за поставленный товар можно рассматривать различные виды сделок:

- прямая сделка (поступления на расчетный счет или в кассу за поставленный товар); - взаимозачет; - толлинг; - бартер и пр.

Выполнение данного анализа требует информацию о формах оплаты за продукцию в процессе ее реализации. Расчет показателей структуры сделок производится по формуле:

Где SIj - удельный вес j - вида сделок i - периода;

BIj - объем сделки, осуществляемой по j - сделке в i - периоде;

BPi - выручка от реализации продукции в i - периоде.

Таблица 6 - Динамика выручки от реализации продукции по видам оплат

Вид сделки	Период
1	2	3	4
Выручка	364800	361000	616000	444550
Наличный расчет	164160	169670	308000	186711
Sij	0,45	0,47	0,5	0,42
Молодожены	71136	45414	101640	46678
"Зрелые семьи"	85728	72778	200200	63748
Фирмы и организации	7296	51479	6160	76285
Безналичный расчет	200640	191330	308000	257839
Sij	0,55	0,53	0,5	0,58
Молодожены	20064	26786	83160	64460
"Зрелые семьи"	60192	53572	107800	69617
Фирмы и организации	120384	110971	117040	123763

Рисунок 4- Динамика выручки от реализации продукции по видам оплат

Изучая динамику структуры сделок, мы видим, что сделки за безналичный расчет занимают наибольший удельный вес. В первом периоде показатель начинает падать и достигает в третьем периоде минимального значения - 50% в объеме всех сделок третьего периода. Далее показатель безналичного расчета начинает расти и в четвертом периоде оказывается равным 58%. Необходимо координировать сделки по наличному расчету, так как в третьем периоде показатель наличного расчета является наиболее рентабельным по сравнению с безналичным расчетом. В четвертом периоде рекомендуется снизить объем сделок наличного расчета, и укрепить сделки по безналичному расчету, так как безналичный расчет в данном периоде является рентабельным.

Похожие статьи

• Исследование результатов деятельности предприятия, Анализ динамики абсолютных показателей деятельности предприятия - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Анализ динамики абсолютных показателей деятельности предприятия При выполнении данного раздела курсовой работы исследуются показатели...

• Анализ клиентурного рынка - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Потребители - это объект воздействия маркетинговых инструментов. Они являются самым интересным для фирмы элементом маркетинговой среды. На предпочтение...

• Исследование эффективности коммуникационной политики предприятия - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Для выявления влияния коммуникационного бюджета на эффективность продаж сопоставим динамику удельных затрат на продвижение продукции с динамикой...

• Определение преимуществ сегментов рынка - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Без отличительных преимуществ долгосрочный успех на рынке маловероятен, фирма превращается в уязвимую мишень для конкурентов. Фирма может превосходить...

• Исследование системы распределения продукции - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Любая компания уделяет особое внимание проблеме оптимизации процесса движения товара от производителя к потребителю, так как от результатов этой...

• Исследование динамики показателей эффективности использования ресурсов - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Для исследования экономической эффективности ресурсов рассчитываются показатели ресурсоемкости и ресурсоотдачи. Положительной тенденции изменения...

• Разработка рекомендаций по совершенствованию системы распределения продукции, Разработка рекомендаций по совершенствованию системы продвижения - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  На данном предприятии существует два канала распределения - посредник 1 и посредник 2. В ходе работы был проведен анализ системы распределения продукции....

• Анализ организационной структуры управления "Московская городская реклама" - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Общая схема организационной структуры управления МУП "Мосгорреклама" изображена на рис.2.1. Более подробная схема структуры каждого из отделов приведена...

• Разработка путей совершенствования маркетинговой деятельности организации, Анализ возможных направлений совершенствования товарной политики в целях повышения конкурентоспособности - Маркетинговая деятельность магазина "Оргтехника"

  Анализ возможных направлений совершенствования товарной политики в целях повышения конкурентоспособности Рассмотрев возможности магазина "Оргтехника" ее...

