Практическое применение маркетинга для разработки стратегий предприятий - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями
В качестве примера, мне бы хотелось взять завод АВТОВАЗ, который работает по абсолютно новой стратегии развития. Она рассчитана на срок 2010-2020 гг. Базовыми ее элементами являются:
- 1) Продукция, 2) Техническое развитие, 3) Производство, 4) Закупки,5) Продажи, 6) Персонал, 7) Качество, 8) Инвестиции и прибыль. 1) Продукция. Имеется в виду обновление модельного ряда в трех этапах, а именно: "Выживание и усовершенствование характеристик для сохранения лидерских позиций" (в период за 2010-2013 годы), "Расширениев новые сегменты" (в период за 2014-2017 годы) и "Поддержка лидирующих позиций" (в период за 2018-2020 годы).
На первой стадии существует два приоритета - бюджетный автомобиль "Лада-2193" и автомобиль RF-90 - самый первый автомобиль АВТОВАЗа на платформе В0. На стадии "Расширение" будет произведено 6 моделей, среди которых автомобиль BM-Hatch, кроссовер B-Cross на основе платформы B0, аналог "Приоры" с использованием платформы В0, модели 4х4 и кроссовер класса С. "Поддержание лидирующих позиций" - это стадия, в течение которой выпустят машины, которые впоследствии будут внедрены на рынок после 2020 года.
2) Техническое развитие. В сравнении с лучшими мировыми практиками АВТОВАЗ останется разработчиком 9 из 30 функционирующих модулей; в создании остальных 21 модулей АВТОВАЗ будет играть координирующую роль и проводить Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР)вместе с поставщиками. К 2020 г издержки служб технического развития вырастут вдвое и составят порядка 2,8% от выручки в связи с расширением объема работ по поддержанию действующего производства (количество моделей возрастет с 5 до 9)
Рост вложений частично будет компенсирован.
3) Производство. АВТОВАЗ планирует оставить в основном периметре ОАО АВТОВАЗ стратегически необходимые виды деятельности, обеспечивающие перспективные конкурентные преимущества OEM.
Производство:
Сварка, окраска и сборка готового автомобиля, крупная штамповка лицевых деталей и сборка двигателей, коробок передач и шасси.
- 4) Закупки. Реформа системы закупок позволит заводу АВТОВАЗ оптимизировать вложения на закупки. Затраты на закупки на а/м упадут примерно на 2.7% для новых моделей и на 0.7% для уже действующих моделей за первые 5 лет жизненного цикла 5) Продажи. АВТОВАЗ планирует реформировать систему продаж, которая опирается на крупнейшую в России товаропроводящую сеть.
Собственная сеть АВТОВАЗа к 2015 г. должна быть реструктурирована в рамках обеспечения ее контролируемости и эффективности. На 2020 г. собственная сеть составит около 11% всех торговых точек, и будетподдерживать20% общих продаж.
6) Персонал. Что касается объема производства АВТОВАЗа, то оно возрастет почти втрое - с ~390 тыс. в 2009 г. до ~1.2 млн. в 2020 г. Для достижения данных перспективных целей, наравне с запуском современных моделей на абсолютно новейших платформах и улучшением качества, АВТОВАЗ должен обеспечить увеличение производительности труда и квалификацию рабочего и административного персонала.
До 2020 г. думается снижение персонала на 3% до численности 69 тыс.
7) Качество. Здесь качество продукта состоит из двух разделов: качество концепции и качество реализации. Повышение характеристик обоих аспектов включено в бизнес-стратегию развития завода АВТОВАЗ до 2020г.
Качество реализации: Значительное увеличение основных показателей качества реализации завода АВТОВАЗ.
8) Инвестиции и эффективность.
Прибыль АВТОВАЗа в 2020 году составит приблизительно 330 млрд. руб. В структуре выручки есть преобладание продажи новых а/м под маркой LADA. Продажи на внутренний рынок составляют 71.6% от выручки, экспорт -9.4%, контрактная сборка для RN - 10.2%, з/ч -5.7%, прочее -3.3%;
Прибыль от продажи а/м 3 модели (Low-Cost, Priora иС-Class) составляют примерно 61%, что говорит о соответствии международным бенчмаркам;
Уровень EBIT маржи достигнет 11.3% к 2020 (10.2% - EBIT от основного бизнеса, 0.9% - EBIT от финансовых сервисов и собственной дилерской сети), что, в свою очередь, говорит о соответствии альтернативным показателям автопроизводителей быстроразвивающихся рынков;
Исходя из данной этой стратегии, в 2020 году завод АВТОВАЗ должен остаться крупнейшим производителем и продавцом легковых автомобилей в России с долей рынка на уровне 26%. Он должен продавать в первую очередь доступные автомобили стоимостью 220-290 тыс. руб., на которые будет ссылаться около 60% сбыта. АВТОВАЗ должен стать единственной площадкой в стране, которая способна выпускать более 1 млн. машин в год, и оставит за собой только ключевые компетенции, такие как: сварку, окраску и сборку автомобилей, а также крупную штамповку деталей кузова и производство двигателей, выделив все остальное в самостоятельные бизнес-единицы.
Похожие статьи
-
Роль маркетинга - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями
Первое десятилетие 21-го века это вызов фирмам для процветания в финансовом плане и даже выживания в лице неумолимой экономической окружающей среды....
-
Современные маркетинговые стратегии - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями
Маркетинг играет важную роль в стратегическом управлении предприятием, которая существенно выходит за рамки функции продажи продукции и изучения спроса....
