Анализ конкурентоспособности ООО&;nbsp;"Сервис-техника" - Анализ конкурентоспособности фирмы и управление ею
На конкурентоспособность фирм, занимающихся продажей компьютеров и комплектующих к ним, влияют следующие параметры: качество, надежность, стабильность работы, стаж работы на самарском рынке, т. е. известность фирмы и цена комплектующих. По этим показателям все компьютерные комплектующие делятся на две категории: noname и брендовские. Не все компьютерные комплектующие делятся на эти две категории. Обычно такую классификацию имеют корпуса, оперативная память и видеокарты.
Noname в переводе с английского означает "без имени", т. е. изготовленные неизвестной фирмой, зачастую пользующейся пиратскими методами. Такие комплектующие стоят значительно дешевле брендовских, поскольку человек не платит за наименование фирмы, красивую фирменную упаковку, инструкцию по эксплуатации и прочие мелочи, которые завышают цену товара. Вместе с тем, noname комплектующие далеко не всегда бывают должного качества. То есть, покупаю такой товар, человек как бы "играет в лотерею". Ему может попасться действительно хороший товар, которые по качеству и характеристикам может даже не уступать брендовскому, а может попасться товар плохого качества, который будет нестабильно и плохо работать, не удовлетворять все потребности пользователя. Однако, noname комплектующие на компьютерном рынке пользуются большим спросом за счет низкой цены.
Бренд - известная фирма, торговая марка, как правило, зарекомендовавшая себя на мировом компьютерном рынке как производитель хороших и высококачественных компьютерных комплектующих. Обычно, брендовские комплектующие имеют красивую фирменную упаковку, инструкцию по эксплуатации, фирменные драйвера (программы, обеспечивающие нормальную работу устройств в компьютере). Покупая такой товар, человек может быть полностью уверен в его высоком качестве, надежности и стабильности, а главное, такой товар будет удовлетворять все потребности человека. Некоторые бренды дают на свои комплектующие пожизненную гарантию. Но, и цена таких комплектующих вдвое, а иногда и более дороже аналогичных noname товаров.
В качестве оценки конкурентоспособности товаров трех фирм возьмем компьютер с конфигурацией, которую сейчас наиболее часто выбирают домашние пользователи:
Материнская плата M/B ASUSTeK CUSL2-C Socket370 <i815EP> AGP U100 CNR 3DIMM
Процессор Intel Pentium III - 733 Mhz.
Оперативная память 128 Мб SDRAM PC - 133.
Винчестер 40,8 Gb IDE Seagate UDMA100 5400 prm.
Видеокарта SVGA 32 Mb <AGP> Geforce2 MX-400.
CD-ROM 52X IDE ACER или аналогичный по стоимости и характеристикам Mitsumi.
Дисковод FDD 3,5 HD Mitsumi.
Корпус Miditower ATX 250W (для P4).
Клавиатура 104 кл.
Мышь Genius Net Scroll+ PS/2.
Монитор 15" MONITOR Samsung 551S.
Волгоградская розничная стоимость готового компьютера рассчитывается из:
Ь дилерской цены поставщика;
Ь транспортных расходов;
Ь налогов;
Ь торговой наценки фирмы;
Ь производственных расходов и заработной платы персонала фирмы.
Рассчитаем стоимость компьютера данной конфигурации во всех трех фирмах для физических лиц с оплатой наличными (цены на 15 апреля 2003 г.).
1. Фирма "Сервис-техника"
Наименование изделия |
Цена, руб. |
Материнская плата ASUSTeK CUSL2-C Socket370 <i815EP> AGP U100 CNR 3DIMM |
3244,5 |
Процессор Intel Pentium III - 733 Mhz. |
3465 |
Оперативная память 128 Мб SDRAM PC - 133. |
1071 |
Винчестер 40,8 Gb IDE Seagate UDMA100 5400 prm. |
2992,5 |
Видеокарта SVGA 32 Mb <AGP> Geforce2 MX-400. |
1386 |
Звуковая карта |
Интегрирована в материнскую плату |
CD-ROM 52X IDE ACER |
1039,5 |
Дисковод FDD 3,5 HD Mitsumi. |
346,5 |
Корпус Miditower ATX 250W (для P4). |
1039,5 |
Клавиатура 104 кл. |
220,5 |
Мышь Genius Net Scroll+ PS/2. |
157,5 |
Монитор 15" MONITOR Samsung 551S. |
5323,5 |
Итого, волгоградская розничная стоимость компьютера данной конфигурации вместе с монитором составит 3244,5 + 3465 + 1071 + 2992,5 + 1386 + 1039,5 + 346,5 + 1039,5 + 220,5 + 157,5 + 5323,5 = 20286 руб.
2. Фирма Прагма
Наименование изделия |
Цена, руб. |
Материнская плата ASUSTeK CUSL2-C Socket370 <i815EP> AGP U100 CNR 3DIMM |
3121 |
Процессор Intel Pentium III - 733 Mhz. |
3376 |
Оперативная память 128 Мб SDRAM PC - 133. |
1115 |
Винчестер 40,8 Gb IDE Seagate UDMA100 5400 prm. |
2771 |
Видеокарта SVGA 32 Mb <AGP> Geforce2 MX-400. |
1306 |
Звуковая карта |
Интегрирована в материнскую плату |
CD-ROM 48x Mitsumi |
1051 |
Дисковод FDD 3,5 HD Mitsumi. |
302 |
Корпус Miditower ATX 300W (для P4). |
1115 |
Клавиатура 104 кл. |
201 |
Мышь Genius Net Scroll+ PS/2. |
150 |
Монитор 15" MONITOR Samsung 551S. |
5000 |
Итого, волгоградская розничная стоимость компьютера данной конфигурации вместе с монитором составит: 3121 + 3376 + 1115 + 2771 + 1306 + 1051 + 302 + 1115 + 201 + 150 + 5000 = 19508 руб.
3. Фирма Radiant
Наименование изделия |
Цена, руб. |
Материнская плата ASUSTeK CUSL2-C Socket370 <i815EP> AGP U100 CNR 3DIMM |
3181,5 |
Процессор Intel Pentium III - 733 Mhz. |
3496,5 |
Оперативная память 128 Мб SDRAM PC - 133. |
1071 |
Винчестер 40,8 Gb IDE Seagate UDMA100 5400 prm. |
3213 |
Видеокарта SVGA 32 Mb <AGP> Geforce2 MX-400. |
1433,25 |
Звуковая карта |
Интегрирована в материнскую плату |
CD-ROM 52x LG |
1008 |
Дисковод FDD 3,5 HD Mitsumi. |
315 |
Корпус Miditower ATX 250W (для P4). |
1228,5 |
Клавиатура 104 кл. |
157,5 |
Мышь Genius Net Scroll+ PS/2. |
157,5 |
Монитор 15" MONITOR Samsung 551S. |
4772,25 |
Итого, волгоградская розничная стоимость компьютера данной конфигурации вместе с монитором составит: 3181,5 + 3496,5 + 1071 + 3213 + 1433,25 + 1008 + 315 + 1228,5 + 157,5 + 157,5 + 4772,25 = 20034 руб.
Рассчитав стоимость компьютера предложенной конфигурации во всех трех фирмах, можно сделать вывод, что самой конкурентоспособной является фирма "Прагма", поскольку у нее получается самая низкая стоимость.
Главными показателями конкурентоспособности компьютерных фирм являются качество сборки, цена, надежность, стабильность работы, квалификация персонала, которые определяют по 18-бальной шкале.
Самая конкурентоспособная фирма, занимающаяся продажей компьютеров и комплектующих к ним должна иметь следующие показатели:
Качество сборки - 5 баллов;
Цена - 4 балла;
Стабильность работы - 5 баллов;
Квалификация персонала - 5 баллов.
Оценка компьютеров
Показатели конкурентоспособности компьютерных фирм |
Сервис-техника |
Прагма |
Radiant |
Качество сборки |
4 |
4 |
4 |
Цена |
2 |
4 |
3 |
Стабильность работы |
4 |
4 |
4 |
Квалификация персонала |
5 |
5 |
5 |
Итого: |
15 |
17 |
16 |
Качество сборки. Самая качественная сборка может быть только у таких всемирно известных компьютерных фирм как Hewlett Packard, Compaq и т. д. Эти фирмы в основном специализируются на серверах, рабочих станциях, которые покупают в основном крупные коммерческие и государственные организации. А там, как известно, эта характеристика стоит на первом месте. Только у этих всемирно известных фирм этот параметр можно оценить на 5 баллов.
Цена. Расчет по прайс-листам стоимости рассмотренного мною компьютера всех фирм (приложения 1, 2, 3) показал, что дешевле всего этот компьютер можно купить в фирме "Прагма", поэтому она получила наивысшую оценку, соответственно "Сервис-техника" - самую низкую оценку.
Стабильность работы. Стабильность работы определяется в основном качеством сборки и комплектующих, а также их совместимостью. Рассматриваемые мною фирмы не занимаются проверкой качества комплектующих. Они в основном собирают готовые компьютеры, конфигурацию которых выбирают сами клиенты с согласованием или без согласования и персоналом фирмы.
Квалификация персонала. Под квалификацией персонала подразумеваются консультации клиентов для выбора компьютера, соответствующего их нуждам, потребностям и ценовой категории. Качественная сборка компьютера и установка программного обеспечения.
Общая оценка конкурентоспособности: 16-18 баллов - отлично; 13-15 баллов - хорошо; 10-12 баллов - удовлетворительно; 9 баллов и менее - неудовлетворительно.
Из проделанного сравнения можно сделать следующий вывод: ни одна из фирм не получила наивысшую оценку - 18 баллов. Фирмы "Прагма" и Radiant попадают в поле отличной оценки, в то время как фирма "Сервис-техника" может быть оценена только на "хорошо".
Оценка конкурентоспособности товара:
Расчет индекса конкурентоспособности. Сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам определяют по формуле:
Jn = ai * ji;
Где: n - число анализируемых количественных параметров; аI - вес i-го параметрического индекса; jI - параметрический индекс i-го параметра.
Этапы оценки конкурентоспособности товара делятся на:
Формирование основных параметров, по которым будет оцениваться конкурентоспособность исследуемого товара.
Разбиение параметров на уровни конкурентоспособности. Я выбрал 4-х бальную шкалу - от "0" (плохой признак) до "3" (признак отлично выражен).
Построение матрицы-таблицы "Параметры * Уровни" и по ней оценивается исследуемый продукт.
Расчет общего индекса конкурентоспособности JN (как среднеарифметическое различных показателей).
Оценка конкурентоспособность товара в соответствии с интервалами (по итоговым показателям индекса конкурентоспособности JN):
- 3,00 - 2,26: очень высокая конкурентоспособность фирмы; 2,25 - 1,51: высокая конкурентоспособность фирмы; 1,50 - 0,76: средняя конкурентоспособность фирмы; 0,75 - 0,00: низкая конкурентоспособность фирмы.
В качестве основных параметров оценки конкурентоспособности рассматриваемых фирм были выбраны следующие:
- 1. Цена; 2. Качество сборки; 3. Стаж работы на самарском рынке; 4. Уровень квалификации персонала; 5. Рекламная стратегия;
Данные параметры оцениваются по четырехбалльной шкале с четырьмя уровнями оценки фирм (Табл. 1).
Таблица 2. Матрица оценки компьютерных фирм
№ п/п |
Параметры оцениваемой Фирмы |
Уровни оценки фирм | |||
0 (неудовлетворительно) |
1 (удовлетворительно) |
2 (хорошо) |
3 (отлично) | ||
1 |
Цена |
Очень высокая цена |
Высокая цена |
Средняя цена |
Низкая цена |
2 |
Качество сборки |
Фирма вообще не собирает, а продает только готовые компьютеры определенной конфигурации, которая устраивает далеко не всех клиентов |
Низкое качество. Комплектующие плохо закреплены или касаются друг друга |
Хорошее качество сборки. Комплектующие закреплены хорошо, но не проверены на работоспособность. Вполне где-нибудь может оказаться плохой контакт |
Отличная сборка. Все хорошо закреплено и проверено |
3 |
Стаж работы на самарском рынке |
Фирма только что создана, ее пока почти никто не знает |
Достаточно новая, недавно созданная фирма, малоизвестная на рынке |
Средний стаж работы (3-5 лет). Уже достаточно известная фирма |
"Ветеран" самарского рынка. Стаж работы около 10 лет. Очень известная фирма |
4 |
Уровень квалификации персонала |
Очень низкий уровень квалификации. Персонал почти не консультирует клиентов, а только оформляет покупки готовых компьютеров. |
Низкий уровень квалификации. Могут консультировать только по узкому кругу вопросов и часто вводят клиента в заблуждение. Много времени уходит на сборку компьютера |
Хороший уровень квалификации. Консультируют по многим вопросам и качественно собирают компьютер |
Могут ответить практически на любой вопрос. Не вводят клиента в заблуждение. Быстро и качественно собирают компьютеры. |
5 |
Рекламная стратегия |
Реклама только в печатных СМИ, т. к. у совсем молодой фирмы пока нет средств на рекламу в электронных СМИ |
Практически отсутствует реклама. Иногда можно встретить рекламу в электронных и печатных СМИ |
Реклама довольно часто показывается в электронным и печатных СМИ. |
Очень мощная рекламная стратегия. Реклама встречается очень часто и во всех СМИ |
Для рассматриваемых фирм анализ показателей конкурентоспособности показал:
Общий индекс конкурентоспособности для фирмы "Сервис-техника" составляет:
Jn = (0+3+3+3+2)/5 = 2,2
Общий индекс конкурентоспособности для фирмы "Прагма" составляет:
Jn = (3+3+3+3+3)/5 = 3,0
Общий индекс конкурентоспособности для фирмы "Radiant" составляет:
Jn = (1+3+3+3+2)/5 = 2,4
Наивысшим уровнем конкурентоспособности обладает фирма "Прагма". У Фирмы "Radiant" коэффициент конкурентоспособности также подпадает под наивысшую оценку, однако общий индекс конкурентоспособности у нее значительно меньше, чем у фирмы "Прагма". А вот конкурентоспособность фирмы ООО "Сервис-техника" можно оценить только на "хорошо".
Похожие статьи
-
Заключение - Анализ конкурентоспособности фирмы и управление ею
В данной работе был проведен анализ оценки конкурентоспособности товаров и услуг на внутреннем рынке. Безусловно, данный анализ не полон в силу ряда...
-
Фирма, осуществляя товарную политику, преследует цель производить и продавать такие товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя...
-
Заключение - Анализ конкурентоспособности фирмы ООО "ДЕЛЛА" на рынке товаров для ремонта
Фирма, осуществляя товарную политику, преследует цель производить и продавать такие товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя...
-
Конкурентоспособность товара, прежде всего, определяется его качеством. Качество - критерий оценки товара, объединяющий комплекс требований к нему....
-
Понятие и сущность конкурентоспособности В условиях рыночной экономики конкурентоспособность товара это главный фактор успеха. Конкурентоспособность...
-
Оценив уровень конкурентоспособности фирмы "Сервис-техника" по сравнению с фирмами "Прагма" и "Radiant" видно, что она по всем показателям приравнивается...
-
Методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг Разработка проблемы конкурентоспособности товаров и услуг напрямую зависит от выбранного метода...
-
Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по...
-
На данный момент штатное расписание фирмы состоит из 40 человек. В ООО "Урал-инструмент-Пумори" выделяется 7 отделов. Схема управления предприятием...
-
Конкурентоспособность товара -- его интегральное свойство, обусловливающее способность товара удовлетворять требованиям покупателей к его составляющим по...
-
Понятие конкурентоспособности и ее значение в рыночной экономике Конкурентоспособность торговый рынок Понятие конкуренции является сложным и...
-
Мероприятия в области маркетинга ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") предполагает использование следующих методов продвижения своей продукции: 1. Рекламная...
-
Введение - Анализ конкурентоспособности фирмы и управление ею
Конкурентоспособность управление рынок В настоящее время в любой стране мира господствуют рыночные отношения. Фирм, выпускающих однородную продукцию,...
-
Показатели конкурентоспособности товаров - Анализ конкурентоспособности товара
Конкурентоспособность товаров более полно раскрывается через систему ее показателей. Они представляют собой совокупность критериев количественной оценки...
-
В своей работе я попытаюсь рассмотреть и оценить конкурентоспособность услуги под торговой маркой "J" по отношению к Мультинекс и дом. Ru, являющимися...
-
Анализ конкурентоспособности товара - Этапы внедрения парка развлечений "Диснейленд"
Конкурентоспособность товара является комплексной оценкой готовности потребителя приобрести конкретный продукт, оказав ему предпочтение в сравнении с...
-
Одним из основных методов оценки конкурентоспособности продукции является рейтинговая оценка, которая широко применяется в мировой экономической...
-
На сегодняшний день спрос на унты женские с подошвой из войлока относительно устойчив и имеет тенденцию в сторону увеличения. Спрос на данный товар...
-
При анализе внутренних факторов конкурентоспособности использовалась модель 5 конкурентных сил Майкла Портера - достаточно старая и известная модель...
-
Анализ внешних факторов конкурентоспособности Конкурентные преимущества, безусловно, способствуют привлечению внимания к предприятиям общепита целевых...
-
Специфика рынка потребительских товаров состоит в том, что эти рынки делятся на многочисленные сегменты, имеющие свои категории покупателей со своими...
-
Заключение - Анализ конкурентоспособности торгового предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ")
В нашей стране, в условиях рыночных отношении, предприниматели имеют равные права и возможности, но не все используют их в полной мере. В данной работе...
-
Пути повышения конкурентоспособности продукции - Анализ конкурентоспособности товара
Результаты оценки конкурентоспособности используются для выработки вывода о ней, а также - для выбора путей оптимального повышения конкурентоспособности...
-
Основными рынками сбыта товара являются Иваново, Москва, близлежащие области. В 2007 году произошло перераспределение доли в пользу Иваново, что...
-
Понятие и основные параметры конкурентоспособности продукта Проблема качества и конкурентоспособности товаров и услуг носит в современном мире...
-
Результаты оценки конкурентоспособности - Анализ конкурентоспособности товара
Выбор базового образца для сравнения - являлся самым ответственным моментом в процессе оценки, так как незначительная ошибка на этом этапе может...
-
Групповые потребительские свойства Факторы конкурентоспособности Социальные Престижность Функциональные Технические параметры Эргономические Сервисные...
-
Факторы конкурентоспособности ООО "ДЕЛЛА" Доминго Строй Мода Продукт - качество Качественная продукция Качественная продукция Качественная продукция -...
-
Конкуренция как фактор экономического роста Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества...
-
Заключение - Анализ конкурентоспособности товара
Рыночная экономика характеризуются все более ожесточающейся конкуренцией. В настоящее время практически нет предприятий, у которых не было бы...
-
Ценовая политика -- это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои...
-
Анализ факторов, определяющих конкурентоспособность - Конкурентоспособность предприятия
Факторы конкурентоспособности услуги подразделяются на внешние, проявление которых в малой степени зависит от организации, и внутренние, почти целиком...
-
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия С момента своего создания и в течение всей жизни любая компания или...
-
Обоснование внедрения проекта Развитие и повсеместное распространение интернета привело к появлению на рынке комплексных мероприятий, направленных на...
-
Конкурентоспособность и маркетинг - Анализ конкурентоспособности товара
С позиций маркетинга конкуренция бывает трех родов: 1. Функциональная конкуренция. Она обусловлена тем, что потребность может быть удовлетворена...
-
Понятие конкурентоспособности Товар - главный объект на рынке. Он имеет стоимость и потребительную стоимость (или ценность), обладает определенным...
-
Введение - Анализ конкурентоспособности товара
Товар - основа предпринимательской деятельности предприятия, если предприятие не имеет товар, то ему нечего продавать, следовательно, ему не с чем выйти...
-
Группой экспертов проведена оценка качества 3-х видов детского туалетного мыла разных производителей на соответствие требованиям ГОСТ 28546-2002 "Мыло...
-
Общая характеристика ООО&;nbsp;"Сервис-техника" - Анализ конкурентоспособности фирмы и управление ею
Фирма "Сервис-техника" - малое предприятие. Данное предприятие является авторизированным дилером московской фирмы "Партия". Географически предприятие...
-
Исследование спроса - Анализ позиционного положения фирмы
Показатели, необходимые для изучения спроса способности в избранном сегменте Оценка воздействия НТП на потребления состояние и динамику спроса Анализ...
Анализ конкурентоспособности ООО&;nbsp;"Сервис-техника" - Анализ конкурентоспособности фирмы и управление ею