• SWOT-анализ - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  SWOT - анализ начинается с анализа среды. Анализ среды включает в себя анализ внешней среды и анализ внутренней среды организации. Анализ внешней среды -...

• Анализ маркетинговой деятельности предприятия, Исследование товарной политики предприятия - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Исследование товарной политики предприятия Товарная политика - совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение...

• Анализ существующих методов оценки уровня конкуренции - Активность маркетинговой деятельности и структура конкурентного рынка: исследование взаимосвязи

  На сегодняшний день существует как минимум две точки зрения по вопросу измерения конкуренции. С одной стороны, одними экономистами предполагалась...

• Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия, Разработка рекомендаций по выбору целевых рынков сбыта, Разработка рекомендаций по совершенствованию товарной политики - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Разработка рекомендаций по выбору целевых рынков сбыта Целевой рынок обеспечивает для фирмы основную долю от общего результата ее деятельности. В ходе...

• Основные направления совершенствования организация маркетинга фирм, Разработка стратегии маркетинга на предприятиях - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"

  Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...

• Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия - Маркетинговое исследование предприятия

  С падением спроса на имеющийся ассортимент овсяного печенья, необходимо выпустить новую линию продукции, разнообразив старые. Перед тем, как приступить к...

• ЭКОНОМИЧЕСКАЯ (СОЦИАЛЬНАЯ) ОЦЕНКА РАЗРАБОТАННЫХ В ДИПЛОМНОМ ПРОЕКТЕ МЕРОПРИЯТИЙ, Экономическая (социальная) оценка мероприятия по совершенствованию организационной структуры предприятия "Московская городская реклама" - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Экономическая (социальная) оценка мероприятия по совершенствованию организационной структуры предприятия "Московская городская реклама" Анализ показал,...

• Анализ рыночных тенденций - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Знать тенденции рынка нужно всегда, однако для разработки планов маркетинга это имеет особенное значение. В конечном итоге, компания решит, какие...

• Введение - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Маркетинговый товарный политика В современных условиях рыночного хозяйствования, когда предприятия получили право самостоятельно разрабатывать, принимать...

• Методы прогнозирования в маркетинговой деятельности - Маркетинговое исследование предприятия

  Прогнозирование служит для выяснения тенденций развития фирмы в условиях постоянного изменения факторов внешней и внутренней среды и поиска рациональных...

• Анализ маркетинговой деятельности ООО "Алькорстрой", Краткая характеристика и основные показатели деятельности предприятия - Обоснование необходимости и разработка стратегического маркетингового плана развития (на примере ООО "Алькорстрой")

  Краткая характеристика и основные показатели деятельности предприятия Общество с ограниченной ответственностью "Алькорстрой" учреждено в соответствии с...

• Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия - Обоснование цены на потребительском рынке с учетом эластичности спроса на товар

  Наиболее крупным событием в системе развития маркетинга на ИПЦ "ПАТРИОТ" стала реорганизация маркетинговой службы, которое произошло в 2004 году....

• Цели маркетинга, его роль в бизнесе и принципы его организации - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Каждая фирма, выступая на рынке, разрабатывает свою систему целей (древо целей), которая закладывается в основу маркетинговой стратегии. Выделяются...

• Анализ маркетинговой активности издательств на книжном рынке России, Описание процесса движения книги от издательства к покупателю - Активность маркетинговой деятельности и структура конкурентного рынка: исследование взаимосвязи

  Описание процесса движения книги от издательства к покупателю Современный книжный рынок представлен совокупностью структур, осуществляющих и регулирующих...

• Основные направления совершенствования организации службы маркетинга на АО "Рахат" - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"

  Эффективность перехода предприятия на рыночные отношения определяется ответной реакцией и скоростью перестройки организационных структур предприятия и...

