ЧИСЛО УРОВНЕЙ КАНАЛА - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней (рисунок 1).

Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначают по числу имеющихся в нем промежуточных уровней.

Рисунок 1 - Схема уровней каналов

Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи:

1. Торговля вразнос 2. Посылочная торговля 3. Торговля через принадлежащие производителю магазины

Коммивояжеры фирмы "Эйвон" продают домохозяйкам косметику методом торговли вразнос. Фирма "Франклин минт" продает предметы коллекционирования методом посылочной торговли, а фирма "Зингер" продает свои швейные машины через собственные магазины.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики, как правило не обслуживают.

Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.

Похожие статьи

• РЕШЕНИЯ, СВЯЗАННЫЕ С ФОРМИРОВАНИЕМ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени,...

• ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Итак, подводя итоги по теме "Каналы распределения коммерческой деятельности", следует отметить следующие моменты. Канал распределения - совокупность фирм...

• ПРИРОДА КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Канал коммерческий управление сбыт Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать...

• ВВЕДЕНИЕ - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Управление маркетингом включает в себя анализ каналов распределения с целью выбора определенного типа посредника, с помощью которого предполагается...

• Организационная структура организации УП "Беллифтмонтаж", Природа каналов распределения в организации УП "Беллифтмонтаж" - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Рисунок 3 - Организационная структура УП "Беллифтмонтаж" В структуру УП "Беллифтмонтаж" входят: 1) Аппарат управления: - учредитель - директор -...

• КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Природа каналов распределения. Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым...

• Уровни каналов распределения коммерческой деятельности в организации УП "Беллифтмонтаж" - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному...

• РАСЧЕТНО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ, Краткая характеристика организации - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Краткая характеристика организации Производственно-монтажное республиканское дочернее унитарное предприятие "Беллифтмонтаж" создано в соответствии с...

• Теоретические основы вопроса управления оборотом предприятия оптовой торговли, Оптовый оборот: сущность и основные понятия - Развитие оптового товарооборота предприятия на основе анализа основных финансово-экономических показателей его деятельности

  Оптовый оборот: сущность и основные понятия В соответствие с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности, продукции, услуг оптовая...

• Теоретические основы функционирования каналов реализации сельскохозяйственной продукции, Сущность и функции каналов реализации продукции - Оценка функционирования и совершенствование каналов реализации продукции в сельскохозяйственной организации

  Сущность и функции каналов реализации продукции Экономическая эффективность отраслей АПК в значительной степени зависит от организации сбыта продукции,...

• Каналы товародвижения, их виды. Факторы, оказывающие влияние на выбор канала, Основные методы и системы сбыта - Основы маркетинга

  Канал распределения товара - это путь движения товара от продавца (производителя) к покупателю, а также это организации либо отдельные лица, занимающиеся...

• Выбор структуры комплекса маркетинга - Исследование внешнего рынка как составной части международного маркетингового исследования

  Фирма, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще -- а если будет, то в какой мере -- приспосабливать свой...

• Сбытовая политика предприятия - Основы маркетинга

  Эта тема будет посвящена третьему инструменту комплекса маркетинга - Методам распространения , Т. е. Деятельности , делающей товар доступным для...

• ПОНЯТИЕ И ЗНАЧЕНИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ, Оптовая торговля, как основной метод распределения товара - Оптовая торговля предприятия

  Оптовая торговля, как основной метод распределения товара Современная рыночная экономика - это гибкая система приспособления производства к потреблению...

• Теоретические аспекты выбора и оценки стратегий распределения в маркетинге, Понятие, выбор и организация каналов распределения - Оценка и выбор стратегии распределения в маркетинге (на примере Завода двигателей ПАО "КАМАЗ")

  Понятие, выбор и организация каналов распределения Деятельность по сбыту продукции обычно рассматривают в двух аспектах. Первый предусматривает поиск...

• Исследование системы распределения продукции - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Любая компания уделяет особое внимание проблеме оптимизации процесса движения товара от производителя к потребителю, так как от результатов этой...

• ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА И ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ - Характеристика деятельности филиала ООО "ОМА"

  На основе экспертной оценки ООО "ОМА", доминирующими факторами макросреды являются следующие: Ѕ рост строительного рынка. Потребность в строительных...

• Методика планирования маркетинговой деятельности на предприятии - Разработка комплекса маркетинговых мероприятий для выведения на рынок продукции для ООО "Независимость"

  Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...

• Пути повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия - Коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и сбыту готовой продукции

  Коммерческая работа осуществляется на основе принятия управленческих решений, выработанных субъектами рынка. Для принятия обоснованных управленческих...

• Понятие, сущность и задачи коммерческой деятельности - Коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и сбыту готовой продукции

  Коммерция, важная область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда, стала активно развиваться в 1990-е гг. От торговых операций многие...

• Теоретические и методологические основы анализа системы сбыта готовой продукции на предприятии, Организация продвижения готовой продукции на рынок - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"

  Организация продвижения готовой продукции на рынок Покупка товара произойдет лишь тогда, когда покупатель платежеспособен, а товар ему необходим. Поэтому...

• Управление организацией УП "Беллифтмонтаж" - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Учредитель Предприятия осуществляет функции управления непосредственно либо через уполномоченных им представителей. К компетенции Учредителя Предприятия...

• Распределение товаров

  Распределение товаров Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным...

• Маркетинговые формы исследований, Исследование закупок розничных лекарственных средств аптеками, Исследования оптовых закупок - Маркетинговая деятельность на фармацевтическом рынке

  Исследование закупок розничных лекарственных средств аптеками Опрос проводится с целью определения числа закупок фармацевтических продуктов для розничной...

• ВВЕДЕНИЕ - Продвижение товара на рынок

  Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами...

• Организация коммерческой деятельности торгового предприятия - Управление коммерческой деятельностью на оптовом предприятии

  Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее по существу начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю...

• Исследование поставщиков. Анализ каналов распределения продукции - Особенность логистических процессов предприятия

  Выбор поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов на основе выработки основных показателей оценки деятельности поставщика. Требования к...

• ИННОВАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ КАК ФАКТОР ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ - Инновации как фактор развития внешнеэкономической деятельности компаний

  Неудовлетворительное состояние тех или иных составляющих инновационного потенциала свидетельствует о потребности в их развитии. Значит, рост...

• Организация коммерческой работы с поставщиками сырья и покупателями готовой продукции - Коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и сбыту готовой продукции

  Процессы купли - продажи товаров и товародвижение всегда были предметом пристального внимания Октябрьского производственного филиала Белгородского РАЙПО....

• Введение - Коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и сбыту готовой продукции

  Столетие назад коммерция рассматривалась как деятельность, не требующая глубокого изучения и исследования. Сейчас такая трактовка торгового бизнеса...

• Разработка рекомендаций по совершенствованию системы распределения продукции, Разработка рекомендаций по совершенствованию системы продвижения - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  На данном предприятии существует два канала распределения - посредник 1 и посредник 2. В ходе работы был проведен анализ системы распределения продукции....

• Методы продвижения товаров: экстенсивный, интенсивный и выборочный - Жизненный цикл товара и его продвижение

  Рынок продвижение выборочный Выбор метода продвижения товара зависит от ряда факторов: качества продукта, отношения к нему потребителей, сбытовой сети,...

• Каналы распределения товаров, Функции каналов распределения - Понятие и сущность маркетинга

  Решая вопрос о системе товародвижения, фирма решает вопрос и о выборе канала распределения товара. Канал распределения товара - это тот путь, по которому...

• Методы оценки эффективности стратегии распределения - Оценка и выбор стратегии распределения в маркетинге (на примере Завода двигателей ПАО "КАМАЗ")

  Стратегия распределения, по мнению многих отечественных авторов, разделена на 3 тесно связанные части: 1) Подготовительный этап - непосредственно...

• Виды предприятий оптовой торговли и функции оптовых торговцев - Оптовая торговля предприятия

  Оптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в бизнесе. Владелец...

• Особенности организации распределения продукции на внешние рынки через торговые сети посредников - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"

  Посредники - это лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку. Посредники действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта...

• Роль сегментирования рынка в коммерческой деятельности - Сегментация рынка товаров

  Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма...

• Характеристика основного вида деятельности предприятия. Анализ ассортимента - Коммерческая деятельность магазина "Светлана"

  Основной целью магазина "Светлана", как и любого коммерческого предприятия, является получение прибыли и удовлетворение потребностей, следовательно,...

• Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли

  Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли Известно, что ресурсы предприятия и требования рентабельной работы в...

• Анализ существующих методов оценки уровня конкуренции - Активность маркетинговой деятельности и структура конкурентного рынка: исследование взаимосвязи

  На сегодняшний день существует как минимум две точки зрения по вопросу измерения конкуренции. С одной стороны, одними экономистами предполагалась...

ЧИСЛО УРОВНЕЙ КАНАЛА - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

Предыдущая | Следующая