Разработка комплекса маркетинга ОАО&;nbsp;"Сахарный завод" филиал "Никифоровский" - Комплекс маркетинга

На основании проведенного нами в предыдущих разделах работы анализа необходимо отметить, что ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" нуждается в усовершенствовании организации маркетинговой деятельности на предприятии, в частности, создании полноценного современного маркетингового отдела, на который будут возложены функции по реализации маркетинговой деятельности предприятия.

В рамках же исследуемой темы выпускной квалификационной работы, разработаем комплекс маркетинга для ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" по модели "4Р" и конкретные мероприятия в рамках его реализации.

1. Продукт (Product). Первый элемент комплекса маркетинга - продукт - сам по себе не нуждается в корректировке, поскольку завод выпускает качественную, безопасную продукцию, содействуя обеспечению продовольственной безопасности России.

Изменений настоятельно требует упаковка данной продукции, признанная нами не отвечающей современным требованиям маркетинга.

Поэтому ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" должно обратиться в специализированное рекламное агентство для разработки нового дизайна упаковки своей продукции.

Поскольку на упаковке желательно нанесение логотипа, в этой же компании следует заказать и разработку эскиза логотипа для ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский", который станет гарантом узнаваемости продукции данного производителя.

    2. Цена (Price). Цены на сахарную продукцию можно поддерживать на существующем уровне, поскольку заводу удалось достичь удачного соотношения цена / качество. Также цены нуждаются в корректировках для проведения отдельных рекламных акций, как для оптовых покупателей, так и в местах продаж посредством установления скидок с объема покупки. 3. Дистрибуция (Place). Для такого предприятия как ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" реализация продукции с собственного склада видится нами наиболее удобной. Данная система хорошо работает, выстроена и отлажена на протяжении многих лет, и не нуждается в корректировке. 4. Продвижение (Promotion). Как наименее удачно реализуемый элемент комплекса маркетинга ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский", продвижение нуждается в особом внимании. Поэтому разработаем несколько конкретных предложений для завода в рамках его совершенствования.

Прежде всего, предлагаем ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" начать участвовать в специализированных выставках с целью продвижения своей продукции на российском, а возможно, и международном, рынке, расширения хозяйственных связей с розничными покупателями, выхода на новые рынки сбыта.

Обоснуем эффективность данного предложения.

В современной концепции маркетинга выставкам придается особое значение. Например, многие американские фирмы более 20% всех средств, выделенных на маркетинг, используют в качестве затрат на подготовку и участие в ярмарках и выставках. Еще более значителен удельный вес последних затрат для европейских фирм - он достигает 25%. Такое положение обусловлено тем, что многие фирмы видят в выставках важный инструмент маркетинга, позволяющий им успешно решать существующие проблемы, обусловленные, прежде всего, необходимостью обеспечения эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения. Именно на решение последних проблем должно быть и направленно участие каждой фирмы в той или иной выставке.

Выставочная деятельность позволит ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" решить целый ряд маркетинговых задач, среди которых можно выделить следующие:

    - поиск новых рынков; - расширение числа покупателей; - возрастание степени известности организации как производителя качественной сахарной продукции; - увеличение воздействия рекламы ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" на клиентуру и общественность; - налаживание работы с прессой; - дискуссия с покупателями об их пожеланиях и требованиях; - поддержание уже существующих деловых отношений; - определение основных тенденций спроса и предложения на продукцию конкурентов; - обмен опытом с другими предприятиями; - непосредственный сбыт.

Участвуя в работе выставки, ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" сможет использовать проводимые там мероприятия для достижения своей главной цели - обеспечение эффективной предпринимательской деятельности в долгосрочной перспективе. Этой цели и ее достижению должны быть подчинены цели более низкого уровня, в частности цели реализации маркетинга.

Одной из таких целей является обеспечение эффективной политики продвижения продукции. С учетом этого в качестве целей участия ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" в выставках можно назвать:

    - создание высокого имиджа продукции ОАО "Сахарный завод "Никифоровский" у потенциальных заказчиков; - активизация использования отдельных инструментов политики продвижения; - создание высокого имиджа самого завода.

Указанные выше цели уточняются и конкретизируются для каждой конкретной выставки.

Цели участия фирмы в работе каждой конкретной выставки могут быть самыми различными. Однако все они должны быть подчинены целям реализации маркетинга, которые в свою очередь следует согласовать с долгосрочными, среднесрочными и краткосрочными целями деятельности ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский". При формулировании целей организации следует исходить из необходимости обеспечить их достижение. Предпосылкой этого является, прежде всего, обоснованный выбор выставки для участия в ее работе.

Для ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" предлагаем участие в 24й Международной выставке продуктов питания и напитков "WorldFood Moscow", которая состоится 14 - 17 сентября 2015 г. в Москве в ЦВК "Экспоцентр".

Международная продовольственная выставка World Food Moscow - это уникальная выставка продуктов питания и напитков со сложившимися репутацией и традициями. Начиная с 1992 г. выставка World Food Moscow ежегодно проходит в Москве в ЦВК "Экспоцентр".

Выставка продуктов питания World Food Moscow охватывает весь продовольственный рынок и объединяет 12 тематических разделов: мясо и птица, рыба и морепродукты, замороженные продукты и полуфабрикаты, фрукты и овощи, кондитерские и хлебобулочные изделия, бакалея и снеки, консервация, масложировая продукция, молочная продукция, чай и кофе, напитки, здоровое питание. Выставка "Весь мир питания" является признанной площадкой для вывода новых продуктов на российский рынок.

Продовольственная выставка World Food Moscow является главным событием осени, в котором принимают участие ведущие производители, поставщики и дистрибьютеры продуктов питания, представляя российский и мировой продовольственный рынок.

Ежегодно выставку посещают представители таких организаций, как оптовые базы продуктов питания, дистрибьютеры продуктов питания, ритейлеры, розничные сети, предприятия общественного питания, чтобы встретиться и заключить договора с участниками выставки - поставщиками продуктов питания. Выставка World Food Moscow дает возможность как небольшим, так и крупным предприятиям увеличить свои продажи и приобрести новые деловые контакты.

ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" может участвовать в работе данной выставки либо в качестве самостоятельного экспонента, либо в рамках создаваемого несколькими фирмами совместного отраслевого стенда или экспозиции.

При самостоятельном участии ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" в работе выставки необходимо создать собственный стенд, обеспечить на должном уровне его работу и нести полную ответственность за конечные результаты участия в работе данной ярмарки или выставки. В этом случае ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский", должно взять на себя все расходы за подготовку и участие в работе выставки.

Безусловно, самостоятельное участие ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" в работе выставки является более эффективным. Ему и отдают предпочтение компании, имеющие возможности на должном уровне организовать и обеспечить участие в работе соответствующей выставки.

Во время работы выставки ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" сможет реализовать все имеющиеся у него возможности для достижения ранее сформулированных целей.

Для этого ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский", прежде всего, должно использовать стенд, а также конструкции, демонстрирующие качество, характеристики алкогольной продукции, а также осуществлять действия и мероприятия, выходящие за пределы стенда и необходимые для обеспечения эффективного участия в данной выставке.

Выставочный стенд обычно называют визитной карточкой экспонента. По своим размерам, оформлению и представляемым экспонатам он должен обеспечивать конкурентный паритет ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский". Указанные решения должны способствовать успешной реализации политики продвижения на рынке. Основой архитектурных решений и декоративного оформления стенда должен быть фирменный стиль ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" (который к времени уже должен быть разработан и внедрен). В то же время, в зависимости от вида проводимого мероприятия отдельные аспекты оформления стенда могут быть приведены в соответствие с целями выставки, при этом необходимо учитывать состав экспонентов и возможные сегменты посетителей.

В итоге, соответствующие архитектурные решения и удачное оформление стенда придают ему характерный и неповторимый внешний вид, обеспечивая ближнее и дальнее опознавание предприятия и его продукции.

Для совершенствования контроля как функции управления маркетингом ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" рекомендуем ввести в практику подведение итогов участия компании в работе выставки после ее завершения. Прежде всего, считаем необходимым ознакомить их с первыми результатами участия в выставке, чего на данный момент не происходит. В частности, работников необходимо проинформировать о:

    - количестве посетивших выставку; - приемлемости местоположения стенда; - обоснованности архитектурных решений по стенду; - правильности выбора экспонатов; - затраченных средствах на подготовку и участие в выставке; - проведенных маркетинговых исследованиях; - контактах с посетителями ярмарки или выставки; - работе со средствами массовой информации; - сообщениях в средствах массовой информации об участии ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" в работе выставки и др.

Безусловно, указанная выше информация важна, и она во многом характеризует, насколько успешным или неудачным было участие ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" в работе выставки.

Однако, чтобы иметь более полное представление об эффективности участия в их работе, следует провести сравнительный анализ целей участия в выставке и фактически достигнутых результатов.

То, что результаты участия в выставке оказались хуже предполагаемых, является следствием целого ряда причин, обусловленных, прежде всего, принятием и реализацией недостаточно обоснованных управленческих решений. Вследствие этого основными причинами неудачного участия в работе выставок являются:

    - неконкретно сформулированные цели участия предприятия в работе ярмарки или выставки; - некачественно представленная и оформленная экспозиция предприятия; - неосведомленность потенциальных посетителей выставки об участии предприятия в ее работе; - неподготовленность персонала предприятия; - использование не в полной мере возможностей проведения маркетинговых исследований существующих проблем продвижения продукции; - не вполне обоснованно проведенный анализ участия предприятия в работе каждой конкретной выставки.

Из перечисленных выше причин неудач видно, что успех предприятия в работе выставки зависит не только от работников, непосредственно участвующих в их работе, но и от работы предприятия в целом и его высшего руководства.

Итак, от качества подготовки к выставке на 80% зависит ее эффективность. Мы считаем, что минимальный срок подготовки ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" к отраслевой выставке должен составлять три-четыре месяца. В план подготовительных работ необходимо включить следующие вопросы: подготовка стенда и наглядных конструкций; подготовка раздаточных материалов; отбор и подготовка персонала; информирование клиентов и партнеров.

Таблица 4. Подготовительные мероприятия к участию ОАО "Сахарный завод" филиал "Никифоровский" в выставке

Наименование мероприятия

Указание сроков

Подготовка стенда и конструкций, демонстрирующих продукцию

1 месяц

Подготовка раздаточных материалов

От 1 до 3 месяцев

Отбор и подготовка персонала

1,5 месяца

Информирование клиентов и партнеров

1 месяц

Заявка на участие

За 1,5 месяца до начала

ИТОГО

Рассчитаем эффективность внедрения предложенных выше мероприятий.

Предварительная смета расходов на участие в выставке (суммы указаны в руб.):

    1. Расходы на участие - 79740, в том числе:
      - регистрационный взнос - 15700; - расположение (угол) - 14860; - дополнительное оборудование (стенды, подиумы, витрины) - 30900; - подключение электросети и дополнительное электрооборудование - 9400; - уборка стенда и выставочной площади, конструкций - 3500; - аренда плазменной панели и DVD-плеера - 4000; - парковочные пропуска на автомобиль - 1380.
    2. Расходы на изготовление рекламных и информационных материалов -115000, в том числе:
      - изготовление центрального экспоната (рис. 1) - 75500; - каталог тиражом 1500 экз. (дизайн, фото, печать) - 24000; - DVD-ролик (монтаж, дизайн) - 10500; - визитки, буклеты (1500 экз.) - 5000.

Похожие статьи




Разработка комплекса маркетинга ОАО&;nbsp;"Сахарный завод" филиал "Никифоровский" - Комплекс маркетинга

Предыдущая | Следующая