-
Хотелось бы начать для сравнения с такого момента, что в западных странах развитие рынка и становление маркетинга осуществлялось поэтапно. С течением...
-
Компания "Тандер" (сеть "Магнит") существует с 1994 г. Первый магазин самообслуживания был открыт в Краснодаре в 1998 г. В дальнейшем сеть была...
-
Введение - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями
Ни для кого не секрет, что переход нашей страны на новую систему хозяйствования, несомненно, затронул и предприятия. Ранее, так как они не являлись...
-
Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и...
-
Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес" Были разработаны следующие мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности. На основании...
-
Практическая часть, Характеристика предприятия - Система маркетинга в управлении фирмой
Характеристика предприятия Быстрое развитие экономики во второй половине ХХ в. в странах с рыночной экономикой привело к резкому обострению конкуренции и...
-
Целью маркетингового плана на 2007 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и...
-
Малое предпринимательство - неотъемлемый элемент современной рыночной системы хозяйствования, без которого экономика и общество в целом не могут...
-
Завод двигателей ПАО "КАМАЗ" ходит в группу компаний ПАО "КАМАЗ", и все стратегические решения принимаются на уровне совета директоров ПАО "КАМАЗ". В...
-
Разработка товарной политики предприятия ООО "Викториал" Для выявления рыночных возможностей ООО "Викториал" необходимы, маркетинговые исследования, то...
-
Маркетинговый анализ деятельности предприятия ООО "Независимость" Маркетинговый анализ невозможно провести, не обладая исходной информацией о работе...
-
Стратегический план компании определяет направления деятельности, которые будет развивать компания, и задачи, связанные с каждым из них. Затем каждое...
-
Краткая характеристика предприятия "Хуавей" Китайская транснациональная компания со штаб квартирой в Шэньчжене, Китай. Крупнейший производитель...
-
В рамках анализа работы и апробации результатов были проведены экспертные интервью с представителями бизнеса и сотрудником Холдинга "РЖД". Респондентам...
-
Сегодня Холдинг "РЖД" является связующим звеном всей транспортно-экономической системы России, входит в мировую тройку лидеров железнодорожных компаний,...
-
Согласно представленной схеме существующая организационная структура управления ООО "Автобизнес" маркетинговую службу не предусматривает. Вопросами...
-
Поиск решений, позволяющих добиться позитивного влияния на инновационную активность субъектов хозяйствования, привел к осознанию важности кластерного...
-
Как известно маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке [10,...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Введение - Разработка стратегии маркетинга на предприятии малого бизнеса ООО "Мегатонн-НП"
Маркетинговая стратегия представляет собой постоянный анализ потребностей рынка, что предшествует разработке эффективных товаров предназначенных для...
-
Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...
-
Цели, задачи, функции и комплекс маркетинга предприятия - Комплекс маркетинга
Один из ведущих теоретиков по проблемам управления П. Друкер пишет, что "Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо...
-
В сфере услуг требуется внешний и внутренний маркетинг. Внешний маркетинг определяет работу компании по подготовке и определению цены, распределению и...
-
Общая характеристика предприятия - Совершенствование комплекса маркетинга
ОАО "Стальзавод" является одним из самых крупных производителей и поставщиков вагонного литья в России. Предприятие выпускает полный перечень...
-
Общие положения о службе маркетинга на предприятии Информационно - полиграфический центр (далее - ИПЦ) "ПАТРИОТ" - предприятие, занимающееся...
-
Эволюция модели построения конкурентной стратегии связана с изменением стратегии предприятия по ходу развития ее внешнеэкономической деятельности. С...
-
План маркетинга ООО "Каскад" Задачи компании: - развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств охранных систем для различных его сегментов; -...
-
Города всегда были центрами активности и изменений. Сейчас урбанизация - поистине глобальный процесс: в 1925 году только 25% мирного населения проживало...
-
Трудности и специфика разработки стратегии в России - Маркетинговая стратегия предприятия
Крайний дефицит достоверной рыночной информации делает доступной в лучшем случае оценку на качественном уровне. В самом деле, категория "доля рынка"...
-
Методы расчета возврата на маркетинговые инвестиции, применяемые на практике Существует несколько основных методов расчета возврата на маркетинговые...
-
Принципы всеобщего управления качеством. Характеристика понятия системы менеджмента качества Всеобщее управление качеством (Total Quality Management) по...
-
Особенности развития маркетинга Российской Федерации - Стратегии маркетинговой деятельности
Многогранен и противоречив процесс политических и экономических преобразований в России. И одно из наиболее ярких достижений это переход к открытому для...
-
Особенности альтернативной стратегии - Система маркетинга в управлении фирмой
Знание всех возможных альтернатив развития позволяет руководству фирмы перейти к следующему этапу стратегического планирования - выбору стратегии, целью...
-
Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...
-
Выделяя угрозы развития, с которыми может столкнуться Холдинг на пути реализации Стратегии, в документе отмечаются следующие: Текущая экономическая...
-
Предприятие ООО "Алькорстрой" не так давно использует стратегию развития товара. Так как важную роль при этом играют потребители, то непосредственно...
-
Тактическое планирование маркетинга - Маркетинговая стратегия предприятия
Какие из конкретных маркетинговых "ходов" используются большинством успешных компаний? Во-первых, это ориентация на долгосрочные отношения с клиентом. Мы...
-
Разработка комплекса маркетинга на предприятии Комплекс маркетинга магазина "Оскар" включает в себя четыре составляющих: товарная политика, ценовая...
Практическое применение маркетинга для разработки стратегий предприятий - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями