План маркетингу - Планування підприємницької діяльності. Відкриття магазину жіночого одягу

Ринок одягу міста Костопіль не повністю насичений, збільшення продажу одягу необхідно впливати на різні групи споживачів із допомогою диференційованого маркетингу. Диференційований маркетинг - звернення до різним за своїми вимогам сегментам ринку, розмаїтість продуктів, способів продажу. У таблиці 3 представлена розробка пропозиції з цін кожному за сегмента ринку.

Диференційований маркетинг враховує все ринкові сегменти, магазин "Подіум" зможе запропонувати одяг практично кожен мешканецьНевьянска із будь-якої сегмента. Особливо це вдало ринку з однорідними китайськими товарами. Маркетинг зажадає невеликих вкладень, він надає можливість привернути увагу різних клієнтів. Свою позитивну роль зіграти сервіс торгового обслуговування, поставлений більш рівні.

З стратегією диференційованого маркетингу доведеться також подумати над рекламними акціями та власне рекламою, оскільки магазину "Подіум" повинен утвердитись і дати уявлення про всіх своїх можливості та вигоди, отже, реклама буде просто необхідна.

Таблиця 3 - Розробка пропозиції з цін кожному за сегмента ринку

Сегментування ринку жіночого одягу

ОПИСАННЯ СЕГМЕНТІВ

Консервативний одяг

Традиційний одяг

Сучасний одяг

Кількість населення, %

Кількість продажів, %
    33 26
    48 52
    19 22

Вік, л.

35-55 років

25-49 років

25-49 років

Цінності

Консервативні цінності, задоволені своїм статусом

Традиційні цінності. Активні, зайняті, незалежні, самовпевнені

Сучасні цінності. Активні, зайняті, незалежні, дуже самовпевнені

Робота

Мають роботу, кар'єру роблять

>Ориентировани на сім'ю іработу/карьеру

>Ориентировани на сім'ю іработу/карьеру

Доход

Обсяг вільних коштів обмежений

Доход середній

Високий дохід

Шукані вигоди

Керуються ціною, реагують на розпродажу.

Визнають за краще простоту використання коштів і комфорт.

Не цікавляться модою. Цінність визначається ціною, якістю.

Керуються якістю, готові сплачувати трохи більше Визнають за краще традиційний покрій, шукають одяг, яку матимуть тривалий час. Цікавляться всім новим. Цінність визначається якістю, модою, ціною

Керуються модою, одяг служить способом самовираження.

Воліють нові кольору та стилі.

Придбання роблять часто. Цінність визначається модою, якістю, ціною

ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОЗИЦІЙ

Консервативний одяг

Традиційний одяг

Сучасний одяг

Цінообразування

З бюджету.

Від 500 до 1000 рублів.

>Умеренное

Від 1000 до 3000 рублів

Від поміркованого до високого.

Від 2000 карбованців і вище.

Товар

Прості стилі, тканини

Традиційні стилі, добра якість і

Модні, просунуті стилі, більший вибір, нові кольору

Підхід до представлення товару

Цінники "ви зможете заощадити до", столи знеходовим товаром

Добре підібраний асортимент, колекції, знають продавці

Кольорові написи, манекени, поділ областями

Відкриття нового магазину планується на 2016 року.

Як реклами з відкриття нового магазину ми використовуватиме:

    1) проведення промоушен-акції, 2) реклама на "Українському радіо".

Таблиця 4 - Витрати промоушен-акцію

Період

Січень 2017

Поліграфія, флайер А4, 4+4, тираж 10500 прим.

6,3

Роботапромоуетеров, тис. грн.

6,0

Разом у період, тис. грн.

12,3

Кількість контактів, тис. чол.

10,5

Вартість контакту, грн.

0,85

Промоушен-акції одні із найперспективніших напрямів реклами, мету, якої - спонукати людини до негайної купівлі, тут і він. Промоушен задовольняє потребу людини отриманні інформації про новий, у бажанні все помацати іпопробивать. По різним оцінкам, залежно від категорії товару, від 30 до 70 відсотків покупок заздалегідь не заплановані. Промо-акции саме спрямовані на ініціацію таких покупок. Залежно від ціни, правильно обраного місця й часу проведення промоушену відбуваєтьсяувелечение продажу 3-6 раз. За деякими категоріям товарів у 10 і більше...

Часовий період розміщення на радіо: січень-травень.

Цільова аудиторія "Українського радіо" представлена малюнку 9, цільова аудиторія збігаються з сегментом клієнтів "Подіум" - жінками.

Вартість прокату ефірний час представленій у таблиці 5.

Таблиця 5 - Вартість прокату ефірний час, крб.

Час виходу до ефіру

Вартість 1 секунди прокату, грн.

6:00-7:00

37

7:00-10:00

68

10:00-17:00

59

17:00-20:00

65

20:00-22:00

54

22:00-24:00

32,5

24:00-6:00

18

Среклм = 37130+68130+59130+65130+54130+32,5118+23130=10005 грн.

Отже, загальна вартість реклами на "Українському радіо" становитиме 10005 грн на місяць.

Похожие статьи




План маркетингу - Планування підприємницької діяльності. Відкриття магазину жіночого одягу

Предыдущая | Следующая