Продвижение продукции - Планирование деятельности передвижной автолавки

Главная роль продвижения - стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа компании. Существуют следующие способы продвижения продукции и общения с клиентами:

Реклама

Стимулирование сбыта

"паблисити"

Персональные продажи

Реклама как средство продвижения товара и услуг выполняет функции продвижения продукции и создания положительного образа компании для потребителей. Существует большое количество каналов рекламы, которые достаточно хорошо известны.

Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей товара и стимулирование торговли. Формами стимулирования сбыта являются:

Скидки на определенный период времени

Различные купоны на льготное приобретение товара

Распродажа товаров по сниженным ценам

Различные игры и конкурсы

Предоставление премий и подарков

Бесплатное получение образцов товара на пробу

"Паблисити", имеющее целью формирование общественного мнения, предлагает ряд способов:

Краткие новости (пресс-релизы) о компании и ее деятельности для прессы

Cтатьи, представляющие более подробную информацию о компании

Спонсорская поддержка различных мероприятий и акций

Метод персональной продажи включает поиск потенциальных клиентов, выделение желающих и могущих приобрести товары потребителей, использование практики презентации товара, совершения продажи и осуществления послепродажных мероприятий.

Основные цели программы продвижения устанавливаются относительно трех характеристик:

Информирования потребителей о существовании Вашего товара, способе и месте его покупки, о Вашей компании вообще

Убеждение потребителей в выборе и покупке именно Вашей продукции

Напоминание о своей компании и предлагаемых ей товарах для их приобретения в будущем

Для реализации программы продвижения товара необходимо определить величину затрат на ее осуществление. На практике применяют различные способы определения бюджета на продвижение:

На основе планируемого торгового оборота компании (процента от объема продаж). При таком подходе продвижение следует за продажами, а не предшествует им.

На уровне величины затрат конкурентов. Здесь не учитываются особенности конкретной компании в сравнении с конкурентами.

В виде прироста по отношению к предыдущим расходам (если компания уже занималась этим видом бизнеса). При этом отсутствует связь с основными целями и задачами компании

На основании имеющегося опыта (другие районы, другие рынки).

Использование остаточных средств имеющихся в наличии. Здесь также отсутствует прямая связь с задачами фирмы.

По методу соответствия целям и задачам компании ("цель-средства"). При таком подходе средства продвижения планируются с учетом запланированных объемов продаж, после чего формируется необходимый уровень затрат.

На основе "остаточного" принципа (сколько останется средств после других расходов).

Наилучшим способом продвижения услуг передвижной автолавки является реклама непосредственно на транспортном средстве и фургоне. Передвижное средство будет информировать потребителей о виде деятельности и предлагаемой продукции.

С целью расширения сбыта выездная автолавка будет принимать участие в ярмарках и городских праздниках, предусматривающих возможность торговли для населения.

Важным фактором рекламы для выездной торговли является реклама "из уст в уста", для чего особо будет уделено внимание подбору продавцов, имеющих навыки работы с клиентами.

С учетом региональных цен, для оформления автолавки и транспортного средства будет израсходовано около 520 USD.

Похожие статьи




Продвижение продукции - Планирование деятельности передвижной автолавки

Предыдущая | Следующая