SWOT-аналiз, План маркетингової діяльності підприємства - Розробка рекомендацій щодо удосконалення маркетингової діяльності в умовах конкурентного середовища та чинного законодавства України (на прикладі ЗАТ БМФ "Житлобуд-1")

Отже найбiльш слабкою стороною підприємства, є швидкий знос обладнання, що зумовлено специфікою роботи підприємства. Прибуток компанії напряму залежить від рівня життя населення, адже якщо він впаде, впаде і попит на продукцію. Також підприємству треба уділити більшу увагу маркетингу, хоч підприємству такого типу це зробити не легко, та якщо розробити комунікації за клієнтами, можно значно підвищити продажі продукції.

План маркетингової діяльності підприємства

Товарна політика

Проаналізувавши основні показники діяльності ЗАТ "БМФ "Житлобуд-1" було з'ясовано, що виробничі витрати підприємства займають найбільшу питому вагу у собівартості продукції, що випускає підприємство. Для того, щоб знайти резерви зниження даних витрат внесемо пропозицію по введенню нової лінії по випуску піноблоків. Нижче обгрунтуємо доцільність даного інвестиційного проекту.

У міжнародній практиці план розвитку підприємства подається у вигляді бізнес-плану, що, по суті, є структурованим описом проекту розвитку підприємства. Якщо проект пов'язаний із залученням інвестицій, то він носить назву "інвестиційний проект". Зазвичай кожний новий проект підприємства в тій чи іншій мірі пов'язаний із залученням нових інвестицій. У найбільш загальному розумінні проект - це спеціальною чином оформлена пропозиція про зміну діяльності підприємства, що переслідує певну ціль (мету).

Проекти прийнято розділяти на тактичні і стратегічні. До останніх належать проекти, що передбачають зміну форми власності (створення орендного підприємства, акціонерного товариства, приватного підприємства, спільного підприємства і т. д.) або кардинальну зміну характеру виробництва (випуск нової продукції, перехід до цілком автоматизованого виробництва і т. п.). Тактичні проекти звичайно пов'язані зі зміною обсягів продукції, що випускається, підвищенням якості продукції, модернізацією устаткування.

Отож, у нашому випадку буде запропоновано тактичний план інвестиційного проекту по запуску лінії виробництва шлакоблоків.

Запланований обсяг виробництва - 4800 шт/зміну, ціна 1 т шлаку як сировини для виробництва шлакоблоків - 120 грн., ціна цементу для виробництва 1 шлакоблоку - 0,5 грн., вага шлакоблоку - 15кг.

Для того, щоб розпочати обгрунтування інвестиційного проекту по впровадженню нової потокової лінії спочатку проаналізуємо дані Звіту з продажів основної продукції ЗАТ "БМФ "Житлобуд-1" за ІІ півріччя 2012-2013 рр. табл.2.4.

Таблиця 2.4. Звіт по продажам за ІІ півріччя 2012-2013 рр.

№ п/п

ПРОДУКЦІЯ

Од. вим.

Об'єм продажу, м3

Ціна за 1 м3, грн.

Об'єм продажу, тис. грн.

ІІ пів. 2012р.

ІІ пів. 2013р.

ІІ пів. 2012р.

ІІ пів. 2013р.

ІІ пів. 2012р.

ІІ пів. 2013р.

1

Бетоноблоки фр. 95-60 мм

М3

163000

164750

31,48

31,59

5131,24

5204,45

2

Моноліти фр. 140-40 мм

М3

16203

17025

32,5

32,79

526,59

558,25

3

Моноліти фр. 135-65 мм

М3

59650

55894

29,80

29,95

1777,57

1674,02

4

Відсів

М3

11025

11312

16,55

16,6

182,46

187,78

Всього

249878

110,33

110,93

7617,86

7624,5

З табл. 2.4 видно, що у ІІ півріччі 2012 р. найбільшу виручку підприємство отримало від продажу бетоноблоків фр. 95-60 мм - 5131,24 тис. грн., також дане явище спостерігається по продажам в аналогічний період 2012 р., продаж даної фракції зріс на 1750 м3, що дало змогу отримати виручки в сумі - 5204,45, це на 1919,6 тис. грн. більше ніж у 2012 р.

