РЕШЕНИЯ, СВЯЗАННЫЕ С ФОРМИРОВАНИЕМ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности,

В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы.

Сейчас остановимся на некоторых проблемах, встающих перед производителями при принятии решений о структуре канала. При формировании канала распределения приходится постоянно увязывать желаемое с доступным. Фирма-новичок обычно бывает организацией местного или регионального масштаба, торгующей на ограниченном рынке. В связи с ограниченностью финансовых ресурсов она, как правило, пользуется услугами уже существующих посредников. А на любом местном рынке численность посредников скорее всего невелика: несколько торговых агентов производителей, несколько оптовиков, несколько укоренившихся розничных торговцев, несколько автотранспортных компаний и несколько складских предприятий. Выбор лучших каналов едва ли окажется делом сложным. Сложность будет, вероятно, заключаться в том, чтобы убедить одного или нескольких имеющихся на рынке посредников заняться работой с новым товаром.

Если фирме-новичку повезет, ей удастся распространить свою деятельность и на другие рынки. При этом ей опять-таки придется работать через уже существующих посредников, что может означать использование каналов распределения разных типов в разных районах. На мелких рынках фирма может организовать сбыт непосредственно розничным торговцам, на рынках покрупнее - действен через оптовиков. В сельской местности она может работать с торговцами товарами смешанного ассортимента, в городских районах-с торговцами товарами ограниченного ассортимента. В одном регионе страны она может предоставлять посредникам исключительные привилегии, поскольку все торговцы работают здесь именно на этих условиях, в другом - продавать свой товар через любые торговые предприятия, которые согласятся заняться им. Таким образом, система каналов распределения складывается под влиянием местных возможностей и условий.

Похожие статьи

• ПРИРОДА КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Канал коммерческий управление сбыт Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать...

• ВВЕДЕНИЕ - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Управление маркетингом включает в себя анализ каналов распределения с целью выбора определенного типа посредника, с помощью которого предполагается...

• ЧИСЛО УРОВНЕЙ КАНАЛА - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней (рисунок 1). Уровень канала распределения - это любой посредник, который...

• ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Итак, подводя итоги по теме "Каналы распределения коммерческой деятельности", следует отметить следующие моменты. Канал распределения - совокупность фирм...

• КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Природа каналов распределения. Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым...

• Организационная структура организации УП "Беллифтмонтаж", Природа каналов распределения в организации УП "Беллифтмонтаж" - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Рисунок 3 - Организационная структура УП "Беллифтмонтаж" В структуру УП "Беллифтмонтаж" входят: 1) Аппарат управления: - учредитель - директор -...

• Теоретические аспекты выбора и оценки стратегий распределения в маркетинге, Понятие, выбор и организация каналов распределения - Оценка и выбор стратегии распределения в маркетинге (на примере Завода двигателей ПАО "КАМАЗ")

  Понятие, выбор и организация каналов распределения Деятельность по сбыту продукции обычно рассматривают в двух аспектах. Первый предусматривает поиск...

• Исследование поставщиков. Анализ каналов распределения продукции - Особенность логистических процессов предприятия

  Выбор поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов на основе выработки основных показателей оценки деятельности поставщика. Требования к...

• Уровни каналов распределения коммерческой деятельности в организации УП "Беллифтмонтаж" - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному...

• Принципы функционирования стратегии распределения - Оценка и выбор стратегии распределения в маркетинге (на примере Завода двигателей ПАО "КАМАЗ")

  Распределение - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от...

• Выбор структуры комплекса маркетинга - Исследование внешнего рынка как составной части международного маркетингового исследования

  Фирма, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще -- а если будет, то в какой мере -- приспосабливать свой...

• Направления и перспективы развития ОАО "Glass" на международном рынке, Пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке

  Пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения Пути продвижения складывается из трех основных частей : целей продвижения,...

• Выбор сегментов рынка, Сегментирование по демографическому принципу: - Маркетинговая политика предприятия

  Теория сегментации рынка. Существуют различные способы сегментации рынка. Приведем пример нескольких способов: 1. Сегментирование по географическому...

• Методика планирования маркетинговой деятельности на предприятии - Разработка комплекса маркетинговых мероприятий для выведения на рынок продукции для ООО "Независимость"

  Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...

• Теоретические и методологические основы анализа системы сбыта готовой продукции на предприятии, Организация продвижения готовой продукции на рынок - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"

  Организация продвижения готовой продукции на рынок Покупка товара произойдет лишь тогда, когда покупатель платежеспособен, а товар ему необходим. Поэтому...

• Исследование системы распределения продукции - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Любая компания уделяет особое внимание проблеме оптимизации процесса движения товара от производителя к потребителю, так как от результатов этой...

• Каналы товародвижения, их виды. Факторы, оказывающие влияние на выбор канала, Основные методы и системы сбыта - Основы маркетинга

  Канал распределения товара - это путь движения товара от продавца (производителя) к покупателю, а также это организации либо отдельные лица, занимающиеся...

• Управление организацией УП "Беллифтмонтаж" - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Учредитель Предприятия осуществляет функции управления непосредственно либо через уполномоченных им представителей. К компетенции Учредителя Предприятия...

• РАСЧЕТНО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ, Краткая характеристика организации - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Краткая характеристика организации Производственно-монтажное республиканское дочернее унитарное предприятие "Беллифтмонтаж" создано в соответствии с...

• Разработка рекомендаций по совершенствованию системы распределения продукции, Разработка рекомендаций по совершенствованию системы продвижения - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  На данном предприятии существует два канала распределения - посредник 1 и посредник 2. В ходе работы был проведен анализ системы распределения продукции....

• Особенности организации распределения продукции на внешние рынки через торговые сети посредников - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"

  Посредники - это лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку. Посредники действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта...

• Теоретические основы сегментирования рынка товаров в коммерческой деятельности, Понятие и содержание сегментирования рынка - Сегментация рынка товаров

  Понятие и содержание сегментирования рынка сегментирование рынок коммерческий Дадим определение понятию сегмент и сегментирование. Сегмент - это особым...

• Каналы товародвижения - Сбытовая политика фирмы

  Цель организации товародвижения -- доставка нужных грузов в нужное место, в нужное время с наименьшими затратами. Товародвижение осуществляется через...

• Сбытовая политика предприятия - Основы маркетинга

  Эта тема будет посвящена третьему инструменту комплекса маркетинга - Методам распространения , Т. е. Деятельности , делающей товар доступным для...

• Распределение товаров

  Распределение товаров Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным...

• Разработка мероприятия по внедрению на рынок продукции ООО "Независимость" и укрепления позиций на рынке, Маркетинговый анализ деятельности предприятия ООО "Независимость" - Разработка комплекса маркетинговых мероприятий для выведения на рынок продукции для ООО "Независимость"

  Маркетинговый анализ деятельности предприятия ООО "Независимость" Маркетинговый анализ невозможно провести, не обладая исходной информацией о работе...

• Организация коммерческой работы с поставщиками сырья и покупателями готовой продукции - Коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и сбыту готовой продукции

  Процессы купли - продажи товаров и товародвижение всегда были предметом пристального внимания Октябрьского производственного филиала Белгородского РАЙПО....

• Понятие, сущность и задачи коммерческой деятельности - Коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и сбыту готовой продукции

  Коммерция, важная область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда, стала активно развиваться в 1990-е гг. От торговых операций многие...

• Методы оценки эффективности стратегии распределения - Оценка и выбор стратегии распределения в маркетинге (на примере Завода двигателей ПАО "КАМАЗ")

  Стратегия распределения, по мнению многих отечественных авторов, разделена на 3 тесно связанные части: 1) Подготовительный этап - непосредственно...

• Каналы распределения товаров, Функции каналов распределения - Понятие и сущность маркетинга

  Решая вопрос о системе товародвижения, фирма решает вопрос и о выборе канала распределения товара. Канал распределения товара - это тот путь, по которому...

• ПОНЯТИЕ И ЗНАЧЕНИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ, Оптовая торговля, как основной метод распределения товара - Оптовая торговля предприятия

  Оптовая торговля, как основной метод распределения товара Современная рыночная экономика - это гибкая система приспособления производства к потреблению...

• Теоретические основы функционирования каналов реализации сельскохозяйственной продукции, Сущность и функции каналов реализации продукции - Оценка функционирования и совершенствование каналов реализации продукции в сельскохозяйственной организации

  Сущность и функции каналов реализации продукции Экономическая эффективность отраслей АПК в значительной степени зависит от организации сбыта продукции,...

• Организация закупочной деятельности - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка

  На данном этапе своей деятельности магазин "Роса-маркет" сотрудничает с многими поставщиками продовольственных товаров. Среди них выделяются...

• ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА И ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ - Характеристика деятельности филиала ООО "ОМА"

  На основе экспертной оценки ООО "ОМА", доминирующими факторами макросреды являются следующие: Ѕ рост строительного рынка. Потребность в строительных...

• Методы продвижения товаров: экстенсивный, интенсивный и выборочный - Жизненный цикл товара и его продвижение

  Рынок продвижение выборочный Выбор метода продвижения товара зависит от ряда факторов: качества продукта, отношения к нему потребителей, сбытовой сети,...

• Политика распределения - Процесс управления маркетингом

  Одним из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для различных видов продукта типа канала распределения, иногда называемого...

• Введение - Коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и сбыту готовой продукции

  Столетие назад коммерция рассматривалась как деятельность, не требующая глубокого изучения и исследования. Сейчас такая трактовка торгового бизнеса...

• Продвижение книжной продукции издателями - Активность маркетинговой деятельности и структура конкурентного рынка: исследование взаимосвязи

  Современное продвижение продукции издательств разрабатывается в результате процесса так называемого аналогового маркетинга, сущность которого заключается...

• Заключение - Коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и сбыту готовой продукции

  Переход к рыночным отношениям обуславливает коренное изменение роли, содержания коммерческой деятельности предприятий. Решающим фактором перехода...

• ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ, Понятие ассортимента товаров в коммерции - Особенности формирования ассортимента товаров на предприятии (на примере ООО "СтройГид")

  Понятие ассортимента товаров в коммерции Набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке, называют ассортиментом. Товарный ассортимент, -...

РЕШЕНИЯ, СВЯЗАННЫЕ С ФОРМИРОВАНИЕМ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

Предыдущая | Следующая