Исследование спроса - Анализ позиционного положения фирмы
Показатели, необходимые для изучения спроса способности в избранном сегменте
Оценка воздействия НТП на потребления состояние и динамику спроса
Анализ потребительских требований и предпочтений
Рынок состоит из множества потребителей (юридических лиц и граждан, различающихся характером нужды в данном товаре в зависимости от различных факторов, например:
- - географических признаков (месторасположение); - демографических (пол, возраст, уровень доходов, уровень образования); - социографических (принадлежность к общественному классу, социальной группе, образ жизни); - поведенческих признаков (поводы для покупок, искомые выгоды, интенсивность потребления).
При отборе целевого сегмента рынка студенты должны описать характерные признаки отбора того или иного сегмента, где потребители сравнительно одинаково будут реагировать на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Сегментация представляет собой процесс определения вашей рыночной "мишени", так называемой целевой группы. Это поможет вам понять своего клиента, и следовательно, вы сможете лучше прогнозировать потребности клиента и пути их удовлетворения. Вы не будете тратить время на тех клиентов, которые никогда не купят вашу продукцию.
Ключом для сегментации рынка служит идентификация групп потребителей, которые имеют общие запросы и потребности, а также определение того общего, что имеют эти группы.
Сегмент рынка в идеале должен отвечать следующим пяти условиям:
- - быть достаточно емким; - предоставлять возможности дальнейшего роста; - не быть объектом активной коммерческой деятельности конкурентов; - характеризоваться потребностями, которые данная компания может удовлетворить; - существовать в течение достаточно длительного времени.
До принятия окончательного решения о том, какой сегмент рынка окажется наиболее привлекательным, студенты могут осуществлять работу по выбору на протяжении всего проекта, можно определиться на том этапе, где будет достаточно мотиваций для отказа или выбора соответствующего целевого рынка.
Если движение по отдельным сегментам будет поступательным, следует графически изобразить последовательность маркетинговых шагов во временном интервале, с описанием способов захвата (завоевания) соответствующего рынка и оценки достаточной результативности присутствия на нем или ухода с него.
Конечным итогом этого этапа должна быть представлена Схема позиционирования товара и потребительских предпочтений (схема 2):
- - чего ожидают потребители от вашего товара или услуги, какую позицию по выделяемым ими качеством занимает (займет) ваш товар рядом с товарами (услугами) подобного же назначения; - чем Вы обеспечите эту позицию.
Приняв решение относительно позиционирования своего товара (услуги) необходимо сформулировать комплекс маркетинга - совокупность управляемых параметров маркетинговой деятельности, манипулируя которыми организация старается наилучшим образом удовлетворить потребности целевых рынков. Комплекс маркетинга состоит из следующих элементов: продукт, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта. Скоординированные мероприятия по реализации отдельных элементов комплекса маркетинга, исходя из задач достижения целей маркетинговой деятельности, включаются в состав плана маркетинга.
Продукт - это, прежде всего, сам товар (или услуга) в том его виде, который фирма предлагает целевому рынку со своими особыми свойствами, особым образом оформленными и оплаченными (в рассрочку, с гарантией возврата денег в случае неудовлетворенности и т. д.), с особым марочным названием и т. д.; выработка ассортиментной политики и оценка спроса;
Цена, спланированная особым образом, воспринимается как ценность предложения и приобретения, как в наибольшей мере соответствующая приобретаемому товару. (Здесь проектируются все виды цен и скидок, продаж в кредит и в рассрочку в зависимости от избранной стратегии продаж - т. е. целевая политика предприятия (мотивации и обоснования); методы распространения товара; методы стимулирования сбыта и т. д.).
Доведение продукта до потребителя - выбор оптимальной схемы поставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей.
Продвижение продукта - представляет собой совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта (продаж), персональной продажи и методов связи с общественностью.
Каждый из фрагментов сформулированного комплекса маркетинга предполагает описание всего набора конкретных приемов и методов, способствующих проникновению в избранный сектор рынка, либо расширению поля деятельности и т. п.
Похожие статьи
-
Анализ положения зубной пасты "SPLAT" на рынке города Ижевска - Исследование зубной пасты "SPLAT"
На основании наблюдений и анкетного опроса, собрали всю необходимую информацию для дальнейшего исследования товара. В этом разделе я проведу...
-
Стимулирование сбыта, Персональная продажа - Анализ позиционного положения фирмы
Стимулирование сбыта (продаж) - это краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: "Купите...
-
Связь с общественностью - Анализ позиционного положения фирмы
Связь с общественностью предполагает создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами и слоями путем создания...
-
Продукт - Анализ позиционного положения фирмы
Рассматривая продукт, следует помнить, что потребитель приобретает не продукт, а те блага, которые ему может представить этот продукт. Конечно...
-
Маркетинг - Анализ позиционного положения фирмы
Начинается с описания позиционного положения фирмы (существующей или предполагаемой к созданию), либо существа маркетинговой идеи, которая станет...
-
Анализ рынка услуг общественного питания Данная часть работы посвящена оценке ситуации на рынке услуг общественного питания в целом, а также изучению...