Об'єми продажу монолітів фракції 140-40 мм. також зросли у ІІ півріччі 2010 р. в порівнянні із аналогічним періодом 2012 р. Зросла виручка та об'єми продажу по відсіву на 5,32 тис. грн.

А от про продажам монолітів фракцією 135-65 мм. спостерігається зменшення як об'ємів продаж - на 3756 м3, так і по виручці - на 103,55 тис. грн. Дана тенденція до зниження спостерігається ще із 2011 р., це вказує на те, що блочні вироби даної фракції мало користується попитом по причині зміни технологій до європейських стандартів у будівництві будівель та споруд монолітного типу.

Тому для того, щоб підприємство не несло лишніх затрат і не проводило випуск неконкурентної продукції, пропоную керівництву підприємства:

    - переглянути існуючий асортимент продукції, - залишити перспективні фракції моноблоків. - усунути з виробництва застарілу і неконкурентну продукцію,

По можливості провести розробки і запустити випуск нової лінії по виробництву більш конкурентного виду продукції - шлакоблоків з відходів будівельного виробництва фракцією 110-160 мм.

Таблиця 2.5. Програма виробництва та реалізації продукції на 2015 р.

Назва показників

Всього

1кв 2012 р.

2кв 2012 р.

3кв 2012 р.

4кв 2012 р.

К-ть

Виручка

К-ть

Виручка

К-ть

Виручка

К-ть

Виручка

К-ть

Виручка

Запланований обсяг виробництва всієї продукції, м3

150000

3750000

50000

750000

50000

750000

50000

750000

50000

750000

Запланований обсяг виробництва нової продукції, м3

1070

198440

200

18400

270

24840

300

27600

300

27600

Запланований обсяг загальної реалізації, грн.

151070

5848440

50200

768400

50270

774840

50300

777600

50300

777600

Сьогодні підприємство одне з найпотужніших в області. Його виробничі площі займають близько 2000 м2. Виробничих цехів - 5, також облаштовано 2 склади готової продукції. Підприємство має у своєму розпорядженні власний бетонно-розчинний завод, де в повному обсязі до потреб виробляють товарний розчин і бетон. Також функціонує чималий технічний парк, в ньому задіяно понад 60 одиниць будівельної техніки, у тому числі й висотні баштові крани.

На підприємстві, в цеху інструментного виробництва є обладнання, на якому ніхто не працює через зняття із виробництва лінії по випуску фільтрів УФПЗ-5, але дане обладнання досить дороге і при певному переобладнанні може застосовуватися для виробництва інших видів продукції, або ж його можна продати іншим фірмам, що займаються виробництвом електротехніки.

Так як планується реструктуризація даного цеху під лінію по виробництву шлакоблоків фракцією 110-160 мм, пропоную дане обладнання продати, при вигідних умовах, підприємство може отримати за нього близько 35 тис. грн. Також підприємство може продати частину незавершеного будівництва, що перебуваю на його балансі і не впроваджується в життя, в наслідок чого може вивільнитися близько 215,0 тис. грн.

Залишки продукції на складі на кінець 2011 р. становлять 242,9 тис. грн. в наслідок їх продажу можна отримати кошти для додаткового інвестування нової лінії по виробництву шлакобетонних блоків.

Надамо коротку характеристику нового виду продукції та обладнання, на якому він буде випускатися.

Виробництво шлакобетонних блоків буде відбуватися за допомогою установки турбулентно-кавітаційного типу по баратехнології ПБС - 1, що призначена для виробництва неавтоклавного пінобетону.

1. Призначення: Установка призначена для виробництва стінових і перегородочних шлакоблоків неавтоклавного тужавіння, а також використовується для утеплення дахів, труб, заливки підлог і в опалубку при облаштуванні монолітних масивів і виробів із неавтоклавного пінобетону.

