Анализ конкурентного положения предприятия - Организация процесса маркетинговых исследований на предприятии (на примере строительной фирмы ООО "Викториал")

Конкуренция на рынке выполнения строительно-монтажных работ очень высока, но гораздо ниже, чем у предприятий по выпуску строительных материалов. Это объясняется достаточно низкой рентабельностью строительного производства. Из-за продолжительности строительства растягивается оборачиваемость оборотных средств на фоне несвоевременной оплаты заказчиками объема выполненных работ. Это приводит к необходимости использования заемных средств на пополнение оборотных средств, что фактически означает финансирование потребителей продукции строительных организаций.

Из фирм, занимающих аналогичное ООО "Викториал" положение на рынке можно привести пример ООО "Стинек" и ООО "Стройсервис".

В целом, конкурентную среду строительно-монтажных работ можно разделить на следующие большие категории:

    - малые предприятия, выполняющие субподрядные и подрядные строительно-монтажные работы; - индивидуальные предприниматели; - строительно-монтажные бригады (так называемые "теневые"), которые работают без оформления документов и уплаты налогов.

Последняя категория, занимает практически целиком сектор строительства и ремонта индивидуального жилого и нежилого фонда, так как избегая уплаты налогов и оформления проектной документации в соответствии с требованиями Госстройнадзора они могут предложить на рынке цены, значительно ниже чем у официально зарегистрированных строительных организаций. В настоящее время "теневые" бригады занимают огромный сегмент рынка, по некоторым оценкам - более половины оплаченного объема СМР.

Индивидуальные предприниматели в строительной сфере занимают очень скромное положение и занимаются в основном отделочными работами, так как проведение строительно-монтажных работ требует наличия дорогостоящей строительной техники.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что основные конкуренты ООО "Викториал" находятся среди малых предприятий строительного профиля, которые занимаются производством строительно-монтажных и ремонтно-строительных работ с применением строительной техники.

Большое значение для выживания предприятия на строительном рынке имеет производство строительных материалов, которые используются для производства работ по подряду. Это значительно удешевляет процесс строительства и повышает прибыльность производства.

Это можно отследить на примере рисунка 2.1

динамика объема смр и продажи строительных материалов

Рисунок 2.1 - Динамика объема СМР и продажи строительных материалов

Таким образом, из рисунка 2.1 видно, что производство и продажа материалов собственного изготовления увеличилась за 2004 год в 64 раза.

Используя все вышесказанное, рекламную информацию, результаты опросов специалистов строительных фирм на стройплощадках в работе составлен сводный показатель конкурентоспособности фирмы "Викториал" (приложение Б). Результаты даются в баллах по десятибалльной системе, причем в графе нижнего и высшего балла приведен комментарий.

Таким образом, по результатам сравнительного исследования, конкурентное положение фирмы "Викториал" является наихудшим: 84 балла против 124-137 у конкурентов (приложение Б). Основное различие происходит из-за отсутствия у фирмы "Викториал" активной рекламы. Причем, если фирма "Алан" уже давно присутствует на рынке и занимается при этом активной рекламой, то "Стинек" и "Стройсервис" недавно появились на рынке города. Причем основное отличие всех трех фирм, взятых для сравнения в том, что они активнее развивают свою торговую составляющую (в том числе и строительными материалами собственного производства), чем фирма "Викториал". Результатом такого положения может оказаться в будущем падение объема выполняемых работ.

Оценим конкурентное положение ООО "Викториал" на уровне компании по сравнению с ООО "Стинек" на следующих рисунках (рисунок 2.2 и 2.3).

динамика доли ооо

Рисунок 2.2 - Динамика доли ООО "Викториал" и ООО "Стинек" на рынке строительно-монтажных работ г. Балашиха

Анализ диаграмм позволяет сделать вывод о том, что занимая аналогичную нишу и являясь более молодой компанией ООО "Стинек" имеет более предпочтительные показатели по сравнению с ООО "Викториал".

динамика основных показателей ооо

Рисунок 2.3 - Динамика основных показателей ООО "Викториал" и ООО "Стинек"

Похожие статьи




Анализ конкурентного положения предприятия - Организация процесса маркетинговых исследований на предприятии (на примере строительной фирмы ООО "Викториал")

Предыдущая | Следующая