Маркетинг - Анализ позиционного положения фирмы
Начинается с описания позиционного положения фирмы (существующей или предполагаемой к созданию), либо существа маркетинговой идеи, которая станет объектом изучения и реализации в деятельности предпринимателя. Структура курсового проекта зависит от целей предполагаемого маркетингового исследования, для каждого раздела вырабатывается своя маркетинговая стратегия.
В пределе технология проведения маркетингового исследования предполагает формулировку исходной идеи - концепции маркетинга. Она связана с выбором объекта исследования - продукт, рынки, потребности потенциальных потребителей, сама фирма и эффективность ее функционирования, удовлетворительный объем доходов на вложенный капитал, определенный вид деятельности и т. д.
Рассматривая маркетинг, как изощренный вид деятельности, направленный на поиск эффективных средств для удовлетворения нужд и потребностей в хозяйстве, следует в любом из выбранных вариантов формулирования исходной идеи маркетинга начать работу с анализа рынка - своего, где фирма присутствует и занимает там определенные позиции, чужого, на который хочет выйти или потенциального, анализируемого как ставшего привлекательным по тем или иным причинам.
На этом этапе, назовем его Этапом анализа рыночных возможностей, Следует выявить открывающиеся рыночные возможности - исследование конъюнктуры рынка (как общехозяйственной, так и конъюнктуры конкретного товара, услуги).
Для этого необходимо привести соответствующую информацию с указанием источников ее получения и оценкой степени ее достоверности. Необходимо обосновать собственный прогноз конъюнктуры на ближайшую перспективу. Для обоснования выводов по оценке конъюнктуры необходимо показать не только моментное ее состояние, но отследить выбранные для анализа процессы, изменения на основании достаточного промежутка времени и в связи с факторами и обстоятельствами, влияющими на состояние объекта исследования.
На данном этапе фиксируется дата проведения исследования и период, определяющий достаточность и обоснованность выводов.
Так, если ставится задача выявить тенденции и темпы развития конъюнктуры за какой-то период, то анализ конъюнктуры проводится путем изучения ее динамики за этот период; ставится задача определить конъюнктуру на текущую дату, то проводится анализ состояния конъюнктуры рынка путем определения фазы экономического цикла и примерного места внутри фазы.
Анализ конъюнктуры на всех этапах следует проводить на основе материалов, отражающих всю совокупность нередко противоречивых процессов, тенденций и явлений, а не базе произвольно подобранных факторов.
Оцененные факторы необходимо квалифицировать, как постоянно действующие, случайные, циклические и т. д.
Преодоление трудностей и использование преимуществ являются причиной того, что бизнес в будущем определяется иначе, чем в настоящее время. Для того, чтобы предвидеть все возможные угрозы для бизнеса и преимущества, которыми можно воспользоваться в будущем, необходимо сначала определить уровень рассматриваемого бизнеса в общей системе предпринимательства и после этого принять решение о его возможном развитии, либо сворачивании, либо возможной диверсификации.
Процесс выявления и оценки рыночных возможностей порождает множество идей, которые соответствуют целям фирмы или предпринимателя. Выделив несколько наиболее привлекательных идей организации (развития или трансформации) бизнеса следует определить критерии их отбора как наиболее удовлетворяющих поставленным целям.
Только затем с этими рыночными возможностями следует начинать работать как С целевыми (целевым) рынками.
Начинать эту работу следует с Оценки величины и характера рынка. Фирмы чаще всего выходят на растущие рынки (кроме случаев, когда потребность в товаре или услуге должна быть спровоцирована - мода или фетиши). Поэтому технология комплексного изучения растущего рынка предполагает в первую очередь изучение потенциального спроса на товар или услугу. Это один из наиболее важных и ответственных этапов анализа, так как недостаточный или неточный анализ приводит к созданию либо излишних, либо недостаточных для оптимизации масштабов производства мощностей.
В теории маркетинга спрос на товар или услугу определяется как платежеспособная потребность, поэтому не всякая потребность есть спрос, что и следует учесть на этом этапе работы. В условиях кризиса неплатежей вероятные версии продажи (обмена) продукции на рынке следует также учитывать. Объем выявленного рыночного спроса в каждый конкретный момент даст некоторую долю емкости рынка. Разница между емкостью рынка и объемом рыночного спроса определит перспективность продуктового рынка или рынка услуг.
Величина спроса и емкость рынка в каждый конкретный момент времени является функцией нескольких факторов: структуры рынка, эластичности спроса по ценам, каналов распределения, темпов роста потребления, конкуренции поставщиков аналогичных товаров. В работе следует оценить текущий спрос и сделать прогноз относительно перспектив спроса.
Определение спроса включает в себя величины и структуры текущего действительного спроса и перспективную оценку спроса на рынке.
Текущий спрос можно представить в виде общего количества конкретной продукции, покупаемой по определенной цене на определенном рынке за конкретный период. (Например, количество квадратных метров нового жилья в городе Иркутске за I квартал 1998 года).
На первом шаге оценки спроса следует определить текущую действительную его величину за год, предшествующий году проведения исследования или за несколько предыдущих лет, если данных недостаточно.
Так как рыночный спрос имеет многофункциональную природу, то для его прогнозирования необходимо по результатам анализа рынка выделить ключевые факторы, определяющие его динамику (схема 1). Затем необходимо оценить степень их влияния на спрос и составить прогноз эволюции факторов в будущем.
Похожие статьи
-
Продукт - Анализ позиционного положения фирмы
Рассматривая продукт, следует помнить, что потребитель приобретает не продукт, а те блага, которые ему может представить этот продукт. Конечно...
-
Точная оценка себестоимости услуги необходима каждой организации. В первом приближении такая оценка является минимальной безубыточной ценой, которую...
-
Исследование спроса - Анализ позиционного положения фирмы
Показатели, необходимые для изучения спроса способности в избранном сегменте Оценка воздействия НТП на потребления состояние и динамику спроса Анализ...
-
Понятие и сущность конкурентоспособности В условиях рыночной экономики конкурентоспособность товара это главный фактор успеха. Конкурентоспособность...
-
Конкурентоспособность и маркетинг - Анализ конкурентоспособности товара
С позиций маркетинга конкуренция бывает трех родов: 1. Функциональная конкуренция. Она обусловлена тем, что потребность может быть удовлетворена...
-
Заключение - Анализ конкурентоспособности фирмы и управление ею
В данной работе был проведен анализ оценки конкурентоспособности товаров и услуг на внутреннем рынке. Безусловно, данный анализ не полон в силу ряда...
-
Специфика рынка потребительских товаров состоит в том, что эти рынки делятся на многочисленные сегменты, имеющие свои категории покупателей со своими...
-
Фирма, осуществляя товарную политику, преследует цель производить и продавать такие товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя...
-
Общие положения - Маркетинг в здравоохранении
Маркетинг зародился в США на рубеже 19-20 веков. Его появление было вызвано потребностями высокоразвитой экономики, разветвленной структурой...
-
Современный маркетинг требует осуществления коммуникаций со своими заказчиками. Маркетинговые коммуникации -- это процесс обмена информацией между фирмой...
-
Заключение - Анализ конкурентоспособности фирмы ООО "ДЕЛЛА" на рынке товаров для ремонта
Фирма, осуществляя товарную политику, преследует цель производить и продавать такие товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя...
-
Методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг Разработка проблемы конкурентоспособности товаров и услуг напрямую зависит от выбранного метода...
-
Конкурентоспособность товара, прежде всего, определяется его качеством. Качество - критерий оценки товара, объединяющий комплекс требований к нему....
-
Ценовая политика -- это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои...
-
Цена - Анализ позиционного положения фирмы
Проводя определенную политику в области ценообразования, фирма активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли. Как...
-
Анализ внешней и внутренней среды "ОАО" КЭМЗ" Ковылкинский электромеханический завод создан в декабре 1962 году и являлся одним из филиалов Лианозовского...
-
Конкуренция на рынке выполнения строительно-монтажных работ очень высока, но гораздо ниже, чем у предприятий по выпуску строительных материалов. Это...
-
Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по...
-
Сущность, содержание и эволюция маркетинга Маркетинг стратегия кондитерский рынок Реформирование экономики и развитие рыночных отношений в Республике...
-
Общие положения о службе маркетинга на предприятии Информационно - полиграфический центр (далее - ИПЦ) "ПАТРИОТ" - предприятие, занимающееся...
-
Продвижение товаров и услуг на рынок предполагает совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до...
-
В организационной структуре туристской фирмы "Белый слон" маркетинговой деятельностью и рекламой занимается руководитель фирмы, координирующий...
-
Введение - Анализ конкурентоспособности фирмы и управление ею
Конкурентоспособность управление рынок В настоящее время в любой стране мира господствуют рыночные отношения. Фирм, выпускающих однородную продукцию,...
-
Кабинетные маркетинговые исследования - Маркетинговое исследование позиции фирмы на рынке
Любое маркетинговое исследование целесообразно начинать с кабинетных исследований, предполагающих предварительный анализ вторичной информации, полученной...
-
На конкурентоспособность фирм, занимающихся продажей компьютеров и комплектующих к ним, влияют следующие параметры: качество, надежность, стабильность...
-
Главной целью исследование потребителей в системе маркетинга становится, конечно же, определение нескольких побудительных факторов, которыми...
-
Анализ положения зубной пасты "SPLAT" на рынке города Ижевска - Исследование зубной пасты "SPLAT"
На основании наблюдений и анкетного опроса, собрали всю необходимую информацию для дальнейшего исследования товара. В этом разделе я проведу...
-
Разработка и этапы создания нового товара - Новые товары в рыночной стратегии фирмы
Для того чтобы обеспечить успех нового товара, компания должна качественно организовать управление процессом его разработки. Эффективная организация...
-
Стимулирование сбыта, Персональная продажа - Анализ позиционного положения фирмы
Стимулирование сбыта (продаж) - это краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: "Купите...
-
Продвижение продукта, Реклама - Анализ позиционного положения фирмы
Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и...
-
Оценив уровень конкурентоспособности фирмы "Сервис-техника" по сравнению с фирмами "Прагма" и "Radiant" видно, что она по всем показателям приравнивается...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия С момента своего создания и в течение всей жизни любая компания или...
-
У компании Чудесный отдых отличный информативный сайт, с помощью которого турист имеет возможность подобрать идеальный тур для себя, ознакомиться с...
-
Данная глава посвящена исследованию текущего положения Холдинга "РЖД" как одной из крупнейших компаний в России и крупнейшего железнодорожного...
-
Реклама - это не личная передача информации, обычно оплачиваемая и имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях посредством различных...
-
Сущность маркетинговой деятельность заключается в том, что она не только обеспечивает совершенствование управления производством и сбытом продукции, но и...
-
Общая характеристика туристической фирмы "Белый слон" Организационно-правовая форма предприятия ООО "Белый слон" - общество с ограниченной...
-
Понятие конкурентоспособности и ее значение в рыночной экономике Конкурентоспособность торговый рынок Понятие конкуренции является сложным и...
-
Концепция маркетинга в туризме носит целостный и всеобъемлющий характер. Ввиду того, что туризм представляет собой сложную систему, симбиоз экономики,...
Маркетинг - Анализ позиционного положения фирмы