Технічні дані:

Продуктивність, м3/ год: 2-3

Повний об'єм пінобетонозмішувача, л: 250

Споживана потужність кВт.: от 3 до 5,5

Номінальна напруга, Вт.: 380

Робочий тиск повітря в змішувачі, МПа.: 0,2-0,3

Подача суміші по бетонопроводу, м.:

    - по вертикалі: 10 - по горизонталі: 20

Крупність носія, мм, не більше 2

Тривалість технологічного циклу, хв., не більше 5

Габаритні розміри, мм.: - довжина 1200 - ширина 900 - висота 1470

Сутність технології полягає в можливості отримання шлакобетону з дрібнодисперсною замкнутою пористістю в одну стадію. Діаметр переважної більшості пір менше 0,8 мм. Процес поризації здійснюється в змішувачі кавітації турбулентності, забезпеченому лопастями мінімального аеродинамічного опору. Під час поризації за рухомими лопастями із спеціальними насадками утворюються каверни кавітацій, тиск в яких на 15-20% нижче атмосферного. Із-за різниці тиску відбувається процес мимовільного всмоктування повітря в суміш з освітою і рівномірним розподілом за об'ємом суміші найдрібніших бульбашок повітря, які стабілізуються піноутворювачем і армуються частинками цементу і піску. Висока стійкість пінобетонного змішування до усадки і розшарування, недосяжна при застосуванні інших технологій пояснюється умовами формування бульбашок повітря при зниженому тиску. Після припинення процесу поризації тиск зростає до атмосферного і додатково стискає бульбашки. В результаті, вперше в світовій практиці отриманий пінобетон, водонасиченість якого не перевищує 10%.

Конкурентні переваги даного устаткування: Відсутність піногенератора скорочує вартість устаткування, при отриманні продукції такої ж якості. У виробничому процесі використовується безпечний тиск (0,2-0,3 Мпа) унаслідок чого відпадає необхідність сертифікації даного виробництва. Також не вимагає сертифікації отримувана на даній установці продукція. Необхідне отримання гігієнічного сертифікату на отримувану продукцію. Установка відрізняється низькою енергоємністю, мобільна при достатньо високій продуктивності. Простота експлуатації.

Склад і компоненти готового шлакоблоку: Цемент (М500) ДСТУ Б. В.2.7-46-96; Пісок кварцовий природний ( Мкр до1,5, наявність SiO2 не менше 90%, слюди не більше 0,5%, пилоподібних не більше 3%); шлаковідходи будівельного виробництва; Вода питна (не повинна вміщати в собі домішок поверхнево-органічних речовин, цукрів, фенолів, кислот, жирів, не допустима наявність соди і фосфатів. Забороняється використовувати воду з болерів і батарей) ГОСТ 23732-79; Піноутворювач: "ФЕЛКОМ"> ТЗ 01-07, "ПІНОСТРОМ" ТУ 2481-001-22299560-99, "ТЕАС - П" ТУ 8.50763-2-88; Добавки підвищуючі якість; Пластифікатор "ПБ - С.40 Л.10" ТУ 5870-033-00369171-02; Прискорювачі тужавіння; Мастила для форм.

Технологічний процес виробництва проводиться згідно технологічної карти і після коректування рецептури під воду і пісок відповідного регіону.

Весь технологічний процес виготовлення шлакоблоків складається з таких трьох основних етапів проведення робіт:

    1 етап - Розбирання, чищення, змащування, збирання форм, 2 етап - Дозування сипучих компонентів - цементу, піску, шлаку, 3 етап - Приготування і транспортування шлакобетонної суміші у форми.

Кошторис витрат на запуск нової лінії представлено в табл. 4.3.

Таблиця 2.6.Витрати на запуск у виробництво шлакоблоків фракцією 110-160 мм

Тип витрат

Найменування

Вартість, грн.

Початкові витрати

Конструкторські розробки

3500

Запаси сировини і матеріалів

28900

Реклама

5000

Ремонт цеху

25700

Обладнання

Установка турбулентно-кавітаційного типу по баратехнології ПБС - 1

114300

Піноутворювач "Фелком" в кубовій ємності 1000 літрів

170000

Пластифікатор "ПБ - С.40 Л.10"1 т

8600

Всього 356000

Як бачимо з табл.2.6, для введення у виробництво нового виду продукції підприємству необхідно вкласти близько 360,0 тис. грн.

