Влияние издержек фирмы на ценообразование, Анализ цен и услуг конкурентов - Роль маркетинга в ценообразовании

Точная оценка себестоимости услуги необходима каждой организации. В первом приближении такая оценка является минимальной безубыточной ценой, которую фирма может установить.

На основе анализа себестоимости и величины спроса компания может решить: оказывать данные услуги, отказаться от них либо найти пути снижения издержек. При этом, чем точнее определена себестоимость, тем более адекватные решения сможет принимать руководство компании.

В качестве примера рассмотрим компанию г. Обнинска "Вента-Арт" (сеть магазинов "Букет" и "Родной"), которая оказывает торговые услуги.

Компания "Вента-Арт" определила себестоимость оценки одного объекта в зависимости от его площади следующим образом:

Площадь объекта, кв. м

Себестоимость оценки, руб.

До 100

6 000

101 - 200

9 000

201 - 500

14 000

501 - 1 000

21 000

Свыше 1 000

33 000

Полученные цифры являются минимальной стоимостью услуг, которую компания может установить, не неся убытков.

Анализ цен и услуг конкурентов

Фирма должна точно представлять, на рынке какого типа она работает: монополистической конкуренции - рекламный рынок, торговля, связь, перевозки. От этого будет зависеть возможность и целесообразность установления цены, большей или меньшей, чем цена конкурента, а также в какой-то мере и метод ценообразования. Ведь если организация работает на рынке совершенной конкуренции, единственный метод, который ей подходит, - это метод рыночного ценообразования.

Также необходим сравнительный анализ качества услуг компании и ее конкурентов. Такое сравнение в сочетании с величиной спроса позволяет очертить примерные рамки колебания цен, которые может позволить себе организация.

Как правило, пределы колебаний цен определяются экспертными методами, то есть с большой долей субъективизма.

Так, например, фирма "Вента-Арт", проведя анализ цен конкурентов по аналогичным услугам, очертила для себя следующие границы цен.

Площадь объекта, кв. м

Стоимость, руб.

До 100

9 000 - 9 500

101 - 200

15 000 - 16 000

201 - 500

20 000 - 22 000

501 - 1 000

29 000 - 31 000

Свыше 1 000

48 000 - 51 000

Соответственно, устанавливать цену на услуги компании "Вента-Арт" следует не выходя за определенные ею ценовые рамки. Заметим, что разброс цен в данном случае незначителен, так как рынок близок к совершенному.

Похожие статьи




Влияние издержек фирмы на ценообразование, Анализ цен и услуг конкурентов - Роль маркетинга в ценообразовании

Предыдущая | Следующая