• Исследование товарной политики предприятия - Разработка мероприятий по совершенствованию товарной политики

  Деятельность компании по разработке новых видов продукции, модернизации существующих и совершенствованию бизнес-процессов, осуществляемых в организации....

• РАЗРАБОТКА ПРОЕКТНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Сводная таблица мероприятий Наименование мероприятия Содержание мероприятия Экономическая (социальная) эффективность. 3.1 Разработка мероприятий по...

• Разработка мероприятий по совершенствованию организационной структуры управления "Московская городская реклама" - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Анализ маркетинговой деятельности МУП "Московская городская реклама" свидетельствуют о том, что для ситуация, сложившаяся на предприятии достаточно...

• Разработка мероприятий по совершенствованию управления системой маркетинговой деятельности и расчет их влияния на производственно-хозяйственную деятельность компании, Основные направления совершенствования управления маркетинговой деятельностью компании "Poligraf" - Управление системой маркетинговой деятельности на предприятии

  Основные направления совершенствования управления маркетинговой деятельностью компании "Poligraf" В предыдущих разделах данной работы автор предпринял...

• Направления совершенствования ассортиментной политики тур фирмы (на примере тур фирмы "Хэппи Тур") - Ассортиментная политика в системе маркетинговой деятельности туристской фирмы

  С целью выявления направлений совершенствования ассортиментной политики в рамках данной дипломной работы было проведено маркетинговое исследование по...

• Виды конкуренции - Активность маркетинговой деятельности и структура конкурентного рынка: исследование взаимосвязи

  Конкуренция по своей сути является многомерным и многоуровневым явлением. Многоуровневая структура конкуренции на современном этапе проявляется в...

• Общая классификация инструментов маркетинга - Активность маркетинговой деятельности и структура конкурентного рынка: исследование взаимосвязи

  Существующие на сегодняшний день маркетинговые инструменты рассматриваются нами с точки зрения модели "маркетинг-микс" или "модель 4P", впервые...

• Оценка интенсивности конкурентной борьбы среди издательств - Активность маркетинговой деятельности и структура конкурентного рынка: исследование взаимосвязи

  Оценка издательского рынка России позволила нам идентифицировать смешанный тип структуры рынка, близкий к монополистической конкуренции с элементами...

• Экономическая (социальная) оценка мероприятия по проведению рекламной кампании в специализированных изданях - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Для расчета планируемой эффективности затрат на проведение рекламной компании предприятия "Московская городская реклама" в 2013 году обратимся к уже...

• Продвижение книжной продукции издателями - Активность маркетинговой деятельности и структура конкурентного рынка: исследование взаимосвязи

  Современное продвижение продукции издательств разрабатывается в результате процесса так называемого аналогового маркетинга, сущность которого заключается...

• Инновационная деятельность в туризме - Разработка маркетинговой инновационной политики предприятия туризма

  Важнейшей чертой современного этапа развития экономики является повышение роли инноваций как основы экономического роста государств, а также стремление...

• SWOT-анализ - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Таблица 2.40. Матрица SWOT-анализа компании "Московская городская реклама". Сильные стороны (S) Слабые стороны (W) Большой опыт в организации...

• Анализ конкурентной среды - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Под конкурентами компании понимается следующее. Конкуренты - альтернативные товары, услуги, взаимоотношения, способные удовлетворить нужды и потребности...

• Анализ рынка рекламных услуг г. Москвы - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Цель маркетингового исследования состояла в анализе ситуации на рынке рекламной продукции: Максимально возможное определение доли рынка "Московская...

• Анализ маркетинговой деятельности МУП "Московская городская реклама" - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Отдельные маркетинговые функции выполняются менеджером по маркетингу отдела маркетинга. Однако общее руководство маркетинговой деятельностью на...

• Анализ себестоимости услуг - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Наружная реклама имеет самую низкую стоимость из всех остальных рекламных средств, а тарифы на нее изменяются в зависимости от размера конкретного рынка...

Исследование структуры сделок - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

Предыдущая | Следующая