Загальна потреба у робочій силі для здійснення плану виробництва становить 5 чоловік, до їх складу входить 1 наладчик обладнання, 3 оператори та вантажник. Головним чинником при відборі персоналу буде висока кваліфікація та наявний досвід роботи.

Цінова політика

Для того, щоб спланувати план продажів нововведеної продукції, необхідно провести аналіз структури ціни даного товару (табл.2.7).

Таблиця 2.7. Структура ціни одиниці товару при повній проектній потужності

Найменування складової частини витрат

Складові ціни в грн. на од. продукції

Структура ціни, %

Виробнича собівартість одного піно блоку

29,81

64,8

Позавиробничі витрати (витрати на збут даного виду продукції, а саме: витрати на тару, упаковку, транспортування продукції, а також витрати на гарантійний ремонт та обслуговування).

1,10

2,4

Торгова націнка (25%)

7,45

16,2

Ціна (без урахування ПДВ).

38,36

83,4

ПДВ

7,67

16,7

Ціна з урахуванням ПДВ, грн.

46,03

100

Дані таблиці 2.7 вказують на те, що у загальній сумі ціни за одиницю продукції, становить виробнича собівартість - 64,3%, торгова націнка становить 16,2% від ціни продукції, ПДВ - 16,7%.

Проведемо порівняльний аналіз виробничої собівартості за фактом і по плану. В ході даного аналізу необхідно визначити суму зекономлених коштів на виробництво шлакоблоків фр.110-160 мм.

В табл. 2.8 представлено прогнозні розрахунки планових витрат на впровадження запропонованих заходів.

Таблиця 2.8. Планові виробничі витрати на виробництво шлакоблоків фр.110-160 мм

№ п/п

Показники

Фактично за 2013 р.

Прогноз на 2015 р.

Економія/ перевитрата, -/+

1м3

Весь випуск тис. грн.

1м3

Весь випуск тис. грн.

1м3

Весь випуск тис. грн.

1

ФОП

8,69

1485,1

8,25

1410,5

-0,44

-74,6

2

Нарахування

3,26

557,1

3,12

505,8

-0,14

-51,3

3

Матеріали

8,01

1369,6

7,73

1321,7

-0,28

-47,9

4

Паливо

4,00

684,6

3,41

580,04

-0,59

-104,56

5

Електроенергія

2,22

380,2

2,1

357,2

-0,12

-23,0

6

Амортизація

1,44

246,5

0,8

136,01

-0,64

-110,49

7

Інші витрати

4,38

748,8

4,4

748,4

0,02

-0,4

8

Всього виробнича собівартість:

32,00

3200,2

29,81

3059,65

-2,21

-140,55

Дані табл. 2.8 вказують на те, що за після впроваджених заходів по зміні технології на підприємстві можливе зменшення виробничих витрат на 6,2%, зменшення собівартості продукції на 3,5% та збільшення валового доходу від реалізації продукції на 12,8%.

Даний аналіз показав, що по виробництву шлакоблоків фр.110-160 мм. очікується економія витрат майже за всіма статтями калькуляції продукції. По оплаті праці планові витрати очікуються меншими за рахунок меншої кількості працюючих на новому обладнанні лінії по випуску нової продукції, адже закуплені установки передбачають обслуговування тільки 5 чол., обслуговування виробництва бетоноблоків фр. 135-65 передбачало використання праці 12 чол.

Економія по матеріалах в сумі 47,9 тис. грн. та палива в сумі 104,56 тис. грн. передбачається за рахунок нових технологій, що потребують менших витрат матеріалів та палива. Витрата електроенергії також буде меншою за рахунок економних електроустановок на обладнанні. Зменшення амортизації на 110,49 тис. грн. обгрунтовується тим, що обладнання є новим і амортизація на нього має менший відсоток, ніж на старому обладнанні.

Загальна економія витрат на виробництво шлакоблоків фр. 110-160 мм. становить 2,21 грн. - на одиницю продукції, та 140,55 тис. грн. - на весь об'єм продукції.

Збутова політика

В даний час не одне поважаюче себе підприємство не може обійтись без інформаційно-рекламної діяльності - що є основною базою для визначення інформаційного представлення підприємства на ринках збуту і в засобах масової інформації, створення відповідного престижу в суспільстві. Найбільш вигідними для таких цілей є інформаційно-рекламні продукти: проспекти, буклети, книжки, які присвячені ювілейним датам, планшети, плакати.

Необхідно використовувати методи нецінової конкуренції, зокрема проведення анкетування для виявлення позитивних і негативних сторін продукції і врахування в майбутньому побажань покупців, а також знаходження свого сегменту на ринку і виявлення регіонів найбільшого використання продукції.

Для більш ефективної діяльності підприємства було б бажаним проведення маркетингових досліджень заради збору інформації і на її основі розроблення тактики і стратегії фірми. Правильна організація маркетингового дослідження може мати вирішальне значення при виборі методів стимулювання збуту таких, як надання короткострокових кредитів і відстрочка платежів за куплений товар на 5-15 днів при придбанні партії товарів, забезпечення транспортування і виконання вантажних робіт силами підприємства, підвищення рівня сервісного і гарантійного обслуговування. В цьому випадку дослідження стають інструментом успішної збутової політики.

Далі необхідно зробити все можливе для успішного товаропросування, тому ЗАТ "БМФ "Житлобуд-1" має оброблювати і оформлювати замовлення покупців, підбирати оптимальні партії товару з позицій замовлень покупців і використання транспортних засобів, а також пакувати товари відповідно з вимогами транспортування. Намагання встановити контакти, налагоджувати і підтримувати зв'язки з потенційними покупцями також буде мати позитивний ефект. Весь час потрібно пам'ятати про імідж підприємства, він має бути позитивним, щоб викликати довіру у споживачів.

Складність сучасної економічної ситуації, відсутність чітких орієнтирів в розвитку підприємств, нестабільність фінансових і господарських відносин ставлять сьогоднішніх підприємців в залежність від ряду факторів, які важко піддаються аналізу і контролю. Складність в значній мірі поглиблюється відсутністю доступу ведення господарсько-економічної діяльності керівниками підприємств в умовах встановлення ринкових відносин. Такий стан вимагає сучасного керівника до пошуку деякого цілісного методологічного апарату, який буде здатний до комплексної оцінки економічної і фінансової ситуації підприємства, аналізу найбільш значущих факторів, що впливають на підсумкові показники діяльності фірми, розробці на основі моделювання стратегії розвитку підприємства. Найбільш повно відповідаючою пред'явленим вимогам, і здібною до рішення широкого кола актуальних питань є комплексна економічна модель функціонування і розвитку підприємства, яка має назву бізнес-план. Розробка бізнес-плану на підприємстві на мою думку, є наступним напрямком удосконалення організації маркетингу.

Якщо деякі із запропонованих напрямків ЗАТ "БМФ "Житлобуд-1"БЗ" зможе запровадити, то це звісно підніме рівень виробництва. Зупинюсь на більш поки що можливих, зокрема проведення рекламної кампанії, вдосконалення політики розподілу і стимулювання збуту та найом кваліфікованого спеціаліста з маркетингу.

Рекламну кампанію, на мою думку, потрібно почати з випуску рекламних проспектів, буклетів, планшетів і розповсюдження їх по підприємствам, фірмам, яким потрібна продукція ЗАТ "БМФ "Житлобуд-1". На наступному етапі потрібно розмістити інформацію в спеціалізованих рекламних виданнях стосовно специфіки продукції що виготовляється підприємством.

Похожие статьи




SWOT-аналiз, План маркетингової діяльності підприємства - Розробка рекомендацій щодо удосконалення маркетингової діяльності в умовах конкурентного середовища та чинного законодавства України (на прикладі ЗАТ БМФ "Житлобуд-1")

Предыдущая | Следующая