ВВЕДЕНИЕ - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

Управление маркетингом включает в себя анализ каналов распределения с целью выбора определенного типа посредника, с помощью которого предполагается реализация и контроль за движением продукции от производителя к потребителю.

Анализ каналов распределения включает маркетинговые исследования, сегментацию рынка, выбор целевых рынков и позиционирование продуктов.

В условиях формирования канала распределения можно столкнуться с многими проблемами, встающими перед производителями при принятии решений о структуре канала. При формировании канала распределения приходится постоянно увязывать желаемое с доступным.

В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы. Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех рынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными. Посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Важно также научиться предотвращать возникающие конфликты между участниками одного канала, так как конфликт - это столкновение интересов различных групп, сообществ людей, отдельных индивидуумов.

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Но на любом рынке численность посредников может быть невелика. Посредниками могут быть:

    1. Несколько торговых агентов производителей 2. Несколько оптовиков 3. Несколько укоренившихся розничных торговцев 4. Несколько автотранспортных компаний и несколько складских предприятий

Выбор лучшего канала может оказаться не очень сложным делом, однако сложность будет, вероятнее всего заключаться в том, чтобы убедить одного или нескольких имеющихся на рынке посредников заняться работой с новым товаром.

Цель данной курсовой работы - изучение теоретических аспектов формирования каналов распределения и анализ системы управления каналами распределения.

При этом в работе поставлены следующие задачи:

    - рассмотреть теоретические основы сущности и принципов использования каналов распределения - дать общую характеристику и анализ каналов распределения - рассмотреть каналы распределения коммерческой деятельности в организации УП "Беллифтмонтаж"

- провести анализ системы управления каналами распределения в организации УП "Беллифтмонтаж"

Похожие статьи




ВВЕДЕНИЕ - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

Предыдущая | Следующая