Пути повышения конкурентоспособности товаров в деятельности фирмы ООО&;nbsp;"Сервис-техника" - Анализ конкурентоспособности фирмы и управление ею

Оценив уровень конкурентоспособности фирмы "Сервис-техника" по сравнению с фирмами "Прагма" и "Radiant" видно, что она по всем показателям приравнивается к основным конкурентам, кроме цены.

Причем у "лидера" конкурентоспособности - фирмы "Прагма" - завышенный курс доллара - 31,85 руб. (следовательно, и цены в рублях получаются выше), в то время как у фирм "Сервис-техника" и "Radiant" - 31,50 руб., и работает мощная система скидок (см. приложение 2). У фирм "Сервис-техника" и Radiant никаких скидок нет.

Что же можно порекомендовать ООО "Сервис-техника" для снижения цен на свои товары?

    1) можно поискать другого поставщика, у которого будут ниже дилерские цены. Например, можно выяснить, с какими поставщиками работает фирма "Прагма" или "Radiant", посмотреть и сравнить их цены и, если цены окажутся ниже, перейти к ним; 2) возможно, у фирмы "Сервис-техника" слишком большая торговая наценка, которая на данный момент составляет 20%. Можно посоветовать снизить ее до 15%; 3) поскольку "Сервис-техника" - фирма очень известная в Самаре, с высоким стажем работы, можно посоветовать сократить до минимума расходы на рекламу и маркетинговые исследования. Единственное, для чего сейчас могут потребоваться маркетинговые исследования - это поиск другого поставщика; 4) Что касается производственных расходов, то можно посоветовать сменить местоположение офиса, найдя помещение с более низкой арендной платой, что повлечет за собой временное увеличение издержек на рекламу для того, чтобы клиенты узнали новое местонахождение фирмы.

Ну и последнее, что можно посоветовать фирме "Сервис-техника", для снижения цен на свои компьютеры и комплектующие - это использовать такой вид маркетинга, как ввести систему скидок. Например, скидки постоянным клиентам, скидки по дисконтным картам, как, например, сделала фирма "Прагма".

Похожие статьи




Пути повышения конкурентоспособности товаров в деятельности фирмы ООО&;nbsp;"Сервис-техника" - Анализ конкурентоспособности фирмы и управление ею

Предыдущая | Следующая