-
Сущность, концепции и значение маркетинга В основе понятия "маркетинг" (англ. marketing) лежит термин "рынок" (англ. market). Это понятие в наиболее...
-
Специфика рынка потребительских товаров состоит в том, что эти рынки делятся на многочисленные сегменты, имеющие свои категории покупателей со своими...
-
Продвижение продукта, Реклама - Анализ позиционного положения фирмы
Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и...
-
Анализ структуры службы продаж - Маркетинговое исследование позиции фирмы на рынке
Для продукции ОАО "Бобруйский машиностроительный завод" наиболее эффективным способом рекламы являются личные продажи. Это более направленный и...
-
Цена - Анализ позиционного положения фирмы
Проводя определенную политику в области ценообразования, фирма активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли. Как...
-
Для достижения постеленных целей в ходе исследования в сфере организации бизнеса на рынке красоты предпринимателям необходимо обратить внимание на...
-
Как уже и говорилось ранее, в результате проведенного опроса, все сегменты рынка, выделенные компанией "Мехатроника", считают, что стоимость оказываемых...
-
В организационной структуре туристской фирмы "Белый слон" маркетинговой деятельностью и рекламой занимается руководитель фирмы, координирующий...
-
В маркетинговой практике используются различные приемы и методы общения с целевой аудиторией для получения желаемой ответной реакции. К основным методам...
-
Введение - Маркетинговое исследование позиции фирмы на рынке
Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма...
-
Современный маркетинг требует осуществления коммуникаций со своими заказчиками. Маркетинговые коммуникации -- это процесс обмена информацией между фирмой...
-
Исследование бренда как социального феномена На сегодняшний день, компании и различного рода организации хорошо осознают важность создания и продвижения...
-
Использование результатов маркетингового исследования - Маркетинговые исследования
Результаты маркетинговых решений предназначены для принятия решений в области Сегментирования рынка, разработки Плана маркетинга и его отдельных...
-
Общие положения о службе маркетинга на предприятии Информационно - полиграфический центр (далее - ИПЦ) "ПАТРИОТ" - предприятие, занимающееся...
-
Сущность маркетинговой деятельность заключается в том, что она не только обеспечивает совершенствование управления производством и сбытом продукции, но и...
-
Сущность маркетинговых исследований Маркетинговые исследования -- это систематизированный процесс сбора, обработки и анализа информации о рыночной среде...
-
Сущность, содержание и эволюция маркетинга Маркетинг стратегия кондитерский рынок Реформирование экономики и развитие рыночных отношений в Республике...
-
На ИПЦ "ПАТРИОТ" в процессе развития были образованы два отдела маркетинговой службы: -отдел маркетинга и развития; -отдел внешнеэкономической...
-
Аннотация В статье рассмотрены и выявлены факторы спроса, действующие на рынке смартфонов на основе конкуренции фирм Apple и Samsumg в данном сегменте...
-
Анализ потре - Исследование поведения покупателя при покупке товара в ТОО "Бриз Мангистау"
Жизнь потребителя в последние годы видоизменилась и значительно усложнилась. Людям пришлось пересмотреть взгляды на главные движущие экономические силы...
-
Исследование отношения потребителей Вопросы поведения потребителей изучены в работах Ф. Котлера, Дж. Ф. Энджела, Р. Д. Блэкуэлла, П. У.Миниарда, Г. А....
-
Введение - Анализ конкурентоспособности фирмы и управление ею
Конкурентоспособность управление рынок В настоящее время в любой стране мира господствуют рыночные отношения. Фирм, выпускающих однородную продукцию,...
-
Технико-экономическая характеристика ООО "Компания "Poligraf". ООО "Компания "Poligraf" основана 28 июня 1994 года. Деятельность предприятия регулируется...
-
Анализ спроса на товар - Потребительские свойства товара
Спрос - это запрос фактического или потенциального покупателя, потребителя на приобретение товара по имеющимся у него средствам, которые предназначены...
-
Реформа хозяйственного механизма и перестройка внутрифирменного управления - реальные пути выхода нашего общества из кризисного состояния. Виден переход...
-
Одной из задач исследования является выявление признаков, наиболее значимых для оценки целесообразности применения тех или иных маркетинговых...
-
Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по...
-
Фирма, осуществляя товарную политику, преследует цель производить и продавать такие товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя...
-
Конкуренция как фактор экономического роста Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества...
-
Маркетинговые технологии в системе формирования ассортиментной политики Туристское предприятие, действуя в сложных условиях рынка, должно внимательно...
-
Маркетинговые исследования - Маркетинговая политика предприятия
Понятия и формы. Различные фирмы используют разные методы и формы маркетинга, поэтому дать, однозначны определения этому понятию крайне трудно....
-
Анализ результатов проведенного маркетингового исследования Для выявления достоинств и недостатков было проведено полевое маркетинговое исследование в...
-
Как уже было сказано в предыдущих частях работы, исследование включает в себя предварительный анализ данных и оценку двух эконометрических моделей. В...
-
Оценивать основные показатели деятельности субъектов малого и среднего бизнеса, включая индивидуальных предпринимателей (СМСБ), их вклад в экономику и...
Исследование спроса - Анализ позиционного